談判中要解決的往往不僅僅是一個問題，談判雙方企求在談判中通過相互的讓步來解決一系列的問題，而在這樣多的問題中，往往雙方的側重點又不盡相同。因此，談判中就必須要理清頭緒，把握好自己關注的方面，抓住矛盾的所在和問題的癥結之處，才能不被對手牽著鼻子走，最終解決問題。

1.洞若觀火 神目如電

在談判過程中，由于雙方利益的不一致，雙方就會在實際的接觸中想方設法的去爭取對方來滿足自己的要求，因...