演講在古希臘被稱為“誘動術(shù)”，其含義是鼓勵聽眾，傳遞演講者的意圖。在管理溝通中，演講作為一種溝通手段，其作用越采越被人們重視。

演講的含義

演講作為一種社會實踐活動，必須具備三個條件：演講者、聽眾、當時的環(huán)境。但是不是具備上述三個條件就構(gòu)成了演講呢？不是。因為演講不但是一種以講為主的宣示活動，同時又是一種以演為輔的活動，演講是有聲語言與態(tài)勢語言的統(tǒng)一，再加上演講者得體的形象來作為傳播信息的手段，只有“演”與“講”這兩個要素和諧地統(tǒng)一在一起，才能構(gòu)成完整的演講，這才是演講的本質(zhì)屬性，是區(qū)別于其他現(xiàn)實口語表達形式的關(guān)鍵所在。

綜上所述，演講可定義為：演講者在特定的時間、環(huán)境中，借助有聲語言和態(tài)勢語言的手段，面對聽眾發(fā)表意見，抒發(fā)情感，從而達到感召聽眾的一種現(xiàn)實的帶有藝術(shù)性、技巧性的社會實踐活動。

演講的特點

我們要學習、準備演講，首先必須弄清它的特點、性質(zhì)。演講有如下三個特點：

(1)它可以言簡意賅地講清問題，能較快地見到效果。

(2)它是一種面對面的宣傳鼓勵形式。這種形式使得演講者的發(fā)言更富于鼓動性、感染力、靈活可變且易于調(diào)整，另一方面又要求演講者本人要誠懇和有耐心。

(3)它具有藝術(shù)性乙演講是運用語言和體態(tài)來影響聽眾，因此演講內(nèi)容的哲理化、語言的文學化、姿態(tài)的戲劇化都不同程度地存在于各類演講中，從而使演講富有藝術(shù)性和感染力。

演講者的目的

一般來說，演講者進行演講有四種主要目的。

(1)傳遞信息。傳遞信息是演講的重要功能。在當今社會，即使是簡單的事情，人們亦應(yīng)彼此合作。因而，他們首先必須相互了解對方的情況和意圖。語言是了解的主要傳遞媒介，所以必須精確地使用它，尤其是當它成為演講手段的時候。

(2)說服聽眾。這種演講是為了說服某些態(tài)度冷漠或持有相反意見的聽眾轉(zhuǎn)變觀點，甚至贊同并采取實際行動以支持演講者的觀點。這需要演講者付出巨大的努力和掌握必要的技巧。

(3)激勵聽眾。主要是激勵聽眾，進一步強化他們對某一事業(yè)的認同感，更加積極地去努力實施相關(guān)措施。

(4)娛樂聽眾。這種演講的目的主要是在輕松愉快的氣氛中，演講者通過幽默詼諧的話語使聽眾獲得歡樂和教益。這種意義的演講與相聲藝術(shù)有異曲同工之妙。

領(lǐng)導者的演說多數(shù)屬于前三種目的。

演講的重要性

成功的演講可以有效傳達信息，溝通感情，鼓勵群眾，堅定信念。歷史上，大凡卓越的領(lǐng)導人都是演講高手。邱吉爾在英法聯(lián)軍全線潰退、德國法西斯步步緊逼的危急關(guān)頭，憑借令人熱血沸騰的演講，鼓舞起全英國人民的斗志，拿起武器，英勇地投入了世界反法斯戰(zhàn)爭；周恩來更是處變不驚，在萬隆會議的演講中

—舉征服眾人，在全世界面前成功地展示了新中國的嶄新形象。事實上，在重大的政治斗爭、外交斗爭中，口才尤其重要，真可謂“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師”，“一言興邦，一言喪邦”。

為此，演講決非單純的．口舌之功、雕蟲小技，而是高智力型的復雜腦力勞動。它是有目的、有計劃的在大庭廣眾之下發(fā)表意見，使見解一致的聽眾更堅定其原有的信念。同時，力爭不同見解的聽眾動搖、放棄、改變其原有的思想觀點，心悅誠服地接受你的意見。

演講構(gòu)思

要作一次精彩而成功的演講，就要事先做好演講構(gòu)思的工作。“事預則立，不預則廢。”蓋樓房先要設(shè)計藍圖才能進行施工，軍事家需運籌帷幄才能決勝千里。演講也一樣，需要事先進行構(gòu)思，才不至于想到哪里，說到哪里，講到哪里，無邊無際，使聽眾一頭霧水不知所云，演講者自己也往往亂了方寸。

那么，在演講之前，要進行哪些構(gòu)思工作呢？演講稿的構(gòu)思主要有以下四個方面的工作：確定論題、處理材料、設(shè)計結(jié)構(gòu)、選擇語言。

如何確定演講的論題

我們把演講中講什么叫做選題，把演講中所要表達的中心思想叫做主題，而演講的選題或主題的扼要概括，在演講術(shù)語中便稱為論題。演講的主題不僅是演講者關(guān)心的，也是聽眾注目的。題目是演講者與聽眾的最初連接媒介，是聽眾選擇是否聽講的依據(jù)，是一篇演講稿不可缺少的組成部分。題目往往是論題的直觀的表達。題目的確定與演講的論題、內(nèi)容、形式、風格情調(diào)息息相關(guān)。一個新穎而富有影響力的題目，不僅能在演講前激發(fā)起聽

眾的聽講欲望，而且在演講之后仍會給觀眾留下深刻的印象，甚至成了一個警句而廣為流傳。可見，題目的選擇對一個演講起到了畫龍點睛的作用。那么怎樣來擬定演講的題目呢？

1．題目與內(nèi)容的關(guān)系

(1)選取大多數(shù)人普遍關(guān)心的熱點問題來演講，比如說在臺灣新領(lǐng)導人陳水扁上臺之后，兩岸關(guān)系的去向為大家所矚目；以美國為首的北約用導彈襲擊中國駐南斯拉夫大使館后，科索沃危機及中國的軍事外交戰(zhàn)略等都是大家關(guān)注的問題。以這些熱點問題為題進行演講，必然引起許多人的興趣。

(2)選取能帶給聽眾新的信息、新的知識、新的思想觀點的內(nèi)容來演講。這些信息和知識能滿足聽眾的求知欲望，能激發(fā)聽眾興趣，這樣的演講很少失敗。因為大家都可以從中得到信息。比如，有關(guān)人類基因序列的排序的信息，有關(guān)高科技的未來走勢問題等。

(3)選取適合自己的身份、適合演講時間、適合聽眾實際水平的內(nèi)容來演講。讓一個文盲來演講《艾滋病的危害與預防》，在一個五分鐘演講中選擇《21世紀的全球經(jīng)濟政治格局展望》，向街道晨練的老太太作《論相對論》的報告，都是不恰當?shù)摹?

2．題目的擬定

(1)標題要富有建設(shè)性。在實事求是的基礎(chǔ)上，標題要選擇那些給人以希望的、積極向上的、令人振奮鼓舞的文字。同樣的內(nèi)容，不同的標題會產(chǎn)生不同的效應(yīng)。與其用《自學并非容易)不如用《自學可以成才》，前者固然不無道理，后者卻給人以信心。

(2)標題要新奇醒目。古人說，“語不驚人死不休”，演講的題目總是最先和聽眾見面的，題目要像磁石一樣，一下子把聽眾緊緊吸引住。魯迅的演講標題很是講究，很有先聲奪人、振聾發(fā)聵的吸引力，例如《流氓與人學》、《老而不死論》、《魏晉風度與文章及藥與酒之關(guān)系》等，這樣一類的標題，必然會在大量雷同、陳舊、平庸、司空見慣的演講題目中脫穎而出，受到聽眾的關(guān)注。

(3)標題三忌，忌冗長、忌深奧、忌空泛。題目簡潔，便于記憶，冗長的題目不易醒目。當然，簡潔不能只用字數(shù)衡量，上面魯迅先生的《魏晉風度與文章及藥與酒之關(guān)系》，字數(shù)多、結(jié)構(gòu)復雜，但這個題目無一字可刪，且緊扣演講內(nèi)容乃至演講風格，仍不失簡潔二字。題目令人費解，弄得艱深晦澀，讀來別扭，就引不起聽眾的興趣。題目空泛，內(nèi)容勢必不集中，聽眾無法猜度你所要講的內(nèi)容，自然就無從產(chǎn)生興趣了。

3．題目語體的選擇

人們在進行語言交際的過程中，由于交際的目的、對象、范圍、方式的不同，使用的語言材料也不斷發(fā)生變化，漸漸形成了各具特點的語言表述風格，這就是語體。演講稿作者在進行標題擬制時，由于各人的愛好、閱歷、知識、思想的不同，標題也就呈現(xiàn)出不同的語體風格，大致說來，演講稿標題共有五種語體。

(1)文藝語體及標題形式。

文藝語體指在演講稿標題擬制時，采用了詩歌、小說等藝術(shù)作品的語言風格和語言運用方法。這種語體以形象性、表情性為重要特征。其主要表現(xiàn)是多用描繪性詞語和具有表情色彩的詞語以及大量運用修辭手段。

①用描繪性詞語擬制標題：

·《巍巍蒼山知我情》

·《悠悠牽魂線濃濃思鄉(xiāng)情》

·《和平鴿，在藍天高高飛翔》

②用具有表情色彩的詞語擬制標題：

·《祖國啊，祖國》

·《感謝你們——上海人民》

·《我愛我們的色彩》

③運用修辭手段擬制標題：

·引用：《衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴》、《心底無私天地寬》

·比喻：《大山——父親的脊梁》、《“豆芽菜”的苦惱》

·擬人：《沂蒙山，我默默記住了您的囑托》、《小狗也要大聲叫》

·對偶：《根在海外情系母親》

·反復：《祖國啊，祖國》

·設(shè)問：《我們是迷惘的一代嗎？》《面對商潮，我們該如何修正人生坐標？》

·對比：《貧窮與富有》

·排比：《好孩子、好學生、好青年》

(2)政論語體及標題形式。

政論語體指政論、時事評論、雜文等文體的語言風格，其主要特點是緊密聯(lián)系時事、政治和政府的方針、政策。一般比較莊重和嚴肅。例如：

①《我為人人，人人為我》(響應(yīng)黨中央發(fā)出的建設(shè)高度的社會主義精神文明號召)

②《計劃生育不能“紙上談兵”》(反映計劃生育這項基本國策)

③《“商品經(jīng)濟”不姓“資”》(源自《鄧小平講話》)

④《政府工作人員姓“貧”》(反映國家公務(wù)員應(yīng)反腐倡廉)

⑤《見財必禁禁財必嚴》(反映政府嚴厲打擊賭博活動的決心)

⑥《做雷鋒那樣的兵》(響應(yīng)毛澤東提出的“向雷鋒同志學習”的號召)

⑦《誰說敗局已定》(戴高樂對全體法國人民的廣播演說)

(3)新聞?wù)Z體及標題形式。

新聞?wù)Z體指演講稿標題寫作吸取新聞體裁的語言風格，其特點是常用敘事語言，反映出演講的時間、地點、主題。例如：

①《在葛底斯堡國家烈士公墓落成典禮上的演說》(林肯)

②《告別第三艦隊官兵時的演說》(哈爾西)

③《在勝利日對法國人民的廣播講話》(戴高樂)

④《在“密蘇里”號戰(zhàn)艦受降儀式上的演說》(麥克阿瑟)

⑤《1992年聯(lián)歡晚會致辭》

⑥《安徽壽縣抗洪搶險現(xiàn)場動員》

⑦《走進歷史這條古巷——在迎接93級新生典禮上的致詞》

(4)公文語體及標題形式。

處理機關(guān)、團體之間公務(wù)的如通知、通報、決議、規(guī)定、命令、公函等都屬于公文語體。公文語體以簡明為其重要特征。具有莊重、嚴肅的語言風格。演講稿往往也采用這種語體。例如：

①《追擊拿破侖軍隊時的戰(zhàn)斗號令》(庫圖佐夫)

②《向戰(zhàn)士們發(fā)布的動員令》(華盛頓)

③《要求國會對德宣戰(zhàn)》(威爾遜)

④《向國會的報告》(丘吉爾)

⑤《在米蘭對意大利方面軍的命令》(拿破侖)

(5)科學語體及標題形式。

科學語體以社會科學論文和科技文章為代表，其最大特點是廣泛地運用數(shù)字、符號、公式、定理、術(shù)語。有時演講稿標題的擬制也使用這種語體，例如：

①《“0．13”與“960”萬》(前者指解放軍戰(zhàn)土守衛(wèi)的一個小島面積，后者指整個祖國國土面積)

②《八千萬與十二億》(指我國貧困人口八千萬和我國總?cè)丝谑|)

③《一“．”也馬虎不得》(指財會人員在工作時一個小數(shù)點

都不能馬虎)

④《多幾個“四分之一”》(指我國人口占世界總?cè)丝诘乃姆种?

4．主題的提煉

主題應(yīng)該是現(xiàn)實生活中急需回答的問題。無論是從生活經(jīng)驗中思考得來的，還是從書本知識中啟悟得來的，都必須有的放矢。那種不痛不癢、空對空的說教，永遠得不到聽眾的歡迎。惟有解決人們普遍關(guān)心、急于得到回答的問題，這樣的主題才有啟迪作用，才有價值。

主題應(yīng)該是演講者有獨創(chuàng)之見的思想觀念。“惟陳言之務(wù)去”，切不可老生常談，人云亦云。要發(fā)人之未發(fā)，見人之未見。一次具有真知灼見的演講，就其社會價值而言，千百倍地勝過那些拾人牙慧、平庸無奇的演講。

演講主題要集中，要有重點。企圖面面俱到，結(jié)果必然蜻蜒點水，不深不透，搔不到癢處。“傷其十指，不如斷其一指”。應(yīng)緊緊圍繞一個主題，把問題講深講透，從而使演講重點突出，給聽眾留下深刻的印象。取得良好的效果。

如何處理演講所需的材料

俗話說：“巧婦難為無米之炊”。沒有材料，主題便無法表現(xiàn)出來，演講的材料指的是演講提供內(nèi)容、表達主題的事物與觀念。處理材料，具體地說，就是占有材料，篩選材料和使用材料。

1．占有材料

只有占有足夠多的材料，在演講中才能左右逢源、游刃有余；否則，難免捉襟見肘、窮于應(yīng)付。演講的材料分為直接材料、間接材料和創(chuàng)見材料三種。直接材料指人們從生活中觀察、調(diào)查、體驗所獲得的材料，又稱第一手材料。間接材料指的是從閱讀、摘錄書刊文獻等資料所獲得的材料，又稱第二手材料。同

時，還應(yīng)特別值得重視的是創(chuàng)見材料，所謂創(chuàng)見材料，是在前兩者的基礎(chǔ)上歸納、分析、研究而得出的新的材料。前面說過，演講的材料包括事物和觀念兩方面，既然觀念是演講的材料，創(chuàng)見材料這種經(jīng)過思想活動重新“制作”的新的材料就順理成章、水到渠成了。材料的占有，要依靠平時的積累，希望一蹴而就是不可能成功的。

2．篩選材料

查尋、占有材料是篩選材料的基礎(chǔ)，對得到的材料，必須嚴格根據(jù)主題的需要，忍痛割愛，把最典型、最生動、最真實、最有說服力的保留下來，用到演講中去。具體地講，要選擇那些更好地表現(xiàn)主題的材料。主題與材料能有機統(tǒng)一，水乳交融，渾然一體，有吸引力，有說服力。在選擇那些針對性強的材料時，材料要針對不同場合、不同聽眾的具體特點愛好，針對聽眾的心理要求與切身利益，要形象化、具體化。要選擇那些演講者力能勝任的材料，以使演講時能滔滔不絕，條理分明。

3．使用材料

演講中運用的材料，先后次序，詳細安排，色彩變化，都要靈活而得體。例如，聽眾的注意力是有一定的限度的，超過了一定的限度，聽眾對所講的問題就會走神。這時，適當?shù)剡\用必要的趣味材料(幽默、懸念、聽眾熟悉的人和事，等等)，就能調(diào)節(jié)演講的變化層次，使聽眾的精力更加集中。又如，遇到材料中的言詞或術(shù)語，如果超出了聽眾的知識范圍，就必須花一些篇幅，作適當?shù)慕忉屨f明。演講材料中的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也須準確無誤，使聽眾明白易懂。也可能會出現(xiàn)這樣的情況，統(tǒng)計數(shù)據(jù)本身并沒有引起誤解，而結(jié)論卻引起了誤解。例如，統(tǒng)計數(shù)字表明，死于車禍的男司機大大多于女司機。但并不能因此得出結(jié)論說女司機技術(shù)都比男司機高超。事實可能是，世界上男司機要遠比女司機多得多。因此，演講者要嚴肅認真地對待自己要使用的材料，不出差錯，盡可能使自己的演講產(chǎn)生無可辯駁的說服力。在此，有必要強調(diào)一下演講中富有趣味的材料的重要性。這類材料聽眾樂于傾聽，會吸引他們的注意力，增強演講效果；演講者在準備階段要注意收集這方面的資料，演講中使用富有詼諧幽默笑話必須切題，可使用《天方夜譚》中常有的且聽下回分解的方式，使演講自始至終激發(fā)聽眾興趣。

4．巧妙運用典型事例

事例，是演講內(nèi)容的血肉。離開了事例，再卓越的演講家也不能演講得生動活潑。那么，如何選擇和運用演講事例呢？

1)處理好例與理的關(guān)系

任何一次演講都離不開具體生動事例的運用。離開了例，理就成了“空中樓閣“。因此，演講中要做到就事論理，寓理于例，理例交融，熔于一爐。只有這樣，才能實現(xiàn)理和例的有機結(jié)合，使演講既有思想性和理論性，又有知識性和趣味性。但講例要以理作依據(jù)，既不能離開事例泛泛論理的空對空；又不能脫離理論就事論事，成為屋檐下的麻雀——飛不高。

2)處理好多與少的關(guān)系