1

2009年，是新陽電器奮起直追的一年。

在第一批MOQ的訂單海航到新開發的中東，印度以及東南亞的國家去后，試探本國市場反應，收到良好反饋的客戶開始再度拜訪新陽的義烏攤鋪，再度下單的數量劇增，價錢低廉的產品甚至有一單超過1萬PCS的。

與此同時，新陽的中低端產品的OEM拉線也陸續收到了歐美方面市場的訂單，而隨著經濟的慢慢復蘇，以前做中高端產品的客戶，也在恢復往日的訂單量。

至于暴漲的最大需求，來自于國內。

不過半年，新陽電器持續投入的廣告讓新陽電器深入人心，不僅在原來主動聯系的商場內進貨量驟增，而且還有越來越多的商場與新陽聯系，希望新陽電器在他們商場開設專柜，并提出了非常優惠的折扣幅度——經濟危機的影響尚未過去，國內消費者普遍放棄了平時的高端產品，退而選擇物美價廉的商品，而新陽正好滿足了這個時期廣大消費者的需求。

鋪天蓋地的廣告讓新陽有了知名度，不至于讓用習慣了大品牌的消費者對新陽這個平價牌子產生抵觸，反而會產生自己購買的低價產品也同樣是大品牌的錯覺，讓他們更容易掏錢購買，至于平時就喜歡購買便宜商品的消費者，也對廣告里的產品產生了信賴。

劉慶安開著車，看著路上商貿樓的新陽電器的宣傳海報，笑了笑。

他覺得這些年來，這是燒錢燒得最愉悅的一次，心里舒坦。

2

新陽電器已經完成恢復了金融危機之前的忙碌，各個部門、各條拉線按部就班，有條不紊的進行生產活動。

劉慶安來到會議室的時候，新陽主要管理層的經理都在，包括李泰明與夏一爻。劉慶安進去的時候，會議室爆發了熱烈的掌聲。

劉慶安嘴角揚了起來。

所有人都知道，解決新陽的困境，讓新陽獲得新生的，功勞首當其沖，是拿出了巨額資金的劉慶安，而四處奔波，設想開拓新市場新客戶的，也是劉慶安。

“好了好了，大家都是共過患難的兄弟了，就別這么客氣了?！眲c安說著，在自己的位置中坐了下來。

“哪里，師兄，都虧了你，你可是我們新陽救命恩人??！”夏一爻一拳揍在了劉慶安肩膀上。

“這也是我的新陽，是我的工廠，為自己的事業出一份力，那是很自然的事情?！眲c安看著夏一爻，“而且啊，還有一個人也有很大功勞。”

“李泰明，李泰明！”夏一爻帶頭叫了起來，說著使勁地鼓著掌，探過頭去看坐在劉慶安另一邊的李泰明。

“李泰明，李泰明！”會議室里再度響起了掌聲跟歡呼聲。

李泰明笑得非常的開心，還不好意思的搔了搔頭。

“好了好了，其實啊，我們能那么快打開國內市場，除了李泰明部長的作用，還有另外一個原因?！眲c安道：“就是你們已經提前開發了這么多針對國內市場的產品，拿到了三C等各項質量認證，所以我們才能在談成合作后，第一時間有商品擺上貨架上立即銷售?！?

“對，要不是新陽早早地做好了產品，我們也沒可能這么快就能把新陽的產品推出去?！崩钐┟鼽c頭。

“所以我說了，有備無患，有備無患！”夏一爻哈哈笑了起來。

這是今年新陽第二季度的生產總結會議，獲得大幅度盈利的新陽電器比其他以出口為主的加工工廠更早地擺脫了金融危機帶來的負面影響，從此走上了發展正軌。

會后，劉慶安擬定了新陽未來的規劃：兩年內要保持年盈利五千萬的小目標，第三年開始要超過兩億，五年后籌備上市。

“我們公司，要計劃上市？”夏一爻吃驚不小。

“沒錯！”劉慶安道，“想想，要是再來一次類似這樣的金融危機，我們不是總能夠依靠抵押資產成功拿到銀行貸款的，上市有助于募集公司需要的流動資金?！?

“那我們的公司需要重新更改結構形式了?！崩钐┟鞯?，“而且要將注冊資金大幅度加大。”

“沒錯，這事可以慢慢來，但大家要知道我們的前進目標與方向。”劉慶安道，“另外，我們要在今年內實現ERP管理，將新陽的兩個工廠，還有義烏那邊的攤鋪統籌運作起來?！?

“運用ERP體系管理的話，是我們公司自己開發，還是外包給IT技術公司？”夏一爻問。

“當然是我們自己開發?！眲c安道，“我年初就物色了人選，放在我們的IT部門，他們已經在構建這個系統了?！?

ERP是企業資源計劃，原本是一套面向企業流程管理的系統，于1990年由美國的高德納咨詢公司提出，起初被定義為應用軟件，逐漸被商業界所接受，如今已經成為現代企業管理理論之一，具體的是指以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段，建立在資訊技術基礎上的管理平臺。

ERP首先發家于制造業，是結合了計算機技術的MRP系統的升級，在理清這兩者的關系之前，還得必須提到另兩個概念，OPS和MIS。

OPS（Order Point System）即定貨點法，是從物料需求控制，尋找優化庫存的方法，升級版本便是MIS也即管理信息系統（Management Information System）在20世紀50年代的的制造業施行的生產方法，主要為了記錄各項生產數據，以便于查詢、匯總。

隨著企業的飛速發展，MIS漸漸不能滿足制造業信息記錄的需求，20世紀60年代，為了減少倉庫庫存，優化庫存提出物料需求計劃（Material Requirement Planning），簡稱MRP。

制造業是以物料這一核心構建起來的，這是制造型企業的基礎，在進行生產之前，首先需要確定產品的原材料用量，而后根據用量制定原材料訂購計劃，不僅如此，生產過程中的物料使用率，剩余多少，也是企業需要掌控的，而MRP正是以物料為核心展開的需求計劃。

MRP包括“生產計劃”，“物料清單”和“庫存信息”三大塊，根據不同的時間段制訂訂貨計劃，并在隨后陸續加入能力需求計劃，車間昨夜管理和采購管理等功能，形成了一個閉環的有反饋的計劃與控制系統，在20世紀八十年代，這個系統進一步加入了經營計劃、銷售與運作計劃后，基本上將制造業的所有部門的職責與運作都囊括進去，發展出了制造資源計劃，簡稱MRP II。

到了20世紀90年代，計算機信息管理系統更加成熟，系統增加了資源調撥，財務預測等板塊，真正成為了企業進行生產管理與決策的平臺工具，這便是當今的ERP管理系統。

ERP管理系統將企業的各個方面的資源（包括人、財、物、產、供、銷等因素）合理配置，以使之充分發揮效能，使企業在激烈的市場競爭中全方位地發揮能量，從而取得最佳的經濟效益。

它強調對企業管理的事前控制能力，把財務、制造管理、銷售管理、物流管理、庫存管理、采購管理和人力資源等方面的作業，看作是一個動態的、可事前控制的有機整體，充分貫徹了供應鏈的管理思想，將用戶的需求和企業內部的制造需求以及外部供應商的制造資源構造一起，將企業的物流、資金流、信息流三大方面進行全面的一體化管理，是一種可以完全按照客戶需求制造的管理思想。

因為ERP管理體系大大縮短了企業周轉的時間，加強了物料以及生產的計劃與控制，同時在一個體系能，儲存了整個且的各種管理報告以及分析數據，不僅實現了管理層對各部門的運作以及信息的實時和在線查詢，也為企業決策提供了準備，及時的各種管理報告，財務報告以及分析數據，實現了企業整體業務處理流程的高度自動化，為現代企業普遍所使用。

一般的ERP系統，可以直接購買相關的軟件裝備使用，知名如UFIDA，但很多已經開發出來的ERP系統花費高，且并非根據自身企業的需求所開發的，大多數時候還需要IT人員對買回來的系統進行再次開發，劉慶安于是決定自己召集人手，專門針對新陽企業的實際情況與需求，開發屬于新陽的ERP軟件。而主導這個項目的，則是劉慶安在去年失業潮中，招聘回來的幾位IT精英。

在很多年后，李泰明與夏一爻回憶往事，深深覺得正是2007—2009年的金融危機，給新陽提供了最優越的突破口，使他們拔得先機，將一批優秀的人才聚攏到了新陽，讓他們在其他品牌銷售最薄弱的時候，撬開了國內小家電市場，成功占據到了一席之地，也為新陽電器后來風靡全國奠定了基礎。

3

新陽負責開發ERP系統的，是一個叫Ivan的香港人，據說是從國內一家知名的企業離職后來到南邊碰運氣的，結果誤打誤撞地就進了天舟的IT部門。

為了配合系統內研發模塊的開發，管理研發部門的夏一爻被Ivan請到了IT部的辦公室，他給IT部的人解釋了一個產品從構思到設計，再到落實在圖紙上，確定尺寸，材料，而后分別由各部門進行開模試產各個程序。

“你們有SOP嗎？”Ivan問。

“有啊，我們拉線上每個部門都有SOP，你沒去拉線上看過吧？”夏一爻說。

“不對，我說的不是生產車間，我說的是你們研發部門的SOP，有嗎？”

夏一爻摸了摸鼻子，“哎，我們一向就很注重生產線，所以每個車間里的每道工序，都有我們研發指定的SOP，都貼在每個工位上?！?

“我說的是研發部門的SOP，夏總，你之前弄過ISO認證，當時有擬定程序文件吧？”Ivan明白了，“你能把那份研發的設計開發控制程序讓我看一下嗎？”

“是那一份啊，有啊，就在我給你的那些資料里?！?

夏一爻找了找，找了一份文件遞給了Ivan。

Ivan看了看，皺起了眉頭。

“夏總，這份不行，我需要的是按照實際工作的SOP，最好包括細則，是你們研發部門嚴格按照標準流程進行工作的每一個步驟。不然我的ERP沒有辦法精細的設定你們研發模塊?！?

“哎？這，你知道研發過程中會出現很多問題嗎？沒什么標準流程可走的呀？”夏一爻說到，“這份程序文件也是當初應付認證才好不容易做出來的?！?

“夏總，這就不對了，按照你剛才跟我解釋的產品開發經過，那不就是一個標準流程嗎？”

夏一爻啞然，許久，才說：“還要我們研發部門做SOP，這么麻煩？”

“夏總，我們做ERP系統里的研發模塊，也是針對SOP里的各個基礎環節研發的，以后所有的數據都會錄入到ERP系統里，只要登錄上去就能看到每個開發的項目的成本，原料種類，以及生產周期，更好的是產品的每一個開發節點，都能清楚的掌握進度，即便出了什么問題，也能夠及時發現并進行解決，現在麻煩，到開發出來正式運用起來，對你來說，可是省時又省力的?！盜van道，“其他部門也都在制定詳細的SOP，這也是劉部下了死命令要做的?！?

“明白了明白了?！?

“另外，麻煩也請夏總你把研發涉及到所有環節的圖紙跟數據也整理一份給我們，我們好做參考?！?

“行行?！毕囊回尺B連點頭，再看了一眼Ivan笑了，“唉，你小子行啊，不是那種一聽電腦出題了，就問重啟了嗎？的那種IT?。　?

Ivan也笑了：“啊，是啊，那是最快捷修復電腦問題的辦法嘛！夏總也喜歡看英劇嗎？”

網絡盛行后，從海外傳到國內的許多歐美影視劇，國內美劇的啟蒙是業余興趣小組譯制的《越獄》，《老友記》，而從事外貿業務的人員，都喜歡直接看原片，俗稱的生肉，一是為了鍛煉英文水平，二是消遣，三是了解一下出口目的國若干消費者的心態或習慣。

他們說的英劇，是一部以英國IT業為題材的處境喜劇《IT crowd》，劇里面的IT人員，每次接到公司員工的求助電話，第一句話是“Hello,IT”，第一個問題是有沒有重啟電腦。

“喜歡得不得了呢！”夏一爻一拍Ivan的脖子，“以前我英語口語不好，都是靠看美劇英劇練出來的?！?

“不錯啊，這是一個很好的鍛煉方法?！?

“哎，你們香港人，是不是從小就會說英語？”

“因為從小就有學嘛，我們那邊很多公司都是說英文的，而且學校教學也普遍采用全英文講授，想不懂也不行?！?

夏一爻笑了起來，“那你怎么不去國外那些企業干活呢？”

“現在中國發展起來了，內地很多地方都不比香港差了！”Ivan道，“97回歸之后，有很多香港人都跑到內地來工作了，你不知道？”

“我還真不知道?！毕囊回硴u頭。

“那你現在不就知道了嗎？”Ivan說到。

夏一爻哈哈地說，“對，沒錯，多虧你來內地了，才能幫上我們新陽?！?

“那夏總就客氣了！”Ivan笑，“我還得多謝新陽給我提供了平臺！大家彼此成全吧！”

夏一爻點點頭，“那我馬上回去弄那個SOP細則給你。”

“麻煩夏總了！”

夏一爻走出了會議室，看著照耀在燦爛的陽光下，明亮的廠房墻壁，不由得深深地吸了口氣，而后抬頭望著碧藍的天空。

就在一年前，他還以為新陽要倒閉了，自己辛苦建立的工廠，會從自己手中溜走，但在不到一年的時間內，他們新陽人就力挽狂瀾，扭轉了局勢，這讓他恍若夢中。

在父親的電源線廠倒閉的時候，他就親眼看過，被迫下崗的工人，有多凄慘。

他們圍在廠門口，久久不愿離去，有哭訴沒了工作沒收入的，有痛罵父親不是東西的，還有撿起石頭拼命往廠房里砸的。

面對那些曾經的員工，自己的部屬，父親無能為力，老淚縱橫，那一幕，深深地刻在夏一爻的心里。

新陽撐不下去的時候，他就做了最壞的打算，或許自己，也會跟父親一樣，被廠里那么多號工人所唾棄辱罵。

但是沒有。

新陽奇跡般地活過來了。

沒有誰知道，看著新陽一天天活過來，夏一爻心里有多感慨，又有多激動。

夏一爻低下頭來，擦了擦眼角，鉆進了自己負責的研發部辦公室去了。

4

如今主管新陽公司行政與運營的李泰明也沒有閑著。

今天，顧氏百貨的陳經理來訪。

李泰明安排陳經理巡視了新陽的生產車間，向他介紹了新陽的現狀跟未來的發展方向。陳經理饒有興趣地參觀完后，邀請新陽進駐顧氏百貨在天舟的其他地區的商場，包括其他省份的分部。

“李部長，你們的產品銷路很好，而且市面上反響也不錯，趁這個機會，你們應該在各個城市多設立幾個專賣區，多賣一點你們的產品，也有助于你們新陽的宣傳。”

李泰明笑了。

他正有這個打算，借金融危機的影響還沒有消散之前，抓住消費者還在將眼光投向低價產品的時候，進一步擴大已有的優勢。

“陳經理，我們新陽很感謝你當初答應跟我們合作，所以也很有興趣繼續在你們的商場設立銷售區，不過，我們現在所有資金都投入在生產方面了，撥給我們的分銷經費有限?！?

“這完全沒問題?！标惤浝頁u頭，“我們按照商場的正式章程來談，不會多收你們新陽一分錢，并且在入駐后，還免費為你們新陽做一周的入駐歡迎宣傳，怎么樣？”

“既然陳經理這么有誠意，我們新陽除了說好，也不能有別的意見了！”

李泰明哈哈笑著，跟陳經理握手言歡。

“李部長，要有時間，抽空咱們一起跟王總監喝個茶嘛！”

“一定，一定！”

李泰明送走了陳經理，吁了口氣。

在各個商場的銷售專區，他每過兩個月就親自過去查看銷售跟現場的情況，再根據時節，更換新產品，而為了吸引更多的顧客，也會更換銷售區的沙發與擺設，這些都是必須做到位的細節，不容忽視。

但比起一開始，不知道自己的營銷手段是否能夠成功而惶恐不安的日日夜夜，現在做出了成績，倒是能睡上安穩覺了。

李泰明看看表，發現快到下班時間了，于是下樓拿車，打算去幼兒園給小虎一個驚喜。

楊紅麗此時為了照顧小虎，已經辭職，再度做了全職主婦，接到丈夫的電話不用去接兒子后，隨即打了電話給父親母親。

“媽，你跟爸今天下班就過來吃飯吧？”

“行啊，你爸他說他會開車過去的，麗麗你做好飯等著我們?。　?

楊父不服老，去年也學年輕人考了駕駛駕照，而后買了輛二手車開，下班后過女兒女婿這邊來吃飯方便多了。

等李泰明父子倆回到家的時候，楊父楊母早來到了，小虎高興地撲到了楊母身上：“外公外婆，今天爸爸親自去幼兒園接我了！”

“是嗎？”

“我們還載了敏敏一程，你們不知道她有多羨慕我有一個會開車的爸爸?！?

“哈哈哈！”

一家人笑著坐下的時候，楊紅麗接了一個電話，說了兩句又掛斷了。

“誰啊？”

“還有誰，就是喬木唄，他之前說過來吃飯的，現在不知道怎么又打來電話說不過來了?！?

“哎，喬木這人，還真是不定性，都多大年紀了，還不考慮結婚生子！”楊父拿自己的小兒子沒辦法，直搖頭，“一聽說我要介紹對象給他，他就溜！”

“爸，你別逼喬木好不好？”楊紅麗給父母裝著飯，說，“現在人家可流行單身主義了，喬木自己的生活，讓他自主選擇嘛！”

“單身主義啥玩意??？”楊父不屑，“人生在世的主要目的就是成家立業，像你跟阿明多好的，有一個家，有這么可愛的一個小虎，還有一份拼搏的事業，這才是人生的追求?！?

“那不許人家有別的人生追求啦？”

楊父看了一眼女兒，轉頭看著阿明：“幸虧阿明你沒有別的人生追求，不然我家麗麗就嫁不到你這來啦！”

楊母跟李泰明笑了起來，楊紅麗看了李泰明一眼，“去去，他要有別的追求我就嫁別人去?！?

“別啊，你要嫁別人我們就沒小虎了，對吧，小虎？”

小虎認真地吃著飯，聽父親點名，抬頭，看著李泰明笑著使勁地點點頭。

“好啦，別說這么多了，吃飯，吃飯！”

這天夜里，楊紅麗哄完小虎入睡后，回到自己房間，在等洗漱間的李泰明出來的當兒，看著梳妝臺上的鏡子，雙手撫了撫臉。

她原本是想要繼續干回外貿業務這一行的，可是為了小虎，她不得不再一次辭職離開了新陽，全心照顧起孩子來。

或許，自己再也沒有機會走上工作崗位了？楊紅麗有點遺憾地想。

“Lily！你可以去洗澡了??！”

李泰明抓著毛巾揉著濕漉漉的頭發對她說。

“行啊！”楊紅麗放下雙手，沖李泰明笑了笑，剛要拿上換洗的睡衣出去，手機卻響了起來。

“你的手機響了！”李泰明說著，將梳妝臺上亮起屏幕的手機遞給了妻子。

楊紅麗一看，是弟弟楊喬木打來的。

“喬木？”

“姐，有錢嗎？”

“怎么了？”

“能不能借點錢給我啊，急用。”楊喬木道。

“你要多少？”

“一萬，能馬上送過來嗎？”

“你在哪兒啊？”

“就在天舟市區的那個魅力金城門口?！?

“魅力金城？那不是夜總會嗎？你在那兒干嘛？”

“哎，你別問那么多，快給我送過來吧！”楊喬木不由分說地掛了電話，楊紅麗無奈，把睡衣放下，轉身對李泰明說：“阿明，我出去一趟?！?

“喬木問你借錢？”李泰明見妻子點頭，“他借錢干嘛??？這么晚了，不能明天再借他媽？”

“你沒聽說他就在魅力金城等著嗎？”

“那我跟你一起去！”

“別，小虎一個人在家呢！”

楊紅麗開車，在魅力金城門口果真見到了蹲著的楊喬木：“喬木？”

楊喬木站了起來：“錢帶來了嗎？”

“那么大筆錢，我怎么可能帶在身上，你要一萬是干什么？”楊紅麗看著魅力金城閃爍的霓虹燈，“你該不會來這里……”

“不是我啦，是……”

“不是你是誰？”

“是呂副理，還有客戶，他們招待客戶到這里來放松的。”

“那跟你要錢有什么關系？”

“哎呀，帶的錢不夠，所以先要我墊上啦，你給不給，那么多廢話？”楊喬木問。

“為什么要你墊？你不就是個司機嗎？這些錢能輪到你去墊嗎？”

“啰嗦，不借就算了。”楊喬木轉身就走。

“你個死喬木。”楊紅麗追上去，用手使勁敲著弟弟的腦袋，問：“這附近的24小時銀行取款機在哪兒？帶我過去啊！”

很快，楊喬木抓著那一萬塊飛奔著進了夜總會，推開一個VIP包廂的門，里面是摟著鶯鶯燕燕的呂宗海跟丁磊。

楊喬木隨著里面放著的音樂抖起了身子，同時把一把票子灑在了空中。

那些鶯鶯燕燕歡呼著去撲落下的票子。

楊喬木得意地坐到了呂宗海身邊：“呂副理，看吧，我都說了，小費算我的。”

呂宗海笑了，“看不出來，你還真找得到人給你送一萬塊??！”

“我看不是你姐夫就是你姐姐吧？”丁磊問。

楊喬木笑了，摸了摸下巴，將桌子上的酒倒了滿滿一杯，自己一口飲盡：“是我姐！”

“哎，就是那個很漂亮的楊紅麗？”呂宗海笑了，推開身邊的女人坐了起來，湊到楊喬木身邊問：“你怎么不叫你姐進來玩玩呢？我還沒見過你姐呢！”

“去！去！”楊喬木說著，“我姐結婚好幾年了，連孩子都生了，還有什么好見的？”

“哎，喬木你可別這么說，有些女人就是要結婚以后，才會出落得更有韻味的。”呂宗海不懷好意地笑了。

“跟陳經理一樣嗎？”楊喬木多嘴問了一句，那腦袋就被呂宗海使勁拍了一掌，他磕到了玻璃桌子上，額頭當即紅了一片，“你干什么？”

“楊喬木，嘴巴放干凈一點，我老婆是你能說的嗎？”呂宗海氣洶洶地瞪著楊喬木。

“哎，好了，咱們是出來玩的，你們放輕松點好不好？”丁磊打圓場，“你不要說他姐姐，你也不要說他老婆，現場那么多女人，我們說說現場的這些美女怎么樣？”

呂宗海這才悻悻然作罷，而楊喬木揉著額頭，心里別提多窩囊了。

以前李泰明在啟明星做部長的時候，呂宗海跟丁磊不多不少還得給自己幾分薄面，自從李泰明走了以后，他就成了他們的跟班，而為了保住車隊主任的位置，他還得對這兩人搖尾乞憐，處處示好。

都怪李泰明太沒用了，保不住部長的位置，害得自己也跟著遭殃。

楊喬木強行將怒火壓了下去。

5

第二天上班的時候，楊喬木滿身酒氣打著呵欠坐在車里。

使用車輛的陳香打開門，而后馬上又關上了車門，而后敲了敲車窗。

楊喬木鉆了出去：“陳經理，什么事？”

“你昨天晚上跟人喝酒去了？”

楊喬木搔了搔頭。

“那你也不能渾身酒臭味就回來上班??？”陳香皺著鼻子退后了幾步，“有沒有別的司機幫我開車呢？”

“那個，車隊精簡人手，今天就我一個人有空。”楊喬木說著，自己去嗅了嗅身上的酒臭味。

“行了，今天你不用出車了，我自己開好了?！?

陳香的話讓楊喬木愣了：“可，可是？”

“我可不想讓一身酒氣的人當我司機，要碰上交警怎么解釋？”陳香朝楊喬木嫌棄地擺了擺手，“而且你坐里面，讓車廂內全都是酒臭味，你讓我接的人怎么坐得舒服？行了，我自己來吧！”

陳香說著，鉆進車里，緩緩地發動著車子。

今天，她是去接自己的哥哥一家到天舟的。

陳宇被晉升到天舟市的公安廳來了，他一家子都隨陳宇赴任，搬到天舟市來了。

而陳香此時也在為呂宗海生下一個女兒后，雇了保姆，重新回到啟明星上班。

在她休產假，劉慶安離職期間，啟明星市場部名義上由章銘生代理管理，但陳香回去后，成為了實際上管理整個市場部的人。

陳香何等聰明？馬上意識到，以前劉慶安的那個位置，正虛位以待自己上馬呢！

春風得意的陳香當然不敢懈怠，復職后就開始四處跑單接洽客戶。

幸而金融危機已經漸漸過去，歐美市場慢慢復蘇，客戶也開始嘗試著跟啟明星接觸，繼續危機爆發之前的合作關系，陳香很快接到了訂單。

啟明星此時的員工人數，已經從繁榮時期的兩千多人，裁減到一千人不到，導致生產力跟以前相比大跳縮水，許多設備空置，但對于手頭上的生產量，員工人數卻還是相對過剩，亟待訂單以哺。

陳香在年底就聽說了李泰明與劉慶安到了新陽的事，并且親眼在顧氏百貨的商場里，看到了專供國內銷售的新陽電器，看著電視上的新陽電器廣告，隨時隨地飄來的“用新陽，喜洋洋”，她心里也涌出了一股沖動：如果啟明星跟新陽一樣，以國內市場為目標生產產品銷售，也是金融危機下的一條出路吧？

年初她回去上班之后，也跟呂宗澤提過這一點。

但呂宗澤否決了。

陳香也明白，這個時候調整生產策略，打造國內品牌，已經太遲了，就算他們當真生產國內產品，先期的設計，開發，開模，試產，測試認證，等拿到銷售許可，即便一切順利，最快也要半年多，更不用說銷售啟動時的營銷推廣鋪貨需要多久。

在打造自主品牌，攻占國內市場這條路上，新陽已經遠遠地走在啟明星前面去了。

陳香很不甘心。

像新陽那種小公司能做的事情，明明體量比它們大的啟明星輕易會做到的才對。

看著新陽穩步地健康發展，身邊的人知道新陽品牌家電的人越來越來，陳香心里也越來越不是滋味。

如果劉部還留在啟明星的話，現在在國內知名的，會不會就是他們啟明星品牌了？

可是，劉部做到的事，她陳香應該也能做到才是。

或許那個時候，自己就不該那么早休產假的。

陳香懊惱！

“香香！”

在天舟火車站，陳宇牽著女兒的手，朝走下車的妹妹拼命招手。

“哥！”陳香快步走過去，幫跟在后面的嫂子拿起了一個行李箱：“嫂子，那車慢點了嗎？”

“是啊，途中讓車，停了15分鐘?！?

“來，都把行李放這?！?

陳香開來的是七座SUV，她把最后一排的座位收了起來，作為行李的放置區，而后再把后車廂打開，將陳宇一家帶來的行李放好后，這才上了車。

“哎，宗海呢？怎么沒見他？”陳宇問起了妹夫。

“他啊，昨天出差去跑供應商，說趕不及回來，今天也沒回公司上班呢?！?

陳香把哥哥一家送到了他們在天舟的住所。

是市區一個中檔居住小區的兩房兩廳，陳香用這些年的積蓄給哥哥一家買的，剛好就在早他們一年下來的父母家同一個小區。

陳香原本想在高檔住宅區給父母還有哥哥買的，但被父母拒絕了，說住不慣，也消費不起，所以才退而求次之選了這個小區。

知道哥哥升遷要來天舟，剛好上班的工作單元就在父母住的北空區內，陳香就趁勢也給哥哥一家給置辦了家產。

陳宇看著已經布置妥當的屋子，握了握妹妹的手：“香香，謝謝你?。　?

“哥，咱們都是一家人，客氣啥啊！”陳香回握住了哥哥的手：“要不是當初你們省吃儉用供我上大學，我才沒能力賺那么多錢，給你們買房子呢！”

陳宇笑著抱了抱妹妹。

“那，這附近很方便的，有菜市場有百貨商場，你遲點帶嫂子他們去轉轉就好了。”陳香看了看手表，“爸媽這個時候應該去菜市場了，他們在隔壁那棟的203，你記得去看看他們！”

“行啊，香香你忙就先回去吧，剩下的我們自己來好了。”

陳宇理解地目送妹妹出門。

6

陳香回到了啟明星，坐到位置上便馬上忙碌起來，看到跟單組的黃鶯跟章銘生在低頭交耳，偶爾還笑出聲，不由得皺起了眉頭。

她回到市場部的時候，才發現黃鶯不知道什么時候，也成為了跟單組的一員。

原本的跟單組如今只剩下三個人，加上黃鶯才四人，可見業務的蕭條。

黃鶯有點小聰明，陳香也相信她能勝任跟單的工作，只是，她看不慣黃鶯跟章銘生眉來眼去。

章銘生是呂總創建啟明星的合伙人之一，這些年來一直擔任塑膠廠的廠長，在劉慶安走后，市場部不能沒有經理，于是就把章銘生叫來暫時代理了。

就是在章銘生代理市場部經理的時候，不知道怎么地就跟黃鶯好上了，如果是男未娶女未嫁，那陳香也覺得沒關系，但章銘生是已婚人士，而且已經有一個十五歲左右的兒子，那陳香就覺得不對勁了。

有一次，陳香實在忍不住了，在跟黃鶯吃飯的時候問：“你跟章經理是怎么回事？”

“沒怎么回事啊？”黃鶯無辜地說。

“你怎么跟他好啊那么？”陳香直言不諱，“他都是個老男人了，而且都結婚生孩子了，你跟他走那么近干什么呢？一點好處都沒有。”

黃鶯笑笑，不說話。

“是不是他拿經理的身份壓你了？”

黃鶯搖搖頭。

“我說，鶯鶯，你可別被人騙了！”

“沒有啊，香香你放心吧，我沒事！”

黃鶯跟章銘生后來還是出事了。

出的還是大事。

不過對黃鶯來說是好事，對章銘生的家人來說是壞事。

這一年六月，章銘生與結發妻子離婚，跟黃鶯再婚了。

陳香收到請帖那一天，瞠目結舌。

問黃鶯為什么，她說的一句話深深地刺痛了陳香的心。

“你能在啟明星站住腳跟，還不是因為跟呂宗海結了婚的緣故。我為了自己的幸福，嫁給章銘生，有什么不對的？”

原來，黃鶯在裁員事件中僥幸留下來，并進入市場部后，她學到的第一個教訓，不是好好工作增強自己的實力，而是找一個靠山。

當時空降市場部的章銘生就成為了她的目標。

既然是劉慶安走后，呂總調過來當市場部經理的人，那一定不會比劉慶安差到哪里去吧？

黃鶯還以為想辦法接近章銘生會很困難，卻沒料到，章銘生也是沒有什么大原則的人。在黃鶯請教工作的時間當中，兩個人很快熟悉并親近起來。

不到一年的時間，色令智昏的章銘生與妻子離婚，娶了小自己二十多歲的黃鶯。

據說，離婚當天，章銘生的兒子破口大罵父親拋妻棄子，也沒能讓章銘生回心轉意。

是認同章銘生無懼世俗偏見追求真愛，還是責怪章銘生是現代陳世美呢？

陳香說不清楚。

婚后，章銘生還是市場部的經理，在市場部自由出入，而黃鶯繼續做著跟單，兩人在辦公室里遇見了，總免不了深情款款一番，讓陳香看了頭痛，卻也讓不少人暗暗羨慕。

對于發生在自己眼皮底下的章銘生與黃鶯一事，呂宗澤沒有絲毫感覺。

為了不在金融危機中坐以待斃，他也多方奔走挽救自己的啟明星，他找到了國內知名品牌，拿出自己這些年出口海外的產品，證明啟明星的實力，提議為這些品牌代加工，同時，他也找到了一位愿意注資給啟明星的人。

是個跟啟明星有過合作關系的法國人Beno?t。

Beno?t定居香港，曾經為啟明星的一個品牌商客戶經理，不過此時他已經辭了原來的工作，打算大展拳腳，正是以往的合作經歷，讓他看中了呂宗澤以及啟明星，推測到啟明星的現狀后，尋求與呂宗澤合作的機會。

要不要接受這位外商的注資，成為了呂宗澤目前進退兩難的選擇。

7

棋盤上是一局殘棋。

紅子的帥被綠子的中炮虎視眈眈，一邊有一車隨時過來，田字邊上有炮馬相架。而綠子的將區，只剩下紅子的一個小兵，勢單力薄。

“將軍?！?

隨著一聲令下，綠子撤走了馬，在另一邊對準了帥。

帥已退無可退。

呂宗澤苦笑一聲，認?。骸敖惴蚰阌众A了！”

“是你有心事，沒把主意力放棋盤上?！蔽盒氯A說著，將綠子收了起來，呂宗澤也去撿紅子。

“怎么，廠子還沒振作起來嗎？”

呂宗澤搖搖頭，嘆息了一聲。

“我前陣子不是聽說你們企業是重點扶持對象么？那天舟政府不是對你們有經濟援助嗎？”

“有是有，是三哥幫我們爭取到的。”呂宗澤老實說，“而且，我們也找銀行貸過一筆款，勉強也能支持過今年吧！就是市場反應起色不大。”

“你是愁那老外的事？”

呂宗澤點頭。

Beno?t提出的注資條件看起來很豐厚，但從此以后，啟明星的利潤要按照他注資的比例分紅。Beno?t承諾不參與在國內的一系列生產活動，只建議在香港創辦一個子公司，由他來管理，主要用于服務客戶，而且可以利用香港港口的優勢以及國家對本地的商業免稅等優惠條款，與外商談成更有利的協議，在子公司接到訂單后，再轉交給內地的啟明星工廠。

這意味著，最核心的市場部，要轉移陣地，搬到香港去。

“這樣不好嗎？”

“好，很多中外合資的工廠都這么干?！?

“那你猶豫什么呢？”

呂宗澤的心情復雜。

一直以來，呂宗澤就把啟明星看做是自己的東西，不允許別人搶占半點，但現在同意Beno?t的注資，那就意味著，啟明星不算是完全屬于他呂宗澤的東西了。

他必須分一半給別人。

這才是呂宗澤難以接受的真正原因。

“如果，把接受老外的建議，跟廠子未來的結果比較一下，選一個你能接受的，折中考慮一下怎么樣？”魏新華道。

呂宗澤笑了：“我明白的，姐夫。”

“哎，這事，很多時候，身不由己啊！”魏新華道，“這經濟危機可苦了不少人?！?

呂宗澤點頭。

在姐夫家吃過晚飯后，呂宗澤便連夜開車回天舟。

進入夜晚的城市，經過顧氏百貨商城時，呂宗澤看到了外面的可視屏幕上正在播放的新陽電器的廣告，聽著那句：“用新陽，喜洋洋！”原本舒緩不少的心情又變得慢慢郁卒。

呂宗澤沒有料到，劉慶安不過是去了新陽一年多，就把新陽這個家電品牌做起來了，還在各大商場設立了那么多的銷售專柜。

在陪家人購置年貨時，親眼目睹新陽電器熱賣，新陽這個詞在人們口中道出的時候，呂宗澤有一陣子很恍惚。

他們不過是趁人之危罷了。

靠著賣便宜貨吸引人們的眼球不會長久的，等發現新陽的電器不好用了，那這股熱潮自然會消退。劉慶安打的如意算盤不會太久的。當時，呂宗澤心里如此作想。

眨眼，半年過去了，新陽電器絲毫沒有從商場專柜撤掉的跡象，似乎越來越火了。

這一定是假象吧？

呂宗澤心情復雜。

但這事，倒是提醒了他一點，如果新陽能夠憑借價格優惠在國內市場中站穩腳跟的話，他們啟明星或許也能憑借高質量在國內高端家電市場中分一杯羹。

既然定下的啟明星的目標是走高端路線，那就不能因為任何事情動搖決心。

目前的困難只是暫時的，只要金融危機過去，一切都會好起來的。

呂宗澤自信。

他們啟明星會開發更多的高端產品，占據高端產品的市場，至于低端家電，劉慶安要搞，那就任由他搞去吧。

8

劉慶安倚靠在車子邊，抓著一個三文治吃著，不時拿起車頂上的那杯咖啡喝幾口。

他的視線越過街道，落到了前面那個小區的樓房里。

那是劉慶安曾經來過的Dona住的小區。

他來過幾次了，每次，Dona家都沒有人在家。

是搬走了嗎？

還是因為什么原因，不在這里繼續住下去了？

Dona還有回來的一天嗎？

劉慶安每次拜訪，劉慶安都會冒出這些疑問。

或許，自己再也無法見到Dona了？

在啟明星時期，加的聊天工具，QQ，Skype，Facebook等等，Dona的賬號，一直沒有上線，不會是發生什么不好的事了吧？

還是說，Dona知道自己會來找她，所以才搬了住所，對他避而不見的？

劉慶安有問過Niki，這一年多以來Dona有沒有聯系她，Niki矢口否認。

劉慶安吃完了三文治，也喝完了那杯咖啡，望了望那棟樓的502，打開車門，鉆進去坐著，愣神了好一會兒，才慢慢發動車子離開。

9

義烏商貿城。

新陽電器的店鋪里，依然有絡繹不絕的外商前來詢盤，忙碌其中的Niki跟Tammie滿頭大汗，直到劉慶安走進來，為他們分擔了一些客源，這才讓他們覺得輕松不少。

“劉部，我們新陽的店鋪缺人手，能不能招幾個人??？”Niki問。

“啊，再招一個吧。”劉慶安問Tammie，“你還認識在義烏這里做過，懂中東或是印度語的業務員嗎？”

Tammie點點頭：“劉部，要我找一個是吧？”

“不，給我再找三個?！?

“三個？”Tammie跟Niki都愣了。

“啊，我打算再找多了一個店鋪，到時候把產品分一下類，分兩個店鋪展銷?！眲c安，“你們一人一個店鋪，統籌主管，能行嗎？”

Niki跟Tammie大喜，異口同聲，“當然行了，劉部。”

“那就好！”

“對了，劉部，那個沙特的Chahid先生找我們問小茶壺的問題，是什么小茶壺的事？”Tammie問，“我們不是只跟他做了不銹鋼電熱水壺的買賣嗎？”

“是了是了，我這邊也有一個顧客問我，說劉部你送他們的茶壺很好銷，想下單，可我不知道是哪個型號的?！?

劉慶安愣了一下，而后哈哈笑了起來。

“那是我們的養生壺產品，他們找你們下單嗎？那可是好事??！”

“Chahid先生說他對我們新陽很感興趣，等你過來的時候，讓我通知你?！?

“行啊，你就約他說我過來了！”

Chahid已經跟新陽開啟了長期合作模式，跟新陽下過三張大單進口不銹鋼電熱水壺，這一次似乎是看劉慶安幾次贈送的養生壺，在國內反響很好，于是也想進口養生壺。

劉慶安聽了之后當然滿口應承。

他讓Niki當場去買了幾包花茶，綠茶還有紅茶，用三個養生壺泡了不同的茶湯，現場用瓷杯裝著給了Chahid，以及在新陽店鋪內的幾個外商品嘗。

沙特國家有喝茶的習慣，同時也擁有自己的茶文化，當初就是考慮到這一點，所以劉慶安才想到贈送可以泡茶的養生壺到出口的沙特國家，讓這些貿易商試試養生壺在他們的國家有沒有市場的。

喝過養生壺泡過的三種茶后，Chahid不予置評。

估計是中東國家喝的茶，跟國內的品種不同，中東國家的人不喜歡喝中國的茶。

但Chahid還是對那三款養生壺產生了濃厚的興趣。

“Can I see it?”

“Sure!”

Chahid比較了許多那三款養生壺后，提出了進一步的要求，他想去新陽的生產基地看看。

“No problem.”

聽說Chahid要去天舟新陽的生產基地，在現場的幾位貿易商也有了興趣，紛紛提出也要同行，劉慶安自然答應了。

10

從義烏到天舟，需要花差不多十個小時的車程，劉慶安與車上的三位外商一路談笑風生，在加油站休息時，叫上后面跟著的一輛車的外商，一起找了個店鋪湊合著吃了當地小炒后，到達天舟時已經是晚上九點。

九點的天舟正是夜生活繁華的時候，劉慶安特意繞路到了顧氏百貨的商貿樓，指了指大屏幕上播放的廣告：“This is our Newyong.”

Chahid與其他兩位貿易商不禁瞪大了眼睛，看著播放的廣告上的產品，認出了新陽的商標。

“Yes,it's Newyong,I saw the brand,Look!”

同時還朝后面的車揚了揚手，看后面的車窗探出個頭，連忙指著商貿城說，“Look,Newyong!”

結果引起了他們的興趣后，在車里大叫了起來：“Wow,that's good!”

劉慶安一轉念，把車停在了顧氏百貨的停車場，帶著一行六個人進了顧氏百貨，一路來到了新陽電器的銷售區！

貿易商們顯然對新陽電器的銷售方式饒有興趣，坐在沙發上看著新陽的電器，彼此笑了笑，而恰好，顧氏百貨店內的屏幕也在播放新陽電器的廣告，六個人興致勃勃地看完后，這才離開，其中一個學過漢語的，在劉慶安的幫助下學了起來：“用——用新陽，喜洋洋！”

眾人哈哈笑了起來。

當晚，六位貿易商就睡在了劉慶安安排的旅館，第二天安排他們吃了早餐后，劉慶安徑直請他們到了新陽的工廠，從來料開始，分別帶他們參觀了倉庫，塑膠車間，五金車間，裝配廠，模具車間，最后領他們進了樣品間，讓他們欣賞這些年來，新陽給國外大品牌加工的樣機以及新陽自主品牌的樣品。

“Great,great!”

在參觀完兩間廠的規模后，Chahid信服了，跟劉慶安下了兩張訂單，一張是新款式的不銹鋼電熱水壺，一張是一款中檔價位的玻璃養生壺，數量頗為樂觀。

而其他貿易商有第一次跟新陽合作的，下了一張MOQ，有跟新陽已經合作過的，也現場給了新陽四張大數額的低檔產品訂單。

“You don't try this kettle?This is good!”Chahid現場給其他貿易商推廣新陽的高端電熱水壺，讓劉慶安哈哈笑了起來。

貿易商也笑了，“Maybe next time!”

“Shall we have lunch together?”劉慶安問，“Bills on me!”

“Of cause you pay the bills.”Chahid跟劉慶安開起了玩笑，“You are the guest,you don't have money pay the bill?You just earn a lots of money from us.”

“Yes,yes!”

“If you don't have money,you shall ask boss for your bonus.”

“Yes,yes!”劉慶安哈哈哈地又笑了。

跟這些外商吃完午飯后，稍休憩過，劉慶安又負責將他們原路送回了義烏——這些貿易商的采購工作還沒正式結束。

2009年，雖然金融危機還沒有過去，但義烏這邊的出口貿易已經率先恢復了生機。

據義烏外經貿局統計，2009年上半年，義烏自營進出口總額10.02億美元，同比增長7.11%，其中出口9.06億美元，同比增長6.72%，分別高出全國、全省28.52和26.32個百分點；進口總額則為9558萬美元，同比增長10.94%，實現全球出口經濟衰退背景下的逆勢飛揚，而下半年形勢亦節節高升。

在2009年年底，Ivan帶領IT研發部開發的ERP體系正式上線投入使用，新陽開啟了全新的管理模式。