序三

談判是所有人的必修課！

提到談判，我在第一時間想到的著名人物是戰國時代的蘇秦和張儀。

蘇秦和張儀都是戰國后期有名的縱橫家。用現在的話說，這兩個人都是著名的政治家、外交家和社會活動家，他們既不需要親自上戰場殺敵，也不需要下地耕種。用老百姓的話說，他們都是靠耍嘴皮子吃飯的人。

然而，就是這兩個文弱書生，以超人的智慧和詭譎的計謀，憑著三寸不爛之舌，穿梭于列國，弄得時局風云變幻、驚濤駭浪。他們的縱橫捭闔深刻地影響著戰國后期群雄之間兼并戰爭的形勢，其觀點和思想對后世王朝也產生了深遠的影響。

“以三寸舌為王者師”是古人的夢想，把它映射到當今的采購經理人身上，則意味著采購經理人需要通過高超的談判策略構建獨有的“商業心理格局”，為公司選擇最合適的供應商，避免在商務合作中陷入被動局面。正因為如此，在日常工作中如何與“賣產品、賣品牌、賣愿景”的銷售人員打交道就成了很多采購經理人的必修課。

用友采購云資深外聘講師、資深采購經理人——姜玨老師的新作《采購談判：高效贏得談判的實戰指南》的出版恰逢其時，因為這是一部只有多年從事采購談判工作并擁有豐富教學經驗的人才能創作出來的佳作。

在這本書中，姜玨老師完全從采購經理人的需求出發，將采購談判之道與采購談判之術通過一個個鮮活的工作案例串聯起來。全書讀起來輕松且引人入勝，有很多方法都可以直接運用到工作中，相信采購從業人員開卷即可獲益。故此，我向大家強烈推薦此書！

用友網絡采購云事業部總經理

駱英豪