第一招　創(chuàng)業(yè)之道：最重要的是活下來和賺錢

“活下來”才能賺錢

作為小公司的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)務(wù)之急是怎樣才能生存下去，而不是急功近利地想要一夜暴富，因?yàn)橹挥谢钕聛聿庞匈嶅X的可能。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是無時(shí)不在的。由于小公司的財(cái)力有限，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，擺在小公司面前的第一件事就是好好活下來。

中國有句俗話叫“勝者為王”，對(duì)于小公司來說不如把它改為“剩者為王”更好。公司首先應(yīng)當(dāng)考慮的是生存的問題，只有在確保生存的基礎(chǔ)上，才能求得更好的發(fā)展。如果生存都出現(xiàn)問題，何來發(fā)展。

小公司的發(fā)展存在著一個(gè)問題，那就是經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己的發(fā)展前途通常都非常看好，有的甚至把公司的“五年規(guī)劃”“十年規(guī)劃”都設(shè)計(jì)好了。實(shí)際上在創(chuàng)業(yè)的初期不能夠節(jié)約每一寸金，生存的問題還沒有解決好，就盲目設(shè)計(jì)未來，準(zhǔn)備進(jìn)行企業(yè)的“大躍進(jìn)”，往往在發(fā)展的過程中就轟然崩塌。

有數(shù)據(jù)表明，中國企業(yè)平均壽命為7年左右，民營(yíng)企業(yè)平均壽命只有3年，中關(guān)村電子一條街5000家民營(yíng)企業(yè)生存時(shí)間超過5年的不到9%。相當(dāng)多的中小企業(yè)“出師未捷身先死”，而它們不是死于激烈搏殺的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里，而是由于自身在創(chuàng)業(yè)初期沒有打好生存基礎(chǔ)就盲目發(fā)展。

對(duì)于小公司來說，首要目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是快速獲取企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，獲得生存的資本，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，注入新鮮血液。

一位做百貨生意的經(jīng)營(yíng)者，認(rèn)為該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，賺錢很不容易。他一門心思想賺大錢，對(duì)市場(chǎng)境況做過分析后，他認(rèn)為建材生意應(yīng)該比較掙錢。一位下屬勸他說，現(xiàn)在建材這一行已經(jīng)人滿為患，需要大量資金注入才能實(shí)現(xiàn)盈利，貿(mào)然投入，有可能會(huì)栽在上面。這個(gè)小老板說：“賺錢才是最重要的，不冒風(fēng)險(xiǎn)怎么能賺大錢。”他執(zhí)意投入，結(jié)果因資金周轉(zhuǎn)不靈，建材生意始終不見起色，老本幾乎賠光。

這位小老板所犯的錯(cuò)誤就是不懂得“有活下來的資本，才有賺錢的資本，不能‘好好活’，也就不可能賺大錢”。

公司賺錢的第一步是先要活下來，那么就需要做好以下準(zhǔn)備工作。