五個玩牌的小孩為何心思各異

動機是為實現一定的目的而行動的原因。動機是個體的內在過程，行為是這種內在過程的表現。各種動機理論都認為，動機是構成人類大多數行為的基礎。

需要是人積極性的基礎和根源，動機是推動人們活動的直接原因。人類的各種行為都是在動機的作用下，向著某一目標進行的，而人的動機又是由于某種欲求或需要引起的。

人的動機來源于需要，需要激發人的動機。

葛禮夏、阿尼雁、阿遼夏、索尼雅和廚娘的兒子安德烈，坐在飯廳里桌子四周玩“運氣”——孩子們在賭錢。賭注是一個戈比。

他們玩得正起勁。就數葛禮夏臉上的神情頂興奮——他打牌完全是為了錢。要是茶碟里沒有戈比，那他早就睡了——擔心贏不成的那份恐懼、嫉妒，他那剪短頭發的腦袋里裝滿的種種金錢上的顧慮，不容他安安靜靜地坐著。

他妹妹阿尼雁是一個8歲的姑娘——也怕別人會贏——錢不錢，她倒不放在心上。對她來說，賭贏了，是尊嚴問題。

另一個妹妹索尼雅——她是為玩牌而玩牌——不管誰贏了，她總是笑，拍手。

阿遼夏——他既不貪心，也不好強。只要人家不把他從桌子上趕走，不打發他上床睡覺，他就感激不盡了——他在那兒與其說是為了玩“運氣”，還不如說是為了看人家起糾紛，這在打牌時是免不了的。要是有人打人，或者罵人，他就十分高興。

第五個玩牌的人是廚娘的兒子安德烈——自己贏了也好，別人贏了也好，他都不關心，因為他全副精神注意著這種游戲的數字，注意著那不算復雜的原理，這世界上到底有多少不同的數字呢？怎么算牌才不會出錯？

葛禮夏、阿尼雁、阿遼夏、索尼雅與安德烈每個人的需要不同，導致他們玩牌的動機不一樣，所以不同的需要決定了不同的動機。

但不是所有的需要都能轉化為動機，需要轉化為動機必須滿足兩個條件：

第一，需要必須有一定的強度。就是說，某種需要必須成為個體的強烈愿望，迫切要求得到滿足。如果需要不迫切，則不足以促使人去行動以滿足這個需要。

第二，需要轉化為動機還要有適當的客觀條件，即誘因的刺激，它既包括物質的刺激也包括社會性的刺激。有了客觀的誘因才能促使人去追求它、得到它，以滿足某種需要；相反，就無法轉化為動機。例如，人處荒島，很想與人交往，但荒島缺乏交往的對象（誘因），這種需要就無法轉化為動機。

按心理學所揭示的規律，欲求或需要引起動機，動機支配著人們的行為。當人們產生某種需要時，心理上就會產生不安與緊張的情緒，成為一種內在的驅動力，并驅使人選擇目標，并進行實現目標的活動，以滿足需要。需要滿足后，人的心理緊張消除，然后又有新的需要產生，這樣周而復始，循環往復。