賀德先生是波士頓的市長。他說：“對近50年來的商界進行一個總結，可以得出這樣的結論：那些不誠實的人最終都無法生存下去，而誠實高貴的品質讓很多人成為生意場上的著名人物。誠實具有非常強大的力量，那些誠實的人因為這種力量而成功，而那些不誠實的人則遭到了嚴厲的懲罰。商人把顧客需要的東西賣給顧客，而顧客的信任就是他們贏利的基礎。所以說，買賣雙方都應該懂得誠實的重要性，盡最大的努力來保持誠實。誠實也會使資本家和工人雙雙獲利。如果資本家欺騙工人，無情地壓榨工人，那么工人就會反抗，資本家也會因此而失去利潤。反過來說，工人就會因為資本家的誠實而為資本家創造更多的利潤。很多成功人士，成功的秘訣就是誠實。”

布愛洛·利頓說：“如果大家都相信一個人，那么成功就會降臨到那個人身上。”《倫敦圖片新聞》的創始者英格拉姆是一個非常讓人欽佩的人。在從事新聞業的起步階段，他就把每一個讀者都能夠看到報紙當做追求的目標。為了實現這個目標，他曾跑了10英里的路去送一張報紙。這是他能夠成為報業舉足輕重的人物的重要原因之一。

因為誠實得到回報的事情，同樣發生在商業大鱷斯圖爾特的身上。他說：“誠實是一項非常重要的品質。無論做什么事情，都離不開誠信。特別是在創業之初，誠實的作用更為重要。誠實是事業的基礎，如果不能夠做到誠實，要想成功，將會難于登天。”

1837年，正當喬治·比波弟移居到倫敦的時候，美國發生了經濟危機。很多銀行為了減輕損失，便將現金支付業務暫時停止。由于這個原因，一大批企業面臨著破產的處境。愛德華·埃福瑞特說：“美國經濟遇到了前所未有的挑戰，處于最危險的狀態之中。因為，人們不再相信銀行了。”因此，當時在歐洲的美國人根本就得不到歐洲人的信任。但是，那些歐洲人卻仍然一如既往地信任喬治·比波弟。因為他已經成為商業領域內的一面屹立不倒的旗幟，無論什么時候，他都能夠保持正直。要是沒有他，美國在歐洲就會名譽掃地。憑借著誠實的品質，他多次渡過難關。要是沒有他，大洋兩岸的批發貿易將無法正常進行下去。

瓦爾特·斯格特是英國著名的小說家，同時也是一個非常誠實的人。他投資了一家出版印刷企業。后來，那家企業因為經營問題而倒閉，他也因此欠下了6萬美元的債務。他的朋友們都很仗義，得到消息后就打算湊錢幫他還債。可是，斯格特并沒有接受朋友們的幫助。他說：“各位的好意，我心領了。但是我不能接受你們的幫助。我自己的事，還是我自己來解決吧。失去金錢并不是一個可怕的事情，真正可怕的事情是失去信用。”他說到做到，為了在短時間內把債務還清，他每天都非常努力地工作。他那家企業倒閉的事情，經常出現在報紙上，而且大多數的報紙對他的遭遇表示同情。他對那些文章不屑一顧，并說道：“我現在非常心安理得，睡覺特別香。因為我的行動已經向我的債主證明，我是一個誠實的人，為此，他們還說不讓我償還他們的債務了呢！但是，這樣做不符合我做人的準則，我是堅決不會同意的。這些債務或許會把我折磨得疲憊不堪，但是我卻非常高興，并感到無上的光榮。我一定要把債務還清，就算累死也在所不惜，因為對我來說，信譽比生命更重要。”

圣·路易斯銀行主席對銀行家們說：“信用是很多人能夠借到成千上萬美元貸款的重要原因。他們可能并沒有多少錢，但是他們的品質卻令人佩服。他們借款之后，總是能夠按時還款。”一個銀行家說，如果一個不誠實的富人和一個誠實的窮人同時向他借錢，那么他會毫不猶豫地把錢借給后者。這是因為，富人的償還能力毋庸置疑，但是他們是否按時償還卻是一個未知數。從這件事可以看出，信譽對于商人有著極其重要的作用，信譽可以帶來利益。

有一個非常著名的商人曾經對一個年輕人說過這樣的話：“你是一個誠實的人，別人都相信你，所以他們才會把全套裝備都賒給你。他們知道，雖然你沒有錢，但是你說的每一句話都會做到。他們對你非常放心。”另外一個成功商人說：“在這個世界上，賺錢的機會隨處可見，但是只有那些正直和誠實的人才能夠把握住這些機會。”

商界有商界的規則，你以往的言行會成為商人們行動的依據。你必須要小心謹慎，因為你說過的每一句話，做過的每一件事，都對你的現在和將來有著深遠的影響。如果一個人不誠實不正直，那就很難在商界立足。大家都相信那些誠實的人。人們不會把錢借給那些不正直、不誠實的人，銀行家和商人比一般人要精明得多，他們借錢時會更加注重信用。他們有自己的信譽調查公司，會對借錢的人進行嚴格的考核，以防止他們的錢被人騙走。

對年輕人來說，贏得他人的信任將對自己日后的成功起著重大作用。這就要求他從做第一份工作開始，就必須踏踏實實，勤勤懇懇；要做好時間上的安排，不要浪費自己的時間；要嚴格約束自己的言談舉止，絕不做任何損害自己名譽的事；要時刻謹記自己的原則與堅持，任何時候都不可背信棄義。在做到這些要求以后，他才有可能取信于人。

誠信帶來商機

米拉波說過：“要想獲得財富，誠實是不可或缺的，因此，每個人都必須努力培養誠實的高尚品格。”

幾名印第安人在一家開張沒多久的店鋪門前逗留良久，卻沒有買任何東西。幾天后，印第安酋長來到這家店里，對店主說：“約翰，你這里有什么好貨色嗎？拿過來讓我瞧瞧！哦，這條毯子不錯，我要買一條！嗯，這塊花布也可以買下來送給我老婆！三張貂皮能換一條毯子，要是我再多買一塊花布，那就需要四張貂皮了！”

翌日，酋長帶著滿滿一包貂皮又來到店里。“約翰，我把錢帶來了！”他一面說著，一面取出了四張貂皮，接著，第五張貂皮也出現在店主眼前。跟前面四張不同，這張貂皮一眼看上去就不是尋常貨色。酋長把它跟其余四張貂皮一起擱到了柜臺上。

哪知店主約翰卻將其推了回去，他說：“這一張請您收回吧，您要的貨物只需支付四張貂皮就足夠了！”但是酋長并不同意他的說法。購買這些貨物到底需要支付四張貂皮還是五張貂皮？兩人為之爭論不休。在這個過程中，酋長對這位誠實、認真的店主好感倍增。終于，酋長被說服了，他收好第五張貂皮，又望了約翰一眼，隨即走到這家店的門前。

“約翰非常誠實可靠，他絕不會欺騙顧客！大家以后盡管放心來他的店里買東西！”酋長對他的族人這樣宣告道。酋長發表完這個結論以后，又退回了店里，對約翰說道：“要是剛剛你沒有堅持到底，收下了第五張貂皮的話，我就會告訴全部族人，千萬不要來光顧你的店。不止如此，我還要把你的所作所為公告天下，讓所有人都不再來你店里。可是，你最終用行動證明了自己誠實的品行。今后，你這家店必定會顧客盈門！”

酋長所言果然沒錯，約翰的店鋪從此生意興隆，財源廣進。

斯密特是一位荷蘭的生意人，有一次，他講述了一個自己親身經歷過的故事。

我開了一家賣針線的小店，經營得雖然還不錯，但總是攢不下什么錢，沒法進一步擴大生意。有一天，我聽說有人想低價轉讓一批貨，就主動去跟那人談判，希望可以買下這些貨物。可惜，最終因為我出價太低，這樁買賣沒有談成。那人臨走時跟我說，如果我的店鋪發展得好的話，那么大家以后肯定會有合作的機會。

我沒想到他所說的機會竟然那么快就來了。幾天后，他又來找我，說：“我想把手頭上的貨賣給你，施密特先生，不知你還有沒有興趣？”我雖然很愿意接下這樁生意，無奈當時的資金不夠。我便對他說：“我會出3000美金來購買您的貨物，我這樣說您會信嗎？”“當然不信！你手頭上哪來的這么多錢？”他說。