談判是斗智斗勇的較量，必須以人為策略。

以人為策略，就是采取各種方法和技巧對談判對手進(jìn)行攻心攻城，或威嚇，或說服，或感化，或轉(zhuǎn)變對方，使之在談判過程按照己方設(shè)定的方向靠近，最終實(shí)現(xiàn)己方的談判目標(biāo)。

1.上善伐謀 克敵攻心

在談判過程中，最好的取勝方法就是攻擊談判對手的內(nèi)心，讓談判對手在心理上產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的震撼，在內(nèi)心中感覺到己方的強(qiáng)大力量。攻心，是戰(zhàn)勝對手最有效的辦法，不僅可...