所以，如果對方過于自信，就得設(shè)法挫挫其銳氣，讓他明白自身能力的極限，使談判至少能在較平和的氣氛中進(jìn)行。不過，經(jīng)理人也必須顧慮到一點(diǎn)，當(dāng)一個人被指出“你的能力，其實(shí)并不像自己所認(rèn)為的那么好”時，很可能因此惱羞成怒，這么一來，如果談判已進(jìn)行到這種地步，也都難以繼續(xù)了。某公司正與一名職員談?wù)撚嘘P(guān)重新訂立聘用契約的事宜。這名職員的能力相當(dāng)強(qiáng)，這是事實(shí)，但他所要求的待遇，卻比公司方面原定付出的要高出許多，他...