1.出色的報(bào)務(wù)員

安德魯·卡內(nèi)基是控制美國的10大財(cái)閥之一，也是聞名世界的鋼鐵大王。

他的父親妻爾形辦了一個紡織業(yè)家庭工廠，但那時是英國政治與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，因此家庭工廠紛紛倒閉，不得已全家移民美國。

卡內(nèi)基的母親瑪琪（瑪格麗特的妮稱）以縫鞋為副業(yè)，工作場所設(shè)在家中的二樓。每當(dāng)母親工作忙碌時，卡內(nèi)基總在一旁幫忙穿針引線，還在吃奶的弟弟湯姆則在搖籃里香甜甜地睡著。

每天一大早卡內(nèi)基就起床。由于沒有自來水，一切用水都是在附近僅有的一口井排隊(duì)打來的。每天，卡內(nèi)基都要用大木桶，來回挑幾次水，而后才吃早飯、上學(xué)。

卡內(nèi)基13歲那年，一個偶然的機(jī)會，使他走進(jìn)了匹茲堡的大衛(wèi)·布魯克斯先生的電報(bào)公司。當(dāng)時，聽說這家公司需要一位送電報(bào)的信差，卡內(nèi)基的父親便領(lǐng)著他想去碰碰運(yùn)氣。到了電報(bào)公司門口，他突然決定一個人進(jìn)去求職，讓父親在外面等著，他父親疑惑不解，但他神色堅(jiān)決：“我想一個人單獨(dú)去試試看?！?

在一星期內(nèi)，卡內(nèi)基實(shí)現(xiàn)了自己面試時許下的諾言，熟悉了匹茲堡的大街小巷，兩星期之后，卡內(nèi)基連郊區(qū)也了如指掌?！斑@個蘇格蘭小個子挺勤快的嘛?！惫旧舷露紝λH多贊譽(yù)。進(jìn)入電報(bào)公司1年后，卡內(nèi)基已成為信差的管理者，這意味著卡內(nèi)基在信差中的突出地位。

當(dāng)時投遞的電報(bào)超過責(zé)任區(qū)可索取1毛錢的小費(fèi)。電報(bào)童常常為這1毛錢外快，紛紛爭搶這份差事，引起沖突。從卡內(nèi)基當(dāng)監(jiān)督起，沖突就消失了，因?yàn)榭▋?nèi)基規(guī)定：“小費(fèi)全部放在箱內(nèi)，到月底大家再分?！?

每天早晨，大家輪流提前1個小時到公司打掃，但卡內(nèi)基自己則每天都提前1個小時到達(dá)公司。打掃完畢之后，他就悄悄跑到電報(bào)房操作電報(bào)機(jī)，卡內(nèi)基極其珍惜這個短暫的學(xué)習(xí)機(jī)會，對此，他毫不以為苦，有的只是無比的興奮。

每天早晨的秘密工作日復(fù)一日地進(jìn)行著。

一天早晨，像平常一樣，卡內(nèi)基一大早到達(dá)公司，剛進(jìn)入電報(bào)房，只聽有人在喊：

“緊急電報(bào)！這里是費(fèi)城電報(bào)公司。一位叫沙利邦的人過世了，誰能收下這份電報(bào)？”

卡內(nèi)基立即收報(bào)，記在紙上，趕忙送到收報(bào)人家里。大衛(wèi)總經(jīng)理到公司后，聽到卡內(nèi)基作的匯報(bào)，相當(dāng)贊許。

一個月底的黃昏，電報(bào)童穿著綠色的制服排成一列，等著領(lǐng)取月薪，惟有卡內(nèi)基被總經(jīng)理召喚到另一間房里。

“大概是偷偷操作電報(bào)機(jī)的事被發(fā)現(xiàn)了，真糟，弄不好得開除了。”

卡內(nèi)基心里七上八下。

“你做得很好，這個月開始給你加薪，好好干?！?

真沒有料到總經(jīng)理是這個意思。

卡內(nèi)基這個月領(lǐng)了13．5元，比上個月多出2．25元。這對于一個年輕的男孩而言，真是筆巨款。

領(lǐng)了薪水，卡內(nèi)基急不可待地跑回家。

他一回到家，像往常一樣將薪水交給母親，卻把增加的薪水存起來了。

一天，總經(jīng)理問卡內(nèi)基：

“愿不愿意去格林斯堡工作幾天？”

格林斯堡位于約翰斯敦和匹茲堡之間。那里的電信局的報(bào)務(wù)員臨時請假，幾天后回來，要求總部派人暫時代理他的職務(wù)。

于是，卡內(nèi)基出發(fā)了。途中他看見數(shù)以萬計(jì)的工人在開山埋溝，進(jìn)行鐵路鋪設(shè)工程。

“這大概是賓夕法尼亞州的鐵路工程吧？”

卡內(nèi)基自言自語。

“對，年青人，而且鐵路快完工了。以后費(fèi)城與匹茲堡間有鐵路相連了?！?

駕駛座的老人大聲說道。

格林斯堡旅館是一棟木造的兩層建筑，電報(bào)公司的分公司，就設(shè)在旅館中。

打開事務(wù)所的門，卡內(nèi)基被帶到一個身材魁梧的男子跟前，這位臨時要請假的報(bào)務(wù)員態(tài)度相當(dāng)傲慢。

面對傲慢的報(bào)務(wù)員卡內(nèi)基決定用行動來作回答，他進(jìn)入電報(bào)房，在機(jī)前正襟危坐，一聽到收報(bào)音，就有板有眼地在電報(bào)紙上，寫起電文。

報(bào)務(wù)員在一邊看得目瞪口呆。

卡內(nèi)基在格林斯堡圓滿地完成了代理報(bào)務(wù)員的任務(wù)，回到匹茲堡后，開始考慮起新聞電報(bào)稿的統(tǒng)一問題。

“記者先生，5家報(bào)社都發(fā)內(nèi)容相同的電報(bào)，不是很浪費(fèi)嗎？”

一天，卡內(nèi)基向每天傍晚要到電報(bào)公司抄寫來自紐約、華盛頓電報(bào)的5家匹茲堡報(bào)社記者的其中一員問道。

記者一臉不以為然的表情：

“不，不完全一樣?！?

“不過，我所聽到的收報(bào)音，均是一樣的。如果要省些電報(bào)費(fèi)，不如拍統(tǒng)一電報(bào)稿?！笨▋?nèi)基堅(jiān)持道。

“你這樣說，是想被公司開除吧？”

記者半認(rèn)真半開玩笑。

“記者先生，統(tǒng)一拍電報(bào)稿沒關(guān)系的。我可以把電報(bào)稿復(fù)制成5份，分送到5家報(bào)社?！?

報(bào)社考慮到卡內(nèi)基的建議不錯，可以省去拍電報(bào)的那份錢。為了表示謝意，5家報(bào)社決定每周給卡內(nèi)基1元的報(bào)酬。

當(dāng)卡內(nèi)基16歲的時候，他迎來了一次展現(xiàn)自己的機(jī)會，當(dāng)時俄亥俄河決堤，使得河畔一個叫斯托本威爾的城市電報(bào)線全部被摧毀，并且與哥倫布、辛辛那提以及路易斯威爾等中西部重要城市的聯(lián)絡(luò)干線全部中斷了。

無論是對卡內(nèi)基或是對他所在的電報(bào)公司來說，這都是一個沉重的打擊。

當(dāng)接到“連夜趕往斯托本威爾”的命令時，卡內(nèi)基早已做好了前去冒險的準(zhǔn)備。事先他已經(jīng)預(yù)料到人手可能不夠，于是他就帶了他手下的電報(bào)童一同往該市趕去。

當(dāng)時，由于只能接到東部拍來的電報(bào)，卻無法將電報(bào)拍往西部，所以卡內(nèi)基每隔1個小時就必須請伙伴送電報(bào)到下游的惠靈鎮(zhèn)，利用順俄亥俄河而下的船只來送電報(bào)，當(dāng)然是一個變通的好辦法。因?yàn)檫@樣，就可以直接在惠靈鎮(zhèn)拍發(fā)電報(bào)了。

這個年輕人終于在考驗(yàn)中獲得了成功，并且因?yàn)閷υ撌录幚淼卯?dāng)，卡內(nèi)基受到加薪的獎勵。當(dāng)月薪超過30元的時候，他興奮地對母親說：“媽媽，現(xiàn)在可以還清借款和買房子了。”不久，舅舅霍甘就把自己購下的房子賣給了卡內(nèi)基一家，并且允許他們分期償還房款。

卡內(nèi)基剛滿17歲的那一年，在匹茲堡的報(bào)紙上，刊登了賓夕法尼亞州鐵路公司大幅報(bào)道：“匹茲堡與費(fèi)城之間的鐵路終于通車了。

實(shí)際上，這條鐵路并沒有完全通車，在相當(dāng)一段時間內(nèi)，列車必須繞過約翰鎮(zhèn)的斜坡地帶，才能通行，真正不換車而直達(dá)費(fèi)城是兩年后的事情。但是，在當(dāng)時，這已經(jīng)是歷史上的壯舉了，卡內(nèi)基的電報(bào)公司也因此歡欣鼓舞。

“聽說賓夕法尼亞州鐵路要在匹茲堡設(shè)立西部管理局。到時候，電報(bào)的收發(fā)量，不知道要增加幾十倍呢！”

“湯姆·斯考特先生將被任命為西部管理局局長?！比藗兗娂娮h論著。

果然，第二天早上，斯考特先生乘著馬車前來拜訪電報(bào)公司了。他身穿黑色禮服，打著蝴蝶結(jié)，頭帶絲綢小禮帽，身材非常高大。整個人看上去相當(dāng)氣派。

卡內(nèi)基的眼睛睜得大大的，直瞪瞪地看著這輛漆黑亮麗的馬車。因?yàn)檫€沒有到上班時間，卡內(nèi)基只好一個人出來接待這位不速之客。斯考特先生英姿煥發(fā)，溫文爾雅，對人也十分客氣，他想讓卡內(nèi)基把15封電報(bào)拍發(fā)出去。

卡內(nèi)基立即拍發(fā)15封電報(bào)。由拍發(fā)的電文可以看出，這是一種指令電報(bào)。電文對由匹茲堡到阿勒格尼斜坡地帶的約翰斯敦的各新站作了如下指示：為使匹茲堡開出的火車暢行無阻，由各站干線分出的線路，必須保持時間差距，以避免火車?yán)速M(fèi)時間等待錯車。“謝謝！安德魯，我還會再麻煩你的！”卡內(nèi)基將15封電報(bào)全部拍發(fā)完后，斯考特先生再三道謝后離開。但到中午的時候，他又拿著相同的電文，請求拍發(fā)，并特別指名：“請安德魯拍發(fā)！”

剛剛上任，湯姆·斯考特先生就做了大刀闊斧的改革，首先他把運(yùn)費(fèi)大大地降低，也正因?yàn)槿绱?，他在剛剛得意之時受到了多方的責(zé)難和非議。

一天早上，斯考特先生和往常一樣來到電報(bào)公司，和前來事務(wù)所視察的電報(bào)公司董事長會談。他們談話的內(nèi)容恰好被卡內(nèi)基無意中聽到。

原來，斯考特先生打算架設(shè)專用的直通電報(bào)線。但是他想找一個專線的報(bào)務(wù)員，卡內(nèi)基是他惟一相中的人選。

電報(bào)公司極力挽留卡內(nèi)基，愿把月薪出到33元，但斯考特卻愿意給35元?？磥磉@位年輕的鐵路管理局長決心已定。

卡內(nèi)基非常興奮。他所在的賓西法尼亞州鐵路，是大西洋延伸到大西部的大鐵路之一。有自己的新設(shè)的發(fā)報(bào)機(jī)，以前學(xué)的復(fù)式會計(jì)也派上了用場，前途一片光明。下班后還可以在自己的房間里讀書充實(shí)自己，他感到十分滿足。

2.投資股票

卡內(nèi)基是幸運(yùn)的，因?yàn)闄C(jī)遇又一次擺在了他的面前，而他又把握住了這次機(jī)遇。

有一天，斯考特先生突然問卡內(nèi)基：“喂，卡內(nèi)基。你能籌集到500元吧？”他就像在說5元那樣無關(guān)痛癢的小錢似的?！?0元？”卡內(nèi)基不相信自己的耳朵，自動地減去一位數(shù)而重新問道。因?yàn)槭聦?shí)上，他全部的積蓄不過50元。

“不，我說500元?！彼箍继叵壬卮穑Z氣中，倒是強(qiáng)烈地暗示著他不信卡內(nèi)基能籌到這筆錢?？▋?nèi)基表示為難，但并沒有讓臉上露出一絲難色。

由于支付亡父的醫(yī)藥費(fèi)喪葬費(fèi)，家里的錢已經(jīng)差不多花光了。并且，他們每年還要付房款給舅舅。對于卡內(nèi)基和他困難的家庭來說，負(fù)擔(dān)是十分沉重。但這棟房子的總價恰好是500元。

“我的一位朋友過世后，他太太將遺產(chǎn)的股份賣給友人的女兒?，F(xiàn)在這位女士急需用錢。想轉(zhuǎn)讓股份，是亞當(dāng)斯快運(yùn)公司的10股股票，恰好500元紅利是一股1元。這是非常穩(wěn)定的股票，很快就會漲價。我想你應(yīng)該買的?！彼箍继叵壬届o地說。

“亞當(dāng)斯快運(yùn)公司的股票那么有希望嗎？”

“你也是鐵路的一員啊，應(yīng)該知道亞當(dāng)斯是美國最悠久的快運(yùn)公司。在你來美之前，它在波士頓、費(fèi)城、匹茲堡、華盛頓、圣路易及歐洲各地就已經(jīng)有分公司，如美國快運(yùn)公司及威爾斯·法戈等運(yùn)輸公司，都以經(jīng)營鐵路運(yùn)輸賺了大錢，另外還經(jīng)營匯款業(yè)務(wù)，目前正在經(jīng)營銀行業(yè)務(wù)，明白了吧？”

“明白了，不過……”

按照目前流行的卡內(nèi)基傳記的說法，在斯考特的極力鼓吹及母親瑪琪愿代為籌集之下，卡內(nèi)基做了生平第一次的大投資?，旂髀牭絻鹤拥挠?jì)劃以后，第二天一早就動身前往俄亥俄州的東利物浦，拜訪了經(jīng)營龐大不動產(chǎn)兼投資事業(yè)的胞兄，將住宅做第二順位抵押，借得500元回來。同是蘇格蘭移民的胞兄，是一位成功的企業(yè)家，就這么輕易地貸出這筆巨款。然而另一種版本的卡內(nèi)基傳記則做了如下描述：

“500元？這么大的一筆錢，我籌不出來?！笨▋?nèi)基將斯考特先生婉言拒絕。但斯考特先生近乎憤怒地說：“好，那我先墊好了，好歹要把它買下來。”這種說法看起來似乎較為合理些。

“是?！笨▋?nèi)基不好推辭，就答應(yīng)下來。但第二天，斯考特先生的從容勁消失了，沮喪地問道：“對不起。人家非610元不賣，還要嗎？”

“要，我還是要買下來。先代我付610元?！边@回卡內(nèi)基的精神卻來了，或是昨天受了斯考特先生的鼓舞，或是他本身所固有的堅(jiān)強(qiáng)和自信促使他答應(yīng)了下來。

1856年5月，卡內(nèi)基寫了一張610元的借據(jù)，并且載明還款期限是半年后的5月1日。他把借據(jù)和股票當(dāng)擔(dān)保，留給斯考特。半年利息10元。這相當(dāng)于第一次所分配的紅利的數(shù)目。

半年內(nèi)，卡內(nèi)基母子省吃儉用，終于還掉200元債款，剩下的410元卻再也無力償還，到此，正如一般傳記所說的一樣：

“我去借借看！”母親瑪琪乘船溯俄亥俄河而上，拜訪住在俄亥俄州東利物浦的胞兄。她以房子當(dāng)?shù)盅浩?，以百分的高利，借?00元錢回來。

不久，一封上面工整地寫著“安德魯·卡內(nèi)基先生”的信寄到卡內(nèi)基手中，信封里裝有10元紅利的支票。卡內(nèi)基毫不猶豫地把它還給斯考特先生作為利息。那一刻，他沉浸在“我也是資本家”的成就感之中，這著實(shí)讓他高興了好一陣子。

當(dāng)朋友們又聚會在一起的時候，卡內(nèi)基坦白地說出了“股票事件”的整個過程，結(jié)果被同伴們指責(zé)說：“你已經(jīng)是資本家陣營中的一員了！”

盡管鄧弗姆林的民權(quán)運(yùn)動，已經(jīng)完全地平息下來，但阿勒格尼的伙伴們，仍然以民權(quán)運(yùn)動者自居。自然他們要仇視資本家和所有的有錢人了。

民權(quán)運(yùn)動是在卡內(nèi)基渡美10年前，也就是1838年左右，發(fā)生在英格蘭的激進(jìn)社會主義運(yùn)動。該運(yùn)動屬于無產(chǎn)階級運(yùn)動，主張實(shí)行大選舉，并且要求廢除議員候選人的財(cái)產(chǎn)限制。在一場充滿民權(quán)氣息的晚會中，卡內(nèi)基向朋友們宣布了他的觀點(diǎn)：“這里有下金蛋的鵝！”聽了這話大家莫名其妙，一時摸不著頭腦?？▋?nèi)基接著解釋道：“既然千里迢迢來到阿勒格尼這個地方，不如在這機(jī)會均等的開放社會中，專心一意地尋找金蛋?！?

3.成為局長

當(dāng)年秋天，斯考特先生高升了，做了阿爾圖那事業(yè)總部部長。

隨著斜坡地帶迂回道路工程的進(jìn)展，阿爾圖那的調(diào)車場以及維修場擴(kuò)大了。事業(yè)總部變?yōu)閷?shí)際的營業(yè)中心，所以對湯姆·斯考特先生而言，成為總部部長，就意味著進(jìn)入直屬董事長的中樞部門內(nèi)，地位大為提高。

“愿意一塊去嗎？”斯考特先生這樣問卡內(nèi)基道。

“愿意?！?

“當(dāng)總部秘書如何？月薪55元?！?

“謝謝，我愿意。”卡內(nèi)基當(dāng)時真想跳起來并一把抱住斯考特，但他抑制住了這種感情，強(qiáng)作鎮(zhèn)靜地說道，然后他深深地鞠了一躬給斯考特先生。

月薪一下子增加了20元的卡內(nèi)基宣布說：“母親不用再做副業(yè)了?！?

卡內(nèi)基只身前往阿爾圖那，住在調(diào)車場附近的一家旅館。而剛剛喪妻的斯考特先生，將兩個女兒托付給侄女和女傭，只身赴任，與卡內(nèi)基同住一家旅館。從此以后，兩人的友誼更加深了。

身為鐵路事業(yè)的總部秘書，雖然卡內(nèi)基心里不像托馬斯父子那樣，想發(fā)一筆南北戰(zhàn)爭財(cái)，但他確實(shí)想試試看。他走訪了匹茲堡銀行，申貸第一次必須繳納的200余元錢，雖是無擔(dān)保的申貸，但他在教會里認(rèn)識的銀行家洛伊德說：“那倒是值得投資的事業(yè)，我愿意借錢給你，將來要是賺了大錢，要存入我的銀行?。　笨▋?nèi)基慨然應(yīng)允。

公司成立后，不僅賓夕法尼亞州鐵路簽下了臥鋪車訂單，其他公司的訂單也源源不斷，因此，卡內(nèi)基200余元的投資，一年之間紅利不下5000元。

1859年秋天斯考特晉升為賓夕法尼亞州鐵路的副董事長，而卡內(nèi)基再過數(shù)日就24歲了。

這一次卡內(nèi)基沒有跟斯考特一起到費(fèi)城去任職，而是接受斯考特的推薦成為了匹茲堡管理局長，整個賓夕法尼亞地區(qū)是他的管轄范圍了，年薪1500元?？▋?nèi)基十分高興把這個消息告訴了家里人。

4.建立公司

1861年3月4日，爆發(fā)了美國歷史上的一次內(nèi)戰(zhàn)——南北戰(zhàn)爭。

戰(zhàn)爭的發(fā)展，使美國鐵路的需求更為迫切，原來的許多木制的鐵路橋亦因戰(zhàn)爭的需要而改為鋼鐵制造的橋梁。鐵路用的鐵軌亦逐步改為鋼軌，這需要大量的鋼鐵。