誤區5：打造強勢品牌就是投放廣告

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。其主要目的是：（1）新品上市告知；（2）誘導說服購買；（3）喚醒提示告知等。這種方式對大眾消費型的產品和服務具有較強的促銷價值，但對大多數工業（B2B）企業所提供的“專精特新”產品和服務來說，其實作用很小。

什么原因呢？主要可從如下兩個方面來闡述。

第一，細分小眾市場用不上公眾媒介推廣。工業（B2B）企業所服務的客戶往往更加專業，數量少，需求彈性小，決策機制相對復雜，采購更加理性。在公眾媒介投放廣告就如同拿大炮打蚊子——投入很大，能起到的作用卻很小，更別說能影響決策了。

第二，工業（B2B）企業品牌的傳播方式獨有特色。為了實現高效營銷溝通，工業（B2B）企業當然也要采取必要的形式做品牌傳播和市場推廣，達到精準獲取客戶線索、高效贏取客戶信任并獲得簽單以及增加客戶復購和轉介紹等目的，但采取的方式卻不是大量投放廣告，而是獨有特色的“天網、地網、人網”全網傳播系統！

綜上所述，工業（B2B）企業打造強勢品牌，并不需要，也不提倡大量投放廣告。能花錢不算本事，能把每一分錢花在點子上才是！