尋找故事素材的六個(gè)方向

故事素材可以分為兩大類：第一類是你親身經(jīng)歷的一手素材，第二類是你間接獲取的二手素材。對于每個(gè)人來說，一手素材都是無可替代的。而很多膾炙人口的經(jīng)典故事，都是極好的二手素材。我們先來熟悉一下收集這兩種故事素材的六個(gè)方向。

1．光輝時(shí)刻

請回想一下：在你的人生經(jīng)歷中，什么事情讓你最有成就感？什么時(shí)候的你“春風(fēng)得意馬蹄疾”？平凡的你我可能沒有英雄偉人那種轟轟烈烈般的壯舉，但必然有讓自己感到自豪的兩三件事。比如，通過不懈努力，最終實(shí)現(xiàn)了自己的某個(gè)目標(biāo)。這就是你的光輝時(shí)刻，代表著你最出色的一面。

講述自己的光輝時(shí)刻，回憶自己在生活中遇到的酸甜苦辣，與人分享奮斗的艱辛和成功的喜悅。這就是一個(gè)天然的好故事。此類一手故事素材充滿了正能量，能激勵(lì)聽眾的士氣，同時(shí)也能有效增強(qiáng)你的自信心。

2．失意時(shí)刻

講一個(gè)失敗的故事，并非只會(huì)令人垂頭喪氣。講一個(gè)自己親歷的失敗故事，需要莫大的勇氣。那意味著你要承擔(dān)被恥笑、嘲諷的風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)跟對方分享自己的懦弱、挫折、失策，把自己失意的一面展露出來。

不過，恰恰是這樣的一手素材，更能反映出你的真誠和清醒。失意時(shí)刻雖不如光輝時(shí)刻美妙，但你的品格盡顯其中。對方可以看到你的善良、你的堅(jiān)強(qiáng)、你的執(zhí)著、你的誠實(shí)，以及其他令人感到希望之火并未熄滅的品質(zhì)。這同樣可以令聽者振奮。

3．良師益友

在你的生命中，總有一些對你影響很大的，堪稱良師益友的人。他們可能是你的父母、老師、上司、同學(xué)、朋友、同事甚至是只有一面之緣的好心人。他們跟你相逢的故事是令人動(dòng)容的一手素材，他們自己身上的故事往往也是個(gè)性十足的二手素材。

當(dāng)我們向聽眾講述這些故事時(shí)，自己心中會(huì)充滿感激，而聽眾也會(huì)被這些人與人之間的真摯情感打動(dòng)。你在分享關(guān)于良師益友的故事時(shí)，已經(jīng)潛移默化地受到了他們的積極影響，這使得你的故事更有人情味、感染力及說服力。

4．圖書故事

讀書是人們學(xué)習(xí)知識(shí)、了解世界的主要形式。無論是紙質(zhì)書、電子書還是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的連載，都可以視為廣義的“圖書”。你在圖書中看到的是二手故事素材。但對于寫書人來說，這可能是從一手素材中提煉出來的故事。從某種意義上說，讀書就是在閱讀別人的人生故事，這樣的故事值得分享，也常常成為社交場合的重要話題。

把你從書中讀到的故事，分享給說服對象。對書中的內(nèi)容進(jìn)行充分提煉，不要把本來好看的故事講得平淡乏味。這對我們的故事思維和溝通能力都提出了較高的要求。但是，為此努力是值得的。

5．電影故事

電影是主要的故事表現(xiàn)形式之一，里面的故事內(nèi)容代表了編劇、導(dǎo)演、演員對生活的思考。你也許不喜歡某類電影，但應(yīng)該不會(huì)討厭電影本身。因?yàn)槭澜缟系墓适掠星f萬，你總能從中找到自己喜歡的類型。

分享你對某部電影的感受，向溝通對象講述里面的故事，以及你對此的理解和評(píng)價(jià)。這是一種常用的社交聊天手段。如果你想說服某個(gè)人，不妨先了解一下他喜歡的電影類型。唯有做足功課，才能相談甚歡。

6．時(shí)事熱點(diǎn)

在新聞報(bào)刊和社交媒體上，每天都能看到時(shí)事熱點(diǎn)。時(shí)事熱點(diǎn)的數(shù)量多得驚人，也很容易引發(fā)人們的討論。你可以觀察一下周圍的人，幾乎每天都會(huì)提到一兩個(gè)時(shí)事熱點(diǎn)。只不過是關(guān)注這個(gè)熱點(diǎn)而忽略其他熱點(diǎn)罷了。

時(shí)事熱點(diǎn)是最大的故事素材來源，素材多得令人眼花繚亂。我們可以從海量的時(shí)事熱點(diǎn)中找到自己最關(guān)心的問題。兩個(gè)人是否談得投機(jī)，通過對一個(gè)時(shí)事熱點(diǎn)的評(píng)價(jià)就能做出比較準(zhǔn)確的判斷。所以，在分享時(shí)事熱點(diǎn)之前，你有必要認(rèn)真確認(rèn)一下你的交談對象是否對此同樣感興趣。

說服心理學(xué)冷知識(shí)

設(shè)法讓對方動(dòng)一下

我們在說服過程中，可以設(shè)法讓對方的身體動(dòng)一下。比如“你能幫我看一下嗎”“你能幫我拿一下嗎”“你能過來一下嗎”，通過諸如此類的話語讓溝通對象做出某些配合你的動(dòng)作。此舉可以把他們引導(dǎo)到你需要的情緒或者行動(dòng)中。

他們答應(yīng)按照你的請求行動(dòng)時(shí)，等于放棄了阻抗行為，就會(huì)很快感受到你希望他們體會(huì)到的情緒。這股情緒會(huì)促使他們傾向于以某種方式來維持自己的內(nèi)在一致性。由于已經(jīng)初步停止了阻抗行為，他們最直接的處理辦法就是完全放棄阻抗心理，聽取你接下來提供的意見。如果他們只是一動(dòng)不動(dòng)地聽著，阻抗心理就不會(huì)消失，談判就很可能破裂。