步入社會(huì)后，窮人家孩子大都在為生計(jì)奔忙，他們的工作態(tài)度和勤勉毋庸置疑，但很多人打拼多年后還是窮人。究竟是什么原因呢？一句話：思路不對(duì)。脫貧先行動(dòng)，治貧先換腦，那些還沒(méi)有摸到致富門檻的窮人，需要重新審視自己，學(xué)會(huì)用正確的思維方式奮斗。

窮也要窮在富人堆里

窮人家孩子的事業(yè)和地位，很大程度上跟生存的圈子息息相關(guān)。只有進(jìn)入富人的圈子里，你才可能成為富人。

1.近富者貴，近貧者窮

有這樣一種流行的說(shuō)法：一個(gè)人的收入水平，是他平時(shí)經(jīng)常接觸的5個(gè)人的平均收入。現(xiàn)實(shí)的情況大抵如此：流浪漢跟乞丐搶面包，百萬(wàn)富翁跟千萬(wàn)富翁喝咖啡，陳浩南與山雞能成為哥們，搖滾青年與太妹會(huì)在酒吧里廝混……多數(shù)人會(huì)跟同一階層的人聊到一起，因?yàn)榇蠹冶舜岁P(guān)心的事是一樣的。這就不難理解，成功者為什么總與更成功的人為友，失敗者為什么總是與更失敗的人長(zhǎng)吁短嘆。事情就是這樣，處在什么樣的圈子里，你就會(huì)做什么樣的事。

窮人家孩子的事業(yè)和地位，很大程度上跟生存的圈子息息相關(guān)。將來(lái)的發(fā)展，五年、十年之后的走勢(shì)，幾乎取決于這些年所處的環(huán)境和圈子。圈子改變著每個(gè)人，影響每個(gè)人的思維方式、生活習(xí)慣（包括走路姿態(tài)、端茶方式、說(shuō)話語(yǔ)氣等）以及衣食住行的方方面面。更重要的是，你的心態(tài)和目標(biāo)，都會(huì)深受其影響。

周圍人是樂(lè)觀的還是消極的，身邊的朋友是時(shí)常激勵(lì)你進(jìn)步，還是拉你“下水”，這些因素都會(huì)影響到你的前途。世界潛能大師博恩·崔西說(shuō)：“在生活中，最好讓你習(xí)慣相處的那些人，對(duì)你成為卓越人物產(chǎn)生積極的影響力。”越是上層的成功人士，越會(huì)顯示出大氣和從容，他們通過(guò)自身打拼，贏得了進(jìn)入相對(duì)高層次圈子的機(jī)會(huì)。相比之下，處于底層的人，很容易在日夜瑣事的煎熬中被磨得毫無(wú)野心和進(jìn)取心，有時(shí)候甚至連憤怒、郁悶和脾氣都沒(méi)有了，只剩下各種各樣的無(wú)奈。

窮人活在窮人中間，心態(tài)成了窮人的心態(tài)，思維成了窮人的思維，做事也是窮人的行為模式。活在窮人的圈子里，你很難會(huì)對(duì)富人有著真實(shí)而理性的認(rèn)識(shí)，很難以平和的心態(tài)去學(xué)習(xí)富人的致富心經(jīng)。窮人必須意識(shí)到圈子的重要性，始終在窮圈子里混，只會(huì)跟一干窮親戚為了百八十塊錢斤斤計(jì)較或者歇斯底里地比較“誰(shuí)比我更窮”。更有甚者，還會(huì)組建“家族企業(yè)”，開(kāi)展“坑蒙拐騙”之類的“專職業(yè)務(wù)”。

窮人由于自身的卑微、缺少安全感，更希望從屬并依賴于某個(gè)團(tuán)體，于是窮圈子形成了。一個(gè)人貧窮不可怕，一群人貧窮才可怕。在財(cái)富競(jìng)技場(chǎng)上，窮圈子是“鹿群”，富圈子就是“獵鹿群”。處于財(cái)富鏈上游的人總是決定財(cái)富鏈下游者的命運(yùn)，這和自然界的食物鏈沒(méi)有任何分別。窮圈子看似“很好很團(tuán)結(jié)”，實(shí)際上一旦遭遇金錢風(fēng)暴，便會(huì)變得“很窮很徹底”。

魯迅先生說(shuō)：“一群人被鎖在黑屋子里，這個(gè)黑屋子決無(wú)打破的可能。”窮圈子的人是消極的，他們排斥財(cái)富的曙光，一方面認(rèn)為那與他們無(wú)緣，另一方面會(huì)嫉妒富圈子的光亮。窮人面對(duì)生活，總是祈求貴人有眼、機(jī)會(huì)下凡，卻從未想過(guò)是由于“圈子”的制約，導(dǎo)致生活每況愈下，麻煩多多。

2．忘本地向“富人圈”靠攏

窮人想改變窘境，只有拋開(kāi)不切實(shí)際的幻想，少一些阿Q式的自我安慰，主動(dòng)學(xué)會(huì)“圈子管理”這門功課，主動(dòng)跟富人接觸，一步步改變現(xiàn)狀。有句話說(shuō)得好：“窮也要窮在富人堆里，這樣至少我還是個(gè)富人。”窮人家孩子需要與富人“心連心，共住財(cái)富村”，讓這些人感染你、點(diǎn)撥你和激勵(lì)你走向成功。

30歲時(shí)擁有數(shù)十億資產(chǎn)，32歲成為日本最年輕參議員的億萬(wàn)富豪系山英太郎，一直信奉著自己的人際哲學(xué)：“少跟窮人交往。”他解釋說(shuō)：“窮人分為兩種，第一種是字面上沒(méi)錢的人，跟這種人交往，你通常會(huì)陷入自掏腰包的窘境。若想在應(yīng)酬中不做‘冤大頭’，就要多跟一些比你有錢的人接觸，一起吃吃飯，喝喝酒，聊聊天；第二種窮人也許并不窮，但是他們?nèi)狈κ鼓惬@得有益信息和娛樂(lè)大家的功能，與這種毫無(wú)利他價(jià)值的人交往，更是浪費(fèi)時(shí)間。”

你想要跟誰(shuí)聊天？你打算跟誰(shuí)吃飯？你將要跟誰(shuí)套近乎？這是三個(gè)很重要的問(wèn)題。步步高老總段永平不惜一擲百萬(wàn)美金，只為能與股神巴菲特一起共進(jìn)晚餐；唐駿總是將自己與比爾·蓋茨等大人物的合影放在醒目的位置，意在讓更多人了解“我是這個(gè)圈子的人”；就連一些小有名氣的理發(fā)師，都會(huì)在發(fā)廊里掛上“某某明星御用發(fā)型師”的招牌，為自己臉上貼金。富人總是千方百計(jì)想打進(jìn)更富有者的圈子，但不會(huì)阻止窮人進(jìn)入自己的圈子，這樣做既是為了保持圈子流動(dòng)性地增值，也是為了繼續(xù)獲益，因?yàn)橄啾容^而言，富人對(duì)窮人的幫助大多是看不見(jiàn)的（如鼓勵(lì)、榜樣、帶來(lái)機(jī)會(huì)和介紹貴人），而窮人對(duì)富人的幫助卻是看得見(jiàn)摸得著的（如送禮、送錢、幫忙和跑腿）。

當(dāng)你總是處在一個(gè)窮人居多的圈子里，難免會(huì)成為“墮落”、“仇富”等消極情緒的感染者；當(dāng)你處在富人為主的圈子里，便會(huì)收獲很多有價(jià)值的“吸金”信息。窮人家孩子要試著和身邊的富人們多接觸，留意他們?cè)谥\劃什么，他們是如何分析問(wèn)題和怎樣克服不良習(xí)慣的影響的。要讓更高層次的人引導(dǎo)你進(jìn)步，做正確的事，獲得有益的影響和教導(dǎo)。

3．為富人服務(wù)和打工

你的身邊要經(jīng)常出現(xiàn)這些人：在某個(gè)領(lǐng)域取得過(guò)出色成績(jī)的人，有過(guò)賺大錢、做大事經(jīng)歷的人，才智超群、學(xué)富五車的人，資源豐富、背景雄厚的人……書本上學(xué)到的任何東西都只是皮毛，若能常跟這群人“混”在一起，你就算是“富人苗子”了。千方百計(jì)進(jìn)入富人的圈子，你才有機(jī)會(huì)弄懂他們的事，比如某某行業(yè)的潛規(guī)則，獲取某種資源的渠道，不為人知的特殊裙帶關(guān)系……待到你真正領(lǐng)悟后，創(chuàng)富功力自然會(huì)突飛猛進(jìn)，甚至還有快速出頭的可能。

吳銘在大學(xué)時(shí)主修經(jīng)濟(jì)學(xué)，畢業(yè)后到一家咨詢公司打工，專門為客戶提供理財(cái)咨詢服務(wù)。剛開(kāi)始，跟他打交道的都是大企業(yè)的高級(jí)職員，后來(lái)他的圈子逐漸增值，醫(yī)生、律師、局長(zhǎng)等各行各業(yè)的精英人物都成了他業(yè)務(wù)上的伙伴。吳銘在業(yè)務(wù)之外與他們保持著緊密聯(lián)系，業(yè)余時(shí)間經(jīng)常相約吃飯、打牌，這讓剛?cè)肷鐣?huì)不久的他很快進(jìn)入“富人”圈子。吳銘發(fā)現(xiàn)這些富人很多都喜歡打高爾夫球、打保齡球、品茶、抽雪茄，而他對(duì)此還沒(méi)有足夠的了解。為了贏得這些VIP客戶的欣賞，吳銘努力惡補(bǔ)相關(guān)知識(shí)，迅速開(kāi)闊自己的視野，提升自己的品味。后來(lái)，經(jīng)過(guò)一位客戶的介紹，吳銘成功跳槽到一家規(guī)模更大的咨詢公司做主管，獲得巨大的發(fā)展空間，薪金待遇也翻了幾番。

成功學(xué)傳播者陳安之說(shuō)：“想成功，必須先幫成功者打工，為成功者服務(wù)。一般人無(wú)法成功，是因?yàn)樗麄儚牟缓统晒φ叽蚪坏溃劜簧戏?wù)和合作了。”北京有“五大富人俱樂(lè)部”：長(zhǎng)安俱樂(lè)部、京城俱樂(lè)部、美洲俱樂(lè)部、中國(guó)會(huì)所和世界經(jīng)理人俱樂(lè)部。出入這里的人，都是各行業(yè)的精英。俱樂(lè)部里應(yīng)有盡有，可以完全滿足富人們休閑、健身、美食、娛樂(lè)、情調(diào)、品位、面子等各方面的奢華需求。當(dāng)然，想進(jìn)入這樣的“頂級(jí)富人圈子”，必須購(gòu)買價(jià)格不菲的門票，比如2000～5000美元的年費(fèi)。真正的富人不會(huì)在乎這些錢，因?yàn)橹灰?jīng)常出入俱樂(lè)部，你就會(huì)結(jié)交更多的高級(jí)朋友，認(rèn)識(shí)更多的未來(lái)合作伙伴，談成盤子更大的圈錢項(xiàng)目，直接或者間帶給你的收入都要以億為單位！

財(cái)富從來(lái)都是勢(shì)利和強(qiáng)硬的，它需要對(duì)等的雙方進(jìn)行溝通。當(dāng)你能夠勇敢地站在富人堆里說(shuō)上話，你也就離成為富人不遠(yuǎn)了。

4．“借鑒”富人的成功思路

中國(guó)人學(xué)書法最注重模仿和借鑒，但凡取得一定成就的書法家，無(wú)一例外地都要先臨摹古人的碑帖。臨摹之道是速成之道，窮人家孩子想盡可能快地成為富人，就是要走這條“忘本”的學(xué)習(xí)之路，你不僅要學(xué)得好，更要學(xué)得快。

成功雖不見(jiàn)得是一朝一夕的事兒，但是在信息變化一日千里的今天，不借鑒富人的成功經(jīng)驗(yàn)顯然是不明智的。柏拉圖師從蘇格拉底的哲學(xué)觀；安德魯·卡耐基學(xué)習(xí)洛克菲勒的商業(yè)之道，中國(guó)最大的網(wǎng)上書城當(dāng)當(dāng)網(wǎng)借鑒美國(guó)亞馬遜圖書網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)模式，騰訊的互聯(lián)網(wǎng)通訊工具QQ借鑒國(guó)際通行的ICQ……要知道，獨(dú)自在一個(gè)新領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)成功的概率只在8%左右，與之相比，借鑒成功者的經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造和升級(jí)，成功率要大得多。

日本人就最會(huì)學(xué)習(xí)別人的好東西來(lái)武裝自己，他們不善于單純地發(fā)明和創(chuàng)造，卻善于吸納他國(guó)優(yōu)秀的東西，經(jīng)過(guò)借鑒和改造之后為己所用，比如啤酒業(yè)學(xué)習(xí)德國(guó)并超越德國(guó)成為世界啤酒強(qiáng)國(guó)，摩托車行業(yè)學(xué)習(xí)歐美并讓本田摩托風(fēng)靡全球。日本人“偷師”高水平行業(yè)的過(guò)程很巧妙，改造出的成果也很有“技術(shù)含量”，窮人家孩子不妨學(xué)多家之所長(zhǎng)，在自主思考的基礎(chǔ)上有所突破，其效果必定事半功倍。懂得聰明地借鑒贏家的成功思路，你就能少走彎路。在美國(guó)20世紀(jì)30年代的經(jīng)濟(jì)大蕭條中，一名剛剛失業(yè)的年輕人，受到“可口可樂(lè)裝進(jìn)瓶子里四處兜售”的啟發(fā)，制造了成本便宜、攜帶方便的罐裝汽油，很快改變了生活的窘境，淘得了人生的第一桶金。賺錢，其實(shí)就要像這個(gè)年輕人一樣，學(xué)習(xí)富人的成功經(jīng)驗(yàn)并從中獲益。

想成為所在行業(yè)里的中堅(jiān)力量，就必須客觀地評(píng)估自己目前的實(shí)力，找到合適的“標(biāo)桿”作為學(xué)習(xí)對(duì)象。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“海歸型”人才，就是學(xué)習(xí)外國(guó)的先進(jìn)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，回國(guó)后創(chuàng)立自己的事業(yè)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)的前提必須是正確的、有價(jià)值的，不能毫無(wú)選擇地盲目學(xué)習(xí)，也不能一點(diǎn)改動(dòng)也沒(méi)有就拿來(lái)抄襲。你要在富人成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新和發(fā)展，想出更好的點(diǎn)子，策劃出更好的項(xiàng)目，這樣才會(huì)取得真正有商業(yè)價(jià)值的成果。

窮人不能太在乎面子

窮人家孩子如果做什么事都顧忌臉面，放不下面子做“丟臉”的事，是絕不可能取得任何成就的。

1．票子比面子更重要

多數(shù)富人，都是從社會(huì)底層走出來(lái)的窮人，他們最初不過(guò)是生活窘迫的農(nóng)村人、城市里的待業(yè)者和普通工人家庭出身。處于他們這樣的生存環(huán)境，創(chuàng)富的欲望應(yīng)該是很強(qiáng)烈才對(duì)。然而，很多家境困難的窮人卻總是礙于面子、怕別人議論，不敢走出家門賺錢。

有這樣一個(gè)真實(shí)的故事，說(shuō)的是北京某高校學(xué)生小趙，在校門口找到一個(gè)十七八歲的川妹子修鞋。小趙半開(kāi)玩笑地問(wèn)：“姑娘，你不好好讀書卻干這一行，不怕被人看不起嗎？”川妹子反唇相譏：“挨餓受窮才被人看不起呢！父母沒(méi)錢供我念書，我總不能待在家里混吃喝吧？學(xué)門手藝將來(lái)總能養(yǎng)活自己！”小趙好奇地追問(wèn)：“你將來(lái)打算干什么呢？一輩子修鞋？”川妹子一本正經(jīng)地說(shuō)：“我想開(kāi)一家服裝店賺錢，自己當(dāng)老板。”小趙聽(tīng)完后覺(jué)得不可思議：“那你現(xiàn)在手上有錢嗎？”川妹子笑著說(shuō)：“我現(xiàn)在不是正在靠修鞋攢錢嘛！”

甭管職業(yè)類別，能夠合理合法地賺取人民幣就是好事。如果窮人家孩子做什么事都顧忌臉面，放不下架子做別人認(rèn)為“丟臉”的事，是絕不可能取得任何成就的。面子是虛的，路子是實(shí)的。窮人有時(shí)候就是為了面子，才使得自己囊中羞澀。錢飛大學(xué)畢業(yè)后在上海一家金融公司當(dāng)職員，收入不錯(cuò)。看到同事們都買房，錢飛不顧自己不富裕的家境，硬是向銀行貸款按揭買了150平米的大房子，首付加上裝修，不僅花去他全部的積蓄，還連累父母賣掉了老家的房子。接下來(lái)每個(gè)月的按揭款、物業(yè)費(fèi)和其他費(fèi)用，壓得錢飛喘不過(guò)氣來(lái)，只好節(jié)衣縮食，天天在家吃泡面！

買房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)充門面的，量力而行是前提。有一些“面子消費(fèi)”其實(shí)是可以避免的，比如同事結(jié)婚隨分子、喪事隨分子、孩子出生隨分子、孩子滿月隨分子……不能為了面子硬充有錢人，使自己從不富裕徹底走向吃糠咽菜。

一個(gè)富人在網(wǎng)球場(chǎng)遇到一個(gè)大學(xué)生，因?yàn)楣餐膼?ài)好兩人聊了起來(lái)。當(dāng)大學(xué)生知道眼前的這個(gè)人是富人時(shí)，便極力推薦自己。富人問(wèn)他畢業(yè)之后想干什么，大學(xué)生說(shuō)：“什么都行，只要能賺錢。”富人說(shuō)：“一個(gè)月給你一萬(wàn)塊負(fù)責(zé)撿垃圾，你干嗎？”大學(xué)生說(shuō)：“不干。第一，這個(gè)活是下等人干的；第二，我是大學(xué)生，怎么也要憑知識(shí)賺錢。”

事實(shí)上，當(dāng)你的知識(shí)不能轉(zhuǎn)化為財(cái)富，肚子餓得嗷嗷叫的時(shí)候，任何能賺錢的工作（哪怕是“下等人”干的活）都是可以考慮的。票子比面子更重要，財(cái)富比虛榮更重要，看清楚這一點(diǎn)的“務(wù)實(shí)者”就是俊杰。早在20世紀(jì)80年代初，就有一些挑擔(dān)子的人在全國(guó)各地的大街小巷用當(dāng)?shù)厝瞬皇煜さ纳ひ艚匈u和吆喝，當(dāng)時(shí)很多人都瞧不起他們，覺(jué)得小打小鬧賺這幾毛錢沒(méi)什么出息，甚至許多農(nóng)民都認(rèn)為這些人干的是下賤的活。但是伴著這些嘲笑聲，這群不在乎面子的人已經(jīng)完成了原始的資本積累。

2．真正的富人不在乎面子

越是骨子里的窮人，花錢越容易大手大腳；越是真正的富人，花錢越會(huì)精打細(xì)算。北京王府井的東方新天地，里面出售的GUCCI、夏奈爾、DIOR等高檔時(shí)裝，通常是賣給誰(shuí)穿的？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買的主體人群多為“小姐”、“二奶”、“女明星”這一類的女性消費(fèi)者。這些人都是富人嗎？當(dāng)然不是，一方面她們的收入多為“體力勞動(dòng)”所得或者說(shuō)主要通過(guò)“身體渠道”掘金，另一方面這些人大都是窮人出身，即使有錢了，骨子里也抹不掉“暴發(fā)戶”的痕跡，行頭上雖然千方百計(jì)要擠進(jìn)富人階層，但是骨子里還是自卑得很，具體表現(xiàn)為：不化妝不敢出門見(jiàn)人，對(duì)自己的臉蛋和氣質(zhì)不夠自信，不穿名牌不敢上街，不敢逛小店買東西講價(jià)，唯恐被人嘲笑“沒(méi)錢”、“小氣”、“不過(guò)如此”。

真正的富人不僅體現(xiàn)在財(cái)富的數(shù)量上，更體現(xiàn)在“不把面子當(dāng)回事”的灑脫和自由上。同是事業(yè)有成的“多金”女性，王菲、徐靜蕾這類人身上就有著真正的富人氣質(zhì)：王菲可以穿著價(jià)格幾百塊的褲子逛街，大大咧咧地上簡(jiǎn)陋的公共廁所；老徐可以素面朝天地任人拍照，在博客上敢把“最丑”的照片拿出來(lái)曬給大家看——這些都是富人骨子里的自信。她們不會(huì)因?yàn)橥饷病⑽镔|(zhì)和權(quán)勢(shì)上的比較而激動(dòng)，反而如果你說(shuō)“王菲你的歌唱得太爛了”、“老徐你的電影拍得就是個(gè)垃圾”，她們才有可能在乎，才有可能跟你較真。

李嘉誠(chéng)有一次來(lái)西北考察項(xiàng)目，在聽(tīng)完一位大學(xué)校長(zhǎng)關(guān)于校園網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的報(bào)告后，拿起一個(gè)礦泉水瓶，打了這么一個(gè)比方：“假如生產(chǎn)這瓶礦泉水8萬(wàn)元就能搞定，你卻向我申請(qǐng)10萬(wàn)，那多余的2萬(wàn)就是浪費(fèi)！”這就是富人的觀念，花錢要精打細(xì)算，把錢花到刀刃上。李嘉誠(chéng)平時(shí)一般只穿一件老式衣服，戴一塊廉價(jià)手表，還高興地說(shuō)“花在自己身上的錢比年輕時(shí)少多了”。