影響力長(zhǎng)期被誤解為“操縱”“脅迫”“順從”，耶魯大學(xué)教授、哈佛大學(xué)博士佐伊·錢斯認(rèn)為，影響力不是“把人當(dāng)作物品去交易”的精神控制術(shù)，而應(yīng)注重雙贏。她全面整合社會(huì)心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、神經(jīng)科學(xué)的開創(chuàng)性研究成果，在耶魯大學(xué)開設(shè)影響力課程，備受歡迎。10年間，佐伊·錢斯不斷深化對(duì)影響力的研究，最終完成了代表作《影響力原則》，提出影響力三大框架，幫人們?cè)诠芾怼N售、談判、演講中創(chuàng)造吸引力與優(yōu)勢(shì)。耶魯大學(xué)心理學(xué)教授勞麗·桑托斯（LaurieSantos）認(rèn)為，學(xué)習(xí)本書，“每天做些小小的改變，人人都能成為更高效的、更有影響力的人”。