列出該行當(dāng)你不喜歡的因素。

11你選擇的行業(yè)是否易于進入

列出要進入該行業(yè)有“高門檻”現(xiàn)象的各種因素。

客觀分析“高門檻”對自己和競爭對手有哪些利弊得失。

上面所提到的這些評判標(biāo)準(zhǔn)，都是用最淺顯的語言描述，各位讀者朋友當(dāng)然可以用更多的投資工具作理論分析。

這里只是說出了一些需主要考慮的問題，起一個拋磚引玉的作用。當(dāng)然，如果需要更為詳細地掌握經(jīng)營業(yè)務(wù)，進行周密準(zhǔn)確的市場調(diào)研、完成一份詳盡的商業(yè)計劃書是少不了的。這也是經(jīng)營大塊業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路。

確定開店定位的三大因素是什么

1.所處位置是否有吸引力

包括店鋪所在地環(huán)境好壞、交通條件是否方便、周圍設(shè)施對店鋪是否有利、服務(wù)區(qū)域的人口情況、目標(biāo)顧客群收入水平、消費意識及品味等。

店鋪地理環(huán)境的好壞有兩種含義：一種含義是指店鋪周圍的衛(wèi)生狀況。比如有的飲食店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛揚，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這些都是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置的繁華程度。一般講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)或人口密度高的地區(qū)或同行業(yè)集中的街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。

交通條件是否方便：顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店里來乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

周圍設(shè)施對店鋪是否有利：有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型的街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路上行駛，開車人的視線很容易地就掃到街兩邊的鋪面；行人在街邊行走，很自然地就能進入店鋪，這種街道開店比較好。但街道寬度若超過30米，則位置又將打折扣。街道太寬敞有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店不太好。

服務(wù)區(qū)域人口情況：一般情況是開店位置附近人口越多、越密集越好。目前大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、高校區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。

目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)：在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方之一。

有三岔路口、拐角的位置一般為好位置，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置較次。

影響開店位置的因素很多，千差萬別：為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有些繁華地段的店鋪卻經(jīng)營艱難？所以，還應(yīng)“具體情況具體分析”。位置的好壞是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，與店鋪的經(jīng)營內(nèi)容、方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。

2.店鋪本身是否有吸引力

店鋪種類或商品組合、包裝、搭配、陳列、價位等是否有吸引力。

3.店鋪賣場是否有吸引力

店鋪賣場面積、廣告需求及顧客服務(wù)都會影響到店鋪生意。

以上三方面是相互聯(lián)系的，在開店定位時要充分考慮以上要素，并盡可能把問題想出來，先把總體規(guī)劃搞好，多想一些策略，以便店鋪一開張便能旗開得勝。

三、開什么店最賺錢

你看到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇了嗎

中國目前正在進行的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，無疑給不少人帶來了麻煩，但同時也給更多的人帶來了機遇。

而且，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快、范圍加寬、力度加大，它所帶來的機遇也會越來越多。

為什么這么說呢？

其一，中國進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的目的，是為了深化經(jīng)濟體制改革，最終建立社會主義市場經(jīng)濟體制。而市場經(jīng)濟必然會放松對人才的管制和約束，使真正有能力的人獲得發(fā)揮自己才能的多種機會。

其二，中國進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果，是加大第三產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)造國民生產(chǎn)總值中所占的比重。然而，第三產(chǎn)業(yè)的特點主要是，使更多的人有機會創(chuàng)業(yè)，也使更多的人能獲得一份工作。因為，第三產(chǎn)業(yè)即商業(yè)、服務(wù)業(yè)、交通運輸業(yè)等一般人很容易起步的行業(yè)，不像工業(yè)那樣需要大量的資金、技術(shù)等；而且，第三產(chǎn)業(yè)要求的人數(shù)十分多，這就使更多的人獲得了工作的機會和創(chuàng)業(yè)的機會。

由此可見，伴隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，機遇比穩(wěn)定時期相對提高了，確實是有增無減。

當(dāng)然機遇的比率雖然提高了，但結(jié)構(gòu)調(diào)整對中國人來說畢竟是一場考驗。之所以這樣說，是因為在未來的時間里，優(yōu)勝劣汰、適者生存將越來越成為我們的職業(yè)特征。

但是，我們不能因此忽視了機遇，更不能無視機遇的存在。隨著手工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整而呈現(xiàn)出來的新興熱門行業(yè)，都隱藏著大量的機遇。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是機遇的締造者。

熱門行業(yè)有什么特征

“熱門行業(yè)”是一個模糊的概念，即使有關(guān)專家也不能下一個精確的定義，但從總體來說，熱門行業(yè)都具有以下特征。

熱門行業(yè)都是新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有夕陽產(chǎn)業(yè)無法比擬的生產(chǎn)力，發(fā)展迅猛，機會多多；

熱門行業(yè)是順應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展潮流而誕生的，符合市場的要求，可以滿足市場的需求。

熱門行業(yè)競爭激烈，人才濟濟，從事熱門行業(yè)的人既可以鍛煉自己的實力，也可以借此實現(xiàn)自身的價值。

熱門行業(yè)的收入水平高。每一種職業(yè)都會給從業(yè)者帶來一定的職業(yè)收入，但各種職業(yè)收入的水平千差萬別，最高最低之間可能相差幾百倍，甚至更多，那些高收入的行業(yè)自然會成為人們爭相謀取的熱門行業(yè)。

通常，高收入往往與高風(fēng)險和高投入相對應(yīng)，做個私營企業(yè)主必須在從業(yè)過程中有成功與失敗兩種思想準(zhǔn)備。

熱門行業(yè)的工作環(huán)境優(yōu)越。良好的工作環(huán)境的內(nèi)涵主要有：精良的工作設(shè)施，如電腦、辦公自動化設(shè)備、先進的儀器儀表；舒適的工作環(huán)境，如整潔、明亮、安逸的場所和崗位；優(yōu)厚的福利措施，如薪水外的實物分配、保險、旅游機會、進修可能等；以及融洽的人事關(guān)系。

不過，工作環(huán)境與職業(yè)收入間存在著一定關(guān)聯(lián)性，一般而言，具有良好工作環(huán)境的行業(yè)往往也有不菲的收入。

熱門行業(yè)具有良好的發(fā)展前景。通常，這種行業(yè)是新興行業(yè)或在發(fā)展中有新的突破，呈現(xiàn)出誘人的前途，例如計算機業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、生物工程業(yè)等。

如何掌握市場信息

對任何商家而言，細致認真的市場分析都是少不了的，因此，開店者創(chuàng)辦新店的第一步就是搞好市場分析，以充分利用中國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展20多年帶來的市場大分割為契機，在自己的細分市場上大顯身手。

首先要識別和了解自己和其他同業(yè)者通常會遇到的共同情況，即有關(guān)銷售項目的總體市場性質(zhì)和特征，然后深入地對照總體市場情況，找出自身獨特的優(yōu)勢。利用好市場信息有助于自己合理開發(fā)和擴大做生意的門路，并及時確定目標(biāo)顧客或調(diào)整經(jīng)營項目。

假如你是一個店的老板，究竟是要吸引那些有興趣買廉價貨的顧客，還是吸引那些尋找高級享受的顧客？這時你必須依據(jù)自身的資金實力而定。如果你的店規(guī)模不大，資金實力并不雄厚，那就難以兼營兩者，應(yīng)從中擇一為宜。確切地了解到類似這些特殊情況之后，也就可以根據(jù)這些目標(biāo)顧客的需要，合理組織銷售活動了。

如何密切注意市場變化

國家的政治、經(jīng)濟和文化影響著市場的發(fā)展趨勢，由此而引發(fā)市場上對某種產(chǎn)品的需求。這種需求，有時候，一夜之間會急劇增加；有時候，會一下子煙消云散。例如，肯尼迪愛坐旋轉(zhuǎn)椅，他當(dāng)美國總統(tǒng)時，旋轉(zhuǎn)椅市場就曾一度被看好。到了里根入主白宮之后，因他愛吃豆膠軟糖，頓時激發(fā)了市場上各種牌子的豆膠軟糖的銷售。類似這樣的市場變化趨勢，有時候真令經(jīng)營者難以預(yù)測和捉摸，只能靠平日的細心觀察與分析。

事實表明，若能及時敏捷地感受和把握到這種趨勢，并能立即采取應(yīng)變措施，使顧客由此而引發(fā)的需求得到滿足，就會獲益良多，并在短期內(nèi)收到立竿見影的效果。反之，如果市場上對某種產(chǎn)品需求的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)衰退或正在迅速衰退，而自己對此卻毫無察覺，則難免會首當(dāng)其沖蒙受損失。

如何發(fā)現(xiàn)市場需求

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會的分工也越來越細。城里的女人已多年沒納鞋底，男人們也不愿自己打家具、刷墻壁，甚至汽車清洗、喬遷新居也都請人代勞了。于是，一些賺“懶人”錢的行業(yè)如洗車、洗衣、物業(yè)清洗、搬家、居室裝修等便應(yīng)運而生，大賺其錢。

隨著物質(zhì)生活的豐富提高，生活富裕的人群逐漸增多。他們對生活和服務(wù)質(zhì)量的要求也越來越高，于是，一些服務(wù)的行業(yè)逐漸發(fā)展起來，并大賺其錢。如娛樂城、精品屋、鮮花店、預(yù)約上門美容服務(wù)、寵物養(yǎng)殖業(yè)和寵物護理業(yè)等。

市場是個寶，全靠自己找——

有的人為四處尋覓卻找不到合適的禮品而發(fā)愁；

有的人為自己的特殊愛好難以滿足而煩惱；

有的人為買到一本好書而歡欣；

有的人為聽到一首最新流行的歌而雀躍；

開店賺錢，就在于你能不能發(fā)現(xiàn)這些潛在的需求，并將滿意和愉悅及時奉送給他們。

一位商業(yè)經(jīng)濟研究專家說：在日益發(fā)展的當(dāng)代社會，不斷被開發(fā)和引誘出來的顧客需求又總是不斷地被提供這種需求的店鋪所滿足。而且，這種需求一經(jīng)創(chuàng)造出來又立即被細分。

差別化，正是時代的特征，也是個性張揚的需求。

至今，沒有人能完全統(tǒng)計出世界上到底有多少種類型的店鋪。這些店鋪存在的理由是，它總能滿足一部分人的需要，總有一些人愿意花錢到店中去消費。顧客越多，店鋪存在的理由也就越充分。顧客寥若晨星，其理由也就如煙逝去。