第12課 不熟不做，少交學費

“不熟不做”是個老生常談的話題了，無論在創業領域還是投資領域，這都是一條鐵則。

為什么這一點如此重要？那是因為人們對于不熟悉的領域了解的層次太淺，看到的都是放在臺前光鮮亮麗的東西。裝修華麗，氣氛優雅的餐館，燭光搖曳，餐具閃閃，菜肴精美，色香味俱全，拍個照，發個朋友圈，就會引來“看起來不錯啊”“這是哪兒啊，求地址”的回復，一切都是那么美好。但是，如果你在打烊前進入后廚，看到的則可能是污水橫流，油煙繚繞，煮通心粉的鍋里一片白濁，用過的抹布隨便亂丟，廚師們坐在后門檻上用帽子當扇子乘涼，旁邊是如山的廚余垃圾，野貓和老鼠在上面鉆來鉆去。是的，你看過之后，有可能再也不想來這家餐館用餐了。

每個行業展現在用戶面前的景象，都只是冰山一角，而且是冰山最美麗的一角。而人們在心理上又會根據這能見到的一角，對其余的部分進行腦補。由于腦補的參照物只有這美麗的一角，所以我們會不知不覺地認為其余的部分也像這一角那么美麗，但事實上差著十萬八千里。就好像我們在網絡上看到的每一張自拍，幾乎都經過了化妝，最好的角度，最好的光線，從十幾張里面挑出一張，美顏、修圖等幾個美化步驟才會放出來，和真人的真實情況肯定差得很遠。你對不熟悉行業的認知，就像一張網紅照片，而這個行業真實的樣子，則是這些網紅們卸了妝，剛睡醒，眼角還有眼屎的樣子。

帶著這樣腦補出來的，對一個行業的印象去創業，一定會被現實撞得頭破血流。頭破血流了怎么辦？擦干血淚，迎難而上，交學費唄。不過這學費可不太低，用錢去交學費那是最便宜的，至少有個數。但是現實是各種上當受騙走彎路出昏著兒，最終才能摸索到正確的方法，所以這筆學費里面包括錢，也包括時間成本，更包括你在心理上受到的挫折和傷害，你的自信心受到打擊，情緒成本也是不容小覷的一塊。至于要交多少學費，要看你聰明不聰明，學習能力夠不夠強，甚至要看你是不是這塊料。最悲催的情況是你交了一大把學費，發現自己確實沒有這行業的天賦，準備轉行不做，那這學費可就打水漂兒了。還有一種情況就是你交了學費，也學會了，但是這個行業的窗口期已經關閉，后來者已經沒有位置，產業格局已定，進入到了平穩發展階段，你再想擠進去已經萬分困難，這種情況的悲催一點兒也不亞于上一種情況的悲催。

我們經常會聽到有人說“不做怎么能熟呢”？這話千萬別信。站在巨人肩膀上才能看得更遠，對于想要創業的你來說，什么是“巨人的肩膀”？就是你熟悉的那些東西！如果這些東西是你在之前的工作中積累的，那么就是你的上一家公司為你交了學費；如果這些東西是你在家族那里耳濡目染的，那么就是你的父母為你交了學費；如果這些東西是你自己的興趣愛好或學習獲得的，那么就是你提前為自己交了學費。

比如，如果我的創業方向是母嬰電商，我要做什么呢？我沒有結過婚，也沒有生過孩子，那我可能先要找個孕產醫院做調研，觀察，交談，做問卷調查，就像每個孕產醫院中都會有的那些令人厭煩的推銷員一樣。我還要對調查來的信息進行分析、匯總。可能還要根據需要購買一些商業報告作為補充。我還要走訪一些生育過的朋友，和她們進行深入友好的對話，了解她們的需求和困惑。然而這些資料都是二手的，有些經過了當事人的修飾，有些當事人的記憶已經模糊。就算我得到的資料全都萬分準確，我也沒辦法了解生產的陣痛和乳房的脹痛到底有什么不同，也無法了解臨產時的緊張，以及半夜起來喂奶的疲乏，我得到的一切信息都隔了一層，就像是戴著厚厚的棉手套去和面一樣，手感就是不對勁。

但如果你本身是一個準媽媽那就簡單多了，從待產開始，你就可以對一起住院的準媽媽們做有針對性的調查，自己經歷過的一切也是最寶貴的財富，因為它都是第一手資料，如此的真實。你就是你用戶的一員，你對她們的需求感同身受。而我，則需要付出更多的時間、精力以及金錢，才能勉強接近你，但是始終也無法超越你。這就是“熟”和“不熟”的區別。

此外，“熟”除了對行業的了解，還包括人脈。很多影視明星經濟實力都很強，送孩子出國接受最好的教育，有學金融的，有學科技的，有學醫學的，還有搞體育的……但是，最終很多星二代兜兜轉轉又都回到了影視圈，甚至有些形象、演技都不佳的，寧可做個配角，也不從事本專業的工作，為什么？唯“不熟”爾。父母在影視行業有名氣，有資歷，為孩子找個戲演，一點都不困難。但是其他行業，誰會對明星的孩子高看一眼？你會因為某個大夫的媽媽是明星而執意讓他看病嗎？我想正常人都不會。

因此，創業一定要選擇自己熟悉的領域。自己以前就職的行業也好，以自己作為目標用戶群體的代表也好，和自己的家族相關的領域也好，自己長期堅持的興趣愛好也好。千萬不要盲目地闖入一個自己未知的領域，那樣十分危險。