序二

談判影響著人們的工作和生活，但很多人并沒有意識到它的重要性。

一說起談判，很多人立即就會聯想到一些經典的場景，例如，長桌兩端坐著西裝革履的談判者，兩方針鋒相對，整個過程像辯論賽一樣精彩；《三國演義》所描述的諸葛亮只身過江，在江東舌戰群儒，最終促成孫劉聯盟。

不過，這些場景只發生在大型的國際談判或者文學和影視作品中，大多數人親歷的談判往往是毫不起眼的。

例如：

小孩子為了逼迫父母買棒棒糖而滿地打滾；

大學應屆畢業生四處搜集資料，準備人生的第一次面試；

創業者與投資人針對融資條件討價還價；

……

實際上，當你需要說服別人按照自己的意愿行事時，你就已經開始談判了。

姜玨老師所著的《采購談判：高效贏得談判的實戰指南》明白地告訴大家，像談判這么重要的技能是可以通過學習和訓練習得的。本書循序漸進地介紹了談判的理論框架、談判心理學、談判的戰術方法和常見的談判誤區，并提供了大量的實戰案例和實用的技巧、經驗，這是一本人人都能讀得懂的實戰指南。

我非常高興看到這本腳踏實地的著作出版，同時也開始擔心一件事：大量專業的銷售人員讀過此書之后，一定會掌握采購人員的談判心理，令采購人員面臨更大的挑戰。

我之所以有這樣的擔心，是因為這本書不僅適合采購人員閱讀，也適合采購人員的談判對手——銷售人員閱讀，甚至適合所有對談判感興趣的人閱讀。在此，我鄭重地把這本書推薦給打開這本書的所有讀者，相信您讀完之后一定會有很大的收獲！

創鑫激光集團運營副總裁

安屹