赫爾岑在這里就將女主人“只有高尚的東西才能流行”的謬論，進(jìn)一步渲染，并以此推出了令女主人無(wú)話可說(shuō)的“流行性感冒也是高尚的”之謬論。

◎引申的方法

引申歸謬也有不同的方法：

一、引申出一個(gè)明顯的不可能出現(xiàn)的事實(shí)

加拿大前外交官切斯特·郎寧，他的父母是美籍傳教士。郎寧出生在襄陽(yáng)，吃的是中國(guó)奶媽的乳汁。后來(lái)郎寧競(jìng)選省議員時(shí)，以萊特為首的反對(duì)派為阻止他當(dāng)選，進(jìn)行了一場(chǎng)論辯：

在論辯的時(shí)候，萊特說(shuō)：“你怎么能競(jìng)選省議員？

你曾經(jīng)喝過(guò)中國(guó)奶媽的奶，身上一定有中國(guó)人的血統(tǒng)。”

郎寧冷笑道：“按照你的邏輯，喝什么奶就形成什么血統(tǒng)。請(qǐng)問(wèn)先生，你不是天天喝加拿大的牛奶嗎？那么，在你的身上一定有加拿大的牛的血統(tǒng)嘍？你小時(shí)候還喝過(guò)加拿大人的奶，那么，在你的身上，且不是既有加拿大人的血統(tǒng)，又有加拿大牛的血統(tǒng)？如此說(shuō)來(lái)，你豈不成了‘人牛血統(tǒng)的混血兒’了嗎？”

喝中國(guó)奶媽的奶，身上就有中國(guó)人的血統(tǒng)；萊特是喝牛奶長(zhǎng)大的，那么身上就一定有牛的血統(tǒng)了。郎寧按萊特的邏輯引申出了異常荒謬的結(jié)論，令萊特?zé)o法辯駁，只能以慘敗而告終。郎寧的反駁可謂痛快淋漓、所向披靡。

二、進(jìn)行否定性的引申，即引申出否定原論點(diǎn)的結(jié)論

《世說(shuō)新語(yǔ)》載：

梁國(guó)楊氏子九歲，甚聰慧。孔君子詣其父，父不在，乃呼兒出。為設(shè)果，果有楊梅，孔指以示兒曰：“此乃君家果。”兒應(yīng)聲答曰：“未聞孔雀是夫子家禽。”

如果楊梅是楊家的果，那么就可由此引申出孔雀是孔家的禽；但是，“未聞孔雀是夫子家禽”，自然也就否定了“此乃君家果了”。

三、引申出人盡皆知的事實(shí)

這事實(shí)一經(jīng)使用對(duì)立方的觀點(diǎn)來(lái)解釋?zhuān)惚┞冻雒黠@的荒謬。

《樗齋雅謔》載：

近，一友有母喪。偶食紅米飯，一腐儒以為非居喪者所宜。詰其故，謂：“紅，喜色也”。友曰：“然則食白米飯者，皆有喪耶？”

母喪，不宜吃紅米，因?yàn)榧t是喜色；那么引申開(kāi)來(lái)，白是喪色，吃白米的皆有喪事了。所引申出的結(jié)果用原論點(diǎn)一解釋?zhuān)@然荒謬之極，那么原論點(diǎn)自然也就站不住腳了。

四、行為歸謬

即將引申出的荒謬結(jié)論，不僅停留在語(yǔ)言的表達(dá)上，而且見(jiàn)諸行動(dòng)。使用行為歸謬法，不僅要證明對(duì)立方論點(diǎn)的荒謬，而且在行動(dòng)上對(duì)持有荒謬論點(diǎn)者進(jìn)行懲罰。

行為歸謬，是一種很特殊的歸謬技巧，雖然駁論有力，但畢竟只能在具備許多其他條件的特殊情況下方可使用。

前蘇聯(lián)著名詩(shī)人馬雅可夫斯基曾有這樣一次經(jīng)歷：

1917年10月的一天上午，馬雅可夫斯基在彼得堡的涅夫斯基大街上散步，遇到一個(gè)頭戴小黃帽的女人，正面對(duì)一群市民造謠誣蔑布爾什維克，她說(shuō)：“布爾什維克是土匪、是強(qiáng)盜，他們整天殺人放火，搶女人……”馬雅可夫斯基聽(tīng)了怒不可遏，當(dāng)即對(duì)眾人喊道：“抓住她，她昨天把我的錢(qián)袋偷跑了！”

“你說(shuō)到哪兒去啦！”那女人被弄得驚慌失措，趕忙說(shuō)：“你搞錯(cuò)了吧！”

“沒(méi)錯(cuò)，”馬雅可夫斯基一本正經(jīng)地說(shuō)，“就是這個(gè)戴繡花黃帽子的女人昨天偷了我15個(gè)盧布。”

聽(tīng)了這話，眾人紛紛譏笑和痛罵那個(gè)女人。待眾人走完以后，那女人哭哭啼啼地對(duì)馬雅可夫斯基說(shuō)道：“我的上帝，你瞧瞧我吧！我可真是頭一次看見(jiàn)你呀！”

“可不是嗎？太太，你才頭一回看見(jiàn)一個(gè)布爾什維克，怎么就大談起布爾什維克來(lái)了……我勸你回家后，可別拿你的女廚子出氣。”

在這個(gè)故事中，馬雅可夫斯基就是運(yùn)用了行為歸謬法。那女人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)布爾什維克，卻要造謠誣蔑他們。馬雅可夫斯基先假定那女人的觀點(diǎn)為真，然后以她的邏輯推出她是小偷的結(jié)論，而且讓大家抓住她，使她得到了應(yīng)有的懲罰，從而也維護(hù)了布爾什維克的聲譽(yù)。

17欲擒故縱的運(yùn)用

在辯論中，一些辯者有時(shí)已抓住對(duì)立方論點(diǎn)的錯(cuò)誤，但不直接批駁，而是故意鼓勵(lì)、贊揚(yáng)他繼續(xù)發(fā)揮那錯(cuò)誤的論點(diǎn)，直至其喪失警惕，不再防備，而且使那錯(cuò)誤論點(diǎn)發(fā)揮到了極致，而暴露出明顯的荒謬時(shí)，再窮追猛打，一舉殲滅。

違心說(shuō)話，話雖違心，目的卻在如我所愿，利用的是人人皆知的人們的逆反心理。論辯的對(duì)手如果性格倔強(qiáng)，那么，為了達(dá)到論而勝之的目的，我們不妨適當(dāng)暗示對(duì)方，似乎要把對(duì)方引入于我們不利的方向。如此一來(lái)，對(duì)方常常就會(huì)本能地反抗，結(jié)果卻向于我們有利的方向走。這里，違心之言為縱，正中下懷為擒，是為欲擒故縱。

許多人都會(huì)這么一手，明朝的狀元楊升庵也會(huì)。

有一次，皇帝要把得罪他的楊升庵充軍發(fā)配到很遠(yuǎn)的地方。楊升庵想離家近一點(diǎn)，就對(duì)皇帝說(shuō)：“皇上要把我充軍，我只有一個(gè)要求。”皇帝看著才華的面子，就問(wèn)他是什么要求。楊升庵于是說(shuō)：“到哪里去都行，就是不能去云南碧雞關(guān)（今昆明）。”皇帝問(wèn)為什么，他說(shuō)碧雞關(guān)的蚊子有四兩，跳蚤有半斤。皇帝心想，好，那就偏讓你去碧雞關(guān)！于是楊升庵就回到了自己的家鄉(xiāng)碧雞關(guān)。

逼人生氣，也就是利用心理學(xué)所說(shuō)的人們的應(yīng)激心理。先縱對(duì)方生氣，在一片慌亂中再擒對(duì)方的謬論，是為欲擒故縱。

東漢末年的華佗之所以成為千古名醫(yī)，應(yīng)該說(shuō)與他善于逼人生氣有關(guān)系。例如有一次，有個(gè)郡守得了重病，請(qǐng)華佗治病，華佗給他切了脈，就不聲不響地走了。郡守以為招待不周，連忙送去重金，盛宴以待。華佗悉數(shù)笑納，“席卷”錢(qián)財(cái)而去，沒(méi)有留下藥方，卻留下一封信，稱“無(wú)恥郡守，枉活人間”，氣得郡守派人追殺，口吐淤血，病竟然好了。華佗后來(lái)將財(cái)禮退還郡守，那是題外之話。

設(shè)置懸念，是欲擒故縱的一個(gè)基本技巧，可以算得上人人都會(huì)。但是，做到趣設(shè)懸念，以增強(qiáng)論辯的效果，不至于弄巧成拙，就不是人人都會(huì)的事情了。

“請(qǐng)不要閱讀第七章第七節(jié)的內(nèi)容。”這是一個(gè)作家在他的著作扉頁(yè)上的一句饒有趣味的話。后來(lái)，這個(gè)作家做了一個(gè)調(diào)查，不由得笑了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)絕大部分的讀者都是從第七章第七節(jié)開(kāi)始讀他的著作的，而這就是他寫(xiě)那句話的真正目的。

以敵為友，這里的以敵為友不是真的以敵為友，也不是化敵為友，而是在論敵的荒謬之處尚且處于隱藏狀態(tài)的時(shí)候，以贊同者的面目引誘論敵不惜公開(kāi)暴露其荒謬之論的一種權(quán)宜之計(jì)。以贊同者的面目出現(xiàn)為縱，一舉揭露其荒謬之論為擒，是為欲擒故縱，也可稱為引蛇出洞。

賀龍?jiān)獛浽?925年任湖南澧州鎮(zhèn)守史的時(shí)候，就用引蛇出洞的方法打擊了英國(guó)不法商人。

當(dāng)時(shí)，賀龍的部下沒(méi)收了一批英國(guó)商人的軍火和鴉片，為此，英國(guó)駐華大使館的官員由省政府官員陪同前來(lái)找賀龍交涉，對(duì)賀龍傲慢地說(shuō)：“敝國(guó)商人在貴地經(jīng)商，財(cái)物被你的手下?lián)尳僖豢眨?qǐng)你處置。”賀龍不緊不慢地說(shuō)：“那就請(qǐng)你寫(xiě)一張丟失貨物的清單，也一并把槍支彈藥和鴉片寫(xiě)上吧。”英國(guó)官員信以為真，就一一寫(xiě)了起來(lái)，最后還鄭重其事地簽上了名。這時(shí)，賀龍接過(guò)清單，把臉一沉，厲聲說(shuō)：“我正在追查私運(yùn)這批軍火和倒賣(mài)毒品的罪犯，現(xiàn)在你們送上門(mén)來(lái)了！你們違反了中國(guó)的法令，我要向國(guó)際法庭控告你們！”英國(guó)官員聞言，不禁張口結(jié)舌，狼狽不堪。

以弱可以凌強(qiáng)嗎？這對(duì)于“紅顏禍水”陳圓圓來(lái)說(shuō)應(yīng)該不是個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗妥鲞^(guò)這樣的事情。當(dāng)然，古今中外的許多貌美者都做過(guò)這樣的事情。

當(dāng)年闖王李自成進(jìn)京，視陳圓圓為“紅顏禍水”，下令勒死她。李自成的衛(wèi)士剛要?jiǎng)邮郑蛟诘厣系年悎A圓卻對(duì)李自成發(fā)出了一陣微微的冷笑。李自成喝問(wèn)她冷笑什么，她又跪下說(shuō)了一個(gè)半截話：“小女子早聞大王威名，以為是位縱橫天下，叱咤風(fēng)云的大英雄，想不到……”李自成忙問(wèn)想不到什么，她才字正腔圓地回答：“想不到大王卻畏懼一個(gè)弱女子！”李自成要求解釋?zhuān)俅穑骸按笸酰∨右渤鲎粤技遥瑝櫲霟熁ǎ枃L風(fēng)塵之苦，實(shí)屬身不由己。初被皇親田畹霸占，后被吳總兵奪去，大王手下劉將軍又圍府將小女子搶來(lái)，都不是小女子本意。請(qǐng)問(wèn)大王，小女子自身又有何罪過(guò)？大王仗劍起義，不是要解民于倒懸，救天下之無(wú)辜嗎？小女子就是無(wú)辜之人，大王卻要賜死，不是畏懼小女子又作何解釋?zhuān)俊崩钭猿烧×耍S久才叫她起來(lái)說(shuō)話。于是，陳圓圓陳述了殺她與不殺她之間的利害得失，終于使李自成放了她。

這個(gè)故事可以讓我們知道，陳圓圓此招人人可學(xué)，不見(jiàn)得非美人不可習(xí)得；李自成的“教訓(xùn)”也是人人可鑒。為什么李自成的“教訓(xùn)”人人可鑒呢？因?yàn)槲覀兏朴谧R(shí)破論敵的激將方法，在任何情況下都能控制自己的感情，不要因論敵的激將挑逗而暴怒、悲憤，以致不能控制自己，給論敵留下話柄，鉆了空子，造成論辯失敗。

《史記·滑稽列傳》中有這樣的記載：

優(yōu)孟，故楚之樂(lè)人也。長(zhǎng)八尺，多辯，常以談笑諷諫。楚莊王之時(shí)，有所愛(ài)馬，衣以文繡，置之華屋之下，席以露床，啖以棗脯。馬病肥死，使群臣喪之，欲以棺槨大夫禮葬之。左右爭(zhēng)之，以為不可。王下令曰：“有敢以馬諫者，罪至死！”優(yōu)孟聞之，入殿門(mén)，仰天大哭。王驚而問(wèn)其故。優(yōu)孟曰：“馬者王之所愛(ài)也，以楚國(guó)堂堂之大，何求不得，而以大夫禮葬之，薄。請(qǐng)以人君禮葬之。”王曰：“何如？”對(duì)曰：“臣請(qǐng)以雕玉為棺，文梓為槨，掖楓豫章為題湊，發(fā)甲卒為穿壙，老弱負(fù)工，齊、趙陪位于前，韓、魏翼衛(wèi)其后，廟食太牢，奉以萬(wàn)戶之邑。諸侯聞之，皆知大王賤人而貴馬也。”王曰：“寡人之過(guò)一至此乎！為之奈何？”優(yōu)孟曰：“請(qǐng)為大王六畜葬之。以垅灶為槨，銅歷為棺，赍以姜棗，薦以木蘭，祭以糧稻，衣以火光，葬之于人腹腸。”于是王乃使以馬屬大官，無(wú)令天下久聞也。

優(yōu)孟是善用欲擒故縱法的高手。楚莊王欲“以大夫之禮”葬愛(ài)馬，優(yōu)孟故意再將其發(fā)展到“請(qǐng)以人君之禮葬之”。然后指出這樣做的后果：“諸侯聞之，皆知大王賤人而貴馬也。”于是促使楚莊王認(rèn)識(shí)到“寡人之過(guò)一至此乎”，終以“六畜葬之”。

田駢是齊國(guó)的辯士，他標(biāo)榜自己清高，不喜歡做官，實(shí)際上，是言行相連。他有大批仆頭，與做大官的排場(chǎng)并無(wú)兩樣。有一天，他正和門(mén)客在花園里下棋，忽然有個(gè)齊國(guó)人求見(jiàn)。這個(gè)齊人先對(duì)田駢贊揚(yáng)一番，表示很欽佩他不肯入朝為官的骨氣。又表示，自己愿意為這樣一個(gè)清廉的人做個(gè)小仆。田駢被捧得不亦樂(lè)乎，問(wèn)道：“你是從哪里聽(tīng)說(shuō)我不做官的主張的？”

“聽(tīng)我隔壁的女人說(shuō)的。”

“她也知道我？”

“不但知道，還說(shuō)您是她的楷模呢！”

“她是什么人？”田駢饒有興趣地問(wèn)。

“她是個(gè)潔身自好的人，早就發(fā)誓永遠(yuǎn)不嫁人。可今年30歲，卻生過(guò)7個(gè)兒子。她雖然沒(méi)出嫁，可比出燎的人還會(huì)生兒子。如今先生您也常說(shuō)討厭做官，可是府上食祿千鐘，徒役數(shù)百。這氣派、勢(shì)力比那些做官的還要大呢。”

田駢羞得面紅耳赤，拂袖而去。

這里齊人先是“縱”，把田駢捧得暈頭轉(zhuǎn)向，然后自然把話題引到隔壁女人身上，最后逆鋒突轉(zhuǎn)，運(yùn)用類(lèi)比手法，由高度贊揚(yáng)轉(zhuǎn)為對(duì)田駢的絕妙諷刺，有力地揭穿了田駢“言行相違”的偽君子相。

這就是欲擒故縱法的奇妙功效。

18剛?cè)岵⒂玫募挤?

剛?cè)嵯酀?jì)是指柔中有剛，剛中有柔。有時(shí)是表面上的和顏悅色，柔情似水，內(nèi)含著剛昂激越，熱血沸騰；有時(shí)則是表面的態(tài)度強(qiáng)硬，貌似威嚴(yán)包蘊(yùn)著委婉說(shuō)理，善意規(guī)勸。

◎剛?cè)岵?jì)的作用

在論辯中，剛?cè)嵯酀?jì)是強(qiáng)化對(duì)敵攻勢(shì)，加強(qiáng)心理懾服的常用方法。

有一律師在為胥潤(rùn)先過(guò)失殺人一案辯護(hù)時(shí)說(shuō)：“被告胥潤(rùn)先違章打獵，打死和他共同狩獵的向顯成。事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿。對(duì)此，辯護(hù)人不持異議。但本律師不能同意起訴書(shū)上的認(rèn)定。在客觀條件受限制的情況下，被告開(kāi)槍射擊，致死人命，只能認(rèn)定是不能預(yù)見(jiàn)的意外事件，不構(gòu)成過(guò)失殺人罪……”

這位律師在辯護(hù)時(shí)使用了“剛?cè)嵯酀?jì)”法。首先，他自謂正視事實(shí)，表示不持異議，然后，急轉(zhuǎn)話鋒，說(shuō)明被告不構(gòu)成過(guò)失殺人罪。真可謂柔中有剛，技高一籌。

明孝宗時(shí)，孔鏞被任命為田州知府。到任才三天，州內(nèi)的軍隊(duì)全部被調(diào)動(dòng)出發(fā)到他處，而侗族人突然進(jìn)犯州城。眾人提議關(guān)起城門(mén)來(lái)守城，孔鏞說(shuō)：“這是個(gè)孤立的城池，內(nèi)部又空虛，守城能支持幾天呢？只有因勢(shì)利導(dǎo)，用朝廷的恩威去感化他們，或許他們會(huì)解圍而去。”于是孔鏞獨(dú)自一人，來(lái)到峒族人居住的地方。孔鏞坐在屋子中央，侗族首領(lǐng)問(wèn)孔鏞是誰(shuí)，孔鏞說(shuō)：“我是孔大守。”孔鏞又對(duì)大家說(shuō)：“我本知你們是良民，但由于饑寒所迫，才聚集在這里茍且求個(gè)免于一死。前任官員不體諒你們，動(dòng)不動(dòng)就用軍隊(duì)來(lái)鎮(zhèn)壓，想把你們剿盡殺絕。我現(xiàn)在奉朝廷的命令來(lái)做你們的父母官，我把你們看成是晚輩，怎么忍心殺害你們呢？你們?nèi)绻婺苈?tīng)從我的話，我將寬恕你們的罪過(guò)。你們可以送我回州府，我把糧食、布匹發(fā)給你們，你們以后就不要再出來(lái)?yè)屄恿恕６绻宦?tīng)從我的話，你們可以殺掉我，但是接著就會(huì)有官兵向你們興師問(wèn)罪，一切后果就由你們承擔(dān)了。”

在場(chǎng)的侗族人都被孔大守的膽量驚呆了，說(shuō)：“要是真的像你說(shuō)的那樣體恤我們，在您任大守期間，我們絕不會(huì)再騷擾犯州城。”孔鏞說(shuō)：“我一語(yǔ)已定，你們何必多疑？”眾人再次拜謝。

孔鏞住了一晚，第二天孔鏞回到州城，送給侗族人許多糧食布匹，侗族人道謝而歸。后來(lái)侗族人就不再做擾民的事了。

在這場(chǎng)尖銳的對(duì)峙中，孔鏞表現(xiàn)出了大智大勇。他先示之以柔，關(guān)懷體諒侗族人的困苦，批評(píng)了前任官員的不當(dāng)做法，并給他們指明了唯一的出路；然后以剛威懾，道出與官府對(duì)抗的嚴(yán)重后果。先柔后剛，剛?cè)嵯酀?jì)，緩和了一觸即發(fā)的尖銳矛盾，為以后的和睦相處打下了基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)了孔太守論辯語(yǔ)言的強(qiáng)大威力。

剛?cè)嵯酀?jì)的技巧，可以根據(jù)具體情況進(jìn)行變化。所采用的方式也是多種多樣的，可以柔對(duì)柔，以柔對(duì)剛；也可以剛對(duì)柔，以剛對(duì)剛；還可剛?cè)岵⒂谩？傊灰`活多變，運(yùn)用恰當(dāng)，必能以氣勢(shì)壓倒對(duì)方而獲取勝利。

◎?qū)W會(huì)以弱示人

外國(guó)某城市盜賊猖獗，人們外出時(shí)總要帶上幾美元，以便在被劫時(shí)乖乖奉上，以保全性命。一次，一位心理學(xué)家外出歸家，天色已晚，摸摸口袋里的2000美元，不免有些擔(dān)憂。

果然，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)身后幾米遠(yuǎn)的地方有一個(gè)甩不掉的尾巴。于是，他向那個(gè)彪形大漢走去，用凄慘的聲音說(shuō)道：“先生發(fā)發(fā)慈悲，給我?guī)讉€(gè)錢(qián)吧，我快餓昏了！”

大漢見(jiàn)他一副寒酸相，幾乎是傷心地說(shuō)：“倒霉，我以為你的口袋里有幾百美元呢！”說(shuō)著，他從自己的口袋里摸出一點(diǎn)零錢(qián)扔到地上，很快閃到黑暗的角落里去了。

這個(gè)笑話表現(xiàn)了心理學(xué)家的機(jī)智，更道出了以弱示人說(shuō)軟話的妙處。

論辯同理。一般來(lái)說(shuō)，論辯雙方都有一種防范心理，尤其是在危急關(guān)頭，我們更要注意消除對(duì)方的防范心理。如何消除防范心理呢？從潛意識(shí)來(lái)說(shuō)，防范心理的產(chǎn)生是一種自衛(wèi)，也就是當(dāng)人們把對(duì)方當(dāng)作假想敵時(shí)產(chǎn)生的一種自衛(wèi)心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反復(fù)給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用種種方法來(lái)進(jìn)行：噓寒問(wèn)暖，給予關(guān)心，表示愿給幫助等。