衛哲 序

李踐老師的新書《鎖定高端》可以說是一劑給中小企業的清醒劑。中國有太多的企業——特別是中小企業，在太久的時間里，一味地鎖定低端、鎖定大眾市場。我們目前面對著千禧年一代年輕人，他們是小康1.0和獨生子女2.0的一代人，是數字經濟的原住民。他們天生不追求大眾化，天生不強求性價比。何況，高端也不等于高價，高端意味的是品質溢價。

不僅是產品，服務也要鎖定高端；不僅是2C,2B也要鎖定高端；不僅是國內，國外也要鎖定高端。拼大眾市場、拼規模，從來就不是中小企業的優勢。高端也意味著細分，也意味著小眾，但對應上中國的人口基數和海外特定目標人群的基數，對中小企業來說已經足夠大了。

鎖定高端當然不容易，需要倒逼獨特的技術和產品特點，需要倒逼對特定人群獨特的定位。這本書不會給你所有答案，但只要你大膽去思考，自問一句“為什么不能鎖定高端？”，這本書就沒白看。

2019年8月6日