商業模式的價值

商業模式是企業正常運轉的底層邏輯和商業基礎，沒有哪個企業脫離商業模式還能夠獲得良好的發展。依存完善的商業模式，企業可以更加科學、高效地運作。

有人問巴菲特投資企業最關注的是什么時，巴菲特果斷地回答：“商業模式。”這足見商業模式在這位偉大的投資家眼中的重要性。

總體上看，商業模式的價值，主要包含以下幾個方面。

1．創造價值、傳遞價值、獲取價值

商業模式的價值，首先在于“創造價值”“傳遞價值”“獲取價值”。換句話說，商業模式價值就是通過企業創造什么價值，通過什么方式將價值傳遞出去，借助什么方法將價值回收回來。由此形成一個良性循環，保證企業能夠持久運作下去。

創造價值，是為解決客戶需求問題而構建有效的解決方案。

傳遞價值，是通過企業在各種關系中的資源合理配置，實現價值交付。

獲取價值，是企業借助一定的盈利模式獲取持久的利潤。

2．包裝商機，用價值賺取盈利

商業模式的一個重要價值，就是能夠幫助企業、商家把握商業機會，并將機會中蘊含的價值轉化為盈利。這就好比你拿著一塊布，不做任何設計，那它只能是塊布，只能具有商業機會。但如果將其在設計、裁剪、銷售、運輸等各個流程上走一遍，其蘊含的價值就會很好地體現出來，價值也會進一步轉化為盈利。而這塊布所走的流程，就是一種商業模式。可以說，商業模式是對商業機會的一種包裝，將商業機會變為一整套運營方法或體系，然后再通過方法或體系，讓價值變現。

3．打通產業鏈，增強競爭能力和抗風險能力

商業模式本身就是一個包含著企業與供應鏈上下游之間存在各種各樣的有關交易關系和價值交易的方法、方案。所以，商業模式還具有打通產業鏈的作用。

企業產業鏈是一個基于“研、產、銷”而形成的鏈條式關聯關系形態，它將上游的原材料供應，中游的生產加工，下游的市場營銷全部納入企業的掌控之中。

每個企業只有將上、中、下游全部打通，才能擁有極強的競爭能力以及抗風險能力。如果產業鏈上某一環節出現風險，企業也可以依靠全產業鏈的整體效能抵抗風險，并獲取利潤。

4．構建平臺，實現資源有效整合

平臺是一個很好的東西。有了平臺，大家都可以聚集在這里。商業模式就是一種包含諸多要素與關系的工具。也正是這樣一個工具，將與企業相關聯的企業顧客、渠道、合作伙伴、供應鏈上下游都有效地聚集到一個平臺上，形成一個超大的平臺生態系統，把更多的資源整合在平臺上，實現有錢大家一起賺。

例如，傳統的線下零售，往往是廠家找經銷商，經銷商找客戶，客戶找貨源。這樣對于任何一端，都十分浪費時間成本。阿里巴巴則把自己做成了一個平臺，在這個平臺上，聚集了廠家、客戶，阿里巴巴左手整合了上游資源，右手整合了下游資源，自己不用生產產品，就建立起了整個買賣市場，成了供應鏈平臺巨頭。

5．跨界混搭，經營思路多樣化

在市場競爭中要想脫穎而出，企業首先要做多面手。換句話說，要做功能組合。常見的是社區商業模式，即將餐飲、蔬菜店、超市、便利店等聚合在一起，以小租戶經營為主。這對于商戶來講，可以有效緩解租金壓力，同時還通過經營思路多樣化，實現高效引流和高效變現。

當前企業的競爭，已經不再是傳統的產品競爭，而是商業模式的競爭。企業要想在競爭中取勝，就需要從制定適合自己的商業模式開始。