內 容 提 要

談判是采購從業者的必備技能，因為不管是采購產品還是采購服務，都要通過談判明確價格和其他的交易條件。那么，采購人員必須掌握的談判常識和方法有哪些？如何根據不同的環境和需求選擇合適的談判策略？如何在談判中最大限度地維護己方的利益，得到最有利于己方的談判結果？本書將一一解答這些問題。

本書共分為四篇，入門篇介紹了采購談判的概念、結果、步驟、對手類型及商務禮儀等，分析了經濟環境變化給采購談判帶來的挑戰；進階篇介紹了采購談判之術，即談判高手的心理建設和戰術方法；實戰篇收錄了37個具有代表性的采購談判案例并加以點評；延伸篇總結了在采購談判中常見的36個誤區。另外，本書還提煉出了一個采購談判知識輪盤，以便讀者掌握采購談判的知識框架。

本書適合所有采購人員和參與采購談判的人員閱讀，也可以作為采購相關專業師生的參考讀物。