初步方案的內(nèi)容十分簡單，主要涉及項目背景、方案設(shè)計理念、土地利用、規(guī)模概況和資金估算等幾個方面，相關(guān)的數(shù)據(jù)也都是估算數(shù)據(jù)。

這個初步方案的意義主要有兩個方面：

1.對整個項目進行一個初步的論證，有利于項目操作的各個部門對這個項目有一個基本的認(rèn)識，對其可行性作一個簡單的描述。

2.對于中小企業(yè)來說，一項投資行為往往會涉及到整個企業(yè)的很多資源，需大家協(xié)調(diào)統(tǒng)一、集中力量來完成。項目的初步方案有利于各個部門對整個投資項目的實施作相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

34.為什么“個性化”投資項目備受歡迎

判斷一個投資項目能否成功，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是看這個項目是否具有自己的特點，即這個項目的“個性”之處，所謂的個性就是：是否有區(qū)別于其他項目的特點。評價一個項目是否有獨特之處，有以下幾個衡量標(biāo)準(zhǔn)：

1.是否有創(chuàng)意：所謂的創(chuàng)意就是有新意、有特點、有自己特有的“賣點”。

2.是否有創(chuàng)新：即項目應(yīng)該是新穎的，是市場方興未艾的，仍擁有可開拓的區(qū)域。

3.是否專業(yè)：好的項目一定具有一定的“專業(yè)知識”含量，才可以在眾多的項目中脫穎而出。

4.是否有前瞻性：即是目前可能在市場上還不是很受關(guān)注，但好的項目一定有十足的發(fā)展?jié)摿Α?

“個性化”的投資項目往往能引領(lǐng)一個行業(yè)的潮流，成為“第一個吃螃蟹的”。由于它的開拓性，在短期內(nèi)競爭者會相對較少，因此更容易成活，也可以創(chuàng)造高收益。對于剛剛創(chuàng)業(yè)的投資者來說，“個性化”的投資項目是比較好的選擇。

35.中小企業(yè)在投資過程要注意哪些問題

一、存在的問題

中小企業(yè)因為自身的特點，在投資過程中會存在如下的問題：

1.投資缺乏長遠考慮

我國中小企業(yè)處在良好的大經(jīng)濟環(huán)境下高速發(fā)展，由于市場發(fā)展過快，對企業(yè)的前景和方向缺乏深入的思考，致使許多中小企業(yè)沒有自己完整的戰(zhàn)略規(guī)劃。大多數(shù)中小企業(yè)的投資不可避免地帶有較大的盲目性，投資的目的往往只是為了滿足眼前的需要，進行的固定資產(chǎn)投資缺乏長遠考慮，不能和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來，容易造成投資的浪費和不必要的投資損失。

2.投資項目人員配備不合理

很多中小企業(yè)在進行長期項目投資時，會在企業(yè)內(nèi)部找?guī)讉€懂得一定技術(shù)的人員，成立企業(yè)發(fā)展部或投資部，而且往往沒有詳細(xì)的工作計劃，只有一個很籠統(tǒng)的任務(wù)--尋找回報高的投資項目。

3.對項目管理的重視不夠

中小企業(yè)經(jīng)常會為節(jié)省成本而減少人員數(shù)量，對于既定的投資項目只派很有限的人員進行監(jiān)督，很少專門配備專業(yè)人員進行必要的管理。而隨意性較大的監(jiān)管人員選擇，往往由于缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗，無法有效控制投資過程中的資金使用和成本，后果必然是成本暴漲，投資增加，項目建設(shè)過程中該快不快，該慢不慢，導(dǎo)致投資項目進展不符合預(yù)期。

4.缺乏創(chuàng)新性

對于中小企業(yè)來說，進行創(chuàng)新活動的風(fēng)險明顯大于大型企業(yè)，所以，中小企業(yè)往往會因害怕創(chuàng)新投資中的風(fēng)險而忽視創(chuàng)新。這對于產(chǎn)業(yè)成熟期的企業(yè)而言，創(chuàng)新更是生死攸關(guān)的大事。但實際情況是，大多數(shù)中小企業(yè)更容易傾向于對既定產(chǎn)業(yè)模式的模仿和學(xué)習(xí)，而不是去創(chuàng)新。

二、解決問題的途徑

針對上述問題，企業(yè)可以采取以下一般的應(yīng)對策略：

1.將投資納入企業(yè)戰(zhàn)略管理的范疇中

中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點研究市場形勢和大的商業(yè)環(huán)境，全面地收集和自身產(chǎn)業(yè)有關(guān)的市場信息、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢等信息，分析競爭對手和潛在競爭者的狀況，以這些信息來確定企業(yè)的發(fā)展方向和總體戰(zhàn)略，并在總戰(zhàn)略指導(dǎo)下制定投資項目戰(zhàn)略和相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，選擇適合企業(yè)的投資項目。

2.樹立投資風(fēng)險管理意識

中小企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的不確定性和自身管理局限性決定了其投資風(fēng)險大的特點，所以，中小企業(yè)管理者亟需樹立投資風(fēng)險管理意識，在保證投資回報率的基礎(chǔ)上降低風(fēng)險，以避免無謂的損失。具體措施有：

1.盡可能多地進行中短期的投資，避免長期投資；

2.投資決策方法采用簡單易行的投資回收期法和投資回報率法；

3.建立投資風(fēng)險預(yù)測體系等。

36.中小企業(yè)跨國投資有什么障礙

1.跨國經(jīng)營的管理體制不完善

大部分中小企業(yè)尚未形成科學(xué)合理的母子公司管理體制，對境外企業(yè)或管得過嚴(yán)、干預(yù)過多，或放任自流、管理失控。

2.海外經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)缺失

多數(shù)境外企業(yè)都是由國內(nèi)遙控的，只與母公司進行雙向聯(lián)系，還不能與其他境外子公司形成多向聯(lián)系，不利于資源共享和降低經(jīng)營成本，不利于母公司對海外子公司的整體規(guī)劃和調(diào)控。

3.融資渠道的限制

中小企業(yè)因為規(guī)模、信譽和知名度等原因，無法在東道國市場快速融資，只能通過國內(nèi)融資，但目前傳統(tǒng)的融資渠道對中小企業(yè)的門檻很高，而且缺乏完善的民間融資體系。國有大型銀行和政策性銀行都把重點服務(wù)對象放在國有大型企業(yè)上，中小民企很難獲得跨國投資上的資金支持。因此，國內(nèi)金融領(lǐng)域發(fā)展的畸形、國家以往對民間金融服務(wù)發(fā)展的政策失誤造成了中小企業(yè)融資的困境。

4.對市場信息反應(yīng)遲鈍

我國中小企業(yè)對國際信息的收集、處理和反饋功能都比較弱，國內(nèi)為之服務(wù)的信息也明顯滯后。同時，面對經(jīng)濟全球化潮流，許多企業(yè)反應(yīng)遲緩，缺乏危機感，沒有長遠發(fā)展的眼光和對未來形勢的客觀判斷，因而迎接市場挑戰(zhàn)的能力較差。

5.跨國經(jīng)營人才缺乏

這與企業(yè)用人制度的不合理有直接關(guān)系。如選派駐外人員不是出于業(yè)務(wù)需要，而是按人情關(guān)系；駐外人員輪換頻繁，常常是剛能勝任工作就被調(diào)回國內(nèi)，并造成了駐外人員的短期行為等。

6.技術(shù)開發(fā)能力低下

除了一些高新技術(shù)企業(yè)，多數(shù)中小企業(yè)的研究開發(fā)投入偏少，技術(shù)裝備水平和產(chǎn)品技術(shù)含量低，影響其進一步的發(fā)展。

7.缺少資金支持

面對行業(yè)分布廣泛、市場競爭情況各異、技術(shù)水平參差不齊的各類中小企業(yè)，銀行難以作出精確的貸款評估。在利率實現(xiàn)市場化之前，商業(yè)銀行無法通過貸款利率的浮動來補償額外的貸款成本，于是銀行對中小企業(yè)的“惜貸”就產(chǎn)生了。同時，中小企業(yè)的直接融資渠道也不暢通。

8.國際市場開拓能力不強

許多中小企業(yè)過度依賴低價策略占領(lǐng)國際市場，造成傾銷指控不斷；難以應(yīng)對發(fā)達國家日益苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、復(fù)雜的質(zhì)量認(rèn)證及日益繁瑣的包裝、運輸標(biāo)志以及衛(wèi)生環(huán)保方面的各類規(guī)定；一般沒有符合自身特點的宏觀與微觀戰(zhàn)略，國際市場開拓帶有很大的盲目性。

（第五節(jié)）中小企業(yè)地點的選擇

37.經(jīng)營地點為什么很重要

企業(yè)創(chuàng)建其地理位置由為重要，這猶如一場戰(zhàn)爭，如果你占據(jù)好的地理位置將增加勝利的機率可以給將帥增加獲勝的信心，無形中鼓舞了他們的士氣，企業(yè)將得到由此帶來的回報。

假如一個餐館開在離居住區(qū)很遠的地方，那餐館將錯失很多顧客。如果餐館開在繁華購物中心的附近，當(dāng)然就可以常常座無虛席。

企業(yè)在選擇經(jīng)營地時需要考慮很多因素，這些因素包括：

1.市場因素，可以從顧客和競爭對手兩個角度來考慮。從顧客角度看，要考慮經(jīng)營地是否接通顧客，周圍的顧客是否有足夠的購買力。對于零售業(yè)和服務(wù)業(yè)，店鋪的客流量和客流的購買力決定著企業(yè)的業(yè)務(wù)量。從競爭對手角度看，經(jīng)營地點的選擇有兩種不同的思路：一是選擇同行聚集林立的地方，同行成群有利于人氣聚合與上升，比如當(dāng)下的服飾一條街、建材市場、家電市場、小商品市場等；另一種思路則是“別人淘金我賣水”，別人都蜂擁到某地去淘金，成功者固然腰纏萬貫，失敗者也要維持生存。如果到他們中間去賣水，肯定穩(wěn)賺不賠。

2.商圈因素，就是指要對特定商圈進行特定分析。如車站附近是往來旅客集中的地區(qū)，適合發(fā)展餐飲、食品、生活用品；商業(yè)區(qū)是居民購物、聊天、休閑的理想場所，除了適宜開設(shè)大型綜合商場外，特色鮮明的專賣店也很有市場；影劇院、公園名勝附近，適合經(jīng)營餐飲、食品、娛樂、生活用品等；在居民區(qū)，凡能給家庭生活提供獨特服務(wù)的生意，都能獲得較好發(fā)展；在市郊地段，不妨考慮向駕車者提供生活、休息、娛樂和維修車輛等服務(wù)。

3.物業(yè)因素，同樣也不能忽略，在置地建房或租用店鋪前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)首先了解地段或房屋的規(guī)劃的用途與自己的經(jīng)營項目是否相符；該物業(yè)是否有合法權(quán)證；還應(yīng)考慮該物業(yè)的歷史、空置待租的原因、坐落地段的聲譽與形象等，是不是環(huán)境污染區(qū)，有沒有治安問題等都是創(chuàng)業(yè)者選擇時需要考慮關(guān)注的。

4.所區(qū)因素，指的是經(jīng)營業(yè)務(wù)最好能得到當(dāng)?shù)厮鶇^(qū)和政府的支持，至少不能與當(dāng)?shù)氐恼弑车蓝Y；個人因素，有時會被一些創(chuàng)業(yè)者過多地關(guān)注，一些人常常選擇在自己的住所附近經(jīng)營，然而這種做法，可能會令創(chuàng)業(yè)者喪失更好的機會或因經(jīng)營受到局限，購買力無法突破；創(chuàng)業(yè)者在購買商鋪或租賃商鋪時，要充分考慮價格因素，包括資金、業(yè)務(wù)性質(zhì)、創(chuàng)業(yè)成功或失敗后的安排、物業(yè)市場的供求情況、利率趨勢等，以免做錯誤決定，對企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營造成不良影響。

企業(yè)的類型決定對經(jīng)營地的要求。例如，零售業(yè)需要接近消費者；制造業(yè)雖然不需要直接接近消費者，但是需要運輸設(shè)備和大量的供應(yīng)材料，向零售商或消費者發(fā)貨；其他類型的企業(yè)需要從當(dāng)?shù)貏趧恿χ形沾罅烤邆鋵ｉT技術(shù)的員工。

38.如何為企業(yè)選擇經(jīng)營地點

一、計算經(jīng)營地空間

在選擇經(jīng)營地時首先要確定的就是企業(yè)所需空間的大小。為了確定所需要的確切空間，可以把企業(yè)要進行的各項活動一一列出，并明確每項活動所需的空間大小。

二、初步確定口袋地點

首先，你必須清楚人們要往哪里去，而不只是在那里，像早餐店要在上班族會走過的地方，錄像帶出租店則要開在回家的路上。你可以花點時間，在感興趣的地方目標(biāo)地區(qū)計算上午、下午、晚上各時段的人潮，統(tǒng)計進入附近店鋪的人數(shù)，看看經(jīng)過的人當(dāng)中，上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確實的分布狀況。

除了人們往哪里去，你還要考慮人們得花多久才會到達你的店面。越便宜的產(chǎn)品，顧客越不愿花時間，例如便利商店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘，除非你打算賣汽車這種高單價商品，否則一般而言，顧客最遠只能忍受7分鐘交通時間。

二、考察經(jīng)營地周邊環(huán)境

有了預(yù)選的口袋地點，第二步是先視察其周遭環(huán)境，這時要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點可以創(chuàng)造業(yè)績？其次，從顧客的角度：你會不會到這地點逛街？黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據(jù)點，找地點最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復(fù)制一家店，除非你有把握做出自己的差異化。

此外，留意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意？你是否能顧客行動路線上，搶先別人一步攔截顧客？隨時注意對手的位置，尋找足以抗衡的地點，你一定要保持領(lǐng)先地位，不然，位在同性質(zhì)商店的下風(fēng)處，小心生意也會一直處于下風(fēng)。

三、考慮物業(yè)因素

物業(yè)因素同樣也不能忽略，在置地建房或租用店鋪前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)首先了解地段或房屋的規(guī)劃的用途與自己的經(jīng)營項目是否相符；該物業(yè)是否有合法權(quán)證；還應(yīng)考慮該物業(yè)的歷史、空置待租的原因、坐落地段的聲譽與形象等，是不是環(huán)境污染區(qū)，有沒有治安問題等都是創(chuàng)業(yè)者選擇時需要考慮關(guān)注的。

39.獲取經(jīng)營地有哪些方式

一、建造經(jīng)營地

在自己專門建造的場地上開展經(jīng)營活動是每個企業(yè)的意愿。但這對于很多中小企業(yè)來說并不現(xiàn)實。因為建造經(jīng)營場地的成本很高，需要大量的現(xiàn)金支付或貸款，這對于中小企業(yè)來說是一筆不小的開支，對于處在創(chuàng)業(yè)時期的企業(yè)來說更加不現(xiàn)實。

建造經(jīng)營地的另一個缺點是耗時。根據(jù)建筑物的規(guī)格、地理位置和復(fù)雜程度不同，建造時間可能會持續(xù)幾個月或幾年。因此，對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，建造經(jīng)營地并不是一個明智的選擇。

二、購買經(jīng)營地

購買經(jīng)營地同樣需要使用大量現(xiàn)金支付首期付款。許多創(chuàng)業(yè)者可以將這些現(xiàn)金用于別的更有價值的地方。對于購買的經(jīng)營地，好處在于你可以不經(jīng)過所有者的許可隨意改動建筑；長期來看，購買經(jīng)營地要比租用經(jīng)營地節(jié)省費用。

三、租用經(jīng)營地

租用經(jīng)營地是剛開始創(chuàng)建的中小企業(yè)普遍采用的獲取經(jīng)營地的方式。