2011年11月18日

三足鼎立

第二天七點，江南就醒了。衣服也沒脫就睡了一晚，實在不舒服。洗了個澡，江南給凌云打了個電話。問他在哪？

因為近湖是凌云負責的市場，自己為了他的客戶，差點光榮犧牲，他不能不知道啊。電話一打通，凌云在來近湖的路上，快到近湖了。而且他今天約了近湖一個鎮上的老板見面。江南說好啊，我陪你去。

凌云連忙說好好好。

江南簡單收拾了一下，離開的酒店，去跟凌云會合。

8：30

近湖縣的慶湖鎮。

慶湖鎮是個好鎮啊，離縣城不近不遠，鎮上的街道也還整齊，商店比較多。更重要的是化妝品店也有三家。真好啊。

江南和凌云挨個跑了一遍，問題出來了，誰也不買賬，怎么辦？

江南陷入了沉思。

三家拒絕愛美大派送活動都有自己的理由。有一家說活動門檻太高了；有一家說今年不考慮，還有一家是愛美的老客戶，直接就把江南訓了一頓，說愛美這樣的銷售方式是不明智的，客戶不會因為你一場大型的促銷活動就會跟你走等等。江南郁悶極了。

解決問題的辦法永遠在一念之間。江南去買了一瓶水，解決的辦法立馬就有了。

市場如此的反應，江南有點沮喪，但當他進到慶湖鎮唯一的十字路口時，發現這個路口有一個很大的超市，他就信步走了進去。超市不錯，人氣也很好。江南買了瓶水，與老板閑聊起來。這一聊，江南有了主意。

這個超市就是一個很好的載體啊。專賣店不做*愛美的產品，我們可以逼他們做啊。這一轉念，讓江南有豁然開朗的感覺。市場永遠是死的，而人呢，是活的。江南又一次驗證了這句話。一個市場的盤活，可以用多種方法。江南曾經聽過借用“三力”進行產品入市推廣和銷售的理論。即：運力、推力和拉力，運力指事件，推力指終端，拉力指傳播。現在江南就要用一用市場的“推力”了。辦法一找到，江南就輕松下來，和超市老板更細心地聊了起來。

而凌云呢，見自己老大和超市老板有一搭沒一搭地閑聊就有點坐不住了。

凌云進公司已經將近一個月了，什么業績也沒做出來。讓他有點著急了。從內心講，他喜歡江南這樣的領導，有激情、有親和力，也愿意教自己東西。在公司的前他曾去一家公司實習過。除了領了一個月的實習工資，基本什么也沒學到。不是他不想學，沒人教他啊。那一個月，剛出校門的他漸漸明白了社會的復雜。讓他始料不及的是在一個公司里居然有這么多讓他理解不了的迷局。是迷局。他覺得社會真是可怕，居然能搞出這么多的事情出來。他理解不了，甚至他有點接受不了。好脾氣的他覺得只要與人為善不就可以了嗎？

看來遠遠不夠啊。他有點迷糊了。還好，自己的經理江南是個簡單的人，至少看上去是個很平易近人的人。沒架子，好溝通。不然凌云真不想干業務了。

他不知道的是，江南已經幫他布了一個很大的局。這個局，他現在還是不能理解的。江南用余光瞄了一眼凌云的神情，嘴角一笑，又去跟老板抽煙聊天去了。

打磨一個人的品性并不是容易的事啊。這要靠悟性。師父的悟性和徒弟的悟性，缺一不可。江南并不著急，他在等一個合適的機會。

在慶湖跑了一圈，江南接到了彭姐的電話，彭姐在電話里說她一早就到賓館找他了，沒想到他大清早就退房了，讓江南馬上打的回去，她有個朋友也想做*愛美的活動。江南接到這個電話并沒有欣喜若狂。而是安排好凌云下午的工作后坐大巴車回到了近湖縣城。他知道，彭姐這樣的條件就是介紹一百個客戶給他也是枉然。

果然見到彭姐后，她第一句話就是江經理，我的條件你和公司申請沒有，能答應嗎？能答應的話錢可以馬上給你，另外我還把我這個朋友介紹給你做你們愛美。

江南苦笑道，彭姐，您這樣的條件就是給我介紹1000個客戶我也不敢答應啊。要是我是其他公司的業務經理，您給我三萬元我會興高采烈地接下，但現在，我沒辦法，我是拒絕您了。您看重愛美這個品牌，絕對不是因為它能少要您一點活動款，而是它能實實在在地幫您賺錢啊。

江經理，你這樣說我可就不愿意聽了，合作是雙方的事，我也不是沒出錢啊。實話告訴你啊，如果你不愿意合作的話，我們可就要和歐柏姿這個品牌簽合作合同了。

歐柏姿？這個品牌有廣告嗎？有知名度嗎？能幫您提升您店的人氣和銷量嗎？江南一連問了幾個問題。

彭姐也有點急了：人家也是個品牌啊，知名度沒有你們的高，活動力度或一點也不小。我給他們三萬元他們會立馬答應給我做活動。

彭姐，江南和顏悅色地解釋道，這樣一個小品牌進了您的店，并不能幫您從根本上解決人氣、銷量的問題。是，它也有派送，它也有活動力度，但它只能暫時幫你解決一下眼前的問題。而愛美的派送活動呢，是一個長期的，有嚴密計劃的年度銷售計劃，兩個品牌沒有可比性嘛。您如果執意選擇歐柏姿的話，到時你后悔都來不及，

彭姐的愛人見兩人說了半天也沒個結果，就對江南說，江經理，你也把我們的實際情況和要求跟公司反應一下，畢竟市場大家都在做，你們不同意我們真的就和歐柏姿合作了。

行吧，江南見一時半會估計出聊不出什么結果，就先答應著說反應一下情況。就想回淮東了。彭姐又要請江南吃飯，江南說無功不受祿，就免了吧。彭姐的愛人就出來送江南。在到近湖汽車站的路上，彭姐的愛人誠懇地對江南說，江經理，如果可以的話你就跟公司認認真真地反映一下我們的要求，我們是誠心想做這個活動了，希望你們也從長遠的角度一考量，讓我們一起把近湖的市場做好。

江南答應著，他知道，自己根本就沒辦法解決這個問題。近湖的市場該怎么撬動。他還真沒有想好。