2011年11月17日

近湖交鋒

有兩天沒給阿虹打電話了，江南簡直有點受不了了。但是沒辦法，沒有太合適的理由去騷擾一下啊，不過今天江南還是找到了個理由，邀請她去參加21號在應天召開的愛美冬季招商會。電話里的阿虹聲音依然磁性好聽，充滿了成熟女性的魅力。阿虹說如果那天沒什么事就會去看看。好啊，這是個好消息，江南有點小興奮了。

十點，江南坐上了去近湖的汽車。原來是近湖一個叫彭姐的老板娘昨天打電話過來，說要見面聊聊。江南答應了下來。能見面就有機會嘛。誰會拒絕送上門的機會呢？

近湖的老板娘四十多歲，面善，說話很是誠懇。她在近湖有一家比較大的化妝品店，還有兩家裝修不錯的美容院。一見江南，就倒了一杯美容茶給他。江南見這架勢，反而警惕起來。這個世界沒有無緣無故的愛。江南和老板娘唇槍舌戰的次數多了，被老板娘拒絕的次數那也是不少的，這么熱情的還是第一次見。

彭姐開門見山，說江經理，我這人做事講話很直接。你的業務員已經來過我這，你們大派送的資料我也看了，我也不隱瞞，我很想做你們的活動，但是你們的活動條件太苛刻，我不能接受，找你來的目的就是和你商量一下，能不能放低要求？

江南來江中省這么久了，講話如此干脆直接的老板確實是第一次見到。江南微笑著對彭姐說，彭姐謝謝您的坦誠。我們愛美的大派送確實很受店家的歡迎，您看上這個活動說明您的眼光獨到。至于放低條件，是哪個條件您覺得太高了呢？

主要是門檻太高了，縣城店做一場活動要十萬元，你好不是第一次做市場是吧，這么高的門檻有幾個店能接受的？

呵呵，您說的這個十萬元的活動費用啊，我覺得一點也不高。在來您這之前，我去您的店里看過，您的店一個月正常情況下銷量都在二十萬上下。十萬元的活動費用對你您來說就是小菜一碟。而且您光是看到您投入了十萬元，我們愛美呢，要在這里免費發3000瓶我們138元的愛美修復霜，價值41.4萬元，另外加上人員、物料等等費用，我們的投入不是更大嗎？

那是你們的事啊，你們做活動肯定有你們賺錢的道理。我不管你們投入多少，我只關心我自己投入多少。我這樣說吧，我這個店一個月銷售個二十萬不假，這也是我店里的實力啊，你們愛美和我這樣的店合作，會更加有保證，你也不用擔心我后面不打款?。?

彭姐，您說得很對，您的店是有實力，但是在近湖，有實力的店家可不只您一家哦。另外我們選擇合作店家的第一要求就是店家的配合度，像愛美這樣大型的派送活動，沒有配合度是不可能做出好的效果的。

配合我們沒有問題，就是門檻我是無法接受的。我實說了吧江經理，如果你同意的話，我先給你三萬元，合同可以馬上簽，錢可以當場給你。另外我還有一個小要求：我不接受返點，我要直接五折進貨。

江南一聽頭就大了，她的這兩個要求無論哪一個都是自己無法決定的，公司也接受不了這么苛刻的條件。怎么辦？江南快速地思考著。

彭姐，您的這兩個條件我一個也無法答應。首先做為縣城店，十萬的活動款是規定死的，另外五折進貨的條件，我來公司這么久了，還是第一次聽說。

彭姐笑笑，江經理，你就不要跟我繞了，淮海張美洗化做了你們的大派送活動吧？

是啊，怎么了？

他們首批款是多少？

40來萬吧。

他幾家店做的？

九家。

那一家也就三萬來塊的活動款吧？而且我聽說他的進貨折扣很低哦。

這倒不假。不過淮海的活動規模是空前的，店家光是美的電飯鍋就免費送了3000個，店家的投入也是非常的大的。如果您也做40萬或者50萬的派送規模，那我沒意見，我會跟公司甚至廠家協商給您一個特別的優惠政策，可您才做十萬的政策，也想要50萬的優惠，這說不過去吧？

就這樣兩人你來我往，談了兩個小時，在這兩個關鍵問題上誰也沒讓步。江南雖然很想在近湖縣打開銷售局面，但彭姐這種要求是他無論如何也接受不了的。到了最后，彭姐說這樣吧，也到了吃飯時間了，一起吃個飯，我們再商量商量。

江南一看這情況，知道今天就沒法得出結果了，連忙告辭，說要急著趕回淮東，就不吃飯了。

彭姐已經把他愛人叫來了，車也停在了美容院的門口，兩人不由分說地把江南請上車，往郊外馳去。

江南很奇怪，吃個飯有必要這么折騰嗎？彭姐看出了江南的疑慮，笑著說今天請江經理吃點我們這的特色菜。

謝謝彭姐了。您實在太熱情了，您是我見過最好的老板娘了。江南想，反正已經上了車了，既來之則安之吧。

不過，到了目的地，江南就有點后悔了，原來一起吃飯的可不只是他們三個，已經有五對夫妻在那等著了。江南控制著內心的不滿，笑呵呵地去買了包煙。因為今天江南包里放著一盒十幾塊的利群。這種場合這個煙有點低檔。江南想買包中華，可一想算了，沒必要，打腫臉充胖子干什么，就只買了包二十的小蘇。

一到飯桌上，江南又后悔自己買小蘇了，因為桌上擺的煙最次的都是硬中華，自己的小蘇根本就拿不出手。

媽媽的，這飯吃的，窩囊。飯還沒吃，自己的底氣就有點不足了。

更讓江南難受的是他們喝酒的大氣，前兩杯酒沒怎么碰就下了，這情形江南知道自己今晚是兇多吉少了。不行，不能這么稀里糊涂喝下去，不然呆會兒他們一人敬自己一杯，自己怎么回去都不懂了。

江南找了個空檔，對著全桌的賓客說：各位大哥大姐，我江南老家是湖南人，承蒙彭姐及大家的抬愛，請我吃飯，我謝謝了。我的酒量呢，不太好。不過我們湖南老家那的人有個習慣，喝酒不許偷奸?；?。我估計今天是要醉了，醉沒事，但我要感謝大家的厚愛。江南叫服務員拿了三個杯子，倒滿。他端起一杯，敬了大家，說我先干三杯，先干為敬！江南一仰頭，一飲而盡。等他連喝兩杯，要喝第三杯的時候，彭姐的愛人攔住了江南，說行了行了，意思夠了，別喝醉了，喝醉了就意思了。我們還指望跟愛美好好合作呢。

大家也紛紛勸說江南別喝了，吃菜吃菜。

江南順勢罷手，頭暈暈地在那胡亂地吃點素菜。

當晚一夜無話。吃完飯江南就近開了間房，睡下。