情面在先，不善于制定規則

在中國人與人相互交往和做生意人情觀念濃厚，人人都處于一張人際關系的大網之中，講人情、講面子是生活的常態。正是由于情面在先，所以遇到合伙做生意的時候抹不開面子，不把丑話講在前面，不制定硬性規則，導致后來無據可依，既被動又不利于事業發展和公司壯大。

在合伙之前大家愿意追求一團和氣，你好我好大家好的美好開局，然后稀里糊涂就開始合伙了。由于對合伙的規則不是很重視，所以開始未定規則，當后續發生糾紛和矛盾的時候再去商量或擔責，反而沒有協商的依據。所以，我在講課的時候經常強調，想要共同做項目，合伙做生意，一定先把規則定好。

在公司初創時期，一般股份不值錢，由于彼此不是好哥們就是熟識，基于信任也礙于情面，合伙人之間往往會回避和淡化利益分配，甚至會用簡單粗暴的方式直接平分股權，沒有制定和細化規則，更沒有股權分配，如進入機制、調整機制、退出機制等這樣詳細的規則制定。但公司一旦做強做大，股權值錢，利益跟前或出現重大問題需要解散的時候，股權問題就成了大問題。

尤其是在合伙期間，有的出資源，有的懂管理和技術，當初一拍即合辦了企業，等到公司漸漸走上正軌，出資源的認為自己的貢獻最大，出技術和管理的認為自己對公司的付出才是功不可沒，所以在取得利益和回報方面就有了分歧，都覺得自己是老大，于是分的好還行，分不好往往會走不下去。很多不幸的企業就因此陷入無盡的內耗，最后企業也被拖垮。所以，這就顯出了規則的重要性，不論是出資源、出技術，還是出人才，按規則辦事，誰出什么誰獲得什么，都在規則里講清楚，省得后續扯皮。

無論是好朋友之間的合伙，還是同學、同事、親戚之間的合伙，應該建立必要的規章制度，建立明晰的規則，并且隨著公司的發展不斷調整和完善規則。俗話說，親兄弟明算賬。只有必要的規則才是監督彼此、制約彼此的有力保證，經營者才能在權力范圍內放開手腳去開創事業。因為規則約束的是大家，也是對入股者權利和義務的保證。

合伙企業之所以容易散伙合不久長，是因為公司創辦之初合伙者以感情和義氣去處理相互關系，制度和股權或者沒有確定，或者有而模糊。隨著企業越來越大，光靠情面和關系已經無法支撐企業的運營和管理，制度變得更重要。當利益開始惹眼，就會出現論資排輩享利益的現象，到那時企業不是劍拔弩張內耗不止，便是如梁山英雄般流云四散。

中國式合伙容易散伙的原因就是合伙之前憑感情處理問題，而不善于按合作的規則辦事，這是最關鍵的一點。比如，大家各占股份50%，開始說好人事權歸某一個人管，哪怕別人占股再多，也不能干涉。不能因為情面想讓一個朋友進來，就不經過管人事的人，最終一定要管人事權的人同意才行。因為事先大家說好這個權力是規則為準，誰負責人事權誰才有決定權。或者有些人會心軟礙于情面，覺得平時都是朋友，招進來也是幫朋友一個忙而沒有考量這個人是不是符合合伙規則，會不會做生意。這樣做是非常錯誤的，一些家族合伙企業、朋友合伙企業就是因為招到了不合適的人，最后走向了衰敗。雖然合作做生意講和氣，沒有太大的錯誤不必斤斤計較，但這里的不斤斤計較指的是非原則性的問題，如果是原則性的問題，一定要斤斤計較。如果原則問題都可以放棄，那么這樣的合作終歸會失敗的。而原則就建立在規則上，這樣并不矛盾。

朋友之間因為彼此信任建立了合伙的基礎，應該明確經營的權利和義務，權利與義務相統一，既要有經營、管理、決策的利力，又要有享受較大收益的義務。畢竟我們現在生活在市場經濟的社會當中。

一般規則離不開兩個主要的方向：一是權，二是利。權代表公司的控制權，比如人事控制權、財務控制權。在行使這些權力的時候會涉及財務預算和支出。如果是非正常的開支權限是否能夠講清楚？這是權限中最重要的一環，如果說不清楚就容易發生矛盾，所以在制定規則時一定要強調和明確這一點。利就是合伙所賺到的錢和經營過程中需要往外掏的錢，這就涉及財務公開。合伙人需要知曉現金流和賬面支出，一方需要支出費用的時候，其他方有權知情，有進賬的現金也需要通知其他合伙人。利的部分處理好了，雙方發生糾紛的可能性就大大降低了。

所以，合伙應該規則在先，情面在后，不要感情用事追求共同利益，而是要用共同利益去筑牢彼此的感情。脫離了共同利益的感情很難走得長遠。有很多組織、老鄉會、同學會，開始的時候豪情萬丈，因為沒有規則，沒有利益的紐帶，最后草草收場甚至不歡而散，這樣的例子比比皆是。所以，我們一定要引以為戒。