商業模式≠盈利模式

很多人對商業模式的理解，存在一定的誤區。一個比較典型的誤區，就是認為商業模式就是賺錢模式，商業模式就是盈利模式。事實上，商業模式并不等于盈利模式。

商業模式主要包含八個部分：產品模式、用戶模式、推廣模式、運營模式、業務模式、盈利模式、渠道模式、管理模式。

1．產品模式

產品模式，就是企業用什么方法或方案解決用戶的產品或服務需求問題。真正的實體企業，都必須以產品為驅動，推動企業的不斷發展。

在進行產品設計的時候，一定要從以下幾個問題去思考：

（1）你的產品是什么？

（2）你的產品有沒有層次感，是否能為自己盈利的同時帶來品牌效應？

（3）你的產品能給用戶帶來什么好處？解決什么問題？

（4）你的產品是否有“爆點”“亮點”？

（5）你的產品是否做到了精與簡？

產品模式，重點在于如何提升產品的競爭力，并做好產品的迭代與創新。

2．用戶模式

用戶模式，就是如何用產品迎合目標用戶群體的需求。如果任何人都可以是你的用戶，你的產品能滿足任何人的需求，那么就等于沒用戶模式。

企業在發展過程中，一定要充分了解目標用戶群體的真正需求，然后根據他們的需求創造出更有針對性的產品。這樣才能更好地滿足消費者。

3．推廣模式

推廣模式就是如何通過有效的推廣方式，讓更多的目標用戶認識、了解、愛上你的產品。

“酒香也怕巷子深”。任何產品，做得再好，如果沒有好宣傳和口碑，也是難以在市場中迅速占據有利地位的。

有不少企業在做推廣時，會拿出充足的經費，但最終的推廣效果卻差強人意。好的產品，需要根據你的產品設計出相應的推廣方式去扼住用戶需求的喉嚨，而不是盲目營銷。

真正有效的推廣模式，不僅能夠將產品信心傳遞給消費者，還能通過消費者反饋，進一步做好產品完善和創新。

4．運營模式

運營性商業模式，主要是幫助企業解決如何提升效率、降低成本、弱化風險的問題。

信息技術的應用，有效提升了企業的運營效率；通過削減成本項目，達到有效降低成本的目的；通過利益捆綁，降低企業運營風險。這些都是常見的運營模式。

5．業務模式

業務模式，是幫助企業解決如何擴大市場的問題，給企業提供更多生存機會。

一個企業，如果只有一兩個業務，或者不對業務進行更新，勢必會被那些業務能力能夠與時俱進的企業所取代。

比如，德邦，除了做物流運輸之外，還兼顧快遞配送業務。這樣，兩條腿走路，能夠更好地擴大市場。

6．盈利模式

盈利模式，是幫助企業解決借助何種手段和方式獲利的問題。

盈利模式決定一個企業能否很好地生存，以及在發展的道路上能走多遠。企業一定要有明確的盈利模式，以獲得自身發展所需要的持續收入。盈利模式也是商業模式中的核心部分。

比如，一家人文旅游景點，以往是通過線上線下售賣門票的方式盈利。為了進一步增加收益，該景點便開通了電子講解服務，游客可以以一定的租金，租用電子講解設備。這就為該旅游景點增加了一項盈利途徑。

7．渠道模式

渠道模式，解決的是如何讓消費者與產品更親密接觸的問題。

隨著互聯網、移動互聯網的普及，線上、線下融合，使得實體渠道、電子商務渠道、移動電子商務渠道的全渠道零售模式運用而生，與此同時也必然給企業帶來了全新的獲客渠道。

良品鋪子就是采用多渠道模式，實現客戶積累與沉淀的。良品鋪子不僅在線下設有專營門店，還在線上多個電商平臺，如淘寶、京東、唯品會等做產品銷售。除此以外，第三方平臺如餓了么、美團外賣、口碑外賣、百度外賣平臺上設有商鋪；良品鋪子還專門開通了APP購物平臺；微信、QQ空間、百度貼吧等社交電商上也有良品鋪子的身影。

8．管理模式

管理模式，即如何借助相應的技術，達成商業供應、服務、消費者需求的精準匹配。

從當前的整個技術進程來看，移動技術、感應器技術、大數據技術以及智能決策技術的發展突飛猛進。借助這些先進的技術，可以實現商品管理的精準化、高效化，有效解決商品進、銷、存管理的問題，降低庫存積壓損失。

總之，將商業模式等同于盈利模式，是片面的，也是有一定局限的。企業只有真正認清商業模式，才能使自身收益實現最大化。