我在參加紐約扶輪社的一次聚餐的時候，有兩位重要的政府官員被提前安排將在席間發表一場演說。誠然，他的特殊地位自然而然賦予他一種讓人無法企及的威信，因此，對于他的演說我們都很期待。他答應將跟我們談一談他在任職機關工作時的情形，這些內容恰好是每一位紐約商人都迫切想要了解的事情。

當然，這樣的題目對于他來說可謂是輕車熟路，沒有任何障礙，以至于他可以非常專業地把這些內容講述出來?？墒牵难葜v卻并沒有達到我們所預期的效果。原因是，他沒有提前計劃預備一下他的演說，也沒有好好整理他的材料，只是信口開河、滔滔不絕，既無章法又無重點和目標。

可想而知，他的心中一片混亂，他的講話沒有條理、主次不分，像是一個大雜燴，如同先給我們一杯冰激凌，然后再來一碗熱湯，隨后端來了魚和水果，又仿佛是這些飲品菜肴被攪拌到一起一次性拿給了我們，讓我們無從下口，更談不上如何消化與吸收。這大概是我平生所聽到的最差勁的一場演說。

他原以為他的即興演說會在席間一鳴驚人，卻沒想到失敗得如此慘烈?；艁y中，他從衣袋里拿出一卷演說稿，并且坦誠地自我交代這篇演說稿出自他的秘書之手。想不到，這篇演說稿居然也是毫無章法可言，如同一堆廢鐵胡亂堆積出來的鐵路一樣，曲曲折折，毫無頭緒，將他徒然困在其中。

這位昔日威風凜凜的高官此時此刻狼狽至極，他極力使自己鎮靜下來繼續他的演說，但是他根本做不到，所以只好一遍一遍地鞠躬向大家道歉。他向服務員要了一杯水喝，想借此機會使自己鎮靜下來，可是他拿杯子的手在抖，說出來的話更加凌亂不堪，他不斷地翻閱著手里的演說稿……時間，在一分一秒地過去，他也顯得越來越無助，那種狼狽、慌亂與窘迫，估計此時此刻如果地面裂開一條縫，他會毫不猶豫地鉆進去。他不斷地用手帕擦拭著頭上沁出的冷汗，他的窘態激起了我們作為聽眾的同情心，我們也隨著他一起緊張與不安。然而，他的固執戰勝了他的聰明，他依然沒有放棄的意思，他一面指手畫腳一面不停地翻著演講稿，間或停下來喝水或者向我們鞠躬道歉。每一位聽眾都已經預見了他一敗涂地的悲慘結局。

最后，他總算停止了掙扎，鞠了一個躬走下臺來。我們拼命地鼓掌，一顆懸著的心總算放了下來。我從來沒有想到，做一名聽眾也會有如此緊張不安的時刻，也從來沒有見過如此狼狽不堪的演說家。他的那一次演說，大概像盧梭筆下描述的寫情書時的不安心情一樣——不知道如何開口，還是貿然地開口了，而講完之后，卻又不知道講了些什么。

哈巴德·史賓賽有一句名言是這樣說的：“當一個人的思維沒有條理的時候，那么，他擁有的知識越多，思維也就越混亂?！庇眠@句名言作為這段故事的教訓再合適不過了。

沒有計劃的建筑，不會是一個具有正常思維的人會干出來的，同樣，沒有擬定好大綱或者沒有編排好程序就貿然開始一場演講，是更讓人不可思議的。一篇演說，應該是一次航線清晰目標明確的航程，不提前制定好航線圖怎么行呢？

拿破侖有一句名言：“打仗是藝術也是科學，非經精籌熟慮，絕對不會成功！”我希望在世界各地的演說訓練班門口都刻上這句名言，并且希望把它做成霓虹燈的廣告以警醒大家。

演說和射擊一樣。然而，又有多少演說的人能領會到這一點呢？即使懂得，又有多少人會照著去做呢？我不確定你們是否會這樣去做。一連串的想法，要如何把它們巧妙地組織起來并且拼接成最美好的圖案呢？在沒有把這件事情研究明白之前，誰也無法預知結果，它永遠是每一位演說者心中最大的疑問。我們雖然沒有絕對的規則，但是可以用具體的例子，來表明什么才是有條理的排列。

Section 01 名人演講前的準備

畢佛雷齊是美國參議院的議員，他有一本專著《公開演說術》，這本書極其簡潔實用。這位大政治家在他的書里有這樣的論述：“演說者必須對自己的題目了然于心，也就是把所有跟這個題目相關的事實，都搜集起來，然后加以整理、研究，從而消化吸收成為養分儲備起來。不能光搜集單方面的材料，各個角度、各個立場的材料都要進行搜集，而且這些材料必須都是確切的事實，不是臆測或者未曾被證實的推想，對這些材料還要進行篩選不能全盤接受。

“每件事情都要加以證實，這不是簡簡單單的累積，而是需要勞心費力的研究、探索，但是，你必須得這么做，除非你不想使你說的話成為一種權威。”

把一切的事例加以歸納整理后，你必須從中提煉出你自己的觀點，只有這樣，你的演說才會富有獨創性和個人特色，融入了你的精神和力量的演講會更有吸引力，更能打動人。然后，把你自己的觀點和意見，清晰而明白地逐條寫出來。

總之，要先列舉出各個方面的事實，然后確切地提煉出自己的結論與觀點來。

著名的演說家威爾遜總統，當被問及他的演說方法時，他這樣回答：“在最初的時候，我把要講的題材都寫在一張紙上，再把他們按照某種規律排序，然后加以組織，再用速記的方法把它們寫出來，我特別喜歡速記法，因為它應用起來方便快捷。寫完之后，我再用打字機把它們打出來，同時再進行修飾詞句和評估?！?

老羅斯?？偨y也有一套屢試不爽的預備演說的方法，他的方法更是別具一格：他挖掘一切事實，然后重新整理分析，逐條評價、去蕪存菁，最后提出結論，并且堅信自己的結論是確切而不可動搖的。然后，他坐在打字機前一邊念一邊很快地打字，因為是用口述的語氣寫出來的，所以讀起來格外生動活潑。之后，他把打字的稿子再仔仔細細地讀一遍，用鉛筆做上標記，以便隨時增減，再重新打成一篇清樣。他曾說：“我取得的一切成就，都是事前殫精竭慮、周密計劃得來的?！?

他常常請批評家聽他讀演說稿，即使批評家提出異議，他也不去和人家爭辯，因為他的論點已經堅定不移了，他需要的是讓別人告訴他應該怎么說，而不是說些什么。在打字機上，他一再把他的演說稿增刪潤飾，直到認為完美無瑕了，再送到報社進行發表。當然，他沒有完全把演講詞背誦下來，所以他實際演說的時候，講出來的話跟演講稿通常會有些出入。但是，這并不妨礙他每次演講的成功。他的預備方法十分值得借鑒，因為經過這樣的準備，反復推敲和潤飾，他對自己的材料十分熟悉，這比用其他任何方法都更能把握住演說的內容，從而使演說更加流暢并具有親和力，這是經過反復雕琢才釋放出來的光芒。

奧利佛·羅基男爵是英國的大物理學家，他也有一個獨特而十分奏效的預備演講的方式。他每次寫完演講稿，都要特意找到我，并在我面前高聲朗誦他的講詞，就像面對聽眾一般，結果證明，他這是一種最好的預備和練習的方法。許多參加我演講訓練班的人，他們用這種方法都獲益匪淺。當然，如果實在找不到合適的聽眾，用錄音機也不失為一個方便有效的方法。

把你所有的材料都寫出來，可以使你從整體把握自己所要表達的思想，使你的思路更清晰，記憶更鮮明，這樣不僅能減少你心理上的猶豫，更能錘煉你的修辭。

Section 02 康威爾博士的演說計劃

我在前面已經講過，沒有一個絕對的規則可以為演說材料做最好的排列。所以，也根本找不到所有演講者都適用的普遍的法則。然而，已故的著名傳道家、《遍地黃金》的作者康威爾博士說，他的許多演說詞的整理大多是根據以下這些方案整理出來的，這些方法應該也適合大多數演說家：

1.先講出事實；

2.再以這些事實作為出發點，引申出論點，加以辯論；

3.引導人們去實行，大多數學習演說的人都感到這個方案對自己有用，而且還認為這個方案具有一定的激勵作用；

4.先指出幾處錯誤；

5.然后再說出補救錯誤的方法；

6.請求聽眾跟自己互動，或者，還可以這么說：這里有一種狀態需要改善。

對這個狀態，我們應該“如此這般……”來補救，因為各種各樣的理由，你應該幫助我來改善這個狀態。

這個方法也可以濃縮為下面幾項要點：

A.引起聽眾的興趣；

B.取得聽眾的信任；

C.舉出你熟知的實例，并詳細陳述你這些提案的優點；

D.請人們務必去實行。

Section 03 讓你撰寫的演說稿生動有趣

前面我曾建議大家利用便簽將各種想法、實例隨時記錄并盡量匯集在一起，整理成小冊子。這時，你不妨把它們當作游戲，給他們分門別類，先分成小組，每個小組代表你打算要講的一個重點，然后把各組再一次細分成小組，仔細分析篩選，去蕪存菁加以淘汰。

一位優秀的演說家，一定是在不停地修正自己的演說稿，甚至直到發表或者演講結束，他還感覺有某一處或幾處不夠完美，怎么樣使下一次的演講更成功更完美。

一位優秀的演說家，在他的演講結束之后，他會發現他的演說稿分為四個版本：一是預備的，二是實際演講的，三是報紙雜志刊載的，四是歸途中想到要如何修改的。

一篇優秀的演說稿會在讀者或者聽眾的腦海里形成一個圖像，這個圖像就像空氣一樣自由自在地點綴在你的演講里，使你的談話變得形象生動、詼諧有趣。

比如說，你想說明尼亞加拉大瀑布每天所浪費掉的潛在能量極為驚人。如果你只是這樣說或者后面再補充一句說：如果這些能量能夠被充分利用，并以其效益購買生活必需品，那么將改變很多人的生活。這樣平鋪直敘的方法是否吸引人呢？答案當然是否定的。那么，讓我們看看愛德華·史洛森在《每日科學新聞公報》上面對這件事是如何報道的吧：

我們知道，美國境內有幾百萬窮人還解決不了溫飽問題，然而，我們卻平均每小時浪費掉相當于25萬條的面包。我們可以想象得到，在尼亞加拉瀑布這里，每小時有60萬只新鮮的雞蛋從懸崖上掉下來，在漩渦中制成一個大蛋卷。如果印花布不斷從一架像尼亞加拉瀑布那樣寬達4000英尺的織布機上織出來，那也就意味著，同樣數量的布料被浪費掉了。如果把卡耐基圖書館放在瀑布底下，大約一兩個小時就能使整個圖書館裝滿各種好書?；蛘呶覀円部梢韵胂螅患掖蟀儇浌久刻鞆囊晾嫌纹聛?，把它的各種商品沖落到160英尺下的巖石上，這將是一種極為有趣而壯觀的景象，也會像尼亞加拉瀑布那樣吸引人，而且不必再花錢維護。然而某些人可能以浪費為理由來反對，就如同目前有人反對利用瀑布流水的能量一般。

很顯然，這樣的敘述要比上面那幾句平鋪直敘高明多了。再看看這里面有哪些詞句像圖畫一樣生動形象？他們像一個個的小精靈在每一個句子中跳躍出來，然后奔跑開去，多得就如同澳大利亞草原上的野兔：25萬條面包、60萬只新鮮的雞蛋從懸崖上滾落下去，漩渦中的大蛋卷，花布從4000英尺寬的織布機上跑出來，放在瀑布下面的卡耐基圖書館、書籍，從上游漂流而下的百貨公司……還有下面的巖石、瀑布等。

要想對這樣的演講或文章無動于衷，恐怕就像對一場精彩的電影畫面不聚精會神一樣困難。

讓我們再來看看一篇獲獎的演講稿，它遵循了我們前面提到的所有原則。這篇演講發表于幾年前的房地產協會，它在與來自其他城市的27篇演講的角逐中脫穎而出，拿到了第一名。就算在今天的比賽中，它也同樣會獲獎。這篇演講的結構完美，列舉事實，而且敘述條理清晰、形象生動、詼諧有趣。整個演講充滿正能量，使人勇往直前，是一篇非常值得閱讀和研究的佳作。請看：

主席、各位朋友：

遠在144年前，這個偉大的國家——美利堅合眾國——在我居住的費城誕生了。因此，很自然地，一個擁有著這樣歷史記錄的城市，應該擁有那種強烈的美國精神：不僅使它成為這個國家最偉大的工業中心，同時也是全世界最偉大、最美麗的城市。費城擁有接近200萬人口，面積相當于密爾沃基和波士頓的總和，或者是巴黎和柏林的面積總和。而在我們這個城市的130平方英里的土地上，我們提供了將近800畝的最佳土地，用以建造美麗的公園、廣場和林蔭大道，使我們的市民有適當的休閑及娛樂的場所，以及屬于每一位正當美國公民的正常生活環境。

朋友們！費城不僅是一個偉大、干凈和美麗的城市，也是一個舉世聞名的“世界大工廠”，而它之所以被稱為“世界大工廠”，是因為我們有40萬人受雇于9200家工廠企業，并在每一工作日每10分鐘之內就生產出價值10萬美元的產品。據一位著名的統計學家統計，在美國國內，沒有一個城市能生產出和費城同樣多的木制品、皮革制品、針織品、紡織品、氈帽、五金制品、工具、電池、鐵殼船以及其他各種物品，不管白天還是夜晚，我們每兩個小時生產出一部火車機車頭。在這個國家，一半以上的人口都乘坐費城制造的電車，我們每分鐘生產1萬支雪茄。還有，在前一年，我們的115家制襪工廠為我國的每一位男士、女士及小孩們制造了兩雙襪子。我們所生產的地毯，比英國和愛爾蘭所生產的地毯之和還要多。事實上，我們的商業交易金額太龐大了。我們銀行去年的總交易金額竟然達到了370億美元，可以償付英國第一次世界大戰所發行的全部戰時公債。

但是，朋友們，雖然我們對我們的偉大工業進展感到十分驕傲，雖然我們對身為這個國家最大的醫學、藝術及教育中心深感榮耀，但令我們更感榮耀的是這樣一個事實：費城的私人住宅，遠超過世界上任何一個大都市。僅在費城，我們就擁有39.7萬棟私人住宅。如果把這些住宅放在25英尺寬的土地上，一棟緊挨著另一棟，排成單獨的一排，可以一路從費城排到我們現在所在的堪薩斯市會議廳，然后繼續排到丹佛市，全長達1881公里。

費城不是適合歐洲君主制度生存的肥沃土地。因為我們的家庭、我們的教育制度以及龐大的工業體系，都是由誕生在我們城市的真正美國精神所產生的，也是我們的祖先所遺留下來的傳統費城，是這個偉大國家的母城，也是美國自由的基礎。第一面美國國旗就是在這個城市里制造的；美國的第一屆國會就是在這個城市里召開的；《獨立宣言》就是在這個城市簽署的；就是在這個城市里，最受愛戴的美國國寶——自由鐘——激勵了我們數以萬計的男女老少同胞。因此，我們深信，我們有一項神圣任務：不是崇拜金牛，而是去傳播美國精神，使自由的火種繼續燃燒下去。因此，在上帝的恩準之下，華盛頓、林肯及羅斯福的政府將是對人類的啟示。

讓我們來分析一下這篇演講稿。我們先來看看它的結構，看看它如何發揮演講的影響力。第一，與一般的演講詞相比，它有完整的開頭和結尾，這是很難得的。一篇演講稿做到這一點甚至比你想象當中更要難得。它就像是一只振翅高飛的野雁，從某一地點出發，目標明確，既不徘徊往復，也不兜兜轉轉。

這篇講演稿立意新穎，有鮮明的個性。從一開始，演講者就說出他所居住的城市的一項特點，他說，他的城市是整個國家的誕生地，這種獨出心裁的演講方式其他演講者是不可能做到的。他說他的城市是世界上最大最漂亮的城市，但這種說法很老套，無法吸引別人。這位演講者深知這一點，為了把事情說得更具體、更形象，他說：“費城的面積等于密爾沃基和波士頓、或巴黎和柏林的面積之和。”這種很具體、明確的說法，聽起來很有趣而且令人感到很驚訝。這種說法的效果要遠遠勝過那些枯燥的統計數字。

緊接著，他又宣稱費城是“舉世皆知的世界大工廠”。這話聽起來似乎有點像是一種夸大其詞的廣告宣傳，如果不進一步論述，恐怕沒有人會相信他。但是他接下來卻利用大量篇幅解釋這句話，他列舉了費城領先世界各地的產品：“木制品、皮制品、針織品、紡織品、氈帽、五金制品、工具、電池、鐵殼船等。”經過這樣具體的描述，就沒有廣告宣傳的虛假感覺了。

費城“不管白天黑夜……每兩小時生產出一部火車機頭……一半以上的人口都乘坐費城制造的電車”。聽到這些話，很多人都會想：“哦，原來是這樣??！我從來不知道這回事呢，或許我昨天進城時乘坐的電車就是費城生產的呢。我下次乘車一定要關注一下電車的產地?！?

“每分鐘生產1萬支雪茄……為全國每位男士、女士及小孩們制造兩雙襪子。”這樣的表達使我們的印象更加深刻了：“也許我最愛抽的雪茄是費城生產的……還有，腳上穿的這雙襪子……”

這位演講者下一步會怎么樣呢？又回到他最初所說的費城面積大小的問題，并且把他當時忘記的一些事實告訴我們，是這樣的嗎？當然不是的，他針對一個問題，談完了這個問題，用不著回頭再去談它。我極為贊賞這一點。如果一位演講者從一個問題跳到另一個問題，然后又回過頭來談一遍，就像一只蝙蝠在夜色中那般飛翔不定，還有什么比這樣的演講更讓人困惑和糊涂的呢？然而，卻有很多演講者都這么干過，他們并沒有依照一、二、三、四、五這樣的次序來依次談論問題，反而像一位橄欖球隊喊號一樣隨意，沒有任何順序和章法。

但是這位演講者卻按照預定的時間直接往前走，絕不閑逛，絕不回頭也絕不轉向，就像他自己提到過的那些火車頭一樣。

但是他現在卻提出了整篇演講稿中最弱的一點：他宣稱：費城是“這個國家中最大的醫學、藝術及教育的中心”。他只是如此宣布而已，然后又急急談起別的事情來——靠這樣短短的一句話就想用來敘述事實，以為是生動描述，并深植于人們的記憶中，這是不可能辦到的。人類的頭腦不是錄音帶，他對一個問題只用了這么短的時間，而且說得毫無特點，如此語義不明，似乎連他自己也沒有什么印象。對于聽眾的影響力幾乎為零。那么，他應該怎么做呢？他明白，他可以應用剛才用來解釋費城是世界大工廠的同樣的技巧。但他也知道，在演講比賽期間有人拿著秒表計算他所花的時間，他只有五分鐘，一秒鐘也不多，因此，他必須忽略這一點，或是忽略其他幾點。

“費城的私人住宅數目，遠超過世界上任何一個大都市?！彼绾渭由钊藗儗@句話的印象，并增加可信度呢？首先，他舉出了數字：39.7萬棟。其次，他把這個數字具體化：“如果把這些住宅放在25英尺寬的土地上，一棟緊挨著另一棟，排成單獨的一排，可以一路從費城排到我們現在所在的堪薩斯市會議廳，然后繼續排到丹佛市，全長1881英里?！?

也許沒等他把句子說完，聽眾們就早已忘了他所舉出的數字，但要是忘了他所描述的情景那幾乎是不可能的。

單純的事實資料是很重要的，但是總給人一種冷冰冰的感覺，雄辯的口才并不能從他們身上發揮出來。這位演講者成功制造了一個高潮，感動了聽眾的心并激發起他們的感覺。所以在提到家庭方面的問題時，他以情緒性的資料來處理。他贊揚費城是“美國自由的基石”。自由，是一個神奇的詞句，充滿感情的詞句，幾百萬人曾經為它犧牲了寶貴的生命。這個句子本身就很不錯，但演講者使它變得好上1000倍。因為他舉出了歷史事件與文件來支持他的說法，這對他的聽眾來說，是十分親切而神圣的：“第一面美國國旗是在這個城里制造的；美國的第一屆國會就是在這個城市里召開的；《獨立宣言》就是在這座城市里簽署的……自由鐘……一項神圣任務……傳播美國精神，使自由的火種繼續燃燒下去。因此，在上帝的恩準之下，華盛頓、林肯以及羅斯福的政府將是對人類的啟示?！边@確實是一個高潮。

這篇演講稿的布局，有很多可取之處。但最值得敬佩的是，從其結構觀點來看，如果這篇演講稿以一種缺乏精神及活力的平靜態度來發表，那么他很可能會失敗，而且一無可取，但這位演講者發表的態度和寫作這篇講稿的態度一樣，帶有最為真誠的情感與熱忱。難怪這篇演講稿能夠獲得“芝加哥杯”一等獎。

Section 04 盡量脫離演說稿

原來的林肯是一位善于即席演講的演說家，但是，在入主白宮之后，不論是公開演講還是跟下屬們的普通談話，都會事先把要講的話寫出來。比如就職總統時的演說，具有劃時代的歷史意義，自然更是不同凡響，需要長久的精心準備，絕對不可以隨意發揮。但是，他在伊利諾州的時候，演講時從來不用演說稿。他說：“演說時看手稿，聽眾會反感的?！贝_實如此，當你拿著演說稿時，你和聽眾之間的互動就會受到限制，這樣會阻礙你和聽眾之間可貴的溝通，而且還會造成一種不自然的氣氛，使聽眾感受不到你應有的信心和充沛的力量。

我要重復的重點是，在預備演講的時候，必須要寫演說稿——精密而完備的綱要（在練習演說的過程中，隨時可以拿來參考）。但是當你走上演講臺的時候，面對臺下成千上萬的聽眾，你就不能拿著演說稿時不時的用來參考了。或許，把演說稿放到衣袋里可能會讓你心安一些，正如同火車上設置的消防器材一樣，是緊急時備用的，不到緊要關頭千萬不要用它。

如果非要用演說稿不可的話，那就寫得越簡單越好，用大字抄寫在大小合適的紙片上，在演講的時候設法把這張紙片放到不太顯眼又最容易一眼看到的地方，在關鍵的時候，可以稍微瞄上一眼，但是一定要做得隱秘才行，這樣才可以掩蓋你的弱點。比如，英國著名演說家博萊斯就采用過類似的秘密方法，他當時是用桌子上放著的大禮帽巧妙地遮住了演講稿。

但是，如果你是初次演講，你倒不妨帶上一份演講稿，因為，幾乎是每一位第一次參加演說的人都會感到非常緊張害怕，以至于即使背得滾瓜爛熟的詞句，也會一下子被忘得干干凈凈。如果這時手里有一份演講稿，就可以有效避免或減輕恐慌的感覺，但是，時間久了，還是應該丟掉演講稿，就像剛剛學步的小孩逐漸擺脫大人的牽引一樣，這個過程總是會有的。

Section 05 靈活運用演說稿，不需死記硬背

“不要死記硬背演說稿，那樣不僅浪費時間而且容易出錯?！钡?，很多人為了不怯場養成了死記硬背演說稿的壞習慣。

這樣愚笨的習慣一旦養成，演講者就會不知不覺被演講稿所約束，當他站在臺上的時候，他所思索的都是自己熟記的演說詞句，他只顧著回憶，思想卻停滯不前，正好把人們心理的自然順序顛倒了。因此，在講臺上會給人一種生硬、冷澀、古板的感覺，讓人覺得了無生趣。這樣費力不討好的事情，我奉勸你最好不要去做。

當你和別人面對面坐著，談一樁生意的時候，你是否逐字逐句記牢你要講的話呢？當然不是，你只要在心里記下大概的意思就可以了。同時，你還可以翻出以前的商業記錄，在里面隨便找出幾條寫下來，然后你可以這樣對自己說：“我把這幾點提出來，是為了要做那件事的緣故。”接下來，你要列舉出理由，引證實在的事例。當你預備普通的商業會談時就是這樣的，不是嗎？那么，為什么不用這種方法去預備演說呢？

美國南北戰爭的時候，李將軍要求聯軍統帥格蘭特將軍寫出投降條件，后來，格蘭特將軍在他的回憶錄中這樣寫道：“當我提起筆來的時候，竟然記不起來當初寫條件的第一個字，我只知道，我心里面有些想法并且希望完整而明白地把這些想法表達出來。”

其實，他根本沒有必要知道第一個字應當是什么，當你心中有很多的想法、充滿堅強的自信、并且有很強的表達欲望希望把自己的想法完整而明白地表達出來，這時候，那些完美的詞句就像汩汩的清泉流淌出來，完全不由自主。這樣的情形，對于誰來說都是一樣的。如果不相信的話，你也可以做一個實驗：你走在大街上，故意把一位清潔工推倒在地，當他爬起來的時候，那些用來罵你的字句張嘴就來，不需要任何的組織和練習。

拉丁詩人何廉斯在兩千年前寫過這樣的名言：

“不要去探尋字句，只要找尋事實和思想，那么，你想要的字句便會自然而然地涌現?！?

一旦你的思想足夠成熟、足夠堅定，便可以從頭至尾地預習你的演說了，你在等候公交車或者電梯的時候，自己一個人走路的時候，都可以在心里面默默地練習。抑或是你把自己一個人關在一間屋子里，也可以完全放開自己，進行大膽地、熱情有力地演練。李特魯主教常常說，講道者不經過六七次的練習，就無法抓住所講內容的真正思想。所以，你要抓住你演說中的真正意思，至少也要預習六七次以上。你在練習的時候，不妨想象自己是在一個面前有千萬聽眾的大講臺上，你要一直發揮自己豐富的想象力，直到當真站在演講臺上時，你就已經變得從容不迫了。

Section 06 名家的演說經驗

如果你也采用上面的方法去練習演說，你便學到了著名演說家的經驗和精髓了。英國著名首相路易·喬治當年加入自己家鄉的一個城鎮舉辦的辯論會之后，他常常抓住一切機會練習，比如在野外散步時，他常常對著樹林裝腔作勢地練習演說。

少年時期的林肯，常常不惜遠赴三四十英里以外的地方，觀看名人的演講，一睹名人的風采?；貋砗笊钍芨腥荆⒅緦硪欢ㄒ龃笱菡f家。他把在田間工作的伙伴們召集在一起，自己則站在高處面對大家演說或者講故事。這個行為被他的雇主看見，遭到了嚴厲的斥責：“你這個懶鬼，自己在鄉巴佬面前裝模作樣也就罷了，難道還想把他們也帶壞嗎？哼！”

英國的大政治家艾斯·魏，當初在牛津聯合辯論學會打工期間獲得了演說的要領，后來，他在自己的家鄉也組織了一個辯論學會。其他的演說家，例如美國總統威爾遜，曾經也都是這樣在某辯論學會學習演講。

總之，許多著名演說家的經歷告訴我們，他們在成功之前都曾經努力地做過練習。在筆者的演講訓練班上，那些進步最快的，也是最勤奮最努力練習的學員。

也許有人會問，每天哪有那么多的閑工夫練習演說呢？這話不錯，也許你的工作很忙。但是跟美國參議院議員兼某鐵路公司經理的戴比哈先生比呢？你難道比他更忙嗎？他每天晚上一定要抽出一段時間來為自己的演說做準備，他曾經這樣說道：“我從來不曾因為演說而妨礙了我的工作，我都是在每天下班回家后預備的?！?

我們每個人都盡量在每天排得緊密的時間表中擠出兩三個小時的時間來自由支配，達爾文就做到了這一點，結果，他獲得了成功，因此舉世聞名。

當年老羅斯?？偨y在白宮的時候，常利用整個下午連續會客，并且規定：每個人的談話時間不能超過5分鐘。就算這樣，他的身邊還是放著一本書，利用賓客來來去去的空隙時間看看書?？吹竭@樣的例子，你還在感嘆時間不夠用嗎？

每一個奔波在路上的人，都渴望停下來喘息一下，也許，練習一場演講正是停下來喘息一下的最好方法。作為家庭一員的你，也不妨偶爾把家人召集在一起來一場即興演講。

備忘錄：

1.拿破侖說：“所謂的戰術就是一門需要不停計算、思考方能成功的科學。演講也是一樣。此外，演講更像一次海上航行，首先要決定方向才能繼續前行，沒有明確出發點的人，是達不到目標港灣的?！?

2.撰寫演說稿時，要從各種觀點不同的方面來著手，對順序的組織也沒有絕對的法則。

3.演說時，要從一個論點開始討論，直到把這個論點徹底討論明白，才可進入下一個話題，千萬不可以由一件事馬上就跳到另一件事。

4.康威爾博士把演說分成下面這樣的幾個結構：

向聽眾闡述您所知道的事實；

以那件事實為出發點展開討論；

喚起聽眾行動起來。

5.下列的幾個方案可以作為參考：

找出幾點錯誤；

敘述修正錯誤的方案；

要求聽眾的協助。

6.演說的準備方法可歸納為下列幾點：

引發聽眾的關心；

取得聽眾的信任；

傳達出來的應該都是事實；

請聽眾務必實行。

7.畢佛雷齊的忠告：“將跟主題有關的所有事實全部搜集起來，加以整理、歸納，并進行消化吸收。然后，逐一去驗證每個事實，直到確定它準確無誤，由這些事實，你必然能思考出解決方法。”

8.老羅斯?？偨y的演說準備，首先是去發掘所有的事實，加以評價。再以速記的方式作出原稿，然后一邊口述一邊用打字機打出來。

9.對著錄音機練習演講效果非常好。

10.演講時偶爾看看演說稿也不無不可，但還是盡量避免為好，因為這樣一來會影響跟聽眾的互動。

11.把準備好的材料仔細斟酌之后再將其寫成原稿，從頭到尾一氣呵成認真練習，練習越多就越能領悟其中的主旨，也才能留下更深刻、更清晰的印象。