第七章 服裝店平面布置的訣竅

高檔品放在店鋪最里面

在服裝店鋪的經營策略中，應關注消費者的心理感受，通過掌握消費者的獵奇想法，結合空間的利用，即能很好地激發消費者的購買欲望。

例如，根據很多商家的經驗，商店若將高檔的商品放在最里面，能達到較好的經營效果。為何會這樣？

實際上，從更深層次上講，經營者賣服裝，賣的不僅僅是價值、流行因素，更重要的是激發消費者購買服裝的創意和技巧。同樣的服裝，在不同的經營者手中，融入個人獨到的想法，將帶來不同的營業額。以高檔品來說，首先，隨著人們生活水平的提高，在越來越多的消費群體中刮起一陣提檔升級的服裝旋風，大家越來越注重服裝的檔次，不論是品牌、質地、設計樣式，都逐漸形成對高檔服裝的青睞。也就是說，高檔服裝的消費市場正日益擴大。其次，具有潛在的消費群體還遠遠不夠。服裝銷售的關鍵在于經營者如何吸引消費者。

很多消費者都有這樣的心理，如果店面在外面展示的都是些吸引人的高檔品，看著服裝款式、質量都挺上檔次，但里面卻是些嘻哈的休閑裝或普通的服裝，內外的反差太大，往往會令消費者對高檔商品產生懷疑。相反，如果兩類服裝的順序顛倒，就可用漸進方式吸引消費者進入店面消費。

在店鋪門口放置一些樣式新奇、色彩絢麗或者低廉但個性鮮明的服裝，可以先吸引消費者，打開他們的心理防線。當然，這是第一步，也是非常有價值的一步。根據心理學，消費者的心理防線一旦被打開，其購物欲也被激發出來。然后經營者在店鋪的中間可擺放中間價位、質量檔次都更上一個臺階的商品。或許，消費者剛靠近店面是出于好奇和興趣，但當他們看到質量更好的產品時，即使現在并不需要，只要感到性價比不錯，就會情不自禁地購買。最后一步，就是將價格最高的商品放在店鋪的最里面最顯眼的地方。這樣，可鼓勵消費者深度瀏覽店鋪，充分利用店鋪深處的利用效率。況且，將高級服裝布置在店面深處，讓消費者有探尋的欲望，當這些商品被完全呈現在消費者目視同等高度的衣架上時，他們就能集中精力觀察所發現的“探秘結果”。

所以，在很多店鋪的陳列中，原則上都將服裝商品按照低價、中價、高價擺放在室內的前部、中部、后部。