有時可能有人會把一世的積蓄投資在你的公司，所以要有責任，必須小心。

——李嘉誠

李嘉誠與同業(yè)的競爭，莫過于與地產(chǎn)大亨李兆基的對撼。李嘉誠的長實與李兆基的恒基，在新界馬鞍山均有大型商居樓盤。長實的叫海柏花園，恒基的叫新港城。兩個樓盤群，僅隔一條馬路。

1994年底，李嘉誠先聲奪人，減價推出海柏花園，短時間內(nèi)就賣出800余個單位，致使李兆基的新港城看客銳減。

李兆基急忙還招，也來個減價售樓。

1995年7月13日，李兆基再挑戰(zhàn)火。恒基宣布以先到先得方式開售248個單位，售價4100港元平方英尺，比二手價還便宜。恒基還推出9成按揭，住戶只要交1成的樓價就可以入住。更新鮮的是恒基搞幸運抽獎，1/10的中獎率，中獎者可得十足黃金。

裝修示范單位，是效仿長實的一貫做法，但恒基另有創(chuàng)新。李兆基聘請著名設(shè)計師蕭鴻生推出8款裝修，可供買家任意選擇，最便宜的一款僅4萬多港元一套單位。8款各具特色，極易為買家接受。

14日，恒基開始安排看樓。公司安排免費巴士不停往返沙田廣場至新港城之間。私車看客，可獲3小時免費泊車?？纯兔赓M享用早餐和晚餐。這又是吸引看客的系列條件之一。

聰明的李嘉誠，豈會錯失馬鞍山看客如云的良機？

13日晚，李嘉誠從媒介獲悉恒基的樓價后，馬上將海柏花園定價電傳給各傳媒，每平方英尺售4040港元，較新港城的平均樓價要低60港元。

雙方從董事到職員都開始互相攻殲對方。

恒基造聲勢到16日星期天步入高潮，與新港城相連的八佰伴商場開張，看客如潮。周一起，就有買家提前排隊，等周二正式發(fā)售。

長實見勢不妙，又出新招。周一晚11時左右，就在排隊等候新港城發(fā)售的人龍前（已有180余人漏夜排隊），掛出一條醒目的長幅：“海柏花園每尺僅售$3275元起！”

這大概是同業(yè)競爭最可怕的情景——頂爛市。一時間，新港城排隊的人龍縮一截，跑掉近20人。

據(jù)香港某周刊《二李決戰(zhàn)馬鞍山》一文報道，恒基首天只賣出七八成單位，較預期遜色。

李兆基總算沉住氣，表示不會再減價與海柏對撼，不再與超人頂爛市。

這次馬鞍山比拼，長實雖未令恒基錳羽，卻殺了李兆基處處與超人爭鋒比肩的氣焰。李嘉誠一反其不抱買古董心理的經(jīng)商常態(tài)，在這一役，不惜一切代價，志在必勝。

這里有一個背景，就是李嘉誠在對美麗華的收購中，李兆基半路殺出，令李嘉誠半途而廢，功虧一簣。超人無往不勝的風頭受挫，對其形象及信譽度都產(chǎn)生不良影響。如果馬鞍山戰(zhàn)役再落敗，就難免令人對超人產(chǎn)生“廉頗老矣，尚能飯否？”的疑問。其負面影響會立即顯示在股市上，并波及其所有事業(yè)。

“有時可能有人會把一世的積蓄投資在你的公司，所以要有責任，必須小心?！?

股市的號召力來自于股東及股民的信心。小股東及股民的信心又來自于大股東的形象、信譽及實績。所以，李嘉誠誓要挫敗李兆基，從商業(yè)角度考慮，屬精明之舉。