挑選對人們有益的故事素材

我們在前面講了搜集故事素材的六個基本方向。只要平時勤于積累，找素材不難，但挑選素材不易。你喜歡的故事，可能在對方眼中一文不值。如果強行講這些故事，可能會讓雙方鬧得不歡而散。我們在使用故事說服法的時候，不能只顧著自己的想法，也應該考慮所選的故事對別人是否有益處。

生活中的故事既有精華，也有糟粕。那些有益于個人、有益于工作、有益于家庭、有益于社會的故事，都屬于精華；反之，則屬于糟粕。你給別人講的故事，應當能讓他們從中汲取能量，懂得人生的意義，更好地工作和生活。如果你不確定自己的故事能否起到這些作用，就不要輕易講它。謹記“沒有好故事，寧可不開口”的原則。

總的來說，以下幾種故事素材是對人們有益的，值得深入挖掘。

1．建立信任的故事素材

無論是在職場、家庭還是在其他社交場合，快速建立信任都是一個重要任務。光靠口頭宣傳，是很難完全取信于人的。但只行動而不宣傳自己，同樣可能錯失獲得他人信任的良機。我們既要做到“言必信，行必果”，又要通過故事素材來展現自己重信守諾的品格。

當對方猶豫是否該相信我們時，我們可以講個關于遵守約定的故事來打消他們的疑慮。故事的主人公是個非常講信用的人，排除萬難只為兌現承諾。我們講完這個故事后，對主人公的品格表示肯定，并向對方承諾自己會如同故事中的主人公一樣守約。這樣就比較有說服力了。

2．促成合作的故事素材

合作關系以相互信任為前提。由于對方事先對你的了解程度有限，只能通過點點滴滴的日常接觸來判斷你是否具備合作的誠意。但他們很少能親眼看到你為達成合作付出的心血，不知道你為了維護團隊付出了多少努力。更可能出現的情況是，他們斷章取義，誤判你的誠意，從而影響了合作。

因此，我們應該時不時地向對方講一些關于合作的故事，尤其是發生在你身上的故事。這些生動的事例，體現了你的團隊合作意識，把你的良苦用心和實際貢獻都具體展示給對方看。這對促成雙方合作很有好處。

3．化解對立的故事素材

當我們對某些人產生不滿，或者某些人對我們心存不滿時，急需一些化解對立的故事素材。你對他人的不滿，可能會轉化為嚴厲的指責，從而引發對立情緒。即使對方認為自己確實做錯了并向你低頭認錯，你也并不是真正的勝利者。因為你的心情并沒有改變，無論他們是否認錯，你當天的心情都會很糟。

使用化解對立的故事素材，把批評意見放入一個不傷人的故事當中，就像裹著糖衣的藥丸一樣。這樣的故事素材往往超出了局部的是非對錯，幫助人們從更高的層面看問題，以全局的眼光看問題，可以讓對立雙方學會抓大放小，妥善地解決問題。

4．激發正能量的故事素材

故事中的人物可能是正面形象，也可能是負面形象。當我們跟對方分享故事的時候，一定要有取舍，應該用故事把別人好的一面展現出來，而不是揭露其不好的一面。

你的故事對你的說服對象來說，是一面可以激發正能量的鏡子。當你講故事的時候，表面上是在說他人的事，其實同時也在展示自己。你描述故事的關注點、遣詞造句的方式、由此流露出的心態，都會給對方留下印象。如果你堅持說能夠激發正能量的故事，不僅能給別人帶來積極的影響，還能讓自己的內心變得更加陽光、健康、善良、堅強。

說服心理學冷知識

統計數據不如故事吸引人

羅列統計數字是一種增強說服力的辦法，這能讓你的結論看起來更可靠。但是，如果你僅僅羅列一大堆統計數字，然后給出一個結論，那么，能被你說服的人也不會太多。

能直接用數字和計算進行思考的人不占多數，而且他們也只是在腦海中快速分析和解讀了信息，滿足于知道“是什么”，但不一定會進一步考慮“怎么做”。大部分人可能不明白統計數據的意義，但聽得懂故事講了什么內容，從而會思考自己應該怎樣看待該問題，以及該做什么事。