1
新陽電器位于天舟市西空區(qū)，有一個(gè)極大的優(yōu)點(diǎn)便是交通發(fā)達(dá)，離碼頭也比較近。
不僅如此，附近還有很多加工產(chǎn)業(yè)的出口公司，只是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的暫時(shí)不景氣，很多沒辦法維持下去了，紛紛貼出了轉(zhuǎn)租或廠房出售的告示。
劉慶安在西空區(qū)的工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)悠著，看到同類型的工廠，就停車上前詢問情況，打算趁機(jī)低價(jià)收購有用的機(jī)械設(shè)備。
2
三個(gè)月前，劉慶安來到了新陽電器公司，跟夏一爻道出了自己的來意：他個(gè)人要向新陽注資，讓新陽繼續(xù)運(yùn)作下去。
“師兄，你是說，你能拯救我們新陽？”夏一爻又驚又喜，“那，啟明星那里怎么辦呢？”
“不干了，我跟呂宗澤這人的理念不合，合作不下去了。”劉慶安看了一眼李泰明，這么解釋，“我也不希望你的心血白白浪費(fèi)掉，所以才打算過來一起把新陽做下去。”
“可是，我們新陽需要的周轉(zhuǎn)資金可不少，你哪來的這么多錢？”
“啊，我這些年來一直都有做些投資項(xiàng)目，賺了點(diǎn)錢，再拿這些投資項(xiàng)目筆款，新陽體量不大，估計(jì)可以勉強(qiáng)撐個(gè)一、兩期。”劉慶安含糊道，“接下來咱們就在這一、兩期內(nèi)，一來看看募捐或融資能不能湊到更多的資金，二來盡快開發(fā)市場(chǎng)尋找出口訂單，三來，把我們新陽的品牌盡快打響，讓國內(nèi)的產(chǎn)品成為我們的頂梁柱。”
李泰明一看劉慶安來了，憑空多了幾分信心，點(diǎn)頭：“如果數(shù)額不大的話，Andy哥，我也可以注資幫公司度過這個(gè)難關(guān)。”
“好啊，你們！”夏一爻一邊一只手拍在了李泰明跟劉慶安肩膀上，“看不出來，你們兩個(gè)都是隱形有錢人啊！”
“哪里，我跟A哥沒法比。”李泰明說道。
“跟我比就綽綽有余了，反正我就是個(gè)窮光蛋。”夏一爻大聲笑了起來，“呂宗澤真是不識(shí)貨，讓我夏一爻撿到了兩個(gè)寶貝！”
3
楊紅麗聽說李泰明要出資入股新陽，很是擔(dān)心。
“你不是說新陽的情況不好嗎？干嘛還要投錢進(jìn)去？”楊紅麗問，“萬一倒閉了怎么辦？”
“不是還沒倒閉嗎？”
“不行，這太冒險(xiǎn)了。”楊紅麗不贊同，“你要知道，新陽如果出事了，那你不僅沒了工作，還虧了一大筆積蓄，我又沒工作，到時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？小虎才剛要上幼兒園，你以為不用花錢嗎？”
“但如果沒有倒閉呢？如果新陽度過了這個(gè)難關(guān)呢？”
“如果如果，你說的是如果！”楊紅麗沒好氣道，“就算如果新陽度過了難關(guān)，如果你又像在啟明星那樣，被人逼走了呢？”
“Lily！”李泰明無奈，“總不能因噎廢食吧？而且……”
“而且什么？”
“Andy哥也過來了。”
“你說什么？”楊紅麗以為自己聽錯(cuò)了。
“Andy哥離開啟明星了，他也說要投資新陽，我也覺得如果是跟著Andy哥的話，事情會(huì)有搞頭。”李泰明解釋，“再說，夏總，不是呂宗澤。”
“反正……”楊紅麗道，“不管誰來了，我都不同意你把錢投進(jìn)去，我的意見說了，你聽還是不聽？”
“Lily？”
“就是嘛，既然Andy都到新陽了，他有錢，他出就好了，干嘛非得要你也出呢？”楊紅麗道，“你就安心做個(gè)打工的不可以嗎？干嘛非要跟別人合伙呢？”
“Lily，話不能這么說啊，你也說小虎將來要用錢的地方多著呢，一個(gè)打工的跟一個(gè)合伙人是兩碼事你懂不懂？”
“不懂，我只知道，最近這段時(shí)間，我們錢已經(jīng)花得夠多了，盡是支出，少收入，現(xiàn)在不節(jié)省點(diǎn)，我看我們這個(gè)家都快撐不下去了。”楊紅麗依然搖頭，“我們得為這個(gè)家著想吧？”
“那你是想怎么著？”
“不投錢啊，要新陽能救活，你就繼續(xù)在新陽干你的活，要新陽救不活，你那筆錢也省下來了，到時(shí)候，你再找別的公司工作就行了，這對(duì)我們來說，是最小損失也是最好的辦法。”楊紅麗分析。
“可是……”
“沒可是了，我說了不同意就是不同意！”
“我說Lily，以前你可不會(huì)這么保守的，你變了！”
“我當(dāng)然變了，我現(xiàn)在是你的妻子，還有小虎的媽，我得優(yōu)先為我這個(gè)家考慮！”楊紅麗說，“阿明你睜大眼睛看看，這種環(huán)境下，破產(chǎn)倒閉的工廠還不多嗎？你怎么就以為新陽就能幸免呢？”
李泰明不吭聲了。
“反正，我是不同意這事的，你別再問我意見，也別想說服我。”
怎么辦？他可是剛跟夏一爻跟劉慶安說過，自己要注資的，要Lily不同意，他要怎么拿錢出來呢？
李泰明苦惱極了，想了想，猛然想起來自己手頭上還有兩個(gè)商鋪。
能不能拿那兩個(gè)商鋪去銀行貸款呢？
李泰明說的兩個(gè)商鋪，一個(gè)是楊父的，一個(gè)是楊父隔壁的原本做進(jìn)口電子商品，上次聽說楊父那家商鋪要結(jié)業(yè)，所以他也趁機(jī)將那商鋪買了下來。
楊父雖然說要擴(kuò)大經(jīng)營，但當(dāng)時(shí)是2007年底了，經(jīng)濟(jì)的頹勢(shì)已經(jīng)初現(xiàn)，楊父機(jī)靈，看勢(shì)頭不對(duì)，及時(shí)打消了擴(kuò)大經(jīng)營的念頭。
而李泰明當(dāng)時(shí)剛剛離開啟明星，看地產(chǎn)低迷，又記得劉慶安曾經(jīng)告訴自己，商鋪價(jià)值投資潛力大，剛好那個(gè)商鋪的所有人看勢(shì)頭不對(duì)，也想出手，于是就把商鋪低價(jià)買到了手，最終將商鋪?zhàn)饬顺鋈ァ?
不過，現(xiàn)在就算拿這兩個(gè)商鋪去貸款，經(jīng)濟(jì)效益如此微毫，銀行能貸給自己多少呢？
4
劉慶安開著車，來到了天舟北空區(qū)的某個(gè)住宅區(qū)。
在小區(qū)外面的保安亭登記拜訪記錄后，進(jìn)了其中的一棟住宅樓，拿起對(duì)講機(jī)按下了502，只是許久，都沒有人回應(yīng)。
劉慶安有點(diǎn)不甘心，在大樓門外站了許久，才等到有人開門，他趁機(jī)叫住了：“哎，先生你好，你是這棟樓的住戶嗎？”
“對(duì)啊！”
“你認(rèn)識(shí)502那家人嗎？”
“502？那么巧，我就是他們樓下的402，他們最近好像都沒在家的樣子。”
“不在家？”
“哎，聽別人說好像是回鄉(xiāng)下了。”
“鄉(xiāng)下？那你知道他們說的鄉(xiāng)下是哪兒?jiǎn)幔俊?
“我哪知道？”402的男主人看著劉慶安，“你是502的什么人啊？”
“朋友，是朋友。”劉慶安解釋。
“你是人家朋友還不知道人家的鄉(xiāng)下在哪兒？我咋會(huì)知道呢？”
劉慶安無奈，走出了小區(qū)，還抬頭望了望502的陽臺(tái)，確實(shí)，沒有晾曬任何衣物，不像有人在家的樣子。
他是來找Dona的，這個(gè)地址，是Dona員工資料表上留下的。
Dona已經(jīng)不住這里了嗎？鄉(xiāng)下，是回老家了？
劉慶安帶著失望，去了義烏探望青牛。
聽說劉慶安不在啟明星干了，青牛拍了拍胸膛，而后指了指自己的店鋪：“安仔，來跟我干吧？”
劉慶安笑了。
“怎么？你嫌店小啊？”
“你沒早說啊！我現(xiàn)在是一家叫新陽家電的老總啰！”
“哎呀，安仔你就是行啊！出來自己干了？”青牛嚷嚷。
“是跟別人一起干的。”劉慶安看著Apple拉著一個(gè)三歲左右的小女孩雙手走了進(jìn)來，笑了：“喲呵，美美來啦！”
“安叔叔！”
“哎！”劉慶安滿臉笑容地應(yīng)著，將美美抱了過來，“美美越長越漂亮了。”
美美伸著小手笑了起來。
“哎，安哥，你那么喜歡小孩啊，干嘛不知道生一個(gè)？”Apple問。
“就是，安仔啊，有合適的女人，就安定下來嘛，我覺得我結(jié)婚已經(jīng)夠遲了，你也別拖了！”
“沒事，現(xiàn)在流行單身主義嘛！”劉慶安呵呵笑著，逗弄著美美，心里想起了Dona，卻沒表露出來。
“唉，安仔啊，對(duì)于這一點(diǎn)，我還真沒法認(rèn)同你。”青牛搖頭。
“哎！”劉慶安笑笑，不說什么，看鋪?zhàn)永锊灰娏四莻€(gè)伙計(jì)，問：“怎么，你們也裁員嗎？”
“唉，我們這樣的小店鋪，裁什么員哪？那猴子走了之后我招了兩個(gè)人，有時(shí)候還忙不過來。”青牛解釋。
“你們這邊，好像沒怎么受影響嘛！”劉慶安看著店鋪外的街道上忙碌拉貨的行人，奇怪。
“啥影響？”
“金融危機(jī)啊！”
青牛哈哈笑了起來：“那是，那個(gè)啊，就是金融危機(jī)一來，確實(shí)呢，你們那些高端產(chǎn)品出口會(huì)受影響，不過我聽說，中低端的產(chǎn)品很好銷啊，包括我做的圣誕飾品也一樣。”
“啊？”
“你想想啊，經(jīng)濟(jì)危機(jī)嘛，那人家暫時(shí)沒錢買高端貨了，他們勒緊了荷包，購物也開始看低價(jià)優(yōu)惠的商品，那中端低端的產(chǎn)品不就有市場(chǎng)了嗎？好多以前想進(jìn)歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品沒機(jī)會(huì)，現(xiàn)在都能進(jìn)去了。”青牛道，“至于我們做的圣誕飾品嘛，經(jīng)濟(jì)再怎么不好，人家總得過節(jié)對(duì)不對(duì)？所以才沒啥影響的。”
“啊！”劉慶安似是明白過來，點(diǎn)點(diǎn)頭。
義烏外貿(mào)出口在這一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，并沒有一片愁云慘淡，一跟義烏主要是小商品市場(chǎng)有關(guān)，二來義烏出口商品的主市場(chǎng)并非歐美發(fā)達(dá)國家，而是東南亞，中東，非洲等地區(qū)，再加上義烏本地的市委政府注意到苗頭后及時(shí)制定對(duì)策，出資高達(dá)30億轉(zhuǎn)貸，幫不少出于危機(jī)中的企業(yè)渡過了難關(guān)。故而在在經(jīng)濟(jì)萎縮的大環(huán)境中，義烏商家因缺少了長單，大單，貿(mào)易額一度驟然下降，但也有很多商戶趁勢(shì)崛起，低成本產(chǎn)品在一片寒冬中迎來了意料之外的爆發(fā)繁榮期。
“青牛，其實(shí)這次我找你，也是有個(gè)忙要你幫一下的。”劉慶安道。
“哎，安仔，你這是說啥呢？”青牛笑了，“有啥事盡管說。”
劉慶安把新陽的情況說了一遍，他打算在義烏也租個(gè)攤位，開始向除歐美以外的國家，銷售自己的品牌商品。
“你們不走高端路線啦？”青牛問。
“走，當(dāng)然走。”劉慶安道，“我們打算兩條路線都走，高端走歐美，中低端走國內(nèi)跟其他發(fā)展中國家。青牛，義烏你比較熟，你說，能跟我相一個(gè)攤位嗎？”
“哎，當(dāng)然可以了，我說，你是要老市場(chǎng)的攤位還是國貿(mào)城的攤位？”
“有區(qū)別嗎？”
“有，當(dāng)然有了，老市場(chǎng)那邊是以前的舊市集，很多商家都喜歡逛，這國貿(mào)城是新開的，就例如我拿下的這個(gè)攤店，我說，安仔。”
“啊？”
“你要有錢，不如趁這個(gè)時(shí)候，在國貿(mào)城多拿幾個(gè)攤鋪。”青牛提議，“現(xiàn)在世道不好，很多攤位都空了，就比如說我們這個(gè)國貿(mào)城一期的旺鋪，以前經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，一鋪難求，不到十平方米的鋪面，轉(zhuǎn)讓價(jià)格就高到一兩百萬，還能往上講價(jià)，現(xiàn)在剛好，你把攤位拿了下來，等以后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之后……，嘿嘿，就轉(zhuǎn)讓商鋪也能讓安仔你賺好幾筆啊！”
“啊，這……”劉慶安想了想，“那攤位怎么租來著？”
“哎，那管這地的人有一個(gè)什么業(yè)務(wù)來著？”青牛想了想，叫過了Apple，“那是啥業(yè)務(wù)啊？就是租這樓里的攤位的最新的那個(gè)？”
“那叫商鋪使用權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)，別跟安哥瞎介紹。”Apple應(yīng)，“那是針對(duì)這里的商家推出的，我們也正在考慮拿我們這個(gè)店鋪的使用權(quán)做抵押申請(qǐng)貸款，盤活了這攤鋪，再去多租一個(gè)鋪?zhàn)訑U(kuò)大經(jīng)營。”
“那你們是想要再做點(diǎn)別的產(chǎn)品？”
“對(duì)啊，搞瓷器，老外特喜歡我們國家的瓷器。”青牛道，“瓷器好啊，價(jià)值高，有核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
“行啊。”劉慶安點(diǎn)頭，“那你們跟我說說租這里攤位的手續(xù)。”
“那當(dāng)然。”
5
劉慶安后來又回了東空區(qū)一趟。
這些年，他賺到的錢，自己沒怎么花的去處，就都投資到了當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，有蕭條失敗后倒閉的，也有蓬勃發(fā)展賺了不少的，而盈利的錢，又復(fù)被投入到了天舟市中心的一些產(chǎn)業(yè)里。
但他因?yàn)樵趩⒚餍沁€有正職，所有的產(chǎn)業(yè)一直都委托了商業(yè)代理律師管理，如今一要給新陽注資，二要在義烏租用攤鋪，他打算跟代理律師商議，要怎么盤活自己手頭上的資產(chǎn)。
在回自己在東空區(qū)的屋子之前，他去了一家叫君美理發(fā)店，給自己理了個(gè)頭。
“安哥！”君美理發(fā)店的老板兼師傅，就是當(dāng)初被攆出啟明星的張子洋。
“哎，張師傅。”劉慶安笑著坐到了椅子上，“好久沒理這堆亂草了，幫我打理一下，我以后好去見人。”
“當(dāng)然！”張子洋親自給劉慶安圍上圍布，動(dòng)手洗了起來。
自從張子洋被介紹到理發(fā)店做學(xué)徒后，張子洋就走上了理發(fā)這一條路，張子洋的母親出院后沒多久身亡，老家的爺爺過世后，張子洋就把弟弟張子河接了過來，并且用微薄的薪水供弟弟上學(xué)，而在勤勉幾年后，張子洋手藝出師，最終如劉慶安說的那般，把君美這店從他手上接了過去。
如今這家君美就是張子洋做鎮(zhèn)店師傅跟店長，他還在劉慶安的幫助下，在天舟市區(qū)也開了一家分店，據(jù)說，生意也不錯(cuò)。
“怎么樣？店里生意還好吧？”
“還行，畢竟，人這頭發(fā)總是會(huì)長出來的嘛，我們就一直有生意做。”張子洋笑了。
“那就好，我看這經(jīng)濟(jì)危機(jī)啊，影響的行業(yè)太多了。”
“安哥，你不在啟明星干了嗎？”
“啊！做得不開心，就走了。”劉慶安道。
“你走了，那其他人怎么辦？”
“什么其他人怎么辦？”
“你不知道，我這里有很多熟客都是在啟明星干活的，他們來我店的時(shí)候，聽他們說你走了，我還很吃驚呢！”
劉慶安笑了笑，“那沒啥吃驚的，這世上啊，沒有哪份工作能夠做一輩子的，不在這里干了，那就到別處干吧，都一樣。”
“那，安哥，你現(xiàn)在在哪家廠干啊？”
“咋了？”
“我想著，安哥你在哪兒干，我在哪兒再開家理發(fā)店啊！”
劉慶安哈哈笑了起來，“為什么？”
“我就是覺得跟著安哥你干準(zhǔn)能成。”
“哪啊，你是不知道我背地里虧損了多少，有一年看走眼了，差點(diǎn)連褲子都沒得穿。”
“那安哥你跟我說，我借，不，我買褲子給你穿。”
劉慶安搖搖頭，沒說話。
“對(duì)了，安哥，你知道一個(gè)叫……”張子洋想了想，想不起來名字，改口說，“一個(gè)在你部門做的，女孩子，頭發(fā)短短的，矮矮瘦瘦的，經(jīng)常穿裙子的那個(gè)，叫什么你知道嗎？”
“啊，我部門的？”
“我看她文化應(yīng)該挺高的吧？還總是說幾句洋文，就不知道叫啥名字。”
“你是看上別人了？要我跟你做媒嗎？”
“不是不是，安哥，你別開玩笑了。”張子洋臉色漲得通紅。
劉慶安再次笑了起來，“好，那我就不開玩笑了！”
張子洋的話，倒是提醒了劉慶安，啟明星業(yè)務(wù)部有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理跟助手都走了，還有研發(fā)部門被裁掉的那些，不正是擴(kuò)大的新陽所需要的可用之才嗎？
不僅是啟明星，如此裁員大勢(shì)下，還有那些破產(chǎn)企業(yè)的骨干，許多有能力有實(shí)力的人都失去了工作，這些人，都能攬為新陽所用。
劉慶安越想越興奮。
離開君美的時(shí)候，推開玻璃門，那后邊張子洋也跟了出來，“看，安哥，就是她。”
劉慶安看到了路邊正在走過來的女人，笑了：“啊，她不是我們部門的。”
“哎？”
“她叫黃鶯。”劉慶安說著，朝黃鶯招了招手，喊了一句：“黃鶯！”
黃鶯看到了劉慶安，怔了怔，而后慢慢走了過來：“是劉部啊，你怎么在這？”
“啊，回來理個(gè)頭，清爽多了。”劉慶安道，“你呢，還好吧？”
“好呀！你們都走了，市場(chǎng)部缺人，有很多活做不過來的，我現(xiàn)在也在做跟單了。”黃鶯稍微有點(diǎn)得意。
“是嗎？”這倒有點(diǎn)出乎劉慶安的意料，再看到一邊的張子洋，趕緊介紹：“哎，那，黃鶯，認(rèn)識(shí)一下，這是君美的大師傅，張子洋，子洋啊，這是黃鶯。”
“你好你好，黃鶯……黃小姐。”張子洋笑著伸出手去，那黃鶯勉強(qiáng)握了一下就松開了。
“我叫Lucy。”
“那，你們聊，我有事就先走了啊！”劉慶安想起了市場(chǎng)部的員工，拿出手機(jī)，撥給了第一個(gè)人：“Niki？”
劉慶安想起來，Niki跟Dona平時(shí)就很熟，要是找Niki聊聊，是不是能問到Dona家的鄉(xiāng)下在哪兒呢？
不久，劉慶安跟Niki見了面，沒有問到Dona家的鄉(xiāng)下在哪兒，但劉慶安把Niki派到了義烏，負(fù)責(zé)義烏攤鋪的經(jīng)營，這是后話。
6
李泰明拿著手上的那張估價(jià)表，手微微地抖了起來。
這是，他將自己名下的兩個(gè)商鋪拿去銀行做抵押前估值，這就是銀行對(duì)那兩家商鋪評(píng)估后給出的價(jià)值。而根據(jù)兩家商鋪的估值，李泰明可以貸到總價(jià)的65%-70%，估計(jì)大概能有三百萬。
三百萬。
就這么拿去給新陽嗎？
李泰明心里覺得有點(diǎn)慌。
萬一，真像Lily說的，新陽最終沒辦法成功，破產(chǎn)了怎辦？
李泰明覺得自己手心冒出的全是汗。
這已經(jīng)不是那么七年前，啟明星擴(kuò)建時(shí)拿出的三萬的小數(shù)目了。
而且，那時(shí)候，家里一窮二白，只有自己跟母親，現(xiàn)在，自己多了妻子跟兒子。
要萬一這三百萬拿不回來了……
李泰明心里躊躇起來。
“阿明啊！”楊父遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見了女婿就喊。
“哎，岳父。”李泰明趕緊把估價(jià)表塞進(jìn)了口袋，跑著走到了楊父日雜鋪門口，“最近生意好嗎？”
“哎，一般般吶，勉強(qiáng)能混口飯吃。”楊父看李泰明神色不對(duì)，問，“你干活的那家公司，聽Lily說也快不行了？”
“哪里！”李泰明苦笑。
“我跟你說，要見船沉了，就趕緊地棄船逃跑，省得跟船一起沉到了海底，那連渣都撈不到了。”楊父說。
“可是，明知道那艘船有救，也不管嗎？”
“這……你能確定？”
“我很確定。”
在啟明星這么多年，李泰明看清楚了，也看明白了，外貿(mào)這碗飯，不過是暫時(shí)沒米入鍋，等這金融危機(jī)過去了，外貿(mào)出口一準(zhǔn)能復(fù)蘇過來，就是要得撐過眼前的這個(gè)難關(guān)。
楊父也摸起了下巴，看了李泰明許久，“唉，讓我來說的話，危機(jī)這種事吧，往往也藏著商機(jī)，這事說不準(zhǔn)。”
“可我覺得新陽就是還有發(fā)展，你覺得，我該怎么辦？”
楊父遲疑了。
“阿明啊，你直覺準(zhǔn)嗎？”
李泰明看著楊父，想了好一會(huì)兒，點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那不就行了，男人要干大事，那就得相信自己的直覺。”
“可Lily不同意。”
“男人做事要女人同意干嘛啊！”楊父道，“我以前背著別人做小買賣，我女人你岳母她還是不是不同意，那我還不是自己堅(jiān)持做下來了，結(jié)果怎么著？不也成了嗎？”
李泰明搔了搔頭：“那，以后事情要暴露了，你得幫我跟Lily開脫啊？”
“行。”楊父點(diǎn)頭，“不過，要你成功了，還需要我跟Lily說啥啊？”
李泰明笑了。
“所以你要想盡辦法干成這件事，我可是看好你的。”
“知道了！”
7
夏一爻在李泰明與劉慶安的資金到位后，這才松了口氣。
新陽總算是暫時(shí)保住了。
“一爻，我已經(jīng)計(jì)劃過了，我們現(xiàn)在首先要轉(zhuǎn)做中低端的產(chǎn)品，主要面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的，而且要確定我們新陽品牌的主打產(chǎn)品，專供內(nèi)銷。”劉慶安道。
“有啊，我們之前一直有做國內(nèi)的產(chǎn)品，就是走中低端的路線，不過銷量不大。”夏一爻捏了捏鼻子，“我馬上找人拿給你們看看啊！”
新陽自己品牌的產(chǎn)品有十款不銹鋼水壺，八款塑膠水壺，三款養(yǎng)生壺，四款果汁機(jī)，兩款豆?jié){機(jī)，四款電磁爐跟配套的奶鍋電鍋跟煎鍋，另外還有廚衛(wèi)類的吸塵器，電飯煲，抽油煙機(jī)等等。
“你們的自有產(chǎn)品也夠雜的。”
看著夏一爻擺出來的樣機(jī)，劉慶安一個(gè)個(gè)看了下去。
“啊，還有呢，這會(huì)議室放不下，稍后再領(lǐng)你們?nèi)影宸靠纯础！毕囊回承Φ溃捌饺绽镂揖徒形覀冄邪l(fā)的多開發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品的，都認(rèn)證過的，有備無患嘛！”
“你們?cè)O(shè)計(jì)開發(fā)了這么多產(chǎn)品，銷路呢？”
“銷售情況我叫人做了個(gè)報(bào)表給你們。”夏一爻趕緊地把兩份文件遞到了他們手上。
“那就是說，我們產(chǎn)品倒是不缺的，缺的是銷路。”劉慶安看了看報(bào)表，“但是，這也太抓瞎了，有沒有代表性的？”
“啊，我跟你們說，銷量最好的兩個(gè)產(chǎn)品，一是電磁爐，一是吸塵器，另外這個(gè)養(yǎng)生壺也不錯(cuò)，賣得最多。”夏一爻拿出了兩個(gè)樣機(jī)，擺到最前面。
“阿明，你覺得怎么樣？”劉慶安看李泰明看著報(bào)表不作聲，問，“要把新陽的產(chǎn)品在國內(nèi)推廣起來，你有什么想法？”
李泰明沒作聲，翻完了報(bào)表，想了想，“要不，我們買廣告做宣傳吧？”
“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)節(jié)買廣告做宣傳？不行不行。”夏一爻苦笑，“我們不正缺錢嗎？”
“正是這個(gè)時(shí)候，才更加容易做宣傳。”李泰明讓夏一爻聽自己解釋，“因?yàn)樵诮鹑谖C(jī)時(shí)期，破產(chǎn)的企業(yè)就不說了，沒有破產(chǎn)的很多大品牌企業(yè)都收縮經(jīng)營，并且削減了宣傳費(fèi)用，甚至是完全停掉了這兩三年的廣告資金。這段時(shí)期是他們的空白期，剛好是我們樹立品牌形象的最好時(shí)期。”
“嗯，說得有道理。”劉慶安道。
“而且啊，因?yàn)楹芏啻笃放瓶s減了廣告費(fèi)，那些電視媒體，報(bào)刊雜志接不到業(yè)務(wù)，只能把原來的廣告費(fèi)用壓低，來吸引廣告商，而我們可以用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平時(shí)的費(fèi)用，買下版面做宣傳。”
“那倒也是。”夏一爻開始也覺得這說法靠譜。
“而且，最重要的是，在金融危機(jī)期間，我們新陽卻有充裕的資金做大量的宣傳，在引起人們關(guān)注的同時(shí)，也會(huì)讓人們認(rèn)可我們的實(shí)力，那對(duì)塑造我們新陽的品牌形象很有利。”李泰明問，“你說，在這個(gè)非常時(shí)期，還有誰敢做宣傳呢？當(dāng)然是實(shí)力雄厚的企業(yè)才會(huì)做的事了。”
“大量？”劉慶安怔了怔，“你說的大量，需要多少資金支持？”
“Andy哥，能先給我兩百萬預(yù)算嗎？”
“兩百萬？”夏一爻嚇得眼珠子都掉出來了，“這種時(shí)期你還敢拿兩百萬做宣傳？開玩笑嗎？”
“沒開玩笑，找個(gè)代言明星，兩百萬算少了。”李泰明道。
“你還要找代言人？”夏一爻覺得太陽穴突突突地跳，“我們新陽從來沒做啥廣告，一做宣傳就得找代言人？”
“另外，Andy哥，我再跑跑商場(chǎng)，看看哪家能談成合作，給我們新陽一個(gè)商品販?zhǔn)蹍^(qū)，連同廣告聯(lián)動(dòng)宣傳，你覺得可行嗎？”
“可行。”劉慶安點(diǎn)頭，“你放開手腳干吧，資金的事回來再跟我詳談。”
“明白。”
夏一爻看李泰明興奮地掉頭就走，不敢相信地問劉慶安：“劉慶安，你當(dāng)真打算拿那么多錢出去做宣傳啊？”
“啊！不大搞一番，怎么對(duì)得起我在新陽的那么大筆投資呢！”劉慶安道，“你坐下，我還有話給你說！”
“那簡(jiǎn)直就是請(qǐng)回了一個(gè)燒錢的主啊！”夏一爻覺得剛才的對(duì)話太刺激了，一時(shí)平復(fù)不下來，“兩百萬？我們新陽今年半年的業(yè)績(jī)也沒……”
“哎，別那么小氣，你聽我說，我在義烏那邊的攤鋪?zhàn)庀聛砹耍阙s緊派人把這些樣機(jī)都給我送到那邊去。”劉慶安道，“其次，我想讓研發(fā)再開發(fā)一個(gè)以后新陽主打的品牌。”
“什么品牌？”
“一人家電。”
“啥？”
“現(xiàn)在的單身人士不是越來越多了嗎？我覺得這種只供一人用的小家電市場(chǎng)應(yīng)該也很大，比如說，一人用電飯鍋，一人用水壺，就是迷你型的那種。”劉慶安笑著說。
夏一爻對(duì)劉慶安上看下看：“我估計(jì)是不是專門為你設(shè)計(jì)的？”
“沒錯(cuò)，如果能讓我滿意，那肯定有市場(chǎng)。”
劉慶安到國外商談這些年，忍不住地注意到了，跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐美、日韓國家一樣，國內(nèi)選擇單身的男男女女越來越多，單身勢(shì)必與所有發(fā)達(dá)國家一般，成為年輕一代的主流生活方式，只是目前，苗頭剛剛萌生，這些單身男男女女處于弱勢(shì)地位，不僅被冠以屈辱性的“剩男剩女”，并且為傳統(tǒng)觀念所不接受，跟日本的情形非常雷同，只是經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，思想越開放，這是一種新生活的趨勢(shì)，就如同如今歐美國家，倡導(dǎo)男女平等，并且單身男女與已婚族和平共處一般，最終，會(huì)在舊觀念的爭(zhēng)執(zhí)與妥協(xié)中找到平衡。
不僅如此，選擇單身的人，無論男性或女性，都有著比較高的經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)生活的物質(zhì)水準(zhǔn)也要求過高，如果專門開發(fā)供一人用的迷你小家電，勢(shì)必會(huì)有很大的潛在市場(chǎng)。
“也行，這些年像你這樣的單身主義確實(shí)多起來了，或許有搞頭。”夏一爻想了想，點(diǎn)頭，“那我去研發(fā)，你干嘛去呢？”
“去找附近的地皮，收購有用的機(jī)械設(shè)備，以備我們?nèi)蘸髷U(kuò)張用。”
“哎？”夏一爻愣了。
這新陽可才在生死存亡的懸崖勉強(qiáng)活過來，這兩人就不要命似的一個(gè)燒錢一個(gè)Shopping，怕不是打太多雞血，癲狂了吧？
夏一爻不知道，李泰明跟劉慶安憋了一股子的勁，想要做好做大。
李泰明是想要證明給呂宗澤看，自己是有實(shí)力的人，就算是離開了啟明星，也一定能做出一番事業(yè)來。
而劉慶安，是要通過樹立新陽品牌告訴呂宗澤，國內(nèi)小家電市場(chǎng)大有可為，只要敢與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)一番，也能在內(nèi)銷這方面分到一杯羹。
兩個(gè)抱著如此野心的人，分別開始了自己的奮起之路。
8
劉慶安在一家叫凱恩的家電廠的大門停了下來，那上頭同樣貼著產(chǎn)房出售的招貼。
劉慶安停了車，在大門口往里面看了看，就有人走了出來：“阿生，你好，你是來看廠子的？”
“啊，對(duì)，請(qǐng)問貴姓？你是這家廠子的負(fù)責(zé)人嗎？”
“不是啦，我是負(fù)責(zé)看廠子的，最近老板回香港了，就讓我留守在這里，等有人相中了，回頭再Call他啦！”那人說著，把門打開了，“叫我劉伯好了。”
“那么巧，我也是姓劉啊！”劉慶安笑著走進(jìn)了門，伸出了手，“劉伯你好！”
“是嗎？那還真的很巧啊，今天遇見同宗了呀，我們?nèi)倌昵笆且患依玻 眲⒉补α似饋恚澳俏医心銊⑸玻 ?
“哎！劉伯，這是我名片。”劉慶安把自己的名片拿給了劉伯，“能請(qǐng)劉伯帶我到處走走嗎？”
“行啊！”
這家廠子跟新陽比規(guī)模差不多，里面有一幢寫字樓，一幢生產(chǎn)大樓，一棟員工宿舍。
生產(chǎn)大樓一樓是五金車間，二樓是QC與QA驗(yàn)貨部門，三樓是裝配與塑膠車間，四樓跟五樓是原料與半成品倉庫記及相關(guān)的質(zhì)管部門。
寫字樓這一邊，一樓主要是成品倉庫以及出貨區(qū)，二樓是研發(fā)部門與實(shí)驗(yàn)室，三樓，四樓是會(huì)議室與各管理部門的辦公室，五樓則是員工活動(dòng)區(qū)，有一些娛樂跟健身設(shè)施，還有備用的工具配件倉。
兩棟樓相對(duì)排列，呈U型，中間一棟則是員工宿舍。
“你們老板是香港人？”
“對(duì)啊，你不知道，很多香港人還有臺(tái)灣人都喜歡到我們這里辦廠啊，他們都發(fā)達(dá)了！”劉伯說。
劉慶安哈哈笑了起來：“那你跟著香港老板也發(fā)了。”
“哎，開玩笑咯，我們都是為他們打工的，哪里能發(fā)達(dá)呢？他們不克扣我們的工資就好咯。”劉伯搖頭，“現(xiàn)在不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)嘛，他們賺不到錢，還虧錢，這廠子也不要咯，我們這些打工仔就沒工作，沒工作就沒錢沒飯吃咯，談什么發(fā)達(dá)！”
“現(xiàn)在這廠里就只有劉伯你一個(gè)人留守嗎？”
“那個(gè)田老板就想啊！留我一個(gè)可以省錢啊，可是，我一個(gè)老人家，一個(gè)人看廠子很危險(xiǎn)啊，我說了他很久了，他才答應(yīng)再留一個(gè)保安，哦，現(xiàn)在好像還有一個(gè)工程師沒走。”劉伯說，“那個(gè)工程師才來半年，這個(gè)廠子就倒閉了，冇陰功咯！”
劉慶安聽著劉伯的粵語腔調(diào)都出來了，哈哈笑了起來。
“怎么樣啊，阿生，你對(duì)我們的廠子有沒有興趣啊？”
“啊，能給一份你們廠的設(shè)備清單給我看看嗎？”劉慶安問。
“當(dāng)然可以啦！”劉伯說，“我沒帶在身上，等等，我叫那個(gè)保安，不，叫那個(gè)黃工給你拿來啦！”
劉伯說著，打了個(gè)電話。
很快，被劉伯叫做黃工的男人帶著設(shè)備清單就來到了劉慶安面前。
黃工見到劉慶安，愣了。
劉慶安也愣了。
“你是，黃工？以前飛鷹電器的黃工？”
黃工點(diǎn)點(diǎn)頭：“啊，就是我，你是啟明星的劉部吧？”
“我已經(jīng)不在啟明星干了！”
“啊？”
“這位阿生對(duì)我們的廠子有興趣喔，黃工你認(rèn)識(shí)他？”劉伯看著劉慶安，“阿生你認(rèn)識(shí)黃工喔？”
“認(rèn)識(shí)啊，我們是舊相識(shí)了。”劉慶安點(diǎn)頭，“劉伯，你能不能找個(gè)地，讓我們兩個(gè)好好‘傾下計(jì)’啊？”
劉伯聽劉慶安蹩腳的粵語，笑了：“可以啦，當(dāng)然可以啦，你們隨便找個(gè)地能坐的，自己聊啦。”
于是，黃工把劉慶安請(qǐng)進(jìn)了一樓的成品倉辦公室，把設(shè)備清單遞給了他。
“看環(huán)境，看布局，還有這些設(shè)備，這家廠很不錯(cuò)啊，怎么做不下去了？”
黃工苦笑。
“金融危機(jī)啊！有幾家廠能撐得過去的？”黃工道，“我看，啟明星是一家吧？”
劉慶安不予置否。
“你剛說，你不在啟明星干了？”
“啊！”劉慶安點(diǎn)頭，把名片也遞給了黃工，“我現(xiàn)在在新陽。”
“新陽電器！”黃工看了看名片，“新陽不是啟明星的一個(gè)供應(yīng)商嗎？”
“現(xiàn)在不是了！”劉慶安看了看黃工，“你不是飛鷹電器研發(fā)部的工程師嗎？我記得，你曾經(jīng)跟丹麥那家品牌商做過咖啡機(jī)的項(xiàng)目吧？”
“對(duì)，沒錯(cuò)。”黃工點(diǎn)頭，“飛鷹倒閉了，我來這應(yīng)聘上了，誰料到……”
“嗯，世事難料，世事難料！”劉慶安連連點(diǎn)頭。
“那你現(xiàn)在是在給新陽物色廠房嗎？”
“對(duì)！”劉慶安沒否認(rèn)，他細(xì)細(xì)地看完了設(shè)備清單，再看了看黃工，想了想，問：“黃工，你接下來怎么辦？”
“這世道，也沒啥工作好找的，我打算到廣州去碰碰運(yùn)氣。”
“那，有沒有興趣來我們新陽呢？”
“新陽？”
“啊，我們正在擴(kuò)張，急需用人的時(shí)候，尤其是像黃工你這樣的人才。”
黃工笑了。
“對(duì)了，還有，你跟這凱恩的老板熟嗎？”
“算是有點(diǎn)交情吧！”
“那就行，你是凱恩的員工，對(duì)這凱恩應(yīng)該比我熟悉，你看看，能不能跟這香港老板談?wù)劊詢?yōu)惠的價(jià)格把這廠子直接轉(zhuǎn)賣給我。”劉慶安笑吟吟地說。
黃工一怔，“我還不是新陽的員工呢！”
“你什么時(shí)候到我們新陽來報(bào)到，就什么時(shí)候是我們新陽的一員，始終是新陽人，給我們先送一份禮嘛！”劉慶安繼續(xù)笑呵呵的。
黃工用手指了指劉慶安，“你們買下這廠子，打算怎么改建？”
“不改建，就這布局挺好的，香港老板的思路就是領(lǐng)先我們一步，我們可以直接拿這整套設(shè)備開工。”劉慶安說。
按照劉慶安的設(shè)想，新陽原本的工廠繼續(xù)高端產(chǎn)品的研究與生產(chǎn)，面對(duì)歐美，日韓市場(chǎng)，而新收購的凱恩廠房，則負(fù)責(zé)中低端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，主攻國內(nèi)與中東，東南亞與非洲的市場(chǎng)，必要時(shí)兩家工廠的拉線可以彼此配合生產(chǎn)。
兩個(gè)月后，劉慶安果真在黃工的斡旋下，讓代理律師出面，從那位香港老板手中以個(gè)人名義買下了凱恩家電廠。
聽說劉慶安默默地就把另一個(gè)與新陽差不多大的家電廠買下來了，夏一爻嚇了一跳：“我說師兄，你行啊，愣聲不吭地就把人家的廠房給拿下了，那得花多少錢啊？”
“現(xiàn)在這世道，那廠房可是按最低價(jià)賣我的，你別看我這樣，我現(xiàn)在可是負(fù)債累累，欠了很多銀行的貸款。”劉慶安道，“我把那廠房買下來，就是為了新陽能擴(kuò)大生產(chǎn)，我說一爻，你可得勁地給我好好辦事，要這事不成，那我整個(gè)人都得不行了，得去跳海了。”
劉慶安這么一說，夏一爻心里明白他此刻的還貸壓力有多巨大：“行，行，師兄我明白，你放心吧，我還有新陽的所有員工，都很感激你這們這兩位大老板。”
“你也是老板呢！這新陽不還是你的。”劉慶安說著，問，“你們?nèi)耸陆?jīng)理與行政經(jīng)理在哪？”
“干嘛？”
“那邊的廠子得找人啊，你新陽的招牌得掛上去啊，你不借人給我，我怎么開工呢？”
“那么快？”
“兵貴神速知不知道？”
“那行啊，師兄別跟我說借，我給你，你要啥人都給你。”夏一爻大手一拍，“我的新陽不就是你們的新陽嗎？一個(gè)好漢三個(gè)幫吶！”
“啊，說到這個(gè)，我跟你說，我撿了個(gè)寶貝回來，歸你研發(fā)部門的，到時(shí)候記得留住人家。”
“誰？”
“原來飛鷹電器的那位黃工。”
“是他啊，我無任歡迎。”夏一爻嬉皮笑臉，“師兄，我聽說啟明星正在大幅度裁員呢，你能不能去那邊再撿幾個(gè)寶貝過來？”
“登廣告啊！招聘啊！”劉慶安道，“現(xiàn)在到處的家電廠不是破產(chǎn)倒閉，就是裁員，你登個(gè)廣告，很多寶貝撿啊！”
“人事經(jīng)理給你了啊！”
“那我讓他去辦。”
因?yàn)槁毼坏目杖惫┎粦?yīng)求，新陽的招聘啟事刊登之后，應(yīng)聘者紛涌而來，也正因?yàn)檫@樣，夏一爻按照之前新陽嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出的準(zhǔn)則，擇優(yōu)錄取了一批高素質(zhì)人才，并為后來的興盛發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
9
設(shè)施與人員還有資金到位后，只欠訂單，劉慶安與新陽的業(yè)務(wù)部用手頭上的中低端產(chǎn)品，開始聯(lián)絡(luò)之前的客戶，并在阿里巴巴上尋找新客源，收效甚微。
隨后，劉慶安驅(qū)車前往義烏。
在義烏國貿(mào)城三樓，辦起了新陽電器的攤鋪，吸塵器，水壺，養(yǎng)生壺，果汁機(jī)等等的樣機(jī)，琳瑯滿目。
負(fù)責(zé)在這里守?cái)備伒腘iki，還有懂阿拉伯語的雙語業(yè)務(wù)員的Tammie，跟劉慶安匯報(bào)了最近的情況。
原本義烏這邊的外商，便以阿拉伯國家與非洲國家的居多，而且平時(shí)這一邊的商品比較缺家電類，所以新陽電器的產(chǎn)品很快吸引了這些外商的注意，但主要詢盤的多，真正下單的少，對(duì)于小家電在他們國內(nèi)是否真正有銷售市場(chǎng)，他們依然心存疑慮。
“那就是有很多感興趣的？”劉慶安問。
Niki跟Tammie點(diǎn)頭：“那當(dāng)然。”
“好，那就是說，我們還是有機(jī)會(huì)的。”
因?yàn)檫@些國家的外商或許甚少考慮過在自己國家銷售這些商品，一開始就指望有訂單是不現(xiàn)實(shí)的，再加上，當(dāng)真出口到這些國家的話，新陽還有兩步要走，一是進(jìn)入這些國家的認(rèn)證要搞，二是必須尋找匹配的電源線。
“有在網(wǎng)上尋找這些國家的電商嗎？”
“有啊，已經(jīng)在FaceBook跟LinkedIn上尋找有類似需求的潛在客源了，環(huán)球資源以及阿里巴巴上也盯著呢，暫時(shí)都沒有進(jìn)一步詳談意向的客戶。”
“是嗎？”
劉慶安有點(diǎn)失望。
他拿出了自己的手提電腦，“Niki，把你整理的產(chǎn)品資料發(fā)一份給我。”
“明白，劉部。”
在Niki發(fā)送資料的當(dāng)兒，又有一撥人涌進(jìn)了攤鋪！
“Welcome to Newyong!”Niki與Tammie笑著迎了進(jìn)去，劉慶安也挪了出去，將空間讓給了來看他們產(chǎn)品的那些貿(mào)易商。
“It's all small home appliances!”
“Looks very good.”
“Yes,we produce the same product for many famouse brand!”
“Really?Then why you guys sell in here?”
Niki被問到為什么給大品牌加工的新陽會(huì)淪落到義烏來出售商品，尷尬地笑了兩聲，望想了一邊的劉慶安。
“Because The Financial Crisis.”劉慶安走了上來，替Niki解圍說道，“The selling for EU and US is not good,we came here for new cumstomers!”
“I see!”
“Welcome to our stalls,enjoy yourself.”劉慶安說著，朝那個(gè)發(fā)問的外商伸出了手，“Hope you can bring us some luck!”
那像是個(gè)中東地區(qū)國家的人，臉色黝黑發(fā)黃，他點(diǎn)點(diǎn)頭，握了握劉慶安：“I am Chahid,I'm very interested in this product,can you show me how to use it?”
“Sure,my pleasure!”
劉慶安給Chahid介紹他看中的那款不銹鋼水壺的結(jié)構(gòu)與功用時(shí)，店里的其他外商也涌到了這邊湊熱鬧地聽著，而攤鋪外則進(jìn)來了更多人。
等他介紹完后，意猶未盡的其他外商也紛紛拿起了樣機(jī)，讓他繼續(xù)講解，在劉慶安介紹的當(dāng)兒，有些外商性急地問：“Is it cheap?”
“Or can it be more cheaper?”
人群當(dāng)中引起了轟然大笑，劉慶安也笑了：“Sure,all price can nego,that's why we are here!”
這天入夜，一樓的青牛也找上了三樓：“安仔！”
劉慶安剛送一位客戶出來，看見青牛，笑了：“剛好，我得去歇一會(huì)兒，都這個(gè)點(diǎn)了，我們?nèi)コ燥埌伞！?
“好啊！”
“Niki,Tammie？”
“劉部，你去吃吧，我們還得在這守著呢，回來的時(shí)候給我們帶個(gè)飯吧？”Niki說。
“那行，辛苦你們了！”
Niki看著劉慶安跟青牛下了樓，也松了一口氣，“Tammie，你餓嗎？”
“不餓，餓的話我這里有餅干！”
“可以啊，我這也買了巧克力，一起share吧？”
“好！”一天下來緊張一臉的Tammie這個(gè)時(shí)候總算露出了點(diǎn)笑容。
10
青牛已經(jīng)在義烏買下了一套房子，劉慶安之前來義烏的時(shí)候，也來過青牛家。
這次聽劉慶安說要到國貿(mào)城來找業(yè)務(wù)，要呆上兩三天，青牛趕緊地將自家的客房收拾好了。Apple也早早地買了菜，等劉慶安跟著青牛回去的時(shí)候，一桌子的菜早做好了。
“安叔叔。”
“哎！美美啊，叔叔又來看你啰！”
青牛是前兩年按揭買的房子，三房?jī)蓮d，兩個(gè)大陽臺(tái)，寬闊得很。
劉慶安坐到餐桌前的時(shí)候，Apple剛剛把所有菜上齊了：“安哥，手藝不好，湊合著吃。”
“這還手藝不好，咋樣才叫手藝好啊？”劉慶安道，“青牛跟我說，就是娶了你他還才有福氣吃上像樣點(diǎn)的飯菜的。”
“哎，那是，我們家Apple做的菜，比那大街上廚師做的還好吃。”青牛完全不吝惜贊美之詞，說得Apple瞪了他一眼又不好意思地笑了。
“安仔啊，我們可是好不容易才能安安穩(wěn)穩(wěn)在家一起吃頓飯，今晚你盡管吃盡管喝！”
“行啊！”
Apple帶著美美坐上席來。
“我看你們那個(gè)攤鋪，每天都很多人啊，是不是接了很多單？”青牛問。
“哎，詢盤的多，下單的少。”劉慶安搖頭，“這年頭，沒辦法。”
“那個(gè)，安仔啊，我在這兒認(rèn)識(shí)的老外多，要不，我也幫你問問？”
“行啊，如果你介紹成了，我一樣給你提成行嗎？”
“行啊，就指望你這么說了。”青牛笑了，“我是想，我手上可能有潛在的客戶，又認(rèn)識(shí)你有貨源，不試試也太浪費(fèi)了！說不定能跟著安仔你賺一波！”
“你這想法對(duì)啊，懂得盤活手頭上的資源，就是做生意的王道嘛！”
“有安仔你這句話，那我就幫你去問了啊！”青牛看了看Apple，“Apple，明天你也聯(lián)系聯(lián)系我們認(rèn)識(shí)的那些東南亞的老鬼嘛，他們最近眼光高了，看商品懂得挑質(zhì)量了，問問他們有小家電的貨，想不想做。”
“你不說，聽安哥說的，我也會(huì)問的。”
晚飯后，劉慶安把在青牛家打包的食物拿回?cái)備伒臅r(shí)候，看到Niki與Tammie在分別為兩位外商講解樣機(jī)了。
也就是說，中低檔的小家電確實(shí)能吸引到外商的興趣，自己要做的，是進(jìn)一步推廣產(chǎn)品，促動(dòng)他們的下單欲望，要怎么做呢？
當(dāng)時(shí)，義烏已經(jīng)有大量外商居住在本地了，劉慶安略一思索，打電話讓夏一爻多送兩批樣機(jī)過來，他通過幾天的觀察，確定哪些是湊熱鬧的，哪些是被吸引著可能真想冒險(xiǎn)在自己國內(nèi)銷售新陽家電的，將樣機(jī)贈(zèng)與了帶濃厚興趣的一些外商，這其中也包括了之前詢過盤，來自沙特的Chahid。
轉(zhuǎn)機(jī)，來自于一個(gè)月后。
在壓下心頭的惶然，堅(jiān)持做了兩個(gè)多月后，在義烏商貿(mào)城，接到了第一張單。
貨量不大，應(yīng)該是僅做本國市場(chǎng)試探使用的一張MOQ單，500PCS，不銹鋼電熱水壺，是Chahid下的。
單雖小，但卻是邁向中東市場(chǎng)的第一步，而且是以新陽的品牌出產(chǎn)的，在場(chǎng)的三個(gè)人登時(shí)被這張小單激勵(lì)了，情緒高漲。
“劉部，我們都沒有做過沙特的貨，要出口的話，需要做什么證書？”Niki問。
“沙特的電壓是220—240V，跟我們國家一樣，不過我們是50HZ，他們是60HZ。”Tammie趕在劉慶安開口前就脫口而出，“而且出國沙特那邊的產(chǎn)品，都需要進(jìn)行符合性驗(yàn)證，拿到COC證書以及QM證書，這些都是在符合他們要求的SASO的規(guī)定。不過，我們這一票的產(chǎn)品沒有達(dá)到FOB 5000美金的限額，可以不用做COC證書也可以的，具體還必須進(jìn)一步跟Chahid詳談。”
“那好，Tammie你回新陽總部一趟，讓公司準(zhǔn)備認(rèn)證并安排生產(chǎn)。”
“那這里……”
“我啊，還有我在這！”劉慶安想了想，道，“你回去后，讓Carey過來暫時(shí)接替一下這里的空缺。”
“哎，好。”
就在三天后，劉慶安在手提電腦上看到了以前的一位老客戶，荷蘭品牌的宋代表，在FaceBook上給自己留了言。
是宋代表看了劉慶安發(fā)布在FaceBook上的動(dòng)態(tài)后，對(duì)他此時(shí)銷售的中端產(chǎn)品有興趣，約他詳談。果然，在經(jīng)濟(jì)全球收縮的情況下，顧客開始減少預(yù)算，購買能力下降，對(duì)目標(biāo)商品的要求也下降了。
新陽也曾經(jīng)從啟明星接過宋代表的訂單，也是他們品牌的注冊(cè)供應(yīng)商，兩人一拍即合，信賴新陽產(chǎn)品一貫質(zhì)量的宋代表當(dāng)即給劉慶安下了一個(gè)4000PCS的訂單。
“沒問題，Giles！合作愉快！”
在4000PCS的訂單剛下沒多久，青牛那邊也有了回應(yīng)，有一個(gè)印度的外商在試用了青牛給的塑膠水壺后，也有了興趣，同樣下了一個(gè)500PCS的MOQ。
隨后，在義烏攤鋪收到的MOQ越來越多。
劉慶安帶著這些訂單回到新陽本部時(shí)，夏一爻又喜又憂。
喜的是終于有單進(jìn)來了，憂的是大多數(shù)都是小單。
“這些市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們才剛剛起步做，小單是很正常的，他們也要在自己本土的市場(chǎng)測(cè)試到底能不能做。”劉慶安勸慰，“只要有詢單，就有希望。”
“我當(dāng)然希望如此了！”夏一爻道。
在開拓市場(chǎng)前期，與目標(biāo)客戶談成訂單后，還要通過各種認(rèn)證與關(guān)證確保屆時(shí)產(chǎn)品順利出航并被簽收，很多都是收到訂金不夠的情況下進(jìn)行的，額外的支出，必須由新陽本身承擔(dān)。
這也是一筆不菲的支出。
劉慶安看著最近的訂單匯總表，將幾個(gè)屬于中東國家的客戶挑了出來：“一爻啊！”
“咋啦？”
“我記得中東那幾個(gè)國家的認(rèn)證都是一致的吧？”
“沒錯(cuò)啊！”
“那，給這幾張單的客戶，每票貨裝10個(gè)我們的那種價(jià)格最低的養(yǎng)生壺，只要給這養(yǎng)生壺提前認(rèn)證就可以了吧？”
“啥？你還搞大贈(zèng)送？”
“沒錯(cuò)，每單我贈(zèng)送10個(gè)養(yǎng)生壺，讓他們主動(dòng)幫我們銷售這些產(chǎn)品，如果順利的話，或許能取到奇效呢？”
夏一爻沒再吭聲了。
11
在劉慶安忙著跑業(yè)務(wù)打開市場(chǎng)的時(shí)候，李泰明回到了天舟市區(qū)，再一次找到了自己的老同學(xué)鄭冰。
此時(shí)的鄭冰已經(jīng)是就職報(bào)業(yè)的總編了，一見李泰明就笑了，“李部，給點(diǎn)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)我這個(gè)老同學(xué)吧！”
“當(dāng)然。”李泰明心里對(duì)于自己擬定的品牌推廣策劃，還是有點(diǎn)不確定的，“就看價(jià)格能不能談下來。”
“能談下來，絕對(duì)能談下來。”鄭冰趕緊應(yīng)允，“我啊，跟你老同學(xué)一場(chǎng)，那優(yōu)惠不給你留著，那還能給誰？”
“是最近營收不好吧？”
“哎！”鄭冰搖搖頭，“我們這些報(bào)業(yè)呢，其實(shí)沒啥營收好不好的？反正國家出錢。就是最近沒啥人買廣告，額外的創(chuàng)收不好。”
“那你們也得在非常時(shí)期支撐一下民族品牌啊！”
“你說啟明星嗎？”鄭冰搖頭，“那算什么民族品牌啊！都不賣內(nèi)銷產(chǎn)品。”
“不是啟明星。”
李泰明搖搖頭，把自己從啟明星離職的事說了，解釋了自己在做的這家新陽，有志做民族品牌的產(chǎn)品，尋求媒體長期合作的意向。
“長期？怎么個(gè)長期法？”鄭冰眼睛都亮了。
“啊，在這呢！”李泰明將一份策劃案遞給了鄭冰。
鄭冰急不可待地翻看起來。
“這是我們兩年內(nèi)的計(jì)劃，以后等經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇了，還會(huì)加大宣傳的力度，鄭冰，你看好咯！”李泰明端起了茶杯，掩飾自己心里的緊張，喝了口茶。
“這，兩年才這么點(diǎn)廣告費(fèi)？”
“你們能在這兩年賺到這么點(diǎn)錢嗎？”李泰明道，“你也說了，這只是額外的創(chuàng)收，沒了你們報(bào)業(yè)也不在乎，能賺就行了，對(duì)吧？”
鄭冰看著李泰明苦笑。
“同學(xué)一場(chǎng)，幫幫忙吧？”李泰明道，“我們還打算找個(gè)明星做代言人，到時(shí)候，那報(bào)道也讓你來做，行吧？”
“你啊，你啊，就知道給我許空頭支票。”鄭冰說著，拿起了那份策劃案，“行，我來想想辦法！”
“那可謝謝了啊！”李泰明說著，把一個(gè)包裝好的不銹鋼電熱水壺遞給了鄭冰，“這是我們的產(chǎn)品，你拿回去看看好不好用！”
鄭冰皺著眉頭收下了。
“我說，你也是做傳媒這一行的，最近比較熱門的明星，認(rèn)識(shí)嗎？”
“就你這廣告費(fèi)來看，最熱門的明星你可請(qǐng)不到。”
“我們想找低調(diào)的那種類型的演員，而且要實(shí)力派的。”
“實(shí)力派的？這一款啊，多的是，就是不紅，這種名人你們也考慮？”
“當(dāng)然了，就是要實(shí)力派才能代言我們新陽的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者才會(huì)對(duì)我們的品牌有信心。”
“行，那我?guī)湍阄锷幌隆！?
“那我等你消息啊！”
李泰明告別鄭冰后，馬上打通了另一個(gè)老同學(xué)王遠(yuǎn)杰的電話。
王遠(yuǎn)杰一直跟李泰明有聯(lián)系，現(xiàn)在已經(jīng)是顧氏百貨的財(cái)務(wù)總監(jiān)，李泰明找他跟顧氏百貨的采購經(jīng)理牽線，打算在顧氏百貨設(shè)立銷售專柜。
之前新陽的自有品牌都是走線上銷售，在淘寶，京東都開設(shè)有網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售，但線下很少有人知道新陽這個(gè)牌子，更不用說大公司了。
第一次聽說的品牌，第一次聽說的產(chǎn)品，顧氏百貨的業(yè)務(wù)經(jīng)理有點(diǎn)為難。
“那個(gè)，李先生，不是說我們不考慮，實(shí)在是就算現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)萎靡，在我們百貨專柜銷售的產(chǎn)品，也需要每個(gè)月達(dá)到一定的銷售額的，你這產(chǎn)品都沒在線下賣過，我擔(dān)心賣不出去，浪費(fèi)雙方的時(shí)間跟精力。”
“陳經(jīng)理，正因?yàn)闆]在線下賣過，所以到底能不能成，也是未知之?dāng)?shù)，我們對(duì)新陽的產(chǎn)品很有信心，你要實(shí)在擔(dān)心，可以先跟我們簽個(gè)短約，如果真不行的話，隨時(shí)撤掉我們的專柜，可以吧？”
陳經(jīng)理搖搖頭。
“陳經(jīng)理，我記得，最近不是有幾個(gè)專柜到期了嗎？有幾個(gè)是沒達(dá)到營業(yè)額不準(zhǔn)備續(xù)約的吧？你要不給新陽試試？”
“哪里！王總監(jiān)，那幾個(gè)專柜都是化妝品區(qū)的，還有兩個(gè)比較大的專區(qū)，是家具那一層的。”
“家具？”李泰明思索了一會(huì)兒，“那，能不能帶我上去看看呢？”
陳經(jīng)理帶著李泰明與王遠(yuǎn)杰到了百貨三層賣家私的專有樓層，李泰明看到其中一個(gè)展區(qū)，大約二十平方米左右，而且是下去的電梯靠右通道的第二間，位置并不理想，他卻一眼相中了。
“這個(gè)二十平方米的專區(qū)一個(gè)月月租要多少錢？營業(yè)額要達(dá)到多少？”
“這個(gè)區(qū)可是賣家私的！”陳經(jīng)理愣了。
“不能靈活點(diǎn)嗎？”
陳經(jīng)理轉(zhuǎn)身看著王遠(yuǎn)杰，“那個(gè)，王總監(jiān)，你覺得家具專區(qū)順便賣家電可行嗎？”
王遠(yuǎn)杰也看著李泰明。
“你能賣得動(dòng)嗎？”
“那，我就賣沙發(fā)吧，不過，能一并允許我們?cè)谶@里銷售小家電嗎？”李泰明想了想，問。
王遠(yuǎn)杰不知道李泰明葫蘆里賣的是什么藥。
明明說來租家電專柜，現(xiàn)在卻來銷售沙發(fā)，這是怎么一回事？
“營業(yè)額另說，我一萬五一個(gè)月租用這個(gè)展區(qū)，可以嗎？”李泰明問。
陳經(jīng)理微微張大了嘴巴，看看那個(gè)專區(qū)，再看看李泰明：“一萬五？”
“你要是覺得價(jià)格可行，只要能讓我們連帶銷售我們的小家電產(chǎn)品，入場(chǎng)費(fèi)我們也可以給多一點(diǎn)。”李泰明道。
“我們能跟高層研究一下嗎？李先生你打算租多久？”
“兩年先期。展區(qū)由我們自己裝修，其他費(fèi)用我們可以慢慢再談。”李泰明說。
“行，我馬上回去跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下。”
王遠(yuǎn)杰等陳經(jīng)理走后，才問李泰明，“你是想怎么弄？”
“我也是剛看到這個(gè)展區(qū)才冒出的點(diǎn)子，大概，可行吧！”
12
在跟顧氏百貨洽談銷售區(qū)事宜的同時(shí)，李泰明找了新陽的幾個(gè)經(jīng)理，包括劉慶安跟夏一爻，確定廣告設(shè)計(jì)的理念。
“還要做哪種廣告？”夏一爻心想，不是已經(jīng)讓李泰明去買版面了嗎？
“能放在電視上，也能放在網(wǎng)絡(luò)上播放的視頻廣告，我問熟人去找合適的代言明星了。”
“啥，你是玩真的？”夏一爻眼呆了，“你知道請(qǐng)明星要花多少錢嗎？那可是天價(jià)。”
“并沒有說一定要請(qǐng)當(dāng)紅的明星，我們是請(qǐng)有影響力的演員做代言。”
“就一定要請(qǐng)名人嗎？”
“沒錯(cuò)，請(qǐng)素人的話沒辦法起到背書的效果，而且素人的影響力太弱，基本上還得靠我們新陽本身來提升素人的知名度，更不劃算。”李泰明道。
“師兄？”
“阿明，你直接說吧，我們要同意的事有哪幾件？”
“廣告的腳本我已經(jīng)基本定下來了，接下來要請(qǐng)你們確定的只有兩件事，不，是三件事。”李泰明望向劉慶安，“第一，Andy哥，我錢不夠，能再撥兩百萬給我嗎？”
夏一爻愣了，劉慶安點(diǎn)點(diǎn)頭。
“第二，我們新陽的品牌標(biāo)識(shí)，我根據(jù)原來的設(shè)計(jì)圖標(biāo)，改進(jìn)了一下，有兩個(gè)版本，你們看看選擇哪一種？”李泰明說著，把兩張圖標(biāo)放到了桌子上。
“還有第三呢？”
“那視頻宣傳，需要我們確定一句核心的宣傳廣告語，你們要幫忙想想！”
夏一爻拿起圖標(biāo)看了又看，“在我眼里，這就是一模一樣，有區(qū)別嗎？”
“有，字體不同，一個(gè)比較圓潤，一個(gè)比較瘦長。”
“選圓潤這款，看起來比較有福氣。”
“瘦長的比較時(shí)尚，比較符合我們的產(chǎn)品氣質(zhì)。”
“我們的產(chǎn)品哪來的氣質(zhì)？瞎咋呼！”夏一爻說，“那是出口海外的產(chǎn)品氣質(zhì)，跟國內(nèi)氣質(zhì)不匹配。”
“那確定是圓潤這一款了？”李泰明看向劉慶安，劉慶安點(diǎn)點(diǎn)頭。
“廣告語呢？”李泰明追問。
“廣告語是啥？”
“我知道，我知道，就是類似：味道好極了！這種，是吧？”其中一個(gè)經(jīng)理模仿著某巢的廣告語故作矯情地說了一遍，惹來一陣低笑。
“沒錯(cuò)，要短小精悍，朗朗上口，一聽就能讓人留下深刻的印象，大家有嗎？”
眾人搔額弄耳，面面相覷。
“嗐，阿明，你這是為難大家呢，讓我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)新品簡(jiǎn)單，這種事情，我們都不在行啊！”
“就是就是！”
“阿明啊，這事就交給你去想吧！”劉慶安也覺得頭痛。
“我也是暫時(shí)想不到，那廣告一確定代言人就得拍了，我沒辦法才想集思益廣嘛！”李泰明一臉苦惱。
“阿明，我們相信你啊。”
最終廣告語懸而不決，最后還是李泰明勉強(qiáng)想到了一句，那是一個(gè)月后的事情了。
13
李泰明后來又跑廣州，深圳，而后是湖南，重慶等的商場(chǎng)租用展柜，另外談成了四個(gè)，就等裝修，還有商品的正式入場(chǎng)。
李泰明那五個(gè)專柜的裝修都一模一樣，即便設(shè)立在家電展區(qū)，他也聯(lián)系了一家賣沙發(fā)的廠家，一共買了六套沙發(fā)，六個(gè)茶幾，一個(gè)長臺(tái)柜，跟兩個(gè)金屬展示架。
與各商場(chǎng)簽訂協(xié)議的第一個(gè)月，就爭(zhēng)取了所有展區(qū)正式開放出售。
王遠(yuǎn)杰后來專門去了新陽的展區(qū)一趟，才發(fā)現(xiàn)，李泰明設(shè)計(jì)的銷售區(qū)，實(shí)際上被裝修成了一個(gè)休憩區(qū)，三十平方左右的空間，被布置成了溫馨的起居室，一套五人沙發(fā)，圍著一個(gè)茶幾，茶幾上擺放著小清新的竹簍子，擺放著幾束時(shí)令的鮮花，還有一些紅茶綠茶的茶葉，旁邊是一套養(yǎng)生壺，一個(gè)塑膠的電熱水壺，后面一邊一個(gè)展示架，上面陳列著藝術(shù)品（由劉慶安從義烏淘回來友情贊助的），裝飾鮮花，錯(cuò)落有致中擺放著新陽的小家電產(chǎn)品，兩個(gè)展示柜的最上面都有顯眼的新陽品牌LOGO。
至于擺放在最外面的長臺(tái)柜上，一邊擺放著裝飾品跟樣機(jī)，另一邊卻是空著的，上面寫著的一個(gè)說明牌“顧客休息區(qū)”。
當(dāng)新陽聘用的兩個(gè)服務(wù)生正式上班的時(shí)候，王遠(yuǎn)杰才明白李泰明的用意。
沙發(fā)是用來吸引顧客的，至于那兩個(gè)服務(wù)生，一個(gè)負(fù)責(zé)使用養(yǎng)生壺與電熱水壺沏茶，一個(gè)負(fù)責(zé)向?qū)Ξa(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者介紹產(chǎn)品。
“你好，要喝杯茶嗎？是免費(fèi)的！”
“這里還有沙發(fā)可以歇息，隨便坐哦！”
兩位受過新陽培訓(xùn)的服務(wù)員對(duì)將要坐電梯下行的顧客這么微笑著說。
大部分顧客要離開的時(shí)候，也確實(shí)是逛得疲憊的時(shí)候，又渴又累，見有沙發(fā)可以歇腳，很多時(shí)候都會(huì)坐了下來享受一下，更何況還有免費(fèi)的茶水。
這個(gè)時(shí)候，服務(wù)生便接通早已經(jīng)固定在茶幾上的插頭，用養(yǎng)生壺?zé)?dāng)場(chǎng)泡茶后，遞給顧客，而顧客多的時(shí)候，還可以現(xiàn)場(chǎng)用電熱水壺?zé)谷朐鐪?zhǔn)備好的玻璃壺中泡茶，盛放在紙杯中遞給顧客。
若顧客多的時(shí)候，沙發(fā)坐不下，便會(huì)讓他們到長臺(tái)柜前喝茶。
而顧客喝茶休息的時(shí)候，不免會(huì)跟服務(wù)生聊幾句，也會(huì)注意到這個(gè)休憩區(qū)的特別，以及好奇這里的作用。
“這里是商場(chǎng)專門給我們顧客休息的地方嗎？”
“哪里啊，這里是賣沙發(fā)的吧？這里不是家具區(qū)嗎？”
“不是，我們是賣電器的。”每每這個(gè)時(shí)候，服務(wù)生會(huì)微笑著跟客戶解釋。
“什么電器？”
“新陽電器，我們剛剛給你們泡茶用的這個(gè)壺，叫養(yǎng)生壺，就是我們新陽的產(chǎn)品。”
“啊！”
有沒有表現(xiàn)出興趣的顧客，喝完茶聊了幾句就走的，也有第一次聽說新陽電器，開始詢問產(chǎn)品的顧客，這個(gè)時(shí)候，服務(wù)生就可以介紹這個(gè)展區(qū)內(nèi)所有的小家電：養(yǎng)生壺，電熱水壺，豆?jié){機(jī)，面包機(jī)，果汁機(jī)，吸塵器，等等，并特別注重介紹價(jià)格便宜。
而每次顧客離開，服務(wù)生都會(huì)很禮貌的說一句：“歡迎下次再來新陽電器！”
或許銷量暫時(shí)沒有打開，但漸漸的，顧氏百貨三樓的新陽電器專賣區(qū)可以休息，有免費(fèi)茶水喝的信息就被宣揚(yáng)了出去，有很多顧客還特意過來喝茶坐坐。
這樣，連續(xù)幾周，新陽電器銷售區(qū)成為了顧氏百貨人流量最大的地方。
“我看你們的產(chǎn)品也不貴啊！”
“對(duì)啊，其實(shí)我們新陽以前是做歐美國家品牌的，都是大牌子，不過是因?yàn)榻鹑谖C(jī)，所以我們才轉(zhuǎn)做國內(nèi)銷售，把質(zhì)量好的產(chǎn)品優(yōu)惠推出，你看，剛剛我給你泡茶的水，就是這個(gè)電熱水壺?zé)玫模粔厮蟾?到10分鐘就可以燒好了，很快是不是？”
“確實(shí)很快，我看著你燒水的，而且你們的產(chǎn)品真的比平時(shí)的牌子貨便宜很多。”
“這是我們產(chǎn)品的目錄，你們可以看看，這里還有介紹我們給那些歐美品牌加工的產(chǎn)品。”
特意準(zhǔn)備的五本產(chǎn)品目錄，在這個(gè)時(shí)候就派上了用場(chǎng)。
“我們新陽遲點(diǎn)還會(huì)做廣告，到時(shí)候你們可以在報(bào)紙上，電視上看到我們的產(chǎn)品。”
“是嗎？這么厲害！”
很快，在報(bào)刊上登載的廣告也出來了，新陽這個(gè)品牌，在一點(diǎn)點(diǎn)地為消費(fèi)者們所熟悉。
14
楊父看著老伴把小虎從幼兒園接回來的時(shí)候，笑了。
“小虎啊！”
“外公！”
“哎，今天在幼兒園過得開心嗎？”
小虎點(diǎn)點(diǎn)頭：“爸爸媽媽呢？”
“他們會(huì)遲點(diǎn)過來一起吃飯，小虎乖啊！”
“那我們收鋪回去嗎？”
楊父點(diǎn)點(diǎn)頭。
最近經(jīng)濟(jì)不好，平時(shí)是楊母回家做飯送過來的，現(xiàn)在是先回去吃了飯后再回來開店。
“是去外公外婆家吃還是在爸爸媽媽家吃？”
“去爸爸媽媽家吃。”
“那我們趕緊回家吧！”
楊父楊母回到李泰明家的時(shí)候，楊紅麗不在家，李泰明也不在家。
楊紅麗此時(shí)已經(jīng)回到新陽市場(chǎng)部，重操舊業(yè)，而李泰明則忙著拍廣告視頻的事，這天晚上，還是楊父楊母陪著小虎吃完了晚飯。
一頓飯下來，小虎臉色黑黑的，看得出來心情不好。
等到八點(diǎn)，楊父楊母哄著小虎上床睡覺的時(shí)候，小虎躺在床上，怯生生地問：“外婆？”
“哎？怎么了？”楊母替小虎蓋著被子，問。
“爸爸媽媽是不是討厭我了？”
“怎么會(huì)呢？”楊母笑了，“每天早上，你都會(huì)見到爸爸媽媽啊，媽媽會(huì)給你做早餐，爸爸回送你去幼兒園，是不是？”
小虎點(diǎn)點(diǎn)頭：“以后，我只能夠早上才能見到他們嗎？”
“當(dāng)然不是，等爸爸媽媽空閑下來的時(shí)候，小虎想什么時(shí)候見爸爸媽媽，都可以！”
“什么時(shí)候他們才會(huì)空閑下來呢？”小虎問。
楊母怔住了。
“以前媽媽都會(huì)讀故事書給我聽，還會(huì)教我做游戲，現(xiàn)在媽媽都不跟我玩兒了。”小虎撲閃的眼睛里，露出了難過，“敏敏說，昨天她媽媽給她講了小紅帽的故事，我都很久沒聽媽媽給我講故事了。”
“好，小虎，等媽媽回來了，我讓媽媽以后給你再繼續(xù)講故事，好嗎？”
“以后是明天嗎？”
楊母啞然。
等她好不容易哄小虎入睡后，關(guān)上門，看了門外的楊父一眼，兩人悄悄地走到了客廳坐下，這才舒了一口氣。
兩個(gè)人不可能放著小虎一個(gè)人在家睡覺，所以只能夠等楊紅麗或李泰明其中一人回來再走，結(jié)果這一等，就等到了深夜十二點(diǎn)。
“岳父，岳母，你們還沒回去啊？”先回來的人是李泰明。
“啊，小虎他睡了，我們不等你們回來就走的話，他一個(gè)人留在這不放心。”楊父楊母起身準(zhǔn)備離開。
“哎，都這么晚了，我送……”李泰明想了想，“岳父岳母，要不，你們留下來住一晚吧！”
“啊？”
“這樣也省得折騰。”
楊母看著楊父，楊父點(diǎn)點(diǎn)頭，“也行。”
這已經(jīng)不是兩個(gè)人第一次在這里留宿了，趁著楊父去洗漱的當(dāng)兒，楊母把小虎的情況跟他說了，嘆了一口氣：“這孩子啊，終歸跟自己的爸爸媽媽才最親近，你們可要注意小虎的心思，想想辦法，別成天加班忽略了孩子！”
“我明白的！”李泰明也變得憂慮起來，“最近為了忙公司的活，抽不出身。”
“那麗麗也是，一個(gè)女人家，都十二點(diǎn)半了，還不回來？”
“因?yàn)椋行┩馍谈覀儑鴥?nèi)有時(shí)差……”李泰明想了想，不說了，“岳母你放心吧，等Lily回來，我會(huì)跟她商量這件事的。”
等楊父楊母睡下后，李泰明推開了小虎的房間，看著睡夢(mèng)中的小虎，注意到他眼角的淚，輕輕抹去了，而后抬頭，想著該怎么讓楊紅麗把工作辭了回來照顧孩子。
在他陷入沉思的時(shí)候，他看到了房間內(nèi)小虎貼的一張動(dòng)畫片的海報(bào)，腦海里忽然靈光一閃。
他把苦思了這么多天的廣告語想出來了！
李泰明興奮地吻了吻小虎，輕輕走出房門，而后進(jìn)了書房，把自己剛才想到的構(gòu)思啪啪啪敲進(jìn)了電腦里。
15
鄭冰為李泰明介紹的代言人是一個(gè)實(shí)力派的男演員，從來沒有代言過商演。
在同意為新陽代言之前，還特意跑了一趟新陽的工廠，現(xiàn)場(chǎng)使用了幾款產(chǎn)品，最終以性價(jià)比很高的價(jià)格跟新陽簽了為期兩年的代言協(xié)議。
簽訂協(xié)議后，男演員拍馬上任，很快將宣傳廣告完成了，剪輯后，給李泰明還有新陽的所有高層看過樣片，正式發(fā)行。
李泰明再次使用了一筆宣傳費(fèi)用，在本省的幾個(gè)頻道買下了家庭合家歡之后的廣告位，輪番播放。同時(shí)，樣片也送到了各個(gè)商場(chǎng)的可視宣傳頻道，在幾個(gè)重要路段的建筑廣告位上，張貼了新陽電器的巨幅宣傳畫。
而每天聽到電視上播放新陽的廣告時(shí)，劉慶安都忍不住跟李泰明說：“阿明啊，你這家伙燒了我那么多錢，可真要管用啊！”
“Andy哥，你別給我壓力了。”李泰明苦笑，“立竿見影的效果或許沒有，但不投入，那可是啥都沒指望。”
“不過你腦子還真行。”一旁的夏一爻坐在一邊欣賞著電視上播放的新陽的廣告，笑道，“那廣告語我女兒聽一次也記住了，來了來了，就這句……”
電視屏幕上，在一屋子擺放著新陽電器廚房流理臺(tái)旁邊，男演員拿著養(yǎng)生壺，笑盈盈地說著：“用新陽，喜洋洋！”
“用新陽，喜洋洋！”夏一爻喊了一句，笑了，“我馬上讓我女兒學(xué)會(huì)說了，讓她到班上去多說幾次，讓小朋友們記住了這句，以后還怕他們的家長不知道咱們的新陽！”
李泰明也笑了。
廣告似乎在漸漸地起作用。
送去顧氏百貨的第一批貨很快銷售完畢，隨即要求送去了第二批，第三批，其他商場(chǎng)里也接獲了要求進(jìn)貨的消息，而網(wǎng)店上的銷量也在漸漸增加。
新陽電器銷售量的爆發(fā)，是在這一年，也就是2008年年底，春節(jié)前的那一次購物狂潮。
當(dāng)時(shí)新陽銷售區(qū)搞促銷活動(dòng)，有了一波廣告宣傳的醞釀，很多顧客首選了新陽電器，其中，電磁爐，豆?jié){機(jī)，電飯煲跟電熱水壺是銷量最大的，接下來受歡迎的有果汁機(jī)與吸塵器，都是與過節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品。
而在李泰明設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)送家電促銷活動(dòng)時(shí)，劉慶安提醒：“做獎(jiǎng)品的產(chǎn)品，要用我們新陽的高端品。”
“啊，那不虧嗎？”李泰明問，“我們現(xiàn)在銷量好的都是中低檔的產(chǎn)品。”
“沒事，那高端品我們不標(biāo)價(jià)格牌，消費(fèi)者又不知道獎(jiǎng)品是多少錢的，只要得獎(jiǎng)的人拿回去發(fā)現(xiàn)好用，也會(huì)介紹新陽的同款產(chǎn)品給親朋好友使用，剛好是過年，走親戚的人多，容易積攢口碑。”
“那人家一購買，發(fā)現(xiàn)價(jià)格高了不買怎么辦？”
“獎(jiǎng)品他們不會(huì)知道價(jià)格啊，我們降低成本做同樣款式的產(chǎn)品，低價(jià)出售不就可以了？”
“那，不算欺騙營銷嗎？”
“嗐，一般說來，買價(jià)格便宜家電的時(shí)候，消費(fèi)者就對(duì)產(chǎn)品沒有抱太大的期望，達(dá)到他們的功能需求就可以了。”劉慶安道，“便宜產(chǎn)品也有便宜產(chǎn)品的好處。”
“怎么說？”
“對(duì)消費(fèi)者來說，他們用低價(jià)買的東西用壞了不心疼，可以隨時(shí)再買一個(gè)便宜的。對(duì)我們來說，產(chǎn)品便宜賣得多，那營業(yè)額就上去了，然后產(chǎn)品一壞，顧客的返購率就高，那利潤不就上去了嗎？”
“還是得跟Andy多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)啊！”李泰明慨嘆。
劉慶安笑著指了指李泰明：“我要跟你學(xué)習(xí)的地方也多著呢！”
2008年年底，新陽置之死地而后生，憑借李泰明的宣傳策劃，在國內(nèi)其他家電品牌猝不及防的時(shí)候，順利打開了國內(nèi)市場(chǎng)，比起之前新陽的國內(nèi)銷售額，一下翻了百番，成功將一度瀕臨破產(chǎn)的新陽拉回正軌。
同年年底，從義烏接洽到的中東、印度的外商數(shù)目漸漸上漲，有意向合作且目標(biāo)是以新陽品牌產(chǎn)品做出口的合作方越來越多，新陽員工一改經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的陰霾面貌，度過了有驚無險(xiǎn)的一年。