誤區(qū)4：打造強(qiáng)勢(shì)品牌就是為了出名

打造強(qiáng)勢(shì)品牌不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單為了出名，尤其是在出名并不能為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)價(jià)值的時(shí)候。

筆者在《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》一書(shū)中，曾經(jīng)提到一個(gè)觀點(diǎn)：“一切不以業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)為落點(diǎn)的市場(chǎng)行為都是耍流氓！”這個(gè)觀點(diǎn)得到了越來(lái)越多工業(yè)（B2B）企業(yè)家和營(yíng)銷人的認(rèn)同。

我們?yōu)槭裁匆蛟鞆?qiáng)勢(shì)品牌？其實(shí)工業(yè)（B2B）企業(yè)最想要的結(jié)果無(wú)非是3個(gè)：

（1）精準(zhǔn)獲客，即更容易以更低成本獲得精準(zhǔn)客戶。

（2）高效轉(zhuǎn)化，即更容易讓客戶信任和快速完成簽單。

（3）復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)介，即讓客戶黏性更強(qiáng)、關(guān)系更鐵，不斷復(fù)購(gòu)并愿意轉(zhuǎn)介紹更多客戶。

所謂“出名”，其實(shí)指的是能讓更多目標(biāo)客戶知道我們、信任我們并形成伙伴關(guān)系，長(zhǎng)期合作共贏。

如果從這個(gè)意義上來(lái)講，打造強(qiáng)勢(shì)品牌是為了出名，從而讓工業(yè)（B2B）企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的口碑得以更迅速的傳播，倒也未嘗不可。