財富的秘密

每個人都渴望財富，其實財富就在我們身邊，只要我們有一雙善于發現的眼睛。

--亨利·福特

狄奧力·菲勒出生在一個貧民窟里，和所有出生在貧民窟的孩子一樣，他爭強好斗，也喜歡逃學。

惟一不同的是，菲勒有一種天生會賺錢的眼光。他把一輛街上撿來的玩具車修理好，讓同學們玩，然后每人收取半美分，他竟然在一個星期內賺回一輛新玩具車。菲勒的老師對他說：“如果你出生在富人家庭，你會成為一個出色的商人。但是，這對你來說已是不可能的，你能成為街頭商販就不錯了。”

中學畢業后，菲勒真的成了一名商販。正如他的老師所說的，在他平民窟的同齡人中，這已是相當體面的了。他賣過小五金、電池、檸檬水，每一樣他都得心應手。

菲勒起家靠的是一堆絲綢。這些絲綢來自日本，因為在海輪運輸當中遭遇風暴，這些絲綢被染料浸濕了，數量足足有一噸之多。這些被浸染的絲綢成了日本人頭痛的東西，他們想處理掉，卻無人問津；想搬運到港口，扔進垃圾箱，又怕被環境部門處罰。于是，日本人打算在回程路上把絲綢拋到大海里。

港口的一個地下酒吧，是菲勒夜晚的樂園，他每天都來這里喝酒。那天，菲勒喝醉了。當他步履蹣跚地走到幾位日本海員旁邊時，海員們正在與酒吧的服務員說那些令人討厭的絲綢。說者無心，聽者有意，他感到機會來了。

第二天，菲勒來到海輪上，用手指著停在港口的一輛卡車對船長說：“我可以幫助你們把這些沒用的絲綢處理掉。”結果，他不花任何代價便擁有了這些被化學染料浸過的絲綢。然后，他把這些絲綢制成迷彩服、迷彩領帶和迷彩帽子。幾乎是一夜之間，他靠這些絲綢擁有了10萬美元的財富。

從此，菲勒不再是商販，而成為一名商人。

有一次，菲勒在郊外看上了一塊地。他找到地皮的主人，說他愿花10萬美元買下來。地皮的主人拿到10萬美元后，心里嘲笑他真愚蠢：這樣偏僻的地段，只有傻子才會出這么高的價錢！

令人料想不到的是，一年后，市政府宣布將在郊外建造環城公路。不久，菲勒的地皮升值了150倍。城里的一位地產富豪找到他，愿意出2 000萬美元購買他的地，富豪想在這里建造一個別墅群。但是，商人沒有出賣他的地，他笑著告訴富豪：“我還想等等，因為我覺得這塊地應該值更多。”

果然，三年后，菲勒把這塊地賣到2 500萬美元。從此，他成了新貴，可以像上層人一樣出入高貴的場所。他的同行們很想知道他當初是如何獲得這些信息的，甚至懷疑他和市政府的高級官員有來往，但結果令他們很失望，菲勒沒有一位在市政府任職的朋友。

菲勒的發跡簡直就是一個謎。菲勒活了77歲。臨死前，他讓秘書在報紙上發布了一個消息，說他即將去天堂，愿意給逝去親人的人帶口信，每則收費100美元。這一看似荒唐的消息，引起了無數人的好奇心，結果他賺了10萬美元。如果他能在病床上多堅持幾天，可能賺得還會更多些。他的遺囑也十分特別，他讓秘書再登一則廣告，說他是一位禮貌的紳士，愿意和一個有教養的女士同臥一個墓穴。結果，一位貴婦人愿意出資5萬美元和他一起長眠。

讓感覺跟著跑：每年去世的人難以計數，但能像菲勒這樣具有如此執著的商業精神的人又有幾個？現在我們終于明白他為什么會成為千萬富翁了吧？！

有趣的職業游戲

把職業當作有趣的游戲，因為興趣是成功的助燃器。

--邁西爾

“一般人大都是羨慕別人的幸運，嫉妒別人的成功，而不振奮自己的意志，努力實行，只想坐待良機。”美國醫藥界的查理·華葛林說，“我也曾是這樣的一個人。”

華葛林原來只開設一家規模很小的西藥房，他也有與一般人一樣的見解，他怨恨自己的職業，他也常涉足歌臺舞榭，可是后來他曾自問：“我能舍棄這種生涯嗎？我能在我的職業中施展我的才能嗎？”

終于，他下定決心，想了一個方法，找到了使他獲得成功的鑰匙。他曾欣欣然自述他為顧客服務的態度，怎樣使顧客滿意，怎樣招徠生意：“假如有人電話購貨，我一面接電話，一面舉手招呼我的伙計立刻把物品送去。”

有一天電話來了，他大聲回答說：“好，郝斯福夫人，兩瓶消毒藥消水，1/4磅消毒棉花，還要別的嗎？啊！今天天氣真好，還有……”他不住地討好他的顧客，同時指揮伙計，把貨物取齊，馬上送去。伙計也訓練有素，在接電話一分鐘內，就將物品送至郝斯福夫人家的門口，而他們仍在繼續談話，等到她說：“門鈴在響了，華葛林先生，再見！”于是他放下了電話聽筒，面露喜色，知道貨已送到。

事后，郝斯福夫人常對別人說起這件事：當她訂貨的電話尚未打完，物品已經送到了。

她無意中的傳播，使附近的居民都來他的藥房購物，并漸漸擴展到別處居民，使他們也都成為他藥房中的長期顧主。從此，他的一間小小藥房便擴展成了公司，并成立了制約廠，各地也設有許多營業鼎盛的分店。

華葛林說他的成功訣竅，在于他工作的態度。他覺悟到職業原可以作為極有興趣的游戲，他于是就以游戲的競技者出現，努力發揮競技的技巧，盡力去做。

“我的改變來自朋友撒瑪爾·孚克的指導。”華葛林對他的成功笑著說。

撒瑪爾·孚克制造螺旋釘，該是多么單調，多么厭煩的工作。一滿箱的螺絲釘在等著他，就這樣把他畢生的幸福，都葬送在這些釘子上面，怎不令做這種工作的撒瑪爾·孚克望而生畏、自怨自艾呢？可是，環境又不允許他有另外的想法辭職不干，那就等于失業。但他終于戰勝了環境，把自己從困苦中拯救出來，終于榮任鮑爾溫機車制造廠的廠長。

他用的方法就是把厭煩的鏍絲釘工作，變做有趣的游戲，化腐朽為神奇，使他的工作前途變得光明起來。

他對一起工作的同伴說：“朋友！我們來競賽吧！你專做磨光釘子的工作，我專門整理尺寸，假如你磨厭倦了，我們就彼此交換，我們來競賽，看誰做得多。”從此，工作效率很快提高了，他們不久就站在生產模范的錦旗下拍照，并且一帆風順地拾級上升。

他在廠長就職典禮上說：“假使你不能在你的工作中尋求成功的快樂，那你還是另換一個方法，把工作當作游戲。”

讓感覺跟著跑：一件事情當你熱愛它的時候，你便愿意為之付出任何的努力和極大的熱情，因此，不管工作是多么枯燥，如果你沒有辦法改變現狀，就盡力發現它的可愛之處，這能使你更好地處理它。

只貸一美元

盡管我們靠別人的知識成了一個博學之才，但要成為一個智者則要靠自己的智慧。

--蒙田

猶太富豪拉賓走進一家銀行，來到貸款部前，大模大樣地坐了下來。

“請問先生，您有什么事情需要我們效勞嗎？”貸款部經理一邊小心地詢問，一邊打量來人的穿著：名貴的西服，高檔的皮鞋，昂貴的手表，還有鑲寶石的領帶夾子……

“我想借點錢。”

“完全可以，您想借多少呢？”

“1美元。”

“只借1美元？”貸款部的經理驚愕了。

“我只需要1美元。可以嗎？”

“當然，只要有擔保，借多少，我們都可以照辦。”

“好吧。”猶太人從豪華的皮包里取出一大堆股票、國債、債券等放在桌上，“這些做擔保可以嗎？”

經理清點了一下，“先生，總共50萬美元，做擔保足夠了，不過先生，您真的只借1美元嗎？”

“是的。”拉賓面無表情地說。

“好吧。到那邊辦手續吧，年息為6%，只要您付6%的利息，一年后歸還，我們就把這些股票和擔保的債券還給您……”

“謝謝……”猶太富豪辦完手續，便準備離去。

一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長怎么也弄不明白，一個擁有50萬美元的人，怎么會跑到銀行來借1美元呢？

他從后面追了上去，有些窘迫地說：“對不起，先生，可以問您一個問題嗎？”

“你想問什么？”

“我是這家銀行的行長，我實在弄不懂，你擁有50萬美元的家當，為什么只借1美元呢？要是您想借40萬美元的話，我們也會很樂意為您服務的……”

“好嗎！既然你如此熱情，我不妨把實情告訴你。我到這兒來，是想辦一件事情，可是隨身攜帶的這些票券很礙事，我問過幾家金庫，要租他們的保險箱，租金都很昂貴，我知道貴行的保安很好，所以嘛，就將這些東西以擔保的形式寄存在貴行了，由你替我保管，我還有什么不放心呢？況且利息很便宜，存一年才不過6美分……”

讓感覺跟著跑：我們不得不佩服這個猶太人的想象力，他可以把一切為我所用。智慧的閃現總是在不經意的地方，聰明人總是能夠運用智慧來為自己服務。當我們遇到任何事的時候，也要像猶太人那樣動一下腦，想一下是否還有更好的方法。

換一種交流方法

人們總是急于把自己的意志強加給他人，如果我們試著尊重他人的意志，尊重他人的選擇，可能會發生一些出乎我們意料的結果。

--霍布斯

菲亞電器公司的推銷員威伯先生，在一個富饒的農業地區做一項調查。

“為什么這些人不使用電器哪？”他經過一家管理良好的農家時，問該區的銷售代表。

“他們一毛不拔，你無法賣給他們任何東西。此外，他們對公司的火很大。我試過了，一點希望也沒有。”

也許真的一點希望也沒有，但威伯決定無論如何要嘗試一下。因此他敲開一家農舍的門，門打開一個小小的縫，一位老太太探出頭來，看見是威伯，她立即把門關上了。威伯又敲門，她又打開來，而這次，她把對他們公司的不滿，一古腦地說了出來。

威伯說：“抱歉，我們打擾了你。我不是來這兒推銷電器的，我只是想買一些雞蛋。”

她把門開大了一點，懷疑地瞧著。

威伯說：“我注意到你那些優良的多明尼克雞，我想買一公斤鮮蛋。”

門又打開了一點。“你怎么知道我的雞是多明尼克種？”她問，好奇心引起來了。

“我自己也養雞，”威伯回答，“但我從來沒見過這么優良的多明尼克雞。”

“那你為什么不吃自己的雞蛋呢？”老太太問，仍然有點懷疑。

“因為我養的雞下的是白蛋。當然，你自己下廚，知道做蛋糕的時候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪。”

到這時候，那位太太放心地走出來，溫和多了。同時，威伯的眼睛到處打量，發現這家農舍裝置了一個很好看的牛棚。

威伯繼續說：“我打賭你養雞所賺的錢，比你先生養乳牛所賺的錢還要多。”

聽了這話她可高興了！她賺的錢確實較多！她邀請威伯參觀她的雞棚。沒多久之后，她說她的一些鄰居在雞棚里安裝了電器，據說效果極好。她征求威伯的意見，問他安裝電器是否值得。

兩個星期之后，威伯把電器給了那個農家。

讓感覺跟著跑：如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優越。誰都希望自己被重視，被稱贊，人們在得到他人充分的尊重和肯定時，內心才樂于接受他人中肯的建議。只要我們在生活中掌握了這種技巧，我們在人際交往中一定會受益匪淺。

最成功的推銷術