方便顧客看和拿的“棒球場”式商品布置

在顧客漸入商店的過程中，店鋪的經營者還應再用些心思，激發顧客消費的潛力。

一般，顧客走入店鋪后的觀察角度是水平的，最佳的服裝擺設位置在與顧客平視同等高度的位置，但若所有衣服都放置在這一水平線上，則商品的展示空間和效率將非常低。這時，僅僅利用店鋪進行水平布置遠遠不夠。最好的布置方法應當是，顧客在入口處就能夠望到里面的商品，并對其中的質量有初步的了解。

店內的商品布置得好壞直接影響顧客對商品的認知和評價。而這一切，取決于顧客能否用最大化的目光“接觸”到服裝。近年來，越來越多的店家意識到這一點，在進行裝潢和貨架的擺設上，充分地考慮店鋪空間的立體運用。最終得出這樣一個結論，形似“棒球場”的商品布置將能最大化地滿足顧客的需求。

所謂“棒球場”式的商品布置，即利用漸進的方式，將商品擺放的高度逐漸升高。而這個高度的區間一般在140～210厘米。即以顧客水平視線所接觸的地方為中心和基礎的位置，逐級升高最后達到顧客伸手應當能觸摸和拿取的地方。更形象解釋為，商店的入口和店前部相當于場地，漸入的商品擺放方式是一層層的觀眾席。不過，經營者不必將店內布置成扇狀。根據店鋪空間的大小靈活操作即可。同時，此類商品布置，根據其高度區間，還具有方便拿取的特點，適應絕大多數人的身高，方便顧客的自取自看。此點也是現代服裝的店面應注重的人性化設計。

“棒球場”式樣的商品布置中具有良好的計劃性和層次感，既能提高店鋪的立體感，又能給顧客整齊、清晰的感覺。它引領了一種店鋪布置的新轉變。尤其在各種服飾越來越體現高格調、高品質的設計之下，它能將商品的檔次逐級展現，給人耳目一新的感覺。

在服裝店的商品布置上多費心思，將銷售服裝前的各個小環節做細致，這樣當經營者再引導顧客購買商品時，一切自然水到渠成。可見，店鋪布置的這些技巧，非常值得經營者思考和借鑒。

◇商品布置的技巧◇