第二年。教希爾曼一門課程的教授過世了，希爾曼不可思議地應邀接任了他的課程。證據研究后來成了希爾曼的終生專長。

28歲那年，他成了丹佛市最年輕的鄉村法官；而后，當選了地主法官；接著被總統任命為美國聯邦司法部地方法院法官。后來。他獲得了科羅拉多大學頒發的喬治·諾林獎以及授予他的名譽法學博士學位。

如果在勝利前卻步，往往只會擁抱失敗；如果在困難時堅持，常常會獲得新的成功。堅持下去，沒有失敗者。

松鼠的優勢

成大事不在于力量的大小，而在于能堅持多久。

——約翰生

比爾是個成功的演說家和作家，喜歡在閑暇時間觀察鳥類。幾年前，比爾買了一幢新房子，附近草木蔥蘢。入住后的第一個周末，他就在后院里裝了個喂鳥器。就在當天日暮時分，一群松鼠弄倒了喂鳥器，吃掉里面的食物，把小鳥嚇得四散而去。 在接下來的兩周里，比爾絞盡腦汁想出各種辦法讓松鼠遠離喂鳥器，就差沒有使用暴力了。但絲毫不起作用。

萬般無奈之下，他來到當地一家五金店。在那兒他找到了一種與眾不同的喂鳥器，帶有鐵絲網，還有個讓人動心的名字，叫“防松鼠喂鳥器”。這回可保萬無一失，他買下它并安裝在后院里。但天黑以前，松鼠又大搖大擺地光顧了“防松鼠喂鳥器”，照樣把鳥兒嚇跑了。

這回比爾拆下喂鳥器，回到五金店，頗為氣憤地要求退貨。五金店的經理回答說：“別著急，我會給你退貨的，不過你要理解：這個世上可沒有什么真正的防松鼠喂鳥器。”比爾驚奇地問：“你想告訴我，我們可以把人送到太空基地，可以在幾秒鐘之內把信息傳到全球任何一個地方，但我們最尖端的科學家和工程師都不能設計和制造出一個真正有效的喂鳥器，可以把那種腦子只有豌豆大的嚙齒類小動物阻擋在外？你是想告訴我這個嗎？”

“是啊，”經理說，“先生，要解釋清楚，我得問你兩個問題。首先，你平均每天花多少時間，讓松鼠遠離你的喂鳥器？”比爾想了一下，回答說：“我不清楚，大概每天10到15分鐘吧。”

“和我猜的差不多，”那位經理說，“現在，請回答我第二個問題：“你猜那些松鼠每天花多少時間來試圖闖入你的喂鳥器呢？”

比爾馬上會意：在松鼠醒著的每時每刻。原來松鼠不睡覺的時候，98%的時間都用于尋找食物。

堅持是成功的一大因素。只要在門上敲得夠久，夠大聲，終究會把人喚醒的。在專一的用心面前，智慧的大腦、優勢的體格只能節節敗退！

改變態度

常常是最后一把鑰匙打開了門。

——達尼爾

1871年的春天，英國蒙特瑞綜合醫科學校的學生威廉斯勒對人生中的許多問題很困惑，他不明白應該怎么處理遠大的理想和具體的身邊小事，一個人應該有怎么樣的做事態度才能成功。他渴望成功，但對身邊的小事又覺得沒有什么意義。他甚至以為現在的學校生活枯燥乏味，沒什么值得去用心的。因而他的成績也每況愈下。他找他的老師探討這些困難的人生問題。他的老師推薦他閱讀哲學家卡萊里寫的一本哲學啟蒙讀物。老師說，他的書里或許能幫助你解決問題。

威廉斯勒是一個意志很堅定的青年，他一向不崇拜大人物，更不相信所謂的名人名言，對許多問題一向有自己獨到的見解。但既然是老師推薦，他想或許真的有用。他拿過書漫不經心地瀏覽起來。

突然間，書中的一句話讓他眼前一亮：“最重要的，就是不要去看遠方模糊的，而要做身邊最具體的事情。”他恍然大悟：是啊，不論多么遠大的理想，都需要一步步實現啊；不論多么浩大的工程，都需要一磚一瓦壘起來啊。

他明白了，他的困惑解決了，他終于找到了人生的答案。他知道，那些遠大的理想，應該讓它們高懸在未來的天空里，最緊要的，是把自己身邊的每一件具體事做好。

也就是從那一天開始，1871年春天的一個下午，年輕的威廉斯勒開始埋頭讀書，因為他知道這是他目前最緊要的事情，他要把自己的成績搞上去。半個學期以后，威廉斯勒就一躍而成為整個學校最優秀的學生。

兩年以后，威廉斯勒以全校最優異的成績畢業。畢業后來到一家醫院做醫生。他認真對待每一個患者，對每一次出診都一絲不茍。兢兢業業的態度和精益求精的精神，使他很快成了當地的名醫。

幾年以后，他創辦了約翰·霍普金斯學院。他把自己的人生態度貫徹到每一個細節里。許多專家學者慕他之名來到他的學院工作，使他的學院很快成為英國乃至世界最知名的醫學院。

威廉斯勒總是告訴他身邊的人：最重要的是把你身邊的事情做好，這就足夠了。他靠著這句話，精心地做著自己的事情，不僅成為他那個時期最著名的醫學家，還成為牛津大學醫學院的教授，被英國國王授予爵士爵位。

偉大的作品不是靠力量，而是靠堅持來完成的。把目光放得長遠，把身邊的事情做好，在實現自我價值的過程中，體味人生。

去“恐怖角”

大海越是布滿暗礁，越是以險惡出名，我越覺得通過重重危難尋求不朽是一件賞心樂事。

——拉美特里

一個平凡的上班族麥克·英泰爾，37歲那年做了一個大膽的決定，放棄他薪水優厚的記者工作，把身上僅有的3美元捐給街角的流浪漢，只帶了干凈的內衣褲，由陽光明媚的加州靠搭便車，橫越美國。

他的目的地是美國東海岸北卡羅萊納州的恐怖角——這只是他精神快崩潰時做的一個倉促決定。某個午后他忽然哭了，因為他問了自己一個問題：如果有人通知我今天死期到了，我會后悔嗎？答案竟是那么的肯定。雖然他有好工作，有美麗的同居女友、親友和樂趣，但他發現自己這輩子從來沒有下過什么賭注，平順的人生從沒有高峰或谷底。

他為自己懦弱的上半生而哭。

一念之間，他選擇了北卡羅萊納的恐怖角作為最終目的，借以象征他征服生命中所有恐懼的決心。

他檢討自己，很誠實地為自己的恐懼開出一張清單：從小時候他就怕保姆、怕郵差、怕鳥、怕貓、怕蛇、怕蝙蝠、怕黑暗、怕大海、怕飛、怕城市、怕荒野、怕熱鬧又怕孤獨、怕失敗又怕成功、怕精神崩潰……他無所不怕，卻似乎“英勇”地當了記者。

這個懦弱的37歲男人上路前竟還接到老奶奶的紙條：“你一定會在路上被人強暴。”但他成功了，4000多英里路，78頓餐，仰賴82個陌生人的仁慈。

沒有接受過任何金錢的饋贈，在雷雨交加中睡在潮濕的睡袋里，也有幾個像公路分尸案的殺手或搶匪的家伙使他心驚膽戰；在游民之家靠打工換取住宿；曾住過幾個破碎的家庭里；碰到過患有精神疾病的好心人，他終于來到恐怖角。

恐怖角到了，但恐怖角并不恐怖。原來“恐怖角”這個名稱，是由一位16世紀的探險家取的，本來叫“CaPefaire”，被訛寫為“CapeFear”。只是一個失誤。

麥克·英泰爾終于明白：“這名字的不當，就像我自己的恐懼一樣。我現在明白自己一直害怕做錯事，我最大的恥辱不是恐懼死亡，而是恐懼生命。”

對待逆境需要勇氣，對付貧窮要有勇氣，忍受嘲笑要有勇氣，正視自己營壘里的敵對者也要有勇氣，克服自己的恐懼更需要勇氣。

總有兩個機會

命運不是機遇，而是選擇。

——丁格

美國加州有位剛畢業的大學生，在冬季大征兵中他依法被征，即將到最艱苦也是最危險的海軍陸戰隊去服役。

這位年輕人自從獲悉自己被海軍陸戰隊選中的消息后，便顯得憂心忡忡，在加州大學任教的祖父見到孫子一副魂不守舍的模樣，便開導他說：“孩子啊，這沒什么好擔心的。到了海軍陸戰隊，你將會有兩個機會：一個是留在內勤部門，一個是分配到外勤部門。如果你分配到了內勤部門，就完全用不著去擔掠受怕了。”

年輕人問爺爺：“那要是我被分配到了外勤部門呢？”

爺爺說：“那同樣會有兩個機會，一個是留在美國本土，另一個是分配到國外的軍事基地。如果你被分配在美國本土，那又有什么好擔心的。”

年輕人問：“那么，若是被分配到了國外的基地呢？”

爺爺說：“那也還有兩個機會，一個是被分配到和平而友善的國家，另一個是被分配到維和地區。如果把你分配到和平友善的國家，那也是件值得慶幸的好事。”

年輕人問：“爺爺，那要是我不幸被分配到維和地區呢？”

爺爺說：“那同樣還有兩個機會，一個是安全歸來，另一個是不幸負傷。如果你能夠安全歸來，那擔心豈不多余。”

年輕人問：“那要是不幸負傷了呢。”

爺爺說：“你同樣擁有兩個機會，一個是依然能夠保全性命，另一個是完全救治無效。如果尚能保全性命，還擔心它干什么呢。”

年輕人再問：“那要是完全救治無效怎么辦？”

爺爺說：“還是有兩個機會，一個是作為敢于沖鋒陷陣的國家英雄而死，一個是唯唯諾諾躲在后面卻不幸遇難。你當然會選擇前者，既然會成為英雄，有什么好擔心的。”

當命運遞給我一個酸檸檬時，我會設法把它制造成甜檸檬汁。人們有時可以支配自己的命運，若我們受制于命運，那錯不在我們的命運，而在我們自己。

最優秀的推銷員

自己的命運應由自己創造。

——契訶夫

2001年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推鎖給了小布什總統布魯金斯學會得知這一消息，把一個刻有“最偉大的推銷員”的金靴子給了他。這是自1975年以來，該學會的一名學員成功地把一部微型錄音機賣給了尼克松之后，又一學員邁過如此高的門檻。

布魯金斯學會創建于1927年，以培養世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，都設計一道最能體現推銷員實力的實習題，讓學生去完成。克林頓當政期間，他們出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現任總統。 八年間，有無數個學員為此絞盡腦汁，最后都無功而返。克林頓卸任后，布魯金斯學會把題目改成：請將一把斧子推銷給小布什總統。

鑒于前八年的失敗與教訓，許多學員都知難而退。個別學員甚至認為這道畢業實習題會和克林頓當政時一樣毫無結果，因為現在的總統什么都不缺，即使缺什么，也用不著他們親自購買；再退一步說，即使他們親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。

然而，喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：我認為，把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的。因為小布什總統在得克薩斯州有一座農場，那里長著許多樹。于是我給他寫了一封信。信中說，有一次我有幸參觀您的農場，發現那里長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，正是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。倘若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復……最后他就給我匯來了15美元。

喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學會在表彰他的時候說：金靴子獎已設置了26年，26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這么一個人——這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。

只有滿懷自信的人，能在任何地方都懷有自信，沉浸在生活中，并認識自己的意志。自信是成功的第一秘訣。

邁出第一步

深窺自己的心，而后發覺一切的奇跡在你自己。

——培根

瓊斯大學畢業后如愿進入當地的《明星報》任記者。這天，他的上司交給他一個任務：采訪大法官布蘭代斯。