2011年11月16日

一大早，江南就從東明趕回了淮東。

昨晚和東明那個老客戶金總的晚飯吃得沒有任何結果。

江南最怕這種老板，對你客客氣氣的，就是半點不提進貨的事。而且金總還給江南出了個大難題：要把手上二萬元的貨調一下。這可不是江南能立馬決定的事，因為金總的貨是從前任代理商手上進的貨，這個問題和近湖的韋總的同一個問題。可量太大了，江南就說回去問一下公司該怎么處理，一定給金總一個滿意的答復。

回到淮東。江南馬上給上次見過面的“有你一生”的連鎖店老板孫總打電話預約見面的時間和地點。昨晚孫大和給江南打了個電話，說有事面談。

約好孫大和，江南洗了個澡，換了套西裝，打的直奔孫大和的公司。

在江南和他通了電話后，孫大和一直在考慮做*愛美大派送的事。說實話，他還真不想做這么個活動。

這么多年的化妝品工作經歷讓他做什么事都是相當地謹慎。他知道自己如果一步走錯，自己這點小家當是經不起折騰的。但是他明白一個道理，自己不做的話，絕對有人會做，那時自己這幾家店的生存狀態就不容樂觀了。

問題相當的棘手。

孫大和在辦公室來來回回地踱著。

孫大和是真姿的淮東代理商。其實他也很清楚，做*愛美的大派送并沒有比自己代理的這個品牌多賺多少錢。而且還要保證活動的順利進行。這樣盤算下來自己的產出比是不劃算的。孫大和仔細地算著每筆帳，到底怎么辦呢？

憂慮寫在他那布滿歲月痕跡的臉上。

突然一個大膽的想法冒了出來。先就這么辦！實在不行再想辦法。

下午一點，江南進了孫總的辦公室。

孫大和早已經沏好了茶，并給江南倒上一杯。

江南喝了一口，由衷地贊到，好茶啊！

孫大和笑道，是好荼，淮海張總送給我的凍頂。

這可是臺灣極品的茶葉啊，真是名不虛傳啊。

哦，江經理對茶蠻有研究嘛。

沒有沒有，也喜歡喝，只不過沒有太多機會喝到這樣的好茶。這是實話，像江南能喝個二三百元的茶就已經很奢侈了。

呵呵，孫總笑笑，有空多來坐坐，一起喝喝茶，聊聊天。

好的，謝謝孫總的美意。對了孫總，今天你約我來是有什么問題呢還是想大家確定合作意向。江南單刀直入。

哦，是這樣，我做了一個簡單的評估，做*愛美的大派送不怎么賺錢啊，投入太大，而資金回收又不可預期。

是嗎？江南不置可否。孫總您說說看，怎么個不賺錢啊？

孫大和在一張紙上開始計算如果他做*愛美大派送的投入、產出。按照他的算法，確實不怎么賺錢。

江南接過紙和筆，根據孫大和設立的條件，開始一項一項地算了起來。結果和孫大和的相差了很遠。

孫大和擺了擺手，說江經理你這樣的算法不對，你這是基于活動做得好的情況下算的，而真實情況是活動我們還沒做，結果很難預計嘛。

江南耐心地聽完，微笑著說，孫總，您也去看我我們在淮海的活動現場，銷售情況和銷售數據你也是一清二楚的，事實證明我們愛美的大派送活動能夠給我們的零售店里增加這么多的人氣和店銷。這不是我們吹出來的。另外，只要我們扎扎實實地做好準備工作和摸底工作，活動的效果是可以預期的。一句話，做我們愛美的活動是肯定賺錢的。

孫大和無話可說。場面有點冷場。

江南緩了緩，和顏悅色地說，孫總，你做化妝品的經驗比我豐富，開店又開了這么多年，一個店到底怎么才賺錢您肯定是專家。但說到做促銷活動，做大派送，我們愛美才是最有發言權的，這是經過一年多的實踐摸索過來的，經過無數的店家和市場檢驗的，這您應該不懷疑吧？

孫大和也笑了笑，說我還是有點擔憂啊。

您的擔憂很正常，這說明你是深思熟慮的，是認認真真地想做我們的大派送的。

其實您可以再跟淮海的張總通個電話，問一下我們的銷售到底做得怎么樣，然后你就會徹底放心了。

好，我現在就給他打個電話。

孫大和掏出手機，撥了個電話，跟電話里聊了起來。

江南鎮定地喝著凍頂，品味著這不容易喝到的甘甜。

過了十分鐘，孫大和通完電話，對江南笑笑，不錯，張總那的銷量不錯。

江南也報之一笑，那是當然。

不過我聽說張總那有些特殊政策啊？

哦，江南一頓，馬上接住話題，那是肯定的，淮海張總八家店同時啟動，聲勢浩大。前期投入至少在100萬以上，公司不支持也說不過去啊。如果孫總也是所有連鎖店一塊啟動的話，在政策外的支持我馬上給你申請，不過那合同額不能少于50萬啊。

孫大和馬上說不可能不可能，我怎么可能做那么大的活動。這樣吧，我再考慮考慮？

江南馬上正色道，孫總，您可以考慮，但時間不等人，市場也不等人。我就擔心我手下有哪個不小心跑到您的地頭上跟別人簽了合同，活動一做，對您的影響可就大了去了。

呵呵，這個嘛，這個嘛，人家也不可能那么快吧？

這可不一定哦，您看，這是我昨天跟東明兩個鄉鎮簽的合作合同，東明的鄉鎮比您的那些鄉鎮可差遠了，您看人家可是很積極的哦。

孫大和看了看江南的合同，這兩個店家他都認識，筆跡也是本人的。

那這樣吧，孫大和定了定，我就先和你簽一個店的合同，你先做，做好了我再全部鋪開。

江南心里罵了句：這老狐貍。臉上還是笑著說，這樣啊，也行啊，那其他店如果有競爭對手要做我怎么辦？

沒事，你先做，只要我先做了，不會有其他人做的。

江南考慮了兩三秒，好吧，那就簽一家店，我可要先收定金哦。

定金多少？

10000元。

這么多？

這是我們愛美的規定，您孫總財大氣大，不會少了這點錢吧？其實愛美并沒有收定金的規定，江南要這么多完全是為了讓他早點確定下來，不要夜長夢多。

好，我先給你一萬。合同今天就先簽一家。

行。

孫總終于簽了合同。江南放下了一點心。

當然，更多的是憂慮。其他的店怎么辦？其他的鄉鎮怎么辦？江南陷入了沉思。