第11課 不要盲目追逐熱點

王戎七歲，嘗與諸小兒游?？吹肋吚顦涠嘧诱壑?，諸兒競走取之，唯戎不動。人問之，答曰：“樹在道邊而多子，此必苦李?！比≈?，信然。

——《世說新語》

七歲小兒都懂的道理，就是有很多人不懂。

我見過很多創業者，有一家小公司，跌跌撞撞維持了好幾年，但總也做不大，不僅做不大，而且還經常處于生死邊緣，時不時裁員降薪，團隊的人換了一撥又一撥，只剩下老板孤家寡人是“原裝”的。為什么呢？因為老板經常換業務方向，看到什么熱，什么來錢快就做什么。人都說船小掉頭快，他可倒好，掉頭比電風扇還快。

這樣的公司，以老板是商務出身的居多，以女老板居多。為什么呢？

因為老板商務能力強，就會把商務作為他的核心競爭力，這種核心競爭力其實就是隨波逐流。跟別人喝了個茶，吃了個飯，聽到了只言片語或者找到了個什么機會，就突然動了心，急急忙忙調動資源去做?？此茍绦辛軓?，但是每一個機會都是不連貫的，甚至八竿子打不著，幾單生意做下來，也許賺了點兒錢，但是公司沒有積累，員工也沒有成長，一切都和剛開辦的時候一樣。這樣的公司，根本沒有辦法留住優秀員工，因為老板把員工當成一次性用品。甚至是今天這個單子需要擁有A技能的員工，我就把之前擁有B技能的員工開掉，招一個擁有A技能的員工，做完了這單，后來招的這位也隨之下崗了。公司里其他擁有CDEFG技能的員工，如出納、會計等，看到這種情況，也不免心寒。在職場，跟對人比做對事還重要，這樣的老板，不會有人死心塌地追隨。

如果老板的核心能力不是商務，而是技術、設計、產品、市場等，就不大會出現這種問題，因為以上核心能力都是有行業偏重的，會做游戲的技術不一定能做電商網站，精通工業設計的人未必玩得轉APP界面設計。所以，這類老板往往立場比較堅定，不會被潮流左右，更不會被外人的幾句話或者一個機會所左右而去改變創業方向。

為什么說女老板容易在這個問題上犯錯誤呢？主要是因為很多女性遇事優柔寡斷，猶豫不決，很容易被環境影響，外人的隨便一句話，都能讓她糾結一整天。不信你就回想一下，當你做了一個新發型，或者穿了一件新衣服的時候，如果有人說不好看，或者不適合你，或者買虧了，你是不是會好一陣子不痛快？甚至覺得自己根本沒有那么喜歡這款發型或者這件衣服了？即使你壓根兒就看不上對方的審美和判斷力，你也會介意他的說法，而男性就沒有這么容易受別人影響。

知道了癥結所在，就要注意去避免這個問題。每當有了一個所謂的“機會”擺在面前的時候，就像是你將一件商品放入了淘寶購物車，這時候先別忙著下單，給自己一晚上的時間想一想，畢竟做生意不是雙十一搶購，明天再決定也來得及，如果來不及了，那就只能說明這個機會與你無緣。

這一晚上你要做什么呢？還是要盤點你的資源夠不夠做這件事。主要是人、錢和時間，如果不夠，你要從哪些方面去補足？能補足的可能性有多大？這里面有沒有不受你控制的風險？如果一件事情，不受你控制的部分超過30%，失敗的風險就很大；超過50%，基本上就是聽天由命了。還有，這件事情真的有那么好嗎？它的收益真的值得你做出改變去冒險嗎？這些都是你要考慮的問題。

其實，有的時候，你只要安安心心睡一晚上，第二天早上起來你可能對它就完全沒有興趣了，這時候只要微笑著刪除購物車里的東西就好了。

還有一種情況是，你現在所做的業務已經進入了一個死胡同，你必須改變業務方向以求重生。例如手機都已經普及了你還在做尋呼臺，或者手游已經爆發了你還在開發那個低成本的客戶端網游。

這時候要往哪個方向轉身呢？同樣注意不要盲目追求熱點。不要看到某個領域火了，也跑去跟風。中國人是很喜歡跟風的，從改革開放初期瘋狂的君子蘭，到20世紀90年代呼啦圈一下子風靡全國，再到這幾年被熱炒的手串兒，無不反映了一個事實：火爆的東西未必是好東西，只是有人在炒，有人在跟；炒的人暴富，跟的人買單。

就算這個火爆的東西是個很好的商業方向，例如前幾年的OTO、直播，這兩年的VR（Virtual Reality，虛擬現實），但是做得人已經太多，你憑什么可以脫穎而出？本來起跑已經慢了，想要后來居上，就要有碾壓性的優勢才行，你是有錢，還是有人？或是有技術，有用戶？什么都沒有，就放棄吧！

選擇轉型最好的方式還是跟團隊商量，畢竟大家是一條船上的人，一榮俱榮，一損俱損。由團隊成員提出的方向，必然是他們看好并樂于為之付出的方向，無須動員和激勵，天然就有了動力。