序一

從人際溝通的角度來說，談判是一門處事的藝術；從采購實戰的角度來說，談判是一項不可或缺的技能。

采購方的采購人員與供應方的銷售人員身處博弈棋局的兩端，他們在合作過程中的角斗永遠都處于膠著狀態，不僅要在信息不對稱下相互追趕，更要最大限度地尋求最優牌面，從而為己方博取最大利益。無論最終的結果是單贏還是雙贏，這個不斷博弈的過程一定是充滿智慧的。

正如《采購談判：高效贏得談判的實戰指南》一書所點明的，如果不會談判，就不是專業的采購人。乍一聽，這句話好像過于絕對了，但是，對大多數資深的采購人員來說，這句話確實是很有道理的，他們經歷了太多與供應商的斗智斗勇，他們身上發生了太多與采購談判相關的鮮活故事。

姜玨老師繼《我在500強企業做采購：資深采購經理手把手領你入行》之后，帶來了這本兼顧理論與實踐案例的新書。對采購領域的初學者和采購行業的入門者來說，書中來源于采購一線工作的眾多案例充滿了趣味性和實用性。對資深的采購從業者來說，這本書可以進一步強化他們對采購談判的理性認識，幫助他們形成更加全面的談判能力，給他們在業績提升和職業發展上帶來非常大的好處。因此，我把這本書推薦給所有對采購談判感興趣及需要參與采購談判的讀者。

麥盟咨詢CEO

李長霞