對(duì)于對(duì)方在談判中的變化要講究靈活和審慎。面對(duì)對(duì)方的伎倆或策略，如果光是審慎，而不知道靈活應(yīng)變地處理問題，那么就是僵化，就很容易在談判中使對(duì)方因變而取勝，使自己失敗。根據(jù)情勢(shì)，做到不落窠臼地變中取勝，是談判中有效應(yīng)變的重要技巧之一。

1.調(diào)整談判方案

談判方案的調(diào)整是指在談判的磋商階段，適時(shí)對(duì)談判方案，根據(jù)談判的發(fā)展變化所進(jìn)行的分析、評(píng)判和重新調(diào)整。這是談判磋商階段搶占制高點(diǎn)，把握談...