談判是通過商談獲取自己的利益、實現雙贏的過程，其中，既合作又斗智斗勇，既不乏友好的、充滿人情味的合作，又云波我譎，暗濤險浪重重。

談判如何取勝

談判桌上的交鋒，除一些基本的常識和規則之外，當然有諸多的技巧。學習和借鑒周恩來的談判技巧可以使你獲益匪淺。

周恩來在共產黨內始終是和各方面力量進行談判的主力。歷史的大潮創造一代偉人，也把他造就成了中國談判史上的巨星、世人矚目的談判家。

國共合作的不同時期，周恩來和國民黨進行了艱苦卓絕的談判。1937年“七七事變”前后，為國共兩黨結成統一戰線，推動全民族的抗日救國斗爭，受中共中央派遣，周恩來先是到武漢，而后又到重慶，與國民黨進行抗戰合作談判，他充分利用一切機會，爭取更多的抗戰力量；在抗日戰爭時期，為了維護抗戰的統一戰線，而和各方面進行著既合作又斗爭的談判，力保了黨和人民的利益，促進了抗戰的勝利；在抗日戰爭勝利之后，為了爭取國內的和平，周恩來又和國民黨進行著和平建國的談判；在解放戰爭將要取得勝利的時候，周恩來又為了揭穿國民黨假和談的陰謀而與之進行談判；在新中國成立之后，周恩來總理和世界上的多個國家進行著各種各樣的建交談判和外交談判……可以說周恩來的一生既是革命的一生，又同時是談判的一生，周恩來的談判經驗至今仍然對我們有巨大的借鑒意義。

周恩來立足于廣大人民的利益，時刻不忘國家的利益與對手進行談判桌上交鋒。但是，他的每一次談判都立意高遠，講究方法，有著高明的談判策略，因此在談判桌上他總能瀟灑自如，詼諧幽默，總能夠為人民爭取到合理的利益，成為談判的贏家。

周恩來的談判藝術不僅是20世紀的寶貴財富，更是21世紀的寶貴財富。作為每一個談判者要在談判中獲勝不可不去學習周恩來的技巧和智慧。