“太有道理了，”猴子忍不住鼓起掌來(lái)，“但是人類有自己的房子啊！”
“他們的水泥洞，幾十家用一個(gè)大門，有什么好的。”老虎接著說(shuō)，“舉個(gè)例子吧，只聽(tīng)說(shuō)大樓失火，一次可燒死幾十人，總沒(méi)見(jiàn)過(guò)森林失火，老虎被燒死在洞里吧？”
“還是你們老虎高明，”猴子說(shuō)，“但是，沒(méi)見(jiàn)過(guò)你們老虎開(kāi)汽車呀？”
“那是因?yàn)槿祟愺w質(zhì)差，跑不快，又走不遠(yuǎn)，才開(kāi)車的。而且，機(jī)器出故障不能開(kāi)，油用完了不能開(kāi)，上山更不能開(kāi)。”
“對(duì)，對(duì)。”猴子一連說(shuō)了幾十個(gè)“對(duì)”。但就在這個(gè)時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)突然傳來(lái)砰砰的槍聲。
“糟了，人來(lái)了，我得跑了。”老虎一溜煙兒跑進(jìn)了森林深處。
“喂！”猴子大聲喊道：“你不是說(shuō)人類不如你嗎？”
“但是，他們懂得相互幫助，團(tuán)結(jié)合作啊。”老虎的聲音從遠(yuǎn)處隱約傳來(lái)。
人類的優(yōu)勢(shì)在于合作，如果不懂得合作，或放棄與他人合作的機(jī)會(huì)，你便成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。老虎可謂高大威猛，但是它獨(dú)來(lái)獨(dú)往，離群索居，所以很害怕人的合作力量。
智者不把自己與大眾隔離，而是努力地融于大眾之中，與大家團(tuán)結(jié)合作。
常言道：孤掌難鳴、獨(dú)木不成林。一個(gè)進(jìn)入社會(huì)生活的人，必須尋求他人的幫助，借他人之力，促成自己。一個(gè)沒(méi)有多少能耐的人必須這樣，一個(gè)有能耐的人也必須這樣。就算我們渾身都是鋼，也打不了幾個(gè)鉚釘。
漢高祖劉邦，是一個(gè)善借朋友、他人之力者。劉邦出身卑微，學(xué)無(wú)所長(zhǎng)，文不能著書(shū)立說(shuō)，武不能揮刀舞槍，但他天生豪爽，善于用人，膽識(shí)無(wú)雙。早年窮困之時(shí)，他身無(wú)分文，卻敢出入酒館、獨(dú)座上賓；押送囚徒時(shí)，居然敢私違王法，縱囚逃散；以后斬白蛇起義，云集四方豪杰，無(wú)論哪種背景的人，最后都為他所有。如韓信、彭越、英布等，這些威震天下的英雄悍將，原先都是他的死敵項(xiàng)羽手下的人。至于劉邦身邊的謀臣武將，如蕭何、曹參、樊噲、張良等，都是他早期的朋友，他們?cè)诔h爭(zhēng)戰(zhàn)中，勞苦功高，最終幫助劉邦建立了西漢王朝。也可以說(shuō)劉邦借力他們成就了自己的帝王之業(yè)。
人們常說(shuō)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，應(yīng)當(dāng)適用于人際關(guān)系網(wǎng)的構(gòu)造。本來(lái)，你有這方面的優(yōu)勢(shì)，在另一方面可能存在不足。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，你會(huì)著書(shū)立說(shuō)，但你未必在衣食住行的各個(gè)方面樣樣精通，那么，你不精通的領(lǐng)域，或者你根本不懂得的領(lǐng)域，就需要有在那些方面精通的人的幫助。所謂優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，說(shuō)的就是這個(gè)道理：你用你的優(yōu)勢(shì)，去彌補(bǔ)他人的劣勢(shì)；以此換取他人以自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)你的不足。
不要迷信單打獨(dú)斗
透過(guò)“三國(guó)爭(zhēng)霸”的歷史，曹操失道寡助，劉備得道多助，我們完全可以窺出這樣一條人生哲理：天時(shí)不如地利，地利不如人和。強(qiáng)者，就算“天時(shí)”、“地利”占盡，沒(méi)有“人和”仍然可能功虧一簀；弱者，哪怕只具“人和”，仍然有一爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
這對(duì)我們當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)生活具有極大的指導(dǎo)意義。你可能擁有“天時(shí)”，你運(yùn)氣很好，機(jī)會(huì)總是光顧你；你可能占據(jù)地利，你做的行業(yè)是當(dāng)下最流行最火爆的行業(yè)；但是我要說(shuō)的是這些都不如“人和”，惟有“人和”是成事的最得力助手。當(dāng)你擁有了無(wú)數(shù)的得心應(yīng)手的朋友，即便開(kāi)始你貌不驚人、一文不值，你仍然可以鯉魚(yú)跳龍門、麻雀上梧成鳳凰。
有一句話說(shuō)“朋友多了路好走”，這便是“人和”的積極意義在現(xiàn)實(shí)生活中的真實(shí)寫照。
縱觀蕓蕓眾生，總會(huì)有那么一些人自以為實(shí)力強(qiáng)盛，便以為憑借個(gè)人的能力，完全可以搞定一切。殊不知這種心態(tài)是最不可取的，這根本就是不自量力，因?yàn)樽錾獠皇菃未颡?dú)斗，任何事都不可能僅僅靠自己就能做成。
社會(huì)化大分工的時(shí)代，本來(lái)就蘊(yùn)含了合作才能共贏的本意。人是社會(huì)的動(dòng)物，惟有融入社會(huì)，依靠社會(huì)的力量才能做得成事情。作為商人也必須依靠眾多的朋友才能做得成生意，從而盈利，成為富翁。
千萬(wàn)不要輕信“單打獨(dú)斗”的力量，這種心態(tài)只會(huì)害人害己。一個(gè)人之于商場(chǎng)只如滴水之于大海，實(shí)在微不足道。一個(gè)人終其一生，頂多在一兩個(gè)領(lǐng)域頗有建樹(shù)，大多數(shù)領(lǐng)域?qū)λ麃?lái)說(shuō)，都是未知，都是零，要想做成更多的事，做成更大的事，只有依靠群體，依靠眾多人的合力才能實(shí)現(xiàn)。
那些成功的人從來(lái)不認(rèn)為自己的成功是“單打獨(dú)斗”出來(lái)的，比爾?蓋茨曾說(shuō)：我之所以成功是因?yàn)橛懈嗟某晒θ耸吭跒槲夜ぷ鳌ＥｎD也承認(rèn)其之所以看得比別人遠(yuǎn)，是因?yàn)樗驹诰奕说募绨蛏稀＿@里的“巨人”指的便是他的朋友，他的人脈。
一個(gè)人越成功，其背后一定有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在支持他，關(guān)注娛樂(lè)圈的人都知道，每一個(gè)當(dāng)紅明星其背后往往都有一個(gè)實(shí)力雄厚的大公司支持。電影明星離不開(kāi)制作群，也離不開(kāi)攝影組和眾多演員的合作。歌星也不是張張嘴就聲名鵲起了，他得有作詞、作曲的人，得有人為他出唱片，有人為他炒作為他宣傳，這樣他才會(huì)成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。
當(dāng)下是一個(gè)合作的時(shí)代，沒(méi)有合作，成功無(wú)從談起。
張瑞敏領(lǐng)導(dǎo)下的海爾一向是國(guó)人的驕傲，可是，偉岸如海爾也是憑借團(tuán)結(jié)的力量才走到今天的。海爾的每一單生意，沒(méi)有合作都無(wú)法進(jìn)行。比如有一次，某德國(guó)的經(jīng)銷商要求海爾務(wù)必在兩天之內(nèi)將貨物送到，否則他們就取消訂單。海爾人當(dāng)然知道這兩天意味著什么。這意味著在德國(guó)經(jīng)銷商打來(lái)電話的當(dāng)天，他們就必須將貨物裝船。這簡(jiǎn)直是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
然而，此刻海爾進(jìn)發(fā)出了強(qiáng)大的力量，他們分工合作、齊頭并進(jìn)，聯(lián)系船期的聯(lián)系船期、調(diào)貨的調(diào)貨、報(bào)關(guān)的報(bào)關(guān)，全部都投入到這場(chǎng)“戰(zhàn)斗”中。當(dāng)天下午五點(diǎn)半，當(dāng)?shù)聡?guó)經(jīng)銷商收到了海爾發(fā)貨的消息后。非常震驚，繼而由衷地表示感激。
正是這種合作的強(qiáng)大力量，最大程度地調(diào)動(dòng)起員工的積極性。海爾在奉獻(xiàn)出最好的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，也贏得最大的榮譽(yù)和效益。
一個(gè)成功的人或是一家成功的公司，必然是將合作實(shí)施的天衣無(wú)縫的單位，海爾公司便是最好的說(shuō)明。成功者尚且如此，作為普通人的我們更應(yīng)該將合作“進(jìn)行到底“，這樣才能增加成功的幾率。
或許有人對(duì)此不屑一顧，認(rèn)為自己不需要合作。他們的理由是自己的生活圈子簡(jiǎn)單，并不像某些大老板和領(lǐng)導(dǎo)那樣忙碌，所以不需要復(fù)雜的人脈與多方面的合作。這樣的想法無(wú)疑是錯(cuò)誤的，因?yàn)樵谀壳暗纳鐣?huì)環(huán)境下，合作已經(jīng)無(wú)處不在，它甚至滲透到了你每天的日常生活中。
告別單打獨(dú)斗，積極培養(yǎng)與人合作的能力，努力創(chuàng)造雙贏的機(jī)會(huì)，成功才不會(huì)拒你于千里之外。
合作雙贏，只有合作，每一個(gè)人才能將自己的才華最大化地施展。誰(shuí)不善于與他人進(jìn)行有效的合作，誰(shuí)就會(huì)被經(jīng)濟(jì)大潮的巨浪所打翻。故智者的合作方式，使他能永立潮頭，作時(shí)代的弄潮兒，而愚者的單打獨(dú)斗的方式，只能使他做潮水中的蝦兵蟹將，永遠(yuǎn)也不能成為翻江蛟龍。
在合作中獲得雙贏
善于合作就能雙贏，就能成功。個(gè)人的力量總是有限的，與人聯(lián)合則可以壯大自己。
在成功的路上，大凡明智的人都懂得聯(lián)合起來(lái)改變自己的命運(yùn)，歷史上六國(guó)聯(lián)合抗秦，都得互保，而聯(lián)合一旦破裂，就都被強(qiáng)秦所滅。香港兩大富豪李嘉誠(chéng)和包玉剛的聯(lián)合可謂成功經(jīng)典，包玉剛幫助李嘉誠(chéng)控股和記黃浦，李嘉誠(chéng)幫助包玉剛登陸九龍倉(cāng)。協(xié)作思考，１＋１大于２，這樣明顯的道理，一旦被掌握和運(yùn)用，就能產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力，讓應(yīng)用它的人獲得成功。
湯姆遜是一位演員，剛剛在電視上嶄露頭角。他英俊瀟灑，很有天賦，演技也很好，開(kāi)始扮演小配角，現(xiàn)在已成為主要角色演員。從職業(yè)上看，他需要有人為他包裝和宣傳以擴(kuò)大名聲。因此他需要一個(gè)公共關(guān)系公司為他在各種報(bào)刊雜志上刊登他的照片和有關(guān)他的文章，增加他的知名度。
不過(guò)，要建立這樣的公司，湯姆遜拿不出那么多錢來(lái)。偶然一次機(jī)會(huì)，他遇上了愛(ài)莎。愛(ài)莎曾經(jīng)在一家最大的公共關(guān)系公司工作了好多年，她不僅熟知業(yè)務(wù)，而且也有較好的人緣。幾個(gè)月前，她自己開(kāi)辦了一家公關(guān)公司，并希望最終能夠打入公共娛樂(lè)領(lǐng)域。到目前為止，一些比較出名的演員、歌星、夜總會(huì)的表演者都不愿同她合作，她的生意主要還只是靠一些小買賣和零售商店。當(dāng)湯姆遜把他的想法告訴愛(ài)莎后，愛(ài)莎一拍即合，與他聯(lián)合干了起來(lái)。
湯姆遜成為了愛(ài)莎的代理人，而她則為他提供出頭露面所需要的經(jīng)費(fèi)。他們的合作達(dá)到了最佳境界，湯姆遜是一名英俊的演員，并正在時(shí)下的電視劇中出現(xiàn)，愛(ài)莎便讓一些較有影響的報(bào)紙和雜志把眼睛盯在他身上。這樣一來(lái)，她自己也變得出名了，并很快為一些有名望的人提供了社交娛樂(lè)服務(wù)，他們付給她很高的報(bào)酬。而湯姆遜不僅不必為自己的知名度花大筆的錢，而且隨著名聲的增長(zhǎng)，也使自己在業(yè)務(wù)活動(dòng)中處于一種更有利的地位。
通過(guò)愛(ài)莎和湯姆遜的相互協(xié)作，我們可以看到這樣一種格局：湯姆遜需要求助于愛(ài)莎，獲得為自己做宣傳的開(kāi)支；愛(ài)莎為了在她的業(yè)務(wù)中吸引名人，需要湯姆遜做自己的代理人。你看，他們彼此合作，彌補(bǔ)了個(gè)人能力的缺陷，完成了一個(gè)人無(wú)法完成的事業(yè)。
合作是件快樂(lè)的事情，有些事情人們只有互相合作才能做成。不合作不僅他不能得，你也不能得。
以下是成功人士的經(jīng)驗(yàn)之談：
相信“兩個(gè)人強(qiáng)過(guò)一個(gè)人，三個(gè)人又強(qiáng)過(guò)兩個(gè)人”這句話是對(duì)的；
找到與自己配合默契的伙伴；
認(rèn)識(shí)到你需要?jiǎng)e人去幫助你前進(jìn)和取得成功；
把合作接受為一個(gè)成功的策略；
合作具有無(wú)限的潛力，它是以尋求雙方共贏為目標(biāo)的。
協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系
在成功人眼中，合作就是一門精深的人脈學(xué)，因?yàn)楹献鳎瑲w根到底就是需要與人打交道，這就要求在人際關(guān)系的處理上妥善得當(dāng)，也就是說(shuō)協(xié)作需要良好的人際關(guān)系，沒(méi)有良好的人際關(guān)系就不會(huì)給合作提供有力支持。
有家出版社發(fā)行部新來(lái)了一位發(fā)行員，自從在圖書(shū)訂貨會(huì)上受到客戶們的特別關(guān)注后，舉凡他的一舉一動(dòng)在出版社里都受到主任及同事的特別矚目。而他的工作表現(xiàn)也的確卓爾不凡，棘手的事情由他經(jīng)手后，就變得那么容易處理。于是，他變得慢慢驕傲起來(lái)，待人也不如先前那般客客氣氣及熱忱敬業(yè)了。同事對(duì)他抬高自我身價(jià)的態(tài)度感到不滿，漸漸和他過(guò)不去。原先頗得人助的他，現(xiàn)在辦起事來(lái)總覺(jué)得諸多不順。難道少了眾人的幫助，憑自己的才能無(wú)法將事情處理完美嗎？
工作單位，無(wú)論是機(jī)關(guān)、企業(yè)，甚至學(xué)校，都是許多人為了某種目的而集合在一起，進(jìn)行一定活動(dòng)的團(tuán)體。其中，特別是企業(yè)機(jī)構(gòu)，怎樣處理如企業(yè)中的人際關(guān)系，就具有十分重要的意義。關(guān)于企業(yè)中人際關(guān)系的研究，以哈佛大學(xué)埃爾頓?曼約為首的研究者，在西部電氣公司霍桑工廠進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之后，已經(jīng)獲得不少研究成果，并且提出了諸多理論。這些研究成果和理論引起了產(chǎn)業(yè)界和經(jīng)營(yíng)管理方面的重視。
與此同時(shí)，人際關(guān)系這個(gè)詞也在各種不同的意義上被使用著，大體說(shuō)來(lái)，有這樣幾種意義：?jiǎn)渭冏鳛槠髽I(yè)中重要的人為因素，而使用“人際關(guān)系”這個(gè)詞；在管理干部和職工的心理接觸這個(gè)意義上使用該詞；在形成協(xié)同意義或信任感、忠誠(chéng)心等良好風(fēng)尚的意義上使用該詞。如果將這幾點(diǎn)導(dǎo)入辦公室，實(shí)際的人際關(guān)系又是如何呢？
詩(shī)人說(shuō)，沒(méi)有人是一座孤島。在辦公室里也一樣，如果大家都抵制、排斥一個(gè)人，那么這個(gè)人辦起事來(lái)也會(huì)感到絆手絆腳，套著鎖鏈跳舞。一個(gè)人即使能力再高強(qiáng)，也無(wú)法在人堆中單打獨(dú)斗，工作如此，思考亦然。
以下是發(fā)展人際關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)之談：
親切有禮笑臉常開(kāi)。不要板著面孔，不聞不問(wèn)表現(xiàn)得不耐煩。
不忘原諒、寬待別人。遇到矛盾要多把自己和別人的心理位置加以調(diào)換，設(shè)身處地為別人著想。
原則性與靈活兼顧。與人相處難免有矛盾。只有對(duì)立，沒(méi)有調(diào)和，很容易將事情搞糟。在對(duì)立發(fā)生時(shí)，必須學(xué)會(huì)內(nèi)剛外柔，這樣問(wèn)題就好解決多了。
以信義為重。與人相處必須講信義，我能以信義待人，別人也會(huì)以信義待我。
做人處事堂堂正正，切忌背后耍手段。否則，最終下場(chǎng)難免可悲。
與人為善，多道人之長(zhǎng)。假如這是出自內(nèi)心，就會(huì)增進(jìn)別人的好感，放心地共事合作。我授恩于人，不圖報(bào)答，也不向別人夸耀，別人會(huì)記住我的好處。
生活中不可能做到人人對(duì)我滿意。豪爽者易受多疑者猜忌，勤奮者易受懶惰者反感。對(duì)無(wú)理的非議要心中有數(shù)，但不可無(wú)端猜疑別人。
不要過(guò)分顯示自己。因?yàn)樵谶@同時(shí)，就意味著貶低別人，這樣難免令人生厭，致使自己孤立。
切忌傲慢。受教于他人，要虛心聽(tīng)取；批評(píng)別人，不要居高臨下；對(duì)不如自己的人，不要冷淡，這樣便會(huì)得到別人的尊敬。
【第六節(jié) 30以后靠人脈賺錢】
哈佛大學(xué)為了解人際能力對(duì)一個(gè)人的成就所扮演的角色，曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室（Bell Lab）頂尖研究員做過(guò)調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于“頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略，這些人會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好的關(guān)系，在面臨問(wèn)題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷”。
剛大學(xué)畢業(yè)的人是憑著勤奮、敬業(yè)、肯被剝削才能被器重，并擁有機(jī)會(huì)做大一點(diǎn)的事情，而工作幾年以后如果仍然被人尊重，絕不是因?yàn)槟軌蛳?0歲的毛頭小子那樣加班熬夜，或者能陪人喝下兩斤白酒，也不是因?yàn)樗粋€(gè)人能當(dāng)兩個(gè)人用，而是因?yàn)樗ㄟ^(guò)工作以來(lái)所建立的人脈和交際圈子。每個(gè)人的體能會(huì)下降，知識(shí)也會(huì)落伍，唯一增長(zhǎng)的就是人脈。
若將一個(gè)人30年的事業(yè)生涯分成三個(gè)階段，第一個(gè)10年的重點(diǎn)應(yīng)在于培養(yǎng)專業(yè)。年輕人在這個(gè)時(shí)間，并不需要刻意把重心花在建立關(guān)系上，而是利用每一次把事做好的機(jī)會(huì)，附帶建立人脈。第二個(gè)10年是專業(yè)與人脈并重的階段。這時(shí)，除了靠工作上的往來(lái)建立人脈，也可以發(fā)展出私人的社交圈。在事業(yè)生涯的最后10年，人脈關(guān)系將優(yōu)于專業(yè)，因?yàn)閷I(yè)的部分會(huì)有你的下屬幫你完成，而你的人脈關(guān)系也就是能為這些專業(yè)升值的地方。 “三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后拿人脈賺錢。”這句話說(shuō)的就是這個(gè)道理。
人脈就是金礦
每個(gè)人都有一座等待你去挖掘的金礦，豐富的人脈網(wǎng)絡(luò)就是你的這座金礦，而你從中多發(fā)掘一個(gè)朋友就會(huì)為自己多帶來(lái)一條財(cái)路。只要你善于開(kāi)發(fā)，每一個(gè)人都會(huì)成為你的金礦。
多結(jié)交一個(gè)朋友，必定可以多為你帶來(lái)一個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)，所以千萬(wàn)不要忽視和放棄與周圍每一個(gè)人建立好人脈的大好機(jī)會(huì)。你所認(rèn)識(shí)的每一一個(gè)人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業(yè)中重要的支撐。我們先看下面的一個(gè)例子：