2.1 機(jī)遇大于素質(zhì)與本領(lǐng)

事實(shí)上，作為通信科技巨頭華為創(chuàng)始人的任正非，對(duì)于通信設(shè)備及技術(shù)并沒有太多的了解，他在重慶建筑工程學(xué)院期間學(xué)習(xí)的是暖通專業(yè)。不過，無(wú)論是經(jīng)過了一番深思熟慮或者是偶然因素，進(jìn)入通訊領(lǐng)域的這一選擇都對(duì)華為的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

由于我國(guó)許多產(chǎn)業(yè)的起步時(shí)間相對(duì)較晚，機(jī)會(huì)牽引能力是國(guó)內(nèi)企業(yè)的主要戰(zhàn)略思維。這是因?yàn)樵诔鮿?chuàng)時(shí)期，絕大部分企業(yè)缺乏足夠的技術(shù)及人才優(yōu)勢(shì)，通過自身能力開辟某一市場(chǎng)的路線很難落地，更多是選擇抓住市場(chǎng)提供的重大發(fā)展機(jī)遇。

近年來(lái)，日本的索尼、松下、日立等巨頭企業(yè)面臨嚴(yán)重的發(fā)展困境，恐怕與它們過度堅(jiān)信自身?yè)碛械膹?qiáng)大技術(shù)及人才優(yōu)勢(shì)，而不注重移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮等新的發(fā)展機(jī)遇，存在著直接的關(guān)聯(lián)。

任正非在《北國(guó)之春》之中指出：“華為成長(zhǎng)在全球信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的時(shí)期，特別是中國(guó)從一個(gè)落后網(wǎng)改造成為世界級(jí)先進(jìn)網(wǎng)，迅速發(fā)展的大潮流中，華為像一片樹葉，有幸掉到了這個(gè)潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天，本身并沒有經(jīng)歷驚濤駭浪、洪水泛濫、大堤崩潰等危機(jī)的考驗(yàn)。因此，華為的成功應(yīng)該是機(jī)遇大于其素質(zhì)與本領(lǐng)。”

雖然，這可能是任正非考察了日本企業(yè)后，感受到它們經(jīng)歷的大風(fēng)大浪及危機(jī)意識(shí)而有感而發(fā)，但這對(duì)于華為的初期成長(zhǎng)歷程也是一種較為客觀的概括。國(guó)家對(duì)于這種高科技技術(shù)企業(yè)的大力扶持及爆發(fā)式增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)，成為華為能夠快速走過初級(jí)發(fā)展階段的強(qiáng)力支撐。

◆巨變的藍(lán)海市場(chǎng)

通信技術(shù)在幾十年的發(fā)展過程中發(fā)生了翻天覆地的巨大變革，技術(shù)迭代速度日漸加快，再加上世界各國(guó)對(duì)于該領(lǐng)域的高度重視，更是使通訊領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。

技術(shù)的持續(xù)突破使得與之相關(guān)軟硬件市場(chǎng)規(guī)模在短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā)，也使得市場(chǎng)格局處于不斷變化之中。每一次技術(shù)創(chuàng)新，總會(huì)有一些曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)頭羊因沒有抓住新機(jī)遇而被擠出市場(chǎng)，也總會(huì)有一些后來(lái)者成為新的巨頭。這一特點(diǎn)使得創(chuàng)業(yè)者及中小企業(yè)具備成為巨頭的發(fā)展機(jī)遇。

在技術(shù)創(chuàng)新面前，剛起步的初創(chuàng)企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)先者之間的差距相對(duì)較小，而且由于行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力主要源自于技術(shù)創(chuàng)新，其利潤(rùn)會(huì)長(zhǎng)期處于較高的水平，很少有企業(yè)會(huì)在這種領(lǐng)域進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，這就為作為后來(lái)者的華為追趕思科等通訊巨頭提供了優(yōu)良的生長(zhǎng)環(huán)境。

在總結(jié)了多個(gè)失敗項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)后，華為建立一套以客戶需求為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系，適時(shí)地將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為新的產(chǎn)品及服務(wù)，從而獲取高額回報(bào)。被業(yè)界奉為經(jīng)典的案例就是華為在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未意識(shí)到傳統(tǒng)交換機(jī)即將被淘汰時(shí)，率先進(jìn)入NGN領(lǐng)域，不但和中國(guó)移動(dòng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了軟交換商用的革新浪潮，更在全球20多個(gè)國(guó)家及地區(qū)打造了上百個(gè)NGN商用網(wǎng)絡(luò)。

◆解決方案型市場(chǎng)

通信領(lǐng)域覆蓋的產(chǎn)業(yè)范圍十分廣泛，不僅有各種類型的硬件產(chǎn)品，還有十分復(fù)雜的軟件產(chǎn)品，這使得參與其中的企業(yè)獲得了以下兩種發(fā)展機(jī)遇：

1）在某一細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，就有可能取得成功。以信息通信技術(shù)領(lǐng)域?yàn)槔覈?guó)存在著大量中小信息通信技術(shù)公司，甚至很多已經(jīng)登錄創(chuàng)業(yè)板。對(duì)于很多該領(lǐng)域的企業(yè)而言，只要自身在某一細(xì)分領(lǐng)域擁有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就能夠獲取相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。

2）基于自身的核心產(chǎn)品整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，為客戶提供系統(tǒng)而完善的服務(wù)解決方案。華為創(chuàng)立后不久，任正非就將企業(yè)定位于通過核心產(chǎn)品打開市場(chǎng)的同時(shí)，將自身打造為從骨干網(wǎng)到接入網(wǎng)，從有線網(wǎng)到無(wú)線網(wǎng)的服務(wù)解決方案供應(yīng)商。雖然，采用這種模式會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)流程較為復(fù)雜、項(xiàng)目實(shí)施難度較大等方面的問題，但其帶來(lái)的增量?jī)r(jià)值是上一種方式所遠(yuǎn)不能達(dá)到的。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)決定了參與其中的企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，對(duì)企業(yè)的組織架構(gòu)、商業(yè)模式及管理方式都存在著深遠(yuǎn)影響。在了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)特征的基礎(chǔ)上，華為打造出了市場(chǎng)一線“鐵三角”小組作業(yè)，“重裝旅”、“海軍陸戰(zhàn)隊(duì)”、“參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議”三層級(jí)市場(chǎng)組織等組織化及系統(tǒng)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，從而在海內(nèi)外市場(chǎng)獲取了巨額回報(bào)。

◆寡頭結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)

與普通市場(chǎng)相比，通信設(shè)備市場(chǎng)雖然體量龐大，但其客戶數(shù)量相對(duì)較少，我國(guó)的通訊設(shè)備市場(chǎng)屬于典型的寡頭壟斷，歐美通信設(shè)備市場(chǎng)則是典型的寡頭競(jìng)爭(zhēng)。這種市場(chǎng)內(nèi)的客戶有著較高的話語(yǔ)權(quán)、交易雙方信息對(duì)稱、交易額巨大而且具有持續(xù)性，一旦客戶選擇了某家廠商的通信設(shè)備產(chǎn)品就基本不會(huì)更換。

所以對(duì)于供應(yīng)商而言，客戶運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)開發(fā)的成本極高，而且有著較高的風(fēng)險(xiǎn)，但其最大的優(yōu)勢(shì)在于其行業(yè)門檻過高，很多中小企業(yè)被拒之門外。當(dāng)然，有實(shí)力參與的玩家之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度極高。實(shí)踐證明，華為所采用的組織架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)模式和這種市場(chǎng)特征具有極高的契合度。

對(duì)于國(guó)內(nèi)通信及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于它影響國(guó)家信息安全，國(guó)外企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)受到明顯限制（國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)同樣會(huì)受到當(dāng)?shù)卣南拗疲绹?guó)政府調(diào)查華為及中興就是出于這種考慮）。在扶持國(guó)內(nèi)高科技企業(yè)、核心通信設(shè)備及服務(wù)國(guó)產(chǎn)化等政策的影響下，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速崛起。

華為首席管理科學(xué)家黃衛(wèi)偉在對(duì)華為的發(fā)展歷程進(jìn)行了深入研究的基礎(chǔ)上，提出了“不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)”成長(zhǎng)模型，該模型強(qiáng)調(diào)政府通過利用及資源配置等方式，對(duì)處于初級(jí)發(fā)展階段的本土企業(yè)進(jìn)行扶持，使之能夠和海外領(lǐng)先的行業(yè)巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。韓國(guó)及印度在本土企業(yè)的成長(zhǎng)過程中就使用了這種方式。

◆尋找新的成長(zhǎng)空間

近年來(lái)，通信設(shè)備市場(chǎng)增速日漸平緩，華為向其他領(lǐng)域積極進(jìn)行了深入拓展。2010年，華為在中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)中提出了“云——管——端：未來(lái)信息服務(wù)新架構(gòu)”，宣布向未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)軍。當(dāng)然，這也使得華為所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更為復(fù)雜、更為激烈。華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅包括思科、愛立信、阿爾卡特朗訊等通訊巨頭，還包括蘋果、三星、谷歌、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

任正非表示，華為有能力做好“云”體系的通信及網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)。在該領(lǐng)域，華為有信心擊敗國(guó)際巨頭。而在“端”層面上，華為自主研發(fā)的“海思”芯片承載了“中國(guó)芯”崛起的重?fù)?dān)。在2016麒麟芯片秋季媒體溝通會(huì)上，華為不僅公布了最新的芯片產(chǎn)品“海思麒麟960”，更宣布了全球使用麒麟芯片的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1億人。

在手機(jī)領(lǐng)域，華為不但在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)同樣具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)華為公布的數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)在全球市場(chǎng)份額所占比重達(dá)到了11.4%。2016年上半年，華為在海外市場(chǎng)的手機(jī)銷量增速達(dá)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的1.6倍，手機(jī)總銷量達(dá)到6056萬(wàn)部。