江南春 序

鎖定高端，對中小企業來說既是取勝之道，亦是生存之本。

翻看本書的過程，也是我隨著李踐走入實踐的過程。他用自己的故事，用行動教育的所見所聞，佐證了他眼中的中小企業的“活命”之道。可能是因為我認識他年深日久，也可能是因為我們共同經歷和見證了彼此的歷練進程，所以他書中的很多觀點都和我心中的想法不謀而合。而分眾傳媒，就是一個很好的實踐樣本。

2017年，傳統媒體全年收益下滑6%，但分眾傳媒仍然找到了營業額逆勢增長的突破點，營業額同比增長18.4%，順利突破百億，分眾傳媒市值突破千億，躋身中國第二大傳媒集團。分眾傳媒也曾與其他中小企業一樣，在生存的邊緣掙扎過、焦慮過，正是得益于對營業額突破點的日夜探索、孜孜以求，我們才一步一步走到今天這個位置。

而這個突破點，就是“鎖定高端”。什么是鎖定高端？就是找到“大鯨魚客戶”，以1的成本獲得1000的價值。

如今這個多元化的社會中，既不存在萬能的產品，也不存在一網打盡的企業。企業都要抓住自己的“大鯨魚”，放掉小魚小蝦——要知道，一個整天只知道和小魚小蝦小泥鰍打交道的企業，做得再好也不過是一條大一點的泥鰍。繼而，將你的產品聚焦在一個足夠小的點、一個足夠小的客戶群上，將它做透、做完美。

鎖定高端之后，你必須實施用戶終身價值戰略——商業邏輯的本質是創造用戶價值，而不是你自己賺多少錢。很多企業之所以活不下去，就是因為太想讓自己成功，起心動念都是“我”——我怎么賺錢？但事實上正相反，你想活下去，首先要想的是用戶價值；你想活得久，就要想用戶的終身價值。在中國這片日益激烈的商業戰場上，只有時刻不離用戶價值思維的人，才能長久地活下去。

在這方面，李踐一直是知行合一的頂尖高手。他的行動教育從一開始就鎖定一群人（中小企業家）,15年來，與13萬企業家學員一路相隨，見證了不少企業從無到有、從小到大的巨大轉變。他們都是李踐這本書的踐行者，實實在在地踐行著本書所闡述的經營管理體系。

期待《鎖定高端》這本書能夠激發更多企業家對中小企業戰略做出更多有益的思考與實踐，也期待李踐能夠在這個領域繼續探索與實踐，寫出更多優秀的作品，提煉出更多助力企業成功的“真經”。

2019年7月2日