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8.7 拿結果二:客戶盤點,鎖定高價值用戶
這是一本散發著濃濃阿里味兒的銷售書,作者進入阿里巴巴工作10年,在阿里文化的浸潤下,實現了從一名“銷售菜鳥”到銷售精英的轉變,掌握并提煉出了一套高效、實用的阿里銷售方法,這套銷售方法曾幫助作者取得了千萬元的銷售業績。同時,本書將對阿里獨有的“銷售三板斧”進行深入講解,教會銷售員如何定目標、追過程、拿結果。希望在這套方法指導下,那些年輕、有夢想、敢追夢的銷售員都能完成華麗轉身。
最新章節
- 8.7 拿結果二:客戶盤點,鎖定高價值用戶
- 8.6 拿結果一:做好Review的三個重要維度
- 8.5 追過程二:找到藏在日常銷售動作中的訣竅
- 8.4 追過程一:管理者是如何通過追過程為員工賦能的
- 8.3 定目標二:如何高效達成目標
- 8.2 定目標一:如何制定銷售目標及目標分解
品牌:機械工業出版社
上架時間:2021-02-04 16:13:46
出版社:機械工業出版社
本書數字版權由機械工業出版社提供,并由其授權上海閱文信息技術有限公司制作發行
- 8.7 拿結果二:客戶盤點,鎖定高價值用戶 更新時間:2021-02-04 16:22:54
- 8.6 拿結果一:做好Review的三個重要維度
- 8.5 追過程二:找到藏在日常銷售動作中的訣竅
- 8.4 追過程一:管理者是如何通過追過程為員工賦能的
- 8.3 定目標二:如何高效達成目標
- 8.2 定目標一:如何制定銷售目標及目標分解
- 8.1 阿里銷售三板斧
- Chapter eight 第8章 阿里銷售三板斧
- 7.4 把握時機、重視禮儀,讓簽單變得更容易
- 7.3 通過Close100遍提高你的簽單能力
- 7.2 善用條件組合:價格不能變,條件好談
- 7.1 心中擬好底價,眼中鎖定最高
- Chapter seven 第7章 簽單成交——不簽單,聊得再好也沒用
- 6.5 客戶說“便宜點就買了”,銷售員如何應對
- 6.4 談判“四板斧”:望、聞、問、切
- 6.3 有底線地讓步,讓彼此都覺得舒服
- 6.2 怎么運用“回馬槍”技巧應對:談崩/僵局/踢皮球/打太極
- 6.1 一流銷售賣故事:如何利用講故事勾起客戶需求
- Chapter six 第6章 絕地反擊——直擊客戶痛點,化解談判僵局
- 5.5 思考者貓頭鷹型:如何用邏輯進行說服
- 5.4 協調者無尾熊型:如何借假修真,快速建立起信任
- 5.3 社交者孔雀型:如何射穿盔甲
- 5.2 指揮官老虎型:如何以弱勝強
- 5.1 客戶分類:如何應付不同類型的客戶
- Chapter five 第5章 識別客戶——針對不一樣的客戶,要有不一樣的智慧
- 4.4 最后20分鐘:勇敢說出心中所想,實現現場簽單
- 4.3 中間30分鐘:與客戶互動,以價值俘獲人心
- 4.2 前10分鐘:了解客戶的需求,做好產品介紹
- 4.1 快速簽單秘籍:勤奮+策略
- Chapter four 第4章 時間策略——如何在60分鐘里當場簽單
- 3.4 標準開場白結構:問候語+公司信息+個人信息+拜訪目的
- 3.3 暖場寒暄三部曲:贊美+話題+求同
- 3.2 五大技巧,助你提高客戶預約成功率
- 3.1 客戶預約是銷售預熱過程中的第一個動作
- Chapter three 第3章 暖場寒暄——搞定銷售談資,說客戶想聽的話
- 2.4 如何應對A、B、C、D四類客戶
- 2.3 什么是KP?如何快速地找到KP
- 2.2 一個好的SalesKits,是銷售溝通的終極武器
- 2.1 如何做出一次搞定客戶的SalesKits
- Chapter two 第2章 收集情報——摸清客戶底細,才能降低失敗概率
- 1.5 準備四:反復場景演練,確保熟能生巧
- 1.4 準備三:搜集信息,知己、知彼、知局
- 1.3 準備二:銷售之前先調整心態
- 1.2 準備一:判斷自己是否具有做銷售的特質
- 1.1 為什么好不容易換來的約見最終沒能簽單
- Chapter one 第1章 銷售準備——銷售不做準備,就準備失敗
- 前言 Preface
- 版權信息
- 封面
- 封面
- 版權信息
- 前言 Preface
- Chapter one 第1章 銷售準備——銷售不做準備,就準備失敗
- 1.1 為什么好不容易換來的約見最終沒能簽單
- 1.2 準備一:判斷自己是否具有做銷售的特質
- 1.3 準備二:銷售之前先調整心態
- 1.4 準備三:搜集信息,知己、知彼、知局
- 1.5 準備四:反復場景演練,確保熟能生巧
- Chapter two 第2章 收集情報——摸清客戶底細,才能降低失敗概率
- 2.1 如何做出一次搞定客戶的SalesKits
- 2.2 一個好的SalesKits,是銷售溝通的終極武器
- 2.3 什么是KP?如何快速地找到KP
- 2.4 如何應對A、B、C、D四類客戶
- Chapter three 第3章 暖場寒暄——搞定銷售談資,說客戶想聽的話
- 3.1 客戶預約是銷售預熱過程中的第一個動作
- 3.2 五大技巧,助你提高客戶預約成功率
- 3.3 暖場寒暄三部曲:贊美+話題+求同
- 3.4 標準開場白結構:問候語+公司信息+個人信息+拜訪目的
- Chapter four 第4章 時間策略——如何在60分鐘里當場簽單
- 4.1 快速簽單秘籍:勤奮+策略
- 4.2 前10分鐘:了解客戶的需求,做好產品介紹
- 4.3 中間30分鐘:與客戶互動,以價值俘獲人心
- 4.4 最后20分鐘:勇敢說出心中所想,實現現場簽單
- Chapter five 第5章 識別客戶——針對不一樣的客戶,要有不一樣的智慧
- 5.1 客戶分類:如何應付不同類型的客戶
- 5.2 指揮官老虎型:如何以弱勝強
- 5.3 社交者孔雀型:如何射穿盔甲
- 5.4 協調者無尾熊型:如何借假修真,快速建立起信任
- 5.5 思考者貓頭鷹型:如何用邏輯進行說服
- Chapter six 第6章 絕地反擊——直擊客戶痛點,化解談判僵局
- 6.1 一流銷售賣故事:如何利用講故事勾起客戶需求
- 6.2 怎么運用“回馬槍”技巧應對:談崩/僵局/踢皮球/打太極
- 6.3 有底線地讓步,讓彼此都覺得舒服
- 6.4 談判“四板斧”:望、聞、問、切
- 6.5 客戶說“便宜點就買了”,銷售員如何應對
- Chapter seven 第7章 簽單成交——不簽單,聊得再好也沒用
- 7.1 心中擬好底價,眼中鎖定最高
- 7.2 善用條件組合:價格不能變,條件好談
- 7.3 通過Close100遍提高你的簽單能力
- 7.4 把握時機、重視禮儀,讓簽單變得更容易
- Chapter eight 第8章 阿里銷售三板斧
- 8.1 阿里銷售三板斧
- 8.2 定目標一:如何制定銷售目標及目標分解
- 8.3 定目標二:如何高效達成目標
- 8.4 追過程一:管理者是如何通過追過程為員工賦能的
- 8.5 追過程二:找到藏在日常銷售動作中的訣竅
- 8.6 拿結果一:做好Review的三個重要維度
- 8.7 拿結果二:客戶盤點,鎖定高價值用戶 更新時間:2021-02-04 16:22:54