第2部分 開局策略

在本書的這部分，我將教你如何進行優勢銷售談判。

首先，你將會學到開局策略。即你在與買家接觸的初期該做的事，以確保你為談判成功打下基礎。

這一點至關重要，因為隨著談判的推進，你會發現每一步進展都取決于你在談判初期所做的這些鋪墊。你提出的每個要求、表現出的每種態度都必須經過周密的計劃，該計劃必須考慮到談判過程中的方方面面。開局策略的制定應當建立在對客戶、市場和買方公司的仔細評估之上，因為第一招的好壞將直接影響整場談判的成敗。

其次，我會教給你一套中場策略，讓你保持住強勁勢頭。在這一階段，各種不同因素會陸續開始影響談判局勢。這時的每一步舉動都會形成漩渦，裹挾著雙方把談判推向不同的方向。你將會學到如何面對這些漩渦，從而繼續掌控談判節奏。

最后，我還為你準備了一系列終局策略。掌握了這些，你就能在達成目標的同時還讓客戶獲得勝利感。談判的最后時刻很可能會扭轉乾坤。這就像賽馬一樣，只有到了終點線才能定勝負。作為一名優勢談判高手，你將學會如何平穩地掌控整場節奏，直到最后一刻。