古時候一位姓邢的進士身材矮小，在鄱陽湖遇到強盜。強盜已經搶了他的錢財，還打算殺了他。正要舉起刀時，邢進士以風趣的口吻對強盜說：“人們已經叫我邢矮子了，若是砍掉我的頭，那不是更矮了嗎？”強盜不覺失笑，放下了刀。

面對兇惡的強盜，在寡不敵眾的情況下，與之鋒芒畢露地進行爭辯，只能加速自己的滅亡！在某些場合，恰當地使用幽默答辯術，借助輕松愉快的氛圍，能使對方在忍俊不禁之中，消除對抗情緒，取得論辯的勝利。

對于自身弱點及閃失表現出一種成熟的態度，體現了一個人的可信度與自信心。

示弱可以減少來自周圍的嫉妒，使處境不如自己的人保持心理平衡。地位高的人表明自己是個平凡的人，成功者不忌諱言說自己失敗的紀錄和現實的煩惱，可以使示弱產生積極作用。

富蘭克林在年輕的時候，被推選為賓夕法尼亞州議會秘書。在此之前，他卻被一位新議員在一次長篇演講中罵得狗血噴頭。

如果以牙還牙，富蘭克林絕不是這位議員的對手。怎樣對待這位新對頭呢？富蘭克林決定用誠懇的態度來打動他。聽說那位議員有幾部很珍貴的藏書，富蘭克林便寫了封短函，表示很想向他借閱。

議員收到短函，果真把書送來了。

過了一星期，富蘭克林把書還給他，另附一封信表示誠摯的謝意。

結果，當兩人在會議室相遇的時候，議員主動親切地和富蘭克林打招呼，開始友好地交談，后來還許諾要在一切事情上支持富蘭克林。就這樣，兩人逐漸成為知心朋友，友誼一直維持到議員去世。

富蘭克林不是軟骨頭！他的骨頭硬著呢！他口才不好，但他十分謙遜，對他人的意見總是相當尊重，即使覺得有些不對的地方，也用十分溫和的間接方法指出來。同時，一發覺自己有錯誤，就立刻坦白承認。這種態度上的柔術，為他贏得了無敵的說服力。示弱有時不僅表現在語言上，還要表現在行動上。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。

有很多人不是不懂得說軟話，而是覺得自賤身份而不愿意說，即使有求于人，也不忘說幾句硬話，以示尊嚴。這種想法雖不能說錯，但并不可取。為了達到說服的目的，不妨說幾句懇求性的軟話。

在使用剛柔相濟技法時要避免走入兩個極端，既不要過分溫和，使對方覺得你軟弱可欺；又不要咄咄逼人，使對方覺得你是在乘勢要挾。要講剛強正直，又講通情達理。理不直，則于“剛”有害；理直，“剛”才有刃。

19假裝糊涂的技法

在辯論中經常會遇到這種情況，對立方的語言表面是說的“此”，而實際的含意卻是“彼”；或者話中有話，或者話外有話，總之存在著“潛臺詞”。在這種情況下，辯者可以佯裝不懂，只是順著對立方語言的表面意思去理解，而對其“潛臺詞”不予理睬。這樣就可以置對方于被動。運用這種技巧，有時可以收到既生動幽默，又雄辯有力的效果。

◎常見的裝糊涂的方法

1.曲解語義裝糊涂

有個富翁，左鄰是銅匠鋪，右舍是鐵匠鋪，晚上總是被吵得睡不好覺。這一天，一貫小氣的富翁特地為兩家鄰居準備了一桌酒席，席間提出分別以十兩銀子為價，請兩戶人家搬家。兩家的主人都答應了，隨后也真的搬了家，但富翁晚上還是睡不好覺——原來，兩戶窮匠人喝酒吃肉拿銀子，卻裝做不懂富翁的意思，左邊的搬到了右邊，右邊的搬到了左邊，實質上一切照舊。

富翁氣得不行，但也沒有辦法，因為他們確實“搬家”了，只不過此“搬家”非彼“搬家”。

利用概念的不同，裝做不懂對方的意思，可以使對方糊里糊涂地就敗下陣去。

2.裝糊涂逼迫對方說出真相

一個窮人把馬拴在路旁的一棵樹上，一個富人也把馬拴在同一棵樹上，窮人說：“我的馬性子烈，拴在一起它會把你的馬踢死的，你還是另找一棵樹吧！”

看見富人不當回事，窮人重復了一遍，但富人還是不理睬。一會兒，富人的馬果然被踢死了。富人于是扯著窮人一塊去見法官，要求窮人賠一匹上等的好馬。法官問窮人：“是你的馬踢死了他的馬嗎？”

窮人只是眨眼，卻不吭聲。法官提高了聲音再問，窮人仍然只是眨眼睛。法官泄氣地說：“唉，他原來是個啞巴！”

富人急了，立即反駁說：“不！他是裝的！剛才他還跟我講話，說‘不要把馬和我的馬拴在一棵樹上，我的馬性子烈，會踢死你的馬的’。”

法官于是宣判窮人不用賠馬，又問窮人為什么要裝啞巴。窮人說：“讓他把真相告訴你，不是比我講更能讓你相信嗎？”

自己裝聾作啞，逼迫對方在不知不覺中說出真相，自扇耳光，當然可以收到以逸待勞之效。

3.裝作不知道對方底細

明末清初，著名的少年英雄夏完淳被清軍抓去，審訊他的是明朝叛徒洪承疇。審訊時，洪承疇假以長者的口吻說：“你這孩子，懂得什么，還不是被那些叛亂之徒給拉了去！你要是肯歸順，可就前途無量了。”

夏完淳裝作不認識他的樣子說：“人各有志！我一向仰慕本朝的洪承疇先生，決心做一個他那樣的英雄！”

洪承疇心中高興，問道：“噢，你仰慕洪承疇？”

夏完淳作出無限感慨的樣子說：“先生血戰清兵，最后彈盡糧絕，不肯投降，英勇就義了。全朝為之震動，先帝也為之垂涕。這樣的忠臣難道不值得仰慕嗎？”

洪承疇面紅耳赤，不知所措。旁邊的隨從忙替他解圍，對夏說：“不要胡言亂語，堂上坐的就是洪大人。”

夏完淳一聽，立刻聲色俱厲地指著洪承疇怒斥道：“胡說！洪先生早已為國捐軀，天下誰人不知。你這賊子，竟敢冒充洪先生，人人得而誅之！”

洪承疇無可奈何，審訊以失敗告終。

裝作不知道對方的底細，往往可以淋漓盡致地揭露和鞭笞對方的行徑，使對方難以反駁。

4.有選擇的聽講話

在第一次世界大戰后，受帝國主義列強欺壓的土耳其打敗了甘當英國傀儡的希臘。英國準備嚴懲土耳其，糾集法、意、美、日、俄、希臘等國，各派談判代表，企圖脅迫土耳其簽訂不平等條約。英國的代表聲如洪鐘，土耳其代表伊斯麥卻耳朵微聾。當伊斯麥提出維持土耳其的條件時，英國外相咆哮如雷，各列強代表也是助桀為虐。伊斯麥耳朵雖聾，但一般還能勉強聽得見，至于大聲叫喊，更是句句聽得清楚，可他仍然大裝其聾，一聲不吭。等英國外相叫嚷完了，他不慌不忙地張開右手靠在耳邊，把身子移向英國外相，十分溫和地說：“你說什么，我還沒聽明白呢？”英國外相無法再現“火山爆發一樣的激情”，只是氣得直翻白眼，連話也說不出來。

半聾半啞，該聽清楚的就聽得清清楚楚，不需要理會的就聽不進半個字，如此一來，最強大的對手對我們也只有望洋興嘆的份了。

◎用裝糊涂來爭取主動

有一次，一個銀行家揶揄地問大仲馬說：“聽說你有四分之一的黑人血統，是嗎？”

“我想是這樣。”大仲馬說。

“那令尊呢？”

“一半黑人血統。”

“令祖呢？”

“全黑。”

“請問，令尊祖呢？”

“人猿。”大仲馬一本正經，淡淡地說。

“閣下可是開玩笑？這怎么可能？”

“真的，是人猿，”大仲馬怡然地說，“我的家族從人猿開始，而你的家族到人猿為止。”

這里，大仲馬開始用“假癡”掩飾自己的真實目的，麻痹銀行家，然后反守為攻，突然出擊，使對方猝然不防，陷于窘境。大智若愚是假癡不癲，故作癡傻，即智而示之頑愚，能而示之乖傻。

某國機場售票處，許多旅客排隊購票。一位穿著考究的紳士，擠到售票口，粗暴蠻橫地要買票，售票員客氣地要求他去排隊，他卻威嚇地吼著：“你們知道我是誰嗎？”售票員卻佯裝不解地轉過身，對別的售票員說：“這位先生真健忘，他居然不記得自己是誰了！”又從售票口探出身來，對排隊的購票者大聲說道：“請大家幫幫忙，幫助這位先生想一想，他已經不記得他自己是誰了！”話音剛落，立即引起哄堂大笑，使得那位紳士異常尷尬，只得悻悻地排隊去了。

“你們知道我是誰嗎？”這句話含有另外的意思，即他的身份高貴、地位不凡，是售票員和一般旅客惹不起的。而售票員偏是假裝愚鈍，只從這句話的表面意思去理解，認為這位紳士不記得自己是誰，而來問她，并以此發動大家來對這位紳士進行幫助，這就陷其于尷尬的境地。這種辯論技巧有時確實可收到奇效。

在論辯時，有時面對謬論，面對強辯，假裝愚蠢，故作糊涂，謬釋敵意，從而引出其荒唐，暴露其缺點，攻其不備，出奇制勝。

大智若愚即假癡不癲，本來是足智多謀，故意裝成癡傻，即智而示之頑愚，能而示之乖傻。借此欺騙對方，爭取論辯主動。

大智若愚是一種“演戲”方法，是曲線型思維的結果，它采用拐彎抹角的進攻方式，曲徑通幽，因而可以產生強大的幽默和諷喻效果。

20委婉的表達意思

辯論賽中，多半是唇槍舌劍，咄咄逼人；但有時溫文爾雅、委婉含蓄也能起到以情動人，以柔克剛的作用。

下面是’99上海“日立涼霸杯”大學生辯論賽關于“大眾傳媒的媚俗現象可否避免”的辯論中，反方吉林大學隊二辯牟大鵬同學的一段辯詞：

對方一辯剛才說，她不喜歡媚俗的節目。我方也承認，對方一辯的確是個高雅的人，但大自然尚且允許玫瑰花與紫羅蘭開出不同的顏色，對方辯友您又怎能不允許其他人有一些低俗，但是并非罪惡的想法呢？正像有人喜歡吃生猛海鮮，有人喜歡吃臭豆腐一樣，大眾傳媒也要滿足人們雅與俗不同層次的需求，所以大眾傳媒的高雅不可避免，大眾傳媒的媚俗也不可避免。下面我將正面論述我方觀點。

牟大鵬同學在辯論中剛柔兼備，這段辯詞就很“柔”，很委婉。他首先肯定“對方一辯的確是個高雅的人”，因對方是個女孩子，便以玫瑰花與紫羅蘭為喻，委婉地批評了對方的觀點，表明了本方的觀點。后又以“有人喜歡吃生猛海鮮，有人喜歡吃臭豆腐”進行比喻論證，來證明大眾傳媒高雅、媚俗都不可避免，可謂是曲徑通幽。

委婉，本是一種修辭手法，也叫婉轉、諱飾、曲語等。委婉術，就是指在論辯中，不便說的話和不必直說的話，以委婉含蓄的形式說出，達到“言有盡而意無窮，余意盡在不言中”的說辯效果。所謂不便直說的話，往往是由說話的場合，說話者的身份，說話時的心理情況等決定的。比如，為尊者諱，便是造成委婉的一個重要原因。古人對于君父尊長的所作所為不敢直說，而要采取拐彎抹角、委婉曲折的方式來表達。

傳說漢武帝晚年時很希望自己長生不死，一天，他對侍臣說：“相書上說，一個人鼻子下面的‘人中’越長，命就越長；‘人中’長一寸，能活一百歲。不知是真是假？”

東方朔聽了這話，知道皇上又在做長生不老夢了。當眾位大臣附和皇上時，他卻仰天大笑。皇上見東方朔似有譏諷之意，面有不悅之色，喝道：“你怎么敢笑話我？”

東方朔脫下帽子，恭恭敬敬地回答：“我怎么敢笑話皇上呢？我是笑彭祖的臉太難看了。”

漢武帝說：“為什么笑彭祖呢？”

東方朔說：“據說彭祖活了800歲，如果真像皇上剛才說的，‘人中’就有8寸長，那末，他的臉不得有丈把長嗎？”

漢武帝聽了，也哈哈大笑起來。

東方朔是聰明的，他用笑彭祖的方法來諷刺漢武帝的荒唐，真有些指桑罵槐的味道。在古代，臣子看到君王有過失，進諫時都講究說話的委婉含蓄。如果大臣有損“龍顏”，是要殺頭的。東方朔這里運用委婉說話術，漢武帝卻是愉快地接受了他的批評和諷刺。

那么怎樣在具體的語言交際中和說辯中運用委婉術呢？概括起來，有以下幾種方法。

一、曲語法

曲語法是為了增強語意或其他目的，而把話說得含蓄曲折一些。

春秋戰國時期，游說家蘇秦周游列國，力主抗秦，被推為“合縱抗秦”的縱約之長，身掛六國相印。一些人妒嫉他的才干，便在燕王面前進了讒言，說他是別有用心的人。燕王聽信讒言，疏遠了蘇秦。蘇秦察覺此事后，有苦難言，便以委婉的方式對燕王作了自我辯解。

他說：“臣以忠信得罪了君王。”

燕王奇怪，追問何故。

蘇秦說：“君王不知，我家鄰居的妻子有外遇，怕丈夫知道，便在酒中下了毒。他的小老婆奉命獻酒，既怕毒死丈夫，又怕他知道后趕走主母，便假裝失手摔碎了酒杯，結果挨了一頓毒打。我的處境跟鄰居的小老婆一樣，本來是為了燕國取回十城，卻因忠信得罪了君王，引起了猜疑。”

蘇秦運用曲語，把自己比做鄰居家的小老婆，說好心未得好報。

燕王終于被蘇秦委婉誠懇的言辭所打動，又再度信任他并委以重任。

曲語法不僅能增強語意而獲得對方信任，也可以用來表示諷刺和嘲弄。

曲語運用的關鍵是不直陳本意，而是委婉地加以烘托或暗示，它表現出來的是一種含蓄的風格。曲語含蓄的特點決定了它應該以“點到即止”為其度，不必饒舌。哪怕是用曲語來進行諷刺和挖苦，也要注意度的把握，不要把能用一兩句話就能表達清楚的意思畫蛇添足地拉長而成贅言，或導致動機與效果的脫節。

二、婉言法

婉言法是指為了減弱語句的刺激性，而把話說得委婉一些。我們來看一則外國小幽默：

一位婦女急匆匆地走進一家商店，對售貨員說：“五分鐘前，我讓小兒子來買一磅果醬，回去一稱，分量不夠，這該怎么解釋？”

售貨員禮貌地答道：“太太，請回去稱一稱你的兒子。”

這里，售貨員沒有直接說明是這位婦女的兒子偷吃了，而是說讓她回去稱一下兒子的體重。這樣便含蓄地啟發了這位婦女：果醬之所以分量不夠，是她的兒子“偷了嘴”。

婉言法在運用當中，其技巧是建立在“心誠”和“體貼”的原則上的。婉言的表達常常需要控制自己的感情，對要說的話選一選，要用的詞挑一挑，對要表達的語言先在頭腦中加加工，使之更易為對方所接受，更易達到自己所要達到的目的。婉言的情感控制，只表示尊重對方的感覺、體貼對方的心態，不妨害對方的情感，絕對沒有虛偽的意思。

在社交中，我們常常遇到以下一些情況：當他人有求于你，而你又不愿滿足其要求卻又不便斷然拒絕；或別人提出一些辦法，你不同意，又不便直接反駁，便可采用婉言拒絕方法，使自己擺脫困境。因為這樣可以向對方表明這樣做并不是由于個人主觀上的原因，而是因為環境和現實的客觀原因所致，使自己無法滿足對方的要求。所要求者雖被拒絕，也不好對你有什么怨言。

三、諱飾法

諱是忌諱，飾是美飾。用美飾之詞，代替忌諱之詞，就是諱飾。例如“死”字，就有許多美飾之詞。如“逝世”、“去世”、“故去”、“作古”、“長眠”、“謝世”、“辭世”，還有“與世長辭”、“停止呼吸”、“心臟停止跳動”，等等。在說辯中，用一些美飾之詞來替代忌諱之詞，使之產生較好的表達效果，并達到同樣的表達目的，這便是諱飾法。

在日常的語言交際和論辯中，委婉地拒絕別人的要求，含蓄地表達內心的不滿和意見，藝術地表達社交乃至政治生活中不便直言的事情，婉轉地表達批評或作否定性評價，已成為現代人追求文明，追求高雅的表現形式之一。誠然，委婉術的具體運用是千變萬化的，絕不止于上述幾種。“運用之妙，存乎一心。”但只要在說話時適當地運用委婉的方式，就能收到“潤物細無聲”的效果；就能使自己的意見易于被人接受，使自己成為交際中受歡迎的人，成為舌戰中的勝者。