那么，怎樣才能建立起新的人際關(guān)系呢？為此，要有具體的行動——積極地走出去，創(chuàng)造與人交往的機會。公司以外的各種各樣的聚會要率先出席，各類家庭聚會也要積極參加，不要嫌麻煩。如果有不同行業(yè)的交流機會，也要主動地參與籌劃，加入有關(guān)興趣的圈子也是極好的機會。性格內(nèi)向的人特別回避這種聚會，其實這對自己的個人生涯是十分不利。必須以堅強的意志克服自己的厭倦情緒，積極地參加。

拜訪已成功立業(yè)的前輩，能轉(zhuǎn)換一個人的機會和命運，結(jié)交比自己優(yōu)秀的朋友，能使一個人更加成熟。要與人相識，并不像通常所想象的那么困難，結(jié)交地位較高的人也是如此，尤其是年輕人，可以無所顧慮地和地位較高的人去主動接近。

美國有一位叫阿瑟·華卡的農(nóng)家少年，在雜志上讀了某些大企業(yè)家的故事，他很想知道得更詳細些，并希望能得到他們的忠告。

于是，有一天，他跑到紐約，也不管幾點開始上班，早上7點就來到紐約最著名的律師——威廉·B·亞斯達的事務(wù)所。在第二間房子里，華卡立刻認出了面前這位體格結(jié)實、濃眉大眼的人是誰。高個子的亞斯達開始覺得這個少年有些討厭，然而一聽少年問他：“我很想知道，我怎樣才能賺得一百萬美元？”他的表情很快就變得柔和并微笑起來，后來兩個人竟然談了一個鐘頭。隨后亞斯達還告訴他該怎樣去訪問其他的實業(yè)界的名人。

華卡照著亞斯達的指示，遍訪了一流的商人、總編輯及銀行家。

在賺錢這方面，他所得到的忠告并不見得對他有多么大的幫助，但是能得到成功者的指點，給了他自信，他開始實踐他認為會使他他成功的做法。

過了兩年，這個20歲的青年，成為他當學徒的那家工廠的所有者。24歲時，他成了一家農(nóng)業(yè)機械廠的總經(jīng)理，不到5年，他就如愿以償?shù)負碛辛税偃f美元的財富，這個來自鄉(xiāng)村的粗陋木屋的少年，終于成為了一家著名銀行的董事會的一員。

在華卡活躍于企業(yè)界的幾十年中，實踐著他年輕時來紐約所學到的基本信條，即多與有益的人結(jié)交，他堅信會見成功立業(yè)的前輩，能轉(zhuǎn)變一個人的機遇。

年輕時都能直率地表達崇拜英雄人物的心意，可是年紀一大，就以為應(yīng)該把這種心意隱藏起來，但是隱匿崇拜英雄人物的心意是錯誤的。應(yīng)當與你所崇拜的人親近，這才是良策；這不但能使對方感到高興，而且會鼓勵你，增加你的勇氣。

懷特是美國印第安納州一個小鎮(zhèn)上的鐵道電信事務(wù)所的雇員。16歲時，他便決心要獨樹一幟。后來，先是在西部合同電信公司工作，而后成為俄亥俄州鐵路局局長。當他的兒子上學時，他給兒子的忠告是：“在學校要和一流人物結(jié)交，有能力的人不管做什么都會成功……”。

把有能力的人作為自己的榜樣并不可恥，朋友與書籍一樣。好的朋友不僅是益友，也是良師。

要與偉大的人物締結(jié)友情，跟第一次就想賺百萬美元一樣，是相當困難的事。這原因并不在于他們的出類拔萃，而是你自己忐忑不安。

年輕人之所以容易失敗，是因為不善于和成功人士交際。法蘭西陸軍元帥福煦說過：“青年人至少要認識一位善通世故的老年人，請他做顧問?！倍恼軐W家薩加烈也說了同樣的話：“如果要求我說一些對青年有益的話，那么，我就要求你時常與比你優(yōu)秀的人一起行動。就學問而言或就人生而言，這才是最有益的。學習正當?shù)刈鹁此耍@是人生最大的樂趣?！?

結(jié)交比自己優(yōu)秀的人無異是一條辦事的捷徑，是一個想轉(zhuǎn)變自己命運的捷徑，特別是對于一個窮人來說，更是如此。

5、多送恩惠，少欠人情

國人常說：“人情大過債?！币讶饲楫攤?，這樣你的朋友才會越來越多，你的辦事過程才會越來越順利。

在人際交往中，朋友之間相互幫忙是很平常的事情。但是，這里面也有不少的訣竅。如何幫忙，如何應(yīng)付人情，不是一件簡單的事情。需要記住的是：人情是必須回報的。但是怎樣回報，什么時候回報，回報多少，卻從來沒有什么固定的規(guī)律可言。

要學會“送人情”，不要讓朋友覺得恩情過重以至于不予接受，人情要送得恰到好處，才能不給人一種負擔的感覺。同時還要盡量避免欠下人家的人情?！墩撜Z》上說：“惠則足以使人?！币馑际钦f，你給予了別人恩惠，就足以使喚別人了。所以，對朋友的各種恩惠要慎重，不要見好處就上，能不接受的盡量不要接受，要知道“吃人家嘴軟，拿人家手短”。天底下哪里有免費的午餐，吃了人家的拿了人家的，肯定要替人家辦事才行。

當然這個要和朋友禮尚往來、互贈禮物這種正常交往區(qū)分開來。只要自己仔細觀察，還是能夠?qū)в忻黠@功利目的的朋友識別出來的。在當今社會生活中，生活節(jié)奏明顯加快，一個人在社會上要應(yīng)付方方面面的人，當然請朋友辦事的速度也大大提升。俗話說：無事不登三寶殿。如果一個并不熟的朋友不請自來，或者日常好友，帶的禮物異常貴重，你不必感到奇怪，肯定是有求于你來了。

人貴有自知之明，自己最應(yīng)該了解自己怕能力。能喝幾杯酒，能辦什么事。生活中不少人好面子，也算熱心腸，整天就愛打腫臉充胖子，朋友求到面前了，也不管自己行不行，馬上胸脯一拍，大話就說出去了。更有甚者，明知自己辦不成，硬著頭皮也要應(yīng)承。認為只有這樣朋友才會看得起自己，這樣做朋友才夠意思。

《三國演義》中就說了這么一個人，他的名字叫蔣干。他自吹自擂，認為自己的口才可以直追春秋戰(zhàn)國時期合縱連橫的蘇秦張儀，因此向曹操自薦，要求去說服周瑜投降曹操。曹操一時被他的言詞所打動，就派他前往東吳做說客。剛見到周瑜，立刻被周瑜說破了來意，弄得蔣干無法開口，加上一點威逼利誘，蔣干根本無計可施。最后盜走了周瑜假冒蔡瑁張允的筆跡寫的假書信，害得曹操中計，白白損失了兩員善于水戰(zhàn)的大將，最終直接葬送了曹操80多萬人馬。

所以對于力所不能及的事情，千萬不要逞強，說不定你還會將事情辦壞，辦不成的事情，不要羞于出口，要老實地告訴對方。蔣干就是太不自量力，事情沒辦成不說，還連累了別人。要知道朋友之所以來找你，就是因為他也辦不成，別為你幫不上別人的忙而難過，與其搞砸了這件事，還不如讓他另請高明，這就相當于幫助他了。

國人講求面子，所以一定要注意保存別人的顏面，即使別人求你幫忙，也不能忽視這一點，因為不知道什么時候你也有求于人。別人帶來的禮物，你如果一口回絕，他就會覺得你不給他面子，你再讓他帶回去，更是折損對方的尊嚴。所以，你也不能太傷人家的面子，盛情難卻，你可以暫時收下，但你必須記著要把這個人情送回去。你可以去回訪他，帶著差不多的禮物，兩下扯平，也不會傷了和氣。

朋友請你辦事的第二種方式，就是設(shè)飯局。這也是為別人考慮的一種方法，因為東西送到府上，你不能不給面子，也許別人不情愿。但是吃飯卻得預約，別人或許有許多借口去推辭掉，等于幫助別人留有余地。但是拒絕的人腦子也要轉(zhuǎn)得快些，推辭要講的合情合理，委婉含蓄些，讓雙方都有面子。有些是朋友出面介紹其他的人，要知道對方是誰，要搞清關(guān)系網(wǎng)，弄明白朋友圈，再想想是赴約還是推辭掉，這樣會比較好些。

總之，避免人情債，盡量多助人，但要有自知之明。在家靠父母出門靠朋友，多個朋友多條路，知道如何與朋友相處，將會大大有助于你的辦事之路。

6、與人為善，從己作起

做一個和藹、熱情、豁達、幽默的人，你不僅會改變你自己，更會改變你的整個世界。要知道，鷸蚌相爭，他人得利，與人為善，助人助己。有意識地去創(chuàng)造和諧的人際關(guān)系，你會發(fā)現(xiàn)，在日后的辦事過程中，你會從中受益匪淺。

人與人之間的關(guān)系通常是復雜而又微妙的，人們總是想盡量處理好各種人際關(guān)系。但實際上，人們卻常常為各種人與人之間的糾葛與矛盾困擾。這不僅僅是因為人們的性格、脾氣、秉性之間有著巨大的差異，導致交流和溝通的障礙，容易在人們中間造成各種隔膜和誤解。更重要的是，人與人之間存在一定程度上的利益沖突，這種對立所引發(fā)的矛盾難以解除，將嚴重影響人際關(guān)系的和諧與穩(wěn)定。因此，關(guān)注人際關(guān)系的協(xié)調(diào)，學會如何協(xié)調(diào)，是工作生活中的必修內(nèi)容。

每個人都需要一個融洽和諧的環(huán)境，希望擁有良好的人際關(guān)系，更希望與別人友好相處。獲得他人的信任、理解和支持。然而良好的人際關(guān)系是互動產(chǎn)生的，它取決于交往的雙方。一個人不但要善于接受他人，同時還要能為他人所接受。如果大家都覺得與某人交往是一件頭疼的事情，對他沒有好感，那么即使他樂于同別人交往，但人們依然很難接受他。林肯說過：“一個人要是在40歲的時候還不知道怎樣討人喜歡，那他的事業(yè)就完了?！蹦敲匆鯓硬拍苡懭讼矚g、受人信賴呢？這時就涉及到一個人的人格魅力的問題了。

莫洛曾是美國最著名的摩根銀行的董事長兼總經(jīng)理，自從他擔任總經(jīng)理以來，他的年收入就高達100萬美元，這在當時可是一個天文數(shù)字了。而最初他不過在一個法庭做書記員而已，后來他的事業(yè)得以如此驚人的發(fā)展，究竟靠的是什么法寶呢？莫洛從底層干起，雖然吃了不少苦，可是增長了不少才干，他一生中最重大的一件事，就是博得了大財閥摩根的青睞。當時摩根挑選總經(jīng)理時，并不乏一些富有才干的人與莫洛競爭，然而最終選定他，不僅是因為他在經(jīng)濟界享有盛譽，更重要的是因為他的人格非常高尚的緣故。他也因此成為全國矚目的商業(yè)巨子。

這就是人格的魅力，或者是人們看見他們的目光，或者是人們看見他們的微笑，或者是人們看見和聽到他們的舉止言行，就不由自主產(chǎn)生尊敬和欽佩的感覺。他們很容易得到別人的青睞，使別人對他們產(chǎn)生興趣。別人在不知不覺中，便想和他們接近，成為朋友。

人格魅力與風度一樣，都是一個人內(nèi)在素質(zhì)的外在體現(xiàn)，而且每個人都能夠展示出他自己獨特的魅力，它不是靠模仿，更不是裝腔作勢的結(jié)果，而是在長期的生活和學習中所形成的良好的性格、氣質(zhì)的自然的流露。要增強自己的魅力，關(guān)鍵還在于豐富自己的內(nèi)在修養(yǎng)。如果只注重外表的風度與魅力，實則胸無點墨，內(nèi)心空虛，雖然可以取悅一時，但終究還是會被人們識破，以致遭到人們的嘲諷和唾棄。

風趣與幽默是最能展現(xiàn)人格魅力的特質(zhì)，誰都喜歡和這樣的人在一起。如果你想結(jié)識風趣的朋友，自己就應(yīng)該先變成風趣的人。最開始可以有意識地作這方面的積累，記住一些趣事和笑話，這樣在與人交往的時候可以展露你的幽默，讓別人知道你是喜歡和人分享趣事的人。反之，如果像新聞記者似的，每次見到人劈頭就問：“最近有沒有遇上什么有趣的事情啊？”必定讓人敬而遠之。光是和這種人站在一起，天長日久，都會感到神經(jīng)變得過度緊張。

當然，即使自己知道一些有趣的事情，也不要見人就說，也要分清人和場合，還要注意觀察別人的心情。果真要分享有趣的話題，寧愿找更樂觀、更開朗的人做談話對象。因為和這種人在一起，會引起大家的共鳴，以獲得更好的效果。

當然，真正的風趣幽默靠的是智慧與善良的潛質(zhì)，只有加強這方面的修養(yǎng)，才能夠綻放人格魅力的光芒。

與此類似的還有許多，你大可以一一模仿，為自己的魅力再加些分數(shù)，從而使你的辦事之路再平坦些，再通暢些。這也是窮人的本事。

7、交友之道，重在交心

一個人可以沒有財產(chǎn)，但他絕不可以沒有朋友。擁有許多朋友的人具有比別人更大的優(yōu)勢和別人無法比擬的更多機會。當一個人的事業(yè)處于低潮或上升階段時，朋友就顯得更為重要了。許多人以為自己交際很廣，似乎擁有很多朋友，便當他真正需要朋友時卻發(fā)現(xiàn)并非如此，因為他們根本不懂得擇友處世的方法。

（1）讓朋友勝過你

朋友間，當有人高談自己的光榮歷史時，一般人常常會脫口而出：“那有什么了不起！我的過去比你更值得吹噓呢?！本鸵驗檫@樣簡單的一句話，許多人失去了更多的朋友。

法國哲學家羅修夫曾經(jīng)說過：“若想樹立一個敵人，只需打敗你的朋友就可以了。若要結(jié)交一位摯友，就要讓對方勝過你。”德國有句俗話，也有相同的意義：“沒有任何一件事比看到朋友成功更能讓自己感到高興的了?！?

的確，在你的朋友中，總會有這樣的人，他們興高采烈地等待著你的失敗。

如果自己一旦成功了，就要注意盡可能只告訴自己最親密的親友，這樣就可以保持成功。

為了贏得一個好朋友，請讓朋友勝過你。那些越夸大自己成就的人，就越?jīng)]有成就。我們應(yīng)該盡量心存謙虛之情，切勿自我標榜。有時，為了讓朋友更出色，還可以采用出讓功勞的辦法。

晉朝王導為宰相，有一個叛賊，他不去討伐，陶侃責備他，他復信說：“我遵養(yǎng)時晦，以待足下。”陶侃看了這封信笑說：“他無非是‘遵養(yǎng)時賊’罷了。”王導“遵養(yǎng)時賊”以待陶侃，即留下現(xiàn)成的功勞準備讓于人。這也成為一段千古佳話。

（2）多為朋友著想

①多為朋友著想，多體諒對方的難處。友誼不會自己生長，需要悉心培養(yǎng)。

②傾聽朋友的訴說。人人都渴望得到別人的理解，傾聽朋友的訴說，就是表示理解的最佳方式。

③關(guān)鍵時刻要有克制。情緒沖動或發(fā)怒時說的話，對友誼的破壞性最大。

④自己的壞情緒不要影響朋友。如果你強求別人順應(yīng)你的惡劣情緒，誰也不會靠近你。

⑤經(jīng)常表示對朋友的關(guān)切。見面說幾句話，寄一張生日卡片，打個問候電話都表示你時時關(guān)心著朋友，這是給朋友最好的禮物。

（3）結(jié)識新朋友

“萬事開頭難”，在彼此事先相約或相知的過程中，人們通常是用約定俗成的一些寒喧之語，如致問候，互表敬慕來開頭，以緩解初次見面的拘謹。但是在不知、無約、又無人介紹的場合下，就需要試探人首先觀察環(huán)境，尋求與被試探人對環(huán)境的共同感受，然后確定第一句話，如排隊買票時，可說：“怎么搞的，這么慢！”等等，盡力找準共同感覺。

用求助的方式來結(jié)交朋友是最有效的。如在餐廳同一張餐桌上，恰如其分地說：“對不起，請你幫我照看一下位置，我去去就來?！边@就是很典型的求助式詢問，要掌握求助的內(nèi)容是對方輕而易舉可以做到的。求助后應(yīng)表示感謝。

擴展是結(jié)識雙方能否由陌生走向熟悉的關(guān)鍵。要以愉快、輕松、隨意的方式與對方交談。一般是以詢問開頭。比如：“你買去哪兒的票？”“你來這兒旅游嗎？”詢問的目的是為了發(fā)現(xiàn)與對方的共同點，這樣你就可以繼續(xù)帶出一些雙方都感興趣的話題。比如：“你要去的地方我已經(jīng)去過多次，非常熟悉。”“我真羨慕你，我要是也能到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)該多好啊。”