談判是通過商談獲取自己的利益、實(shí)現(xiàn)雙贏的過程，其中，既合作又斗智斗勇，既不乏友好的、充滿人情味的合作，又云波我譎，暗濤險(xiǎn)浪重重。

談判如何取勝

談判桌上的交鋒，除一些基本的常識(shí)和規(guī)則之外，當(dāng)然有諸多的技巧。學(xué)習(xí)和借鑒周恩來(lái)的談判技巧可以使你獲益匪淺。

周恩來(lái)在共產(chǎn)黨內(nèi)始終是和各方面力量進(jìn)行談判的主力。歷史的大潮創(chuàng)造一代偉人，也把他造就成了中國(guó)談判史上的巨星、世人矚目的談判家。

國(guó)共合作的不同時(shí)期，周恩來(lái)和國(guó)民黨進(jìn)行了艱苦卓絕的談判。1937年“七七事變”前后，為國(guó)共兩黨結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，推動(dòng)全民族的抗日救國(guó)斗爭(zhēng)，受中共中央派遣，周恩來(lái)先是到武漢，而后又到重慶，與國(guó)民黨進(jìn)行抗戰(zhàn)合作談判，他充分利用一切機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多的抗戰(zhàn)力量；在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，為了維護(hù)抗戰(zhàn)的統(tǒng)一戰(zhàn)線，而和各方面進(jìn)行著既合作又斗爭(zhēng)的談判，力保了黨和人民的利益，促進(jìn)了抗戰(zhàn)的勝利；在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利之后，為了爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)的和平，周恩來(lái)又和國(guó)民黨進(jìn)行著和平建國(guó)的談判；在解放戰(zhàn)爭(zhēng)將要取得勝利的時(shí)候，周恩來(lái)又為了揭穿國(guó)民黨假和談的陰謀而與之進(jìn)行談判；在新中國(guó)成立之后，周恩來(lái)總理和世界上的多個(gè)國(guó)家進(jìn)行著各種各樣的建交談判和外交談判……可以說周恩來(lái)的一生既是革命的一生，又同時(shí)是談判的一生，周恩來(lái)的談判經(jīng)驗(yàn)至今仍然對(duì)我們有巨大的借鑒意義。

周恩來(lái)立足于廣大人民的利益，時(shí)刻不忘國(guó)家的利益與對(duì)手進(jìn)行談判桌上交鋒。但是，他的每一次談判都立意高遠(yuǎn)，講究方法，有著高明的談判策略，因此在談判桌上他總能瀟灑自如，詼諧幽默，總能夠?yàn)槿嗣駹?zhēng)取到合理的利益，成為談判的贏家。

周恩來(lái)的談判藝術(shù)不僅是20世紀(jì)的寶貴財(cái)富，更是21世紀(jì)的寶貴財(cái)富。作為每一個(gè)談判者要在談判中獲勝不可不去學(xué)習(xí)周恩來(lái)的技巧和智慧。