第一招　創業之道：最重要的是活下來和賺錢

“活下來”才能賺錢

作為小公司的創業者，當務之急是怎樣才能生存下去，而不是急功近利地想要一夜暴富，因為只有活下來才有賺錢的可能。

在市場經濟中，經營風險是無時不在的。由于小公司的財力有限，承擔風險的能力相對較弱，擺在小公司面前的第一件事就是好好活下來。

中國有句俗話叫“勝者為王”，對于小公司來說不如把它改為“剩者為王”更好。公司首先應當考慮的是生存的問題，只有在確保生存的基礎上，才能求得更好的發展。如果生存都出現問題，何來發展。

小公司的發展存在著一個問題，那就是經營者對自己的發展前途通常都非常看好，有的甚至把公司的“五年規劃”“十年規劃”都設計好了。實際上在創業的初期不能夠節約每一寸金，生存的問題還沒有解決好，就盲目設計未來，準備進行企業的“大躍進”，往往在發展的過程中就轟然崩塌。

有數據表明，中國企業平均壽命為7年左右，民營企業平均壽命只有3年，中關村電子一條街5000家民營企業生存時間超過5年的不到9%。相當多的中小企業“出師未捷身先死”，而它們不是死于激烈搏殺的競爭對手手里，而是由于自身在創業初期沒有打好生存基礎就盲目發展。

對于小公司來說，首要目標應當是快速獲取企業的經營利潤，獲得生存的資本，為企業的發展奠定基礎，注入新鮮血液。

一位做百貨生意的經營者，認為該行業競爭太激烈，賺錢很不容易。他一門心思想賺大錢，對市場境況做過分析后，他認為建材生意應該比較掙錢。一位下屬勸他說，現在建材這一行已經人滿為患，需要大量資金注入才能實現盈利，貿然投入，有可能會栽在上面。這個小老板說：“賺錢才是最重要的，不冒風險怎么能賺大錢。”他執意投入，結果因資金周轉不靈，建材生意始終不見起色，老本幾乎賠光。

這位小老板所犯的錯誤就是不懂得“有活下來的資本，才有賺錢的資本，不能‘好好活’，也就不可能賺大錢”。

公司賺錢的第一步是先要活下來，那么就需要做好以下準備工作。