007 用謀之妙，貴在信任/韓信為什么背棄項羽

【原文】

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

【精解】

近幾年一些研究《孫子兵法》的專家學者一直在爭論一個問題。一些學者說，孫子是在齊國生活期間寫完了兵法十三篇，然后帶著它投奔吳國的。另一些學者說，孫子是來到吳國之后，隱居5年才陸續寫出兵法十三篇。司馬遷只是記載：“孫子武者，齊人也，以兵法見于吳王闔閭。”（司馬遷，《史記·孫子吳起列傳》）他沒有注明孫子在哪里完成這部兵書，所以兩種說法都有很大的可能性。客觀地說，從內容上來看，《孫子兵法》應當是孫子到吳國之后，根據吳王爭霸天下的戰略需求專門定制的，因為文中有兩次直接提到吳國與越國爭斗的情況，沒有一處涉及齊國的事情。尤其是《計篇》中“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之”，這句話顯然就是針對吳王說的。

這句話是什么意思？為什么要說這句話？

因為按流程來說，盤算完了雙方的情況，接下來就要確定計策。出謀劃策可不是一件小事情。我們現在說，點子就是金錢，思路決定出路。孫子的那個年代也是如此，點子和思路不能隨便出手，一出手就要進入決策。所以，在他講完計算雙方實力的方法、即將出謀劃策之際，孫子先直言不諱地挑明前提條件：“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。”

對于“將”，有兩種理解。一種指將領，“將聽吾計”意為將領聽從我的計謀。另一種認為“將”作助動詞用，意為如果，讀作“江”。這句話是孫子對吳王說的，作為助動詞更符合原意。這里的“用之”，不是指用我的計謀，而是指用軍隊作戰。整句話說的是：大王如果能聽從我的計謀，用兵作戰一定勝利，那么我就留下來繼續出謀劃策；如果不能聽從我的計謀，用兵作戰一定失敗，那么我就離去另擇明君。想象一下他們君臣對話的情景，闔閭雖然貴為大王，孫子不過是一個山中隱士，二人地位相差懸殊，但是孫子毫無卑怯之色，充滿了自信和坦誠，表現出春秋時期士人的典型風骨。

士是周代以來的一個貴族等級，是貴族的最下層。周代分封制規定貴族有4個等級：天子、諸侯、大夫和士，前三個等級都有一定的田產，全國土地歸天子所有，天子封諸侯國給諸侯，諸侯再封邑給大夫，而士不能占有土地。用現在的話來說，士是沒有不動產的。但是，士階層也有較高的社會地位，享有在官府接受良好教育的機會。春秋末期，周王室衰微，朝廷官學荒廢，而民間私學興起。孔子游學就是典型代表。社會上逐漸出現“學在民間”的現象，民間百姓學到某方面本事也可以成為士。所以，士處于貴族與平民之間，他們可上可下，士可以上升為貴族，士也可以被降為平民。這兩種身份結合在一起，使得士具備一些獨特的性格特征。孫子作為齊國貴族的后代，屬于士的階層。

士，最突出的特點是熱衷于追求功名，士為知己者死。所以他們往往不計國籍和民族，愿意投奔他們認為英明的國君，甚至投奔敵國、輔助該國國君攻打本國，只要得到信任，付出生命也在所不惜。但是，如果國君不任用他，他就投奔別國。乍一聽，這種人似乎沒有原則，朝秦暮楚、背叛祖國。其實，如果還原到當時歷史環境就不難看出，當時的諸侯國同屬一個天下，士人可以到處流動，而且他們往往以天下為己任，并不局限在聽命于某一個諸侯王。所以，孫子說“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之”，這句話就突出體現了這一特點。楚漢相爭時期的韓信，更是用實際行動體現士的特點。

秦朝末年，韓信本是一介平民，在農民起義大潮中，他帶著寶劍投奔了當時勢力最大的起義軍團首領項梁。最初他并未得到重用，默默無聞。項梁戰死之后，他又歸屬項羽，項羽讓他做郎中（其職責為護衛、陪從，隨時建議，備顧問及差遣）。韓信多次給項羽獻計獻策，剛愎自用的項羽都不予采納。韓信心灰意冷，遂有去意。這也就是孫子所說的“將不聽吾計，用之必敗，去之”。一年之后，韓信離開項羽投奔劉邦。劉邦一開始也沒把他當回事兒，只給他一個管理倉庫的小官當，韓信依然不為人所知。

一個偶然的機會，韓信結識了劉邦的謀士蕭何，并多次同他交談，給蕭何留下了深刻的印象。公元前206年，劉邦被項羽封為漢王，從長安遷往漢中地區。當時的劉邦相當于被項羽流放到偏僻山溝，非常落魄，于是先后有數十位將領逃亡。這個時候，韓信也逃走了。但是，他之所以逃走，并不是因為劉邦落魄。他是抱著干一番事業的想法從項羽旗下跑來的，認識蕭何之后，蕭何多次在劉邦面前舉薦韓信，但劉邦一直沒有重用他，于是他就再次像孫子所說的那樣，“將不聽吾計，用之必敗，去之”，打算另擇明主。

蕭何聽說韓信逃走，來不及向劉邦報告便去追趕韓信。軍中有人向劉邦報告：“丞相蕭何逃跑了。”劉邦大怒，猶如失去了左右手。

隔了一兩天，蕭何回來見劉邦，劉邦又是生氣又是高興，罵道：“你怎么也逃跑了？”蕭何急忙回答說：“我可不敢逃跑，我是去追逃跑的人。”劉邦問道：“你追回來的是誰？”蕭何說：“韓信。”劉邦一聽追的是這么個小官，又生氣了，罵道：“跑掉的將領有好幾十個，你都沒有追，倒去追一個小小的韓信，這是撒謊。”蕭何解釋說：“那些跑掉的將軍是容易得到的，至于像韓信這樣的人才，是普天下也找不出第二個來的。假如大王只想一直做漢中王，當然用不上他；假如大王想要爭奪天下，除了韓信就沒有可以商量大計的人了。這就看大王如何打算了。”劉邦難過地說：“我當然也打算回東邊去呀，怎么能夠老悶在這個鬼地方呢？”蕭何馬上建議道：“大王如果決計打回東邊，務必重用韓信，他也就會留下來；假如不能重用他，那他終究還是要跑掉的。”劉邦不情愿地說：“好吧，我看你的面子，讓他做個將軍吧。”蕭何搖頭說：“不夠呀，即使讓他做將軍，他也一定不肯留下來的。”劉邦只好說：“那么，讓他做大將吧。”蕭何高興地說：“這就對了。”當下劉邦就想叫韓信來拜將。蕭何連連擺手說：“不可，不可。大王一向傲慢無禮，如果任命一位大將也像是呼喚一個小孩子一樣，這就會成為韓信離去的原因。大王如果誠心拜他做大將，就該選個好日子，自己事先齋戒，搭起一座高壇，按照任命大將的儀式辦理，那才行啊！”劉邦只好點頭答應。各位將軍聽說劉邦要拜大將了，個個暗自高興，人人都以為自己會被任命為大將，等到舉行儀式的時候，才知道被任命為大將的是默默無聞的韓信，全軍上下都大吃一驚。

韓信成為大將后，果然不負劉邦厚望，就像孫子所說，“將聽吾計，用之必勝，留之”，于是就有了“漢中對”那一幕，韓信分析劉邦與項羽相比，所具有的政治優勢，鼓動他殺出漢中，爭奪天下，并具體制訂了“明修棧道，暗度陳倉”之計，使劉邦得以順利挺進關中，從此拉開了開創西漢王朝事業的大幕。

韓信這一則故事雖然比孫子生活的年代晚了200多年，卻很好地詮釋了孫子的觀點。我們從中不難看出孫子這句話至少有三層含義：第一，謀略是贏得戰爭勝利的法寶，打仗必須重用謀略，用之必勝，不用必敗；第二，孫子對自己的謀略充滿了自信，大王愿意用謀略打仗，他就留下來出謀劃策，不愿意用謀略打仗，他就走人；第三，出謀劃策的前提條件是得到君王的重視和信任，只有得到重視和信任，制定的謀略才能夠得到貫徹落實。

鑒古觀今，孫子這句話很有現實意義。今天身處重要崗位上的人在出謀劃策時不能毫無主見、一味順從領導，而應當敢于提出自己的意見和主張，善于提出有見地的方案。尤其在戰爭決策問題上更來不得唯唯諾諾、唯領導是從，應當具有孫子“將聽吾計，用之必勝，留之”的風骨。